家庭农场（ Family farm）可行性分析报告

策划人：赵健

家庭农场可行性分析报告 策划人：赵健

目录

第一章总论 ................................................................. 4

第一节 项目提要 ..................................................................................................................... 4

一、项目名称 ................................................................................................................... 4

二、拟建设地点 ............................................................................................................... 4

三、项目建设单位 ........................................................................................................... 4

四、项目总负责人 ........................................................................................................... 4

五、建设内容 ................................................................................................................... 4

六、项目建设的指导思想 ............................................................................................... 4

第二节 基本情况 ..................................................................................................................... 5

一、基本情况分析 ........................................................................................................... 5

第三节项目建设背景与必要性 ............................................................................................... 5

一、项目建设背景： ....................................................................................................... 5

二、建设的必要性 ......................................................................... 错误！未定义书签。

第四节项目建设的有利条件 ................................................................. 错误！未定义书签。

一、选址地区的优势 ..................................................................... 错误！未定义书签。

第五节项目建设提出的依据 ................................................................. 错误！未定义书签。

第二章市场分析及销售设想 ................................................... 6

第一节市场分析 ....................................................................................................................... 6

第二节目标市场 ..................................................................................... 错误！未定义书签。

一、按人群划分 ............................................................................. 错误！未定义书签。

二、按区域划分 ............................................................................. 错误！未定义书签。

三、其他目标群体 ......................................................................... 错误！未定义书签。

第三节销售设想 ....................................................................................................................... 6

一、销售设想 ................................................................................................................... 6

二、销售策略 ................................................................................................................... 7

三、销售战略 ................................................................................................................... 7

四、促销价格制度 ........................................................................................................... 7

五、产品销售费用预测 ................................................................................................... 8

第三章建设规模与产品方案 ................................................... 8

第一节建设规模 ....................................................................................................................... 8

第二节产品方案 ....................................................................................................................... 8

第四章不可行因素分析 ....................................... 错误！未定义书签。

第五章财务评价 ............................................................. 9

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第一节基本数据与说明 ........................................................................................................... 9

一、生产安排 ................................................................................................................... 9

二、销售收入 ................................................................................................................... 9

三、总成本费用（第一年） ......................................................... 错误！未定义书签。

第二节盈利能力分析 ............................................................................. 错误！未定义书签。

第三节不确定性分析 ............................................................................. 错误！未定义书签。

一、敏感性分析 ............................................................................. 错误！未定义书签。

二、盈亏平衡分析 ......................................................................... 错误！未定义书签。

第六章社会效益 ............................................................. 9

一、对农业产业化政策有重大意义 ............................................................................... 9

二、调整产业结构带动农业发展 ................................................................................. 10

三、增加就业机会，保障社会安定 ............................................................................. 10

第七章可行性研究结论 ....................................... 错误！未定义书签。

第一节项目可行性研究结论 ................................................................. 错误！未定义书签。

第二节建议 ............................................................................................. 错误！未定义书签。 （项目未来讨论）

