论文题目：

策划在中国市场营销中作用分析—策划的作用及其发展

摘要：从营销策划的产生、发展到今天，成为一门独立的学科，应该说与市场营销学的产生和发展是分不开的，策划所运用的理论大多来自于市场营销学的理论与实践，同时又作用于市场营销。

关键词：

正文：

古人云：“凡事预则立,不预则废。”预，是指预备、准备、策划。根据已经掌握的相关信息，推测事物发展的趋势，分析需要解决的问题和主客观条件，在行动之前，对指导思想、目标、对象、方针、政策、战略、策略、途径、步骤、人员安排、时空利用、经费开支、方式方法等作出构思和设计，并形成系统、完整的方案，这就叫做策划。简言之，策划就是为行动谋划方案。

从本质上看，策划是人类运用脑力的理性行为，是一种思维活动、智力

活动，属脑力劳动。人与其他动物的最大区别就在于他们拥有一个发达的大脑。他们可以运用这个大脑去认识世界、利用世界、改造世界，而策划就是人认识、分析、判断、推理、预测、构思、想象、设计、运筹、规划的过程。

这个过程, 充满了创造性思维。

一、策划的作用

第一, 策划是实践活动取得成功的重要保证。

我们的祖先对策划作过高度评价。《论语·述而》曰：“好谋而成者也。”《孙子兵法》曰：“未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!”《汉书·商帝记》中有一句脍炙人口的话:“运筹帷握之中，决胜千里之外。”宋代辛弃疾认为“事不前定不可以应猝，兵不预谋不可以制胜。”当代成功的政治家、军事家、科学家、企业家等更是用实践成果证明了这一点。

第二, 策划为行动提供指南与纲领。

古人告诫我们：“三思而后行。”经过反复思考再行动，成功的把握就更大。所谓“先谋后事者昌，先事后谋者亡。”可见，事前的策划是多么重要！

哲学原理告诉我们，要想人们的实践取得成功，必须让自己的行为符合客观实际。行为是受意识支配的。如合人的意识正确地反映客观现实，尊重客观规律,那么，其行动就会有良好的效果；反之，没有正确的意识作指导，瞎干、蛮干, 只能以失败而告终。科学的策划，首先要求人的大脑正确、全面地认识客观世界。其次，在准确反映客观情况的基础上, 运用人脑的功能，进行判断、推理、联想、创意，想办法、拟方案等, 创造性地提出认识世界、利用世界、改造世界的计划。建立

在科学基础上的策划，使人的主观意志更加符合客观现实，同时，为人们的行动提供了正确指南和纲领。

第三，策划为人们提供了新观念、新思路、新方法。

人们在谋划时, 要对已掌握的情况进行判断、分析，为了寻找到解决问题的方案，大脑要进行充分的创造性思维，很多新观念、新思路、新方法就产生在这个时候。江苏启东盖天力制药公司策划开发治疗感冒新药“白加黑”的过程，充分体现了策划的创新功能。在“白加黑”出现之前，市场上的治感胃药不下几十种。站稳了脚跟的著名品牌也有康泰克、帕尔克、三九感冒灵、感冒通等。经过一番调查、研究、谋划，盖天力创立了治疗感冒的新概念：在国内第一次采用把日夜分开的给药方法。白天服用白色片剂能迅速消除感冒症状，无嗜睡副作用，服药后可以正常坚持工作和学习；夜晚服用的黑色片剂抗过敏作用更强，能使患

者更好地休息。一句“清除感冒, 黑白分明”的广告语，在社会上刮起了旋风，治感冒新药“白加黑”获得了社会的普遍认可和赞许，企业也赢得了可观的效益。

第四，策划增强了竞争力。

在策划过程中，人们要对事物的发展趋势、自身的主观条件等进行分析，明确自己的努力方向和目标；要对各种有利因素加以组合运用，对各种不利因素进行回避和克服；要拟定一整套行动方案。这使行动有了动力、有了既定目的、有了具体的手段和方法。一个目标清晰、任务明确、计划周密的行动，成功的把握是极大的，它坚决而富有实力，自然也就增强了竞争力。

第五, 策划可以改善管理。

策划的过程, 是发现问题、寻找对策的过程，行动目标、战略、策略、途

径、方法、计划等都在这一过程被提了出来，这些对加强和改善内部管理是很有帮助的。

二、策划热探源

当历史即将进入21世纪时，策划再度被人们高度重视和广泛实践起来的原因有如下几点：

第一，当今社会，已经进入信息时代。新的信息不断发布出来，新的知

识、新的思想、新的技术、新的方法等等潮水般地向我们涌来，我们必须迅速地接收它们，分析它们，并及时地有所选择地运用到我们的事业和生活中

去, 这需要筹划；大量的、丰富的信息，给我们提供了取之不尽、用之不竭的精神生产资源，使我们的策划活动有无数可开采的矿藏，大脑加工厂始终处于原料充足状态，必须开足马力，方能适应供需。

第二, 随着人类自身的发展, 对策划越来越需要，越来越重视。由于社会的进步，人的低层次的生理性的需求逐步得到满足，正在向高层需求发展，需要进行认真的谋划；由于策划能使行动更加富有成效已成为人们的共识，人们的策划意识增强；人类对自身大脑开发、

运用也越来越自觉。

第三，市场经济体制的实行，使行为主体的自主性增强，人们可以自己决定干什么不干什么；由于自由度增加，人们可以拥有更多的选择机会；由于激烈的竞争，行动的压力增加，动力增大，风险也增多。人们更加积极地进行各种谋划。

