一、投资付出风险

（一）  投资费用（投资风险周期为3个月）

（二） 销售应对风险

1、市场开拓风险

① 同类产品占据市场份额，欺行霸市，行业潜规则等等。

② 产品价格较高，对应丹东低消费水平，市场前期进入难。

③ 价格体系不稳定、客户价格不一致。

2、人员风险

① 招聘不到适合员工              ② 人员流失

3、物流体系建立风险

产品销售前期，没有建立完善的物流体系，造成物流过程中的损失以及失去客户信任度。

（三） 社会风险

1、 新闻事件风险。例如：三鹿奶粉、双汇肉事件。

2、 政策法规风险。例如：国家出台相应政策控制酒品行业以及价格政策等。

3、 自然风险。例如：非人力不可为事件，地震、发水等自然灾害。

二、风险应对计划

（一）降低成本风险

1、前期3个月市场启动期尽量降低成本支出，精兵减员。例如：可以先不招聘财务、送货员等，由其他人兼职。

2、市场细分，责任细分尽量提高工作效率，在有限人员的基础上尽量做到高效。

3、科学合理的进行市场整合运作，快速挤入市场，抢占份额，尽可能快的营业资金回流。

4、尽量避免前期铺货押款，加快资金运转。

5、勤俭节约。

（二）实时市场分析及时改善改变市场计划

1、大量市场咨询收集，第一时间了解市场状况。

2、市场变化瞬息万变，及时改善市场计划，顺应市场变化规律。

3、如果销售模式受阻或是不适合当前发展模式，及时调整。

（三）建立完善体系

1、建立良好的客户档案及维护体系

不漏掉任何一个潜在客户，同时也不让任何一个客户有不满意情绪。做到有效营销，划分目标、一一对策、步步为营。

2、建立完善的物流体系

物流过程严谨、严密，将物流风险降低到零。

3、提高公司整体素质，给人专业、敬业的整体感观，建立良好的公司形象。

4、 建立完善的公司管理制度、人员管理制度。高标准、严要求，科学管理，降低公司人员风险。

               

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第二篇：工程竣工项目风险评估报告

工程竣工项目风险评估报告