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第一章总论

第一节 项目提要

一、项目名称家庭农场可行性研究报告

二、拟建设地点：该地位于塘沽城区海河西岸（为不发达地区），但距离塘沽老城区仅仅一河之隔，距离10公里以内，土地储备百亩以上；

三、项目建设单位：组建团队

四、项目总负责人：赵健

五、建设内容：建设内容包括初期土地试运行（2亩），附近有桃树等，准备开设的项目有：

1、家庭农场，土地认领：

（1）划分规划出一部分土地，区域推广。

（2）以月度或者季度为最低单位，推广认领一块（或以上）菜地并交纳所需费用，即可挂牌标明菜地归属权，会员自选种植套餐种类。

2、果树认领、采摘体验（项目第二期）

（1）以家庭为单位，出租核桃树所有权，为果树命名挂牌。

（2）可以采取多种方式进行管理，也可以平日由农场负责照管（雇人），收获所得归顾客所有。

（3）采摘体验，划出少量体验地块用于客户短期体验。

3、家禽名义认养（后期推广）

4、烧烤，休息，指导培训，农具租赁，种子站，

（1）搭建休息场所，供客人聊天聚会休闲观景。

（2）在农场辟出烧烤场地，开发户外烧烤项目，收取食材场地费用。

六、项目建设的指导思想

现在，粮食安全问题弄得大家人心惶惶，与不安全食品的周旋和鏖战中，人们已经疲惫不堪，索性回归到最原始的生存状态，自种自食，自养自用，当起快乐的“自给族”。

粮食价格问题，几年来，极端气候的不断出现，干旱灾害的频发，再加上我国自身水资源的短缺，再度引发了我国粮食安全隐忧。粮食价格攀升和商品市场波动现象将持续一段时间，这将影响贫困国家的经济稳定和粮食安全

都市压力， “城市压力病”被忽视。这些压力一方面在推动社会的前进，同时不知不觉中把人们压得喘不过气来。当中尤以社会精英为甚。

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第二节 基本情况

一、基本情况分析

目前的海河西岸属于次发达地区，一个海河之隔，致使对岸发展缓慢，小梁子村有百亩闲置土地，加以利用可以发展一个朝阳产业--家庭农场项目应运而生。

第三节项目建设背景与必要性

一、项目建设背景：

1、现在，粮食安全问题弄得大家人心惶惶，作为一个中国人，如果不是故意闭目塞听，总可以从媒体上了解到一些事实：苏丹红、陈馅月饼、三聚氰胺毒奶粉、染色馒头、瘦肉精猪肉、非法食品添加剂、打避孕药的黄瓜、用硫磺薰过的中药、地沟油??可以这么说，无论吃什么都可能有假。但是依靠有关部门不是百分之百地就能解决问题，（如果能百分之百的解决问题，就不会出现那么多的食品安全事件了），因此只能依靠自己。

2、粮食价格问题，根据国家统计局发布的数据显示，5月份CPI同比上涨5.5%，创下34个月以来的新高。其中，食品类上涨11.7%，再次成为拉动CPI上涨的“主力军”。 几年来，极端气候的不断出现，干旱灾害的频发，再加上我国自身水资源的短缺，再度引发了我国粮食安全隐忧。

联合国粮农组织和经济合作与发展组织6月17日共同发布的一份题为《2011-2020农业展望》报告指出，由于粮食生产供不应求，今后十年的谷物和肉类价格将会上涨。报告预计将会比过去十年上涨20％， 肉类价格将上涨30％，不断攀升的商品价格正在对粮食链产生影响，直接对贫困国家的经济和粮食安全造成威胁。报告指出，粮食价格攀升和商品市场波动现象将持续一段时间，这将影响贫困国家的经济稳定和粮食安全。报告呼吁二十国集团采取措施，增强发展中国家的农业生产力，消除扭曲的贸易政策，并建立改善农业生产、消费、库存和贸易的新机制，以缓解由于粮价上涨给贫穷国家带来的威胁。

3、都市压力， “城市压力病”被忽视。中国社会自改革开放以来，经过近30年的高速发展，社会的方方面面都已发生了深刻的变化，但有一个方面的变化长期以来却被人们忽视了，这就是人的生存方式的变化。漫长的农耕社会，新中国成立后长期的“大锅饭”体制，使国人养成了以淡定和慢节奏为主调的生存方式。随着社会的迅速转型，现代化、全球化、市场经济、竞争等已成为社会的主题词。在这些主题词背后释放出的是一股股强大无比的压力，

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这些压力一方面在推动社会的前进，同时不知不觉中把人们压得喘不过气来。当中尤以社会精英为甚。

4、自己买种子种菜成为当下一种时尚的生活方式。最近，在德国把肠疫情的元凶定为芽苗菜后，国内介绍如何自己生豆芽的帖子立刻出奇地火。在与不安全食品的周旋和鏖战中，人们已经疲惫不堪，索性回归到最原始的生存状态，自种自食，自养自用，当起快乐的“自给族”。

