像马云一样活着

职业生涯规划  

   

  

   喜欢定向越野时的感觉，向一个个不同目标奔跑的过程，都是超越自己的阶段，每当找到一个点，都会为我寻找下一个点注入动力，浇灌希望。旅行时，习惯带着一幅详细的地图，当起点与终点被清晰的显示在地图上，各条路径被清晰地标出，不论路途多么遥远，不论所处环境多么陌生……我都会充满安全感与希望，因为我始终明白自己的方向。

做生意不过是游戏而已，而赢得游戏就是最快乐的事！——《赢》--杰克.韦尔奇

事业是人与事在做中的一种美妙的契合。事业是人生的一种境界。事之成为事业，从客观方面来说，在于人认识到了此事与一种更大的社会意义、思想意义、人类意义、宇宙意义相关联，从主观方面来说，在于这一事最适合这一人的个性、脾气、爱好、兴趣。”今天我对自己的大学三年生活作一系列的规划，找到自己喜欢做的事，通过自己的努力拼搏，将所做的事发展为一生的事业。

（一） 自我解析

　　1、自我兴趣爱好盘点

　　（1）业余爱好：学习别国语言、运动、音乐

　　（2）喜欢的书籍：《京华烟云》《人性的弱点》《傅雷家书》

　　（3）喜欢的歌曲：《上海1943 》《 welcome to my world 》《 Stairway to the Stars 》……

　　(4) 心中的偶像：迈克尔-乔丹、科比-布莱恩特、董明珠

（5）信奉教条： 天道酬勤

2、自我优势优点盘点

　　(1) 具有冒险精神，积极主动。勤奋向上，只要我认为应该做的事，不管有多少麻烦都要去做，甚至我认为毫无意义的事情。

　　(2) 务实、实事求是，有目标有想法，追求具体和明确的事情，喜欢做实际的考虑。喜欢单独思考、收集和考察丰富的外在信息。不喜欢逻辑的思考和理论的应用，对细节把控相对到位。

　　（3）与人交往时较为敏感，比较谦逊、有同情心，对朋友忠实友好，有奉献精神，充满一腔热血喜欢关心他人并提供实际的帮助。

　　（4）做事有很强的原则性，生活比较有条理，愿意承担责任，依据明晰的评估和收集的信息来做决定，充分发挥自己客观的判断和敏锐的洞察力。

　　3、自我劣势缺点盘点

　　经验不足；对失败和没有把握的事感到紧张和压力；对于别人对自己的异议不服输；脾气有时温和，有时暴躁；容易掉入到自己的世界里；想的太多。

　　4、个人分析（结合职业测评）：

    我的职业价值观：事业型。追求一切好的东西，责任感很强，渴望能有社会地位和名誉，希望能通过自己的努力得到尊重。欲望得不到满足时，由于过分强烈的自我意识，有时容易变的忧虑。

　　相应职业类型：营销、市场、商务、管理等

　　我的职业兴趣：企业性工作，创业性工作。包括策划、管理、商务专业工作等，需要具备领导才能、有决断力、并能在压力下独立工作。

　　我的气质：多血质。活泼好动，反应灵敏，乐于交往，注意力易转移，兴趣和情绪多变，持久力略弱，具有外倾型。

　　我的职业性格：敏感型和思考型。敏感型——精神饱满，好动不好静，办事爱速战速决。与人交往中，往往会拿出全部热情，但受挫折时又易消沉。非常重视与别人的关系，易觉察出他人的需要，并善于给他人实际关怀，待人友好、善解人意并有很强的责任心。看到周围的人舒适和快乐，也会感到快乐和满足，很健谈，因此非常受欢迎。

     所谓知己知彼，通过上面较为客观的自我分析，我认为，我的未来不是梦。

　　

（二） 组织与社会环境评估

　　1、 营销行业特点：随着世界经济全球化的进一步发展,以互联网、知识经济、高新技术为代表的新经济迅速发展,市场呈现出了新的特点,转向以满足消费者需求为核心。市场营销的发展也随之呈现出市场营销理论外延扩大、内涵从4Ps走向4Rs和营销手段多样化的特点，需要综合性人才。

　　2、中国营销特殊环境：

　　在中国谈营销，谈市场，几乎可以说不存在容量够不够大的问题。这是一个拥有超过13亿人口的大市场，几乎每一种消费品类都拥有上百亿元的总需求量。对于每一家企业来说，中国市场都是潜力巨大的市场。所以，企业关键是要去摸清消费者的脉络，找准自己的目标群体。如果具备了足够的能力和资源去满足它的需求，容量将不是问题。