第四，现代化的发展，使策划拥有更良好的条件。政治民主化的推进，让

人们有更多的参与策划的机会；文化的相互交融，给策划提供了更多的思路和角度；经济的繁荣，为策划开辟更多的实现目标的渠道；科学技术的发达，向人们展示了更多的空间和更丰富的手段；等等。

第五，决策的科学化、程序化、效能化等，使理性分析占有更重要的位置，策划为决策提供庄毅思路与设计方案，决策对策划做出选择和决断。科学的分工和程序化，使策划的效能更加明显，更受人关注。

第六，策划主体的增多，策划专业化、职业化的发展，使策划从社会生活中脱颖而出，成为倍受青睐的对象。策划专业化的发展，大大提高了社会服务的科学水平和实际效用。策划的广泛的社会需求和丰厚的回报，为策划职业化发展展示了光辉的前景，吸引着越来越多的人士投身于智业的开发和经营中。

展望策划的发展趋势：社会对策划的需求越来越多，策划的地位将越来越突出；策划在事业和生活发展过程中所占的时间相对越来越多，行动所占用的时间，因策划的成功、准确和有效性越来越丰富，不仅有事业领域的，个人人生的，有企业的，还有其他方面的，几乎包罗万象的策划；专业机构和人员将越来越多；等等。

在中国，市场营销最早出现在80年代后期，其主要形式是营销创意。进入90年代中期，随着中国经济体制的改革不断深入和市场经济制度逐步完善，市场也变成普遍供大于求的买方市场并威胁着企业的生存和发展。于是，市场营销策划的“金点子”进化为了一个个的整体营销策划案。随着市场营销的重要性被不断深化，策划的重要也逐渐彰显出来。

企业要想在新世纪的变革中立于不败之地，市场营销势必成为其主要的发展趋势，而策划的构建作为市场营销的具体表现在企业中有着重要的地位，需要受到中国企业家们足够的重视。

参考文献：

策划的作用发展-李道平

营销策划-张科平

 

第二篇：AMD在中国市场营销方向策划

AMD在中国市场营销方向策划

一、计划概要：

通过开展活动，加大宣传力度，提高AMD在学生群体中的知名度，间接提升AMD在学生群体中的市场份额。

二、目前状况：

据悉：11月9日，“AMD Financial Analyst Day 2010”盛大召开，AMD CEO不仅在会上总结了20xx年的公司业绩，还放出豪言：和解事件之后（指Intel向AMD赔款12亿5000万美元的反垄断诉讼事件），“障碍”已被排除，20xx年将是AMD发动“总攻击”的一年！

（以上资料转自中关村在线）

看来20xx年~AMD将要大展拳脚。

然而，据我了解，我身边的同学，在我问他们AMD是什么的时候，很少有人知道，或只知道他是一家国际公司，具体是干什么的就不知道了??

究其原因~其实很简单：缺少必要的宣传。Intel在中国的宣传工作实在是很多，从电视广告，到巨幅平面广告，甚至是声音。反观AMD，在中国的宣传的确是很少。

我了解并关注AMD是因为我自己DIY，在网上查了众多资料并对比之后，发现AMD的CPU性价比很高，在中低端，同价位上，AMD的CPU比Intel性能更加出色。更适合于像我们这样的学生采购。

而学生，购买力不是最强的——没有太多可自由支配的资金（有超级牛的家庭背景的硬件发烧友除外），但是购买欲望却是非常强的，其中一个重要的原因便是游戏，当年魔兽世界进入中国的时候，掀起的“加内存，玩魔兽”的狂潮便是例证，对于这部分同学，在有限的资金内发挥最大性能则正是AMD的长项，因为在AMD受够了高性能显卡厂商ATI后，AMD成了便业界唯一一个能够提供一整台电脑（CPU+GPU+芯片组）解决方案,3A平台优化组合，就会是性价比更加提高；

还有一种学生，他们不经常玩游戏，电脑的目的就是处理日常事物（聊天、看新闻、查资料、学校一些事务??）而AMD处理器的高性价比再加上其整合平台，用很少的预算就能达到这些要求，而且3D性能也不俗，应付一些要求不高的游戏，甚至时间模运算也不是问题。

还有在我陪同学买电脑的时候，有很多同学的要求是：“价格低，性能好，扩展性强，但是要方便携带——放假好带回家。”笔记本虽然有便携性，但是性能和扩展性有限。台式机则不能方便携带。所以我想“便携式台式机”是很多学生想要的，而且这个市场还是空白??

最重要的，学生的数量非常庞大，那如何让更多的人了解并喜欢上AMD呢？我认为这就是我们要解决的问题。

三、营销目标：

1.提升AMD在中国市场（主要是学生群体）中的知名度，

2.让AMD成为“高性价比”的代名词

3.让更多学生了解电脑知识，提升DIY能力。

四、营销策略

1.始终用“高性价比”吸引同学，通过开展活动让同学们感受到3A平台的魅力

2.与厂商合作，推出“便携式台式机”，更加迎合学生需求。

3.加大AMD的宣传广告的投放力度，尤其是在开学前、过节前、放假前等购机/装机“高峰期”前

4.在校园内部建立一个类似“计算机服务队”的服务组织，在服务过程中向同学们介绍

AMD品牌，减少品牌与同学们的距离。

五、营销方案

1..不定期开展有奖竞答，有奖游戏闯关等互动游戏活动、模拟攒机大赛等一些同学们愿意参与的活动

2.开展AMD广告剧、广告词、声音创意大赛，让同学们在积极参与活动中增进对于AMD的了解

3.联系地方渠道商，在校内建立AMD体验店

4.和学校旁的网吧建立合作关系，在网吧华及其的时候优先考虑3A平台，并在显著的位置上予以标注，潜移默化的影响同学??

第一次做营销策划，如有不妥，敬请谅解

李众力