从东京到纽约、伦敦，越来越多的都市人乐于当“农夫”。他们“兵分两路”，一路人马回归农村、体验田园生活，或找个村落长期定居；另一路人马干脆在城市的角角落落寻找出路，楼顶、地下室和花园都开垦成了自留地。

加拿大和美国今年兴起了楼顶农场热，这股热潮并不是非专业人士的小打小闹，而是有资本的农产品供应商掀起的轰轰烈烈的城市垦荒运动，无需消费者亲自动手，每周送货上门。对绿色食品的青睐、对食品安全的担心，导致全球又掀起了一波自给自足热潮。

第二章市场分析及销售设想

第一节市场分析

市场需求量：以塘沽区，开发区的居民为主，采取小区定点推广方法，租金少许即可享受自家后花园，家庭小农场，1亩土地=666.平米，我们把一亩土地划分成10份；分别出租给以家庭或者个人为单位的个人；由客户自由种植；这样自家种植的农作物或者其他蔬菜瓜果，鲜花等归属客户；（吃的放心，用的安心，自给自足）

第三节销售设想

一、销售设想

1、简述：土地共有百亩左右，1亩=666平方米，向每户出租66平方米做家庭农场，可以出租给10户家庭或者个人或者情侣（客户有命名权）。

2、销售准备:

（1）制定地块完整规划图，确定农耕样板区；

（2）确定每个地块的面积、长、宽等具体数据并印制签约用图（包括不规则地块），制定编号、价格；

（3）制定广告推广计划、活动安排；

（4）印制广告册宣传等资料；

（5）确定并印制合同正本，合同附件的准备（包括：附件、位置图、交地标准等）；

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（6）确定定金收取时间及金额，制作选地号码牌或排号表

（7）计算地块成本（包括道路、水电、基础设施、人工等成本）

（8）确定每个地块的上下水及饮用水、电等供给方式及收费标准

3、销售流程:

（1）来电约访（接听客户来电，介绍简单情况，约客户来现场参观样板区）

（2）接待来访客户（接待到访客户，介绍整体规划，带领客户实地参观，解答客户疑问，增强客户购买欲，记录客户反馈信息）

（3）交定

（4）通知选地（通知客户上门，签约交款，签约需带本人身份证明，付款方式可采取一次性付款或分期付款）

（5）交地验收（付清尾款，交地验收）

二、销售策略

产品策略：为鼓励目标群体长期租凭家庭农场，可以开展“租地送鸡”（租一年以上的），因为租期较短的话维护成本比较高，去寻找一个新的租客比维持一个旧的租客的费用高出许多，而且土地闲着的期间，还要自己打理（如搁置太久没人租，长杂草了）。

渠道策略：开展“推广折扣”活动，如果原先租凭人介绍其他人来租凭家庭农场的话，可以享受1年租金8折的折扣。只需在签订租凭合同的时候写上推荐人的名字即可。

促销策略：开展“免费体验”活动，划开土地的一部分（100平方米）和一定数量的树作为体验地，顾客可以在里面进行为期一个月的体验，不收取租金的。如果树有收成而顾客想享有的话则可按折扣价出售。在体验期间，每个顾客如果邀请其他人来进行体验活动还可以获得土鸡赠送（一旦体验地满后则不送）。

三、销售战略：

划开一部分地用作试验田，开展各种活动，争取在短期内提高前来体验和租凭的顾客。其次，利用原先租凭人推广就有折扣的方法，提高租凭人的参与度和积极性促使其去推广，从而争取到更多的租凭顾客（还减少了很多推广成本）。这样，同学、一个小区的人在同一块土地上种植，乐在其中，又可以相互交流。同时，减少土地的闲置期，减少人力、维护等成本的支出。这样，在一年中就能获得相对稳定的收入，减少不确定性的发生。