    今天的中国市场正在快步走向成熟，消费者越来越理性，新消费群体不断崛起，市场的细分化程度越来越高，新媒体、新营销势力迅速发展，企业竞争已经从广告力时代走向营销力、品牌力时代……品牌营销需要与时俱进，我们在了解中国市场、消费者的一些共性的同时，更要时刻关注市场的变化，考察细分市场的差异，着眼未来趋势，在重视品牌传播的同时，相应地调整、创新营销策略，才能在超越中赢得明天。

　　

（三）目标确立

　　1、职业定位：营销市场专员，客户经理，销售总监

　　2、职业发展路线:销售--＞销售总监--＞管理层

　　国贸和营销是紧密相连的，所以要学努力做一名优秀的销售，从而不断学习，要从以下一步步认真做起：

　　（1）从销售做起

　　（2）了解市场，掌握人脉，增加经验

（3）切合实际，在实践中学习

（四） 短期目标规划——三年目标

　　20##年：在这一年中，我要不断的学习成长，积累经验，积累人脉，把自己从稚嫩的行列里排除，成为一个可以让大家印象深刻的人，这一年中我期待为企业作出属于自己的贡献，我希望为自己赚到25万。

20##年：通过在实际操作和实践中不断成长，成为一个可以独挡一面的男人，能为企业，家庭，朋友分忧，这一年里我会不单纯只做销售，我会学习管理方面的知识，向一个企业中层领导靠拢，会用实际的努力，获得大家的青睐，这一年里，我打算为企业做出更大贡献，努力成为一个优秀的销售总监，为公司谋求利益同时，我希望为自己赚到40万。　　　　　　          

20##年：这一年中我打算培养更多的销售能手为公司带来更大效益，在不停累积人脉的同时，做好自己的工作，把公司的销售做得有条不紊，让公司蒸蒸日上，我会把我的经验分享给新来的同事们，让大家努力的做好销售，在为公司谋求利益同时，我自己希望能为自己带来50万到80万的收入。

（五）中长期目标

　　中期目标：事业成熟期，奋斗目标—销售总监、公司管理层，以成熟职业的姿态去处理遇到的事件，通过不断的学习成长，积累经验，积累人脉，成为一个可以独挡一面的男人，从销售总监的位置上向企业管理层靠拢，用过往的经验把市场和管理融会贯通，做到在做好销售部门功课的同时，能做到公司企业管理层，培养更多的销售能手，让他们飞速成长，也能成为公司企业的顶梁柱，有钱大家一赚，这样才有意思，才开心；有一定积蓄，解决好住房，交通问题，照顾好自己的家人，朋友和自己。

长期目标：在为公司谋求利益的同时，也为自己获得自己应得的利益，争取在40岁时拥有属于自己的人脉网和关系圈，利用自己以往的经验和累积的经济基础，进行创业，开辟属于自己天地，在这期间，我一定要照顾好家人，朋友，我会让他们幸福，他们幸福，我才幸福。

（六）我对于职业生涯规划的看法：

　　1、虽然可能没有成型的职业规划，但是我觉得每个阶段的前进方向和短期目标要有，比如这段时间我要提高综合素质和销售水平，我要朝着什么方向努力，没有努力的方向和短期的目标，那容易虚度光阴。

　　2、职业规划肯定要有，但是我觉得职业规划不可能现在就定下来，周围的环境随时在变，而且自己随着不断的成熟和接触不同的东西，也会变。我以前想成为世界首富，现在想当想想就可笑，所以我觉得这个很难就定下来，似乎有点纸上谈兵。但是我觉得这次的职业规划是必要的，这不仅仅是一份规划报告，对我来说更是我的指路明灯。

SWOT分析内部环境因素

优势因素（S）1.有学习新知识的能力2. 目标明确3.善于动脑思考4.分析问题的能力比较强5.有一定英语口语能力6.求职能力强7.情商较高，综合素质比较强

弱势因素（W）1.经验尚浅2.做事毛躁，不耐心3.想的太多

机会因素（O）1.自己专业很好，工作机会较多2.企业发展离不开销售人才3.金融危机逐渐减轻，经济复苏

威胁因素（T）1.国家整改，企业公司面临经济问题2.人才众多，就业形势严峻  

   

    计划固然好，但更重要的是，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要有所作为，就要付出、努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来要靠自己打拼！

这份经过我仔细思考的职业规划书，将成为我职业生涯的地图册，起点已被确定，方向初步明确。当然，生涯是规划是一个动态的过程，我的职业规划或许无所谓明确的起点、终点，但是，现在，我将不会停留在原地徘徊等待，而是迈着坚定的步伐，走向遥远却清晰地未来……