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四、收费项目介绍及免费服务

1、土地租赁费用（200元/月每份约60平米）

2、种子购买费用（根据种子价格另算+5%）

3、委托管理费用（30元/月）

4、农具租赁费用（1元/小时）

5、化肥购买费用（普通肥料，无公害肥料小包装）

6、免费培训课程（免费提供）

7、定期除草免费（免费提供）

8、专人指导免费（专人指导）

9、灌溉用水费用（小包装精装水+5%）

10、农家土灶土法制作餐饮（收费）

五、产品销售费用预测

（1）请人制定地块完整规划图

（2）印制签约合同及广告宣传册

（3）建设一个道具房及种子站用于存放种子及农具租赁和销售给客户

（4）建设农家简易土灶餐厅

（5）建设公共卫生间（无公害肥料循环使用）

（6）选地号码牌（及家庭名称号码牌）

（7）道路建设及停车场

（8）建立化肥及灌溉用水站（收费）

（9）农场24小时监控及农场大管家服务（收费）

第三章建设规模与产品方案

第一节建设规模

把100亩地，合理分配做家庭农场。

第二节产品方案

1、家庭农场，菜地认领：

（1）划分规划出一部分土地，实行会员制认领。

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（2）以年为最低单位，会员认领一块（或以上）菜地并交纳所需费用，即可挂牌标明菜地归属权，会员自选种植套餐种类。

2、果树认领、采摘体验

（1）以家庭为单位，出租核桃树和板栗树的所有权，为果树命名挂牌。

（2）可以采取多种方式进行管理，也可以平日由农场负责照管（雇人），收获所得归顾客所有。

（3）采摘体验，划出少量体验地块用于客户短期体验。

3、家禽名义认养（可以每人认一只鸡，可以自己命名）

4、烧烤，露营：

（1）搭建休息场所，供客人聊天聚会休闲观景。

（2）在农场辟出烧烤场地，开发户外烧烤项目，收取食材场地费用。

活动方案主要有：租地送鸡送树、推广折扣、免费体验等

第五章财务评价

第一节基本数据与说明

一、生产安排

可以考虑雇佣专人来进行农场的维护和看管

二、销售收入

1亩土地，每户租凭60平方米/份，除去过道，最多可以租凭10户家庭，每户月租金200元（基本租赁费用/冬季升级大棚价格浮动至220元）。如果处于满负荷状态的话月租金收入达2480元，年租金有,2.48万（只计算月租金销售费用-冬季按照4个月计算）其他费用另行计算得出；

100亩地，月租金收入 2.48万+其他配套收入预估1万元=合计3-5万元的毛收入

第六章社会效益

一、对贯彻落实国家省、地、市的农业产业化政策有重大意义

所谓的“家庭农场”很多都是是开垦城市的街角、空地、垃圾场边和铁道旁等闲置的公共土地，用类似认领种植的方式，租给愿意在此处耕种的市民，并且鼓励民众种植无公害的蔬菜瓜果或花草。此举是促进社会资源合理利用的良好体现，政府

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应该大力支持。

二、调整产业结构带动农业发展

目前我国粮食供需区域性和结构性矛盾仍比较突出，南方销区、西部及西南部分地区存在缺口。如果大力推建 “家庭农场”，合理利用资源的配置，将有利于增强发展中国家的农业生产力，消除扭曲的贸易政策，并建立改善农业生产、消费、库存和贸易的新机制，以缓解由于粮价上涨给贫穷国家带来的威胁。

三、增加就业机会，保障社会安定

对于这些土地，与其让这些小面积土地荒芜，还不如利用起来，既能让市民吃上新鲜、无污染的放心菜，放心水果，也能增加劳动就业。

第七章 专人管理、成本计算

1、雇佣专人2-4名月工资 1600+提成5%，月工资开支计算1万元

2、每月盈利可以达到2-3万元（实际盈利）

3、土地租赁费用每月租金大约200元以内（成本极低）

一个团队，简单设施，好的推广，就是一个开往春天号农场！

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