互联网视频行业分析报告

中国互联网视频行业自启动以来，经历了行业的爆发、低迷以及上市热潮几个阶段后，逐步走向行业的升级调整期。经过数年的培养，网络视频已经成为互联网主要应用领域之一，用户规模增长速度突出，覆盖率不断提高。根据中国互联网络信息中心的数据，20xx年，国内网络视频用户规模2.84亿人（并在逐步增加），在网民中的渗透率约为62.1%，比20xx年增长了18.1%。网络视频已经成为人们获取电影、电视、资讯视频等数字内容的重要渠道。网络视频的市场价值快速增长，在互联网行业中的地位不断提升。20xx年至20xx年，互联网视频市场规模以较大幅度快速增长，预计未来4年，网络视频市场规模将维持高速成长的态势。预计20xx年，网络视频的市场规模将达到56.3亿元，20xx年达到160亿元。 从几年前的300多家，到现在的20几家，国内视频网站在几年时间里已淘汰了90%。从盗版到正版，从版权购买到投资自制，互联网视频网站苦心经营后，大多依然没走出亏损的尴尬处境，存活下来的企业需要更好的内容和服务来赢得用户。

? 目前市场上的互联网视频企业分为以下几类：

1、视频分享网站：以优酷、土豆为代表

2、长视频网站：以搜狐、奇艺、pplive为代表

3、互联网电视服务提供商：以乐视网为代表

4、B2B网络视频服务提供商：以优朋普乐为代表

? 目前主要收入来源分为以下几类：

1、广告收入：无论是视频分享网站还是长视频网站，在整个行业目前没有有效的商业赢利模式的情况下，短期内仍将以网络广告收入为主。 分析：中国互联网调查显示，用户视频应用增长显著，20xx年视频网站访问时长接近门户网站访问时长。但是，综合门户20xx年广告营收规模达60.2亿，独立视频网站及播放平台（不含综合门户视频）广告营收为11.7亿元，远低于综合

门户网站广告收入，视频网站的广告营销价值仍有待大力挖掘。

潜力无限的广告盈利模式也是大家正努力寻找的。如目前盛行的自制剧就是一个很好的广告植入方式，20xx年优酷网推出的《十一度青春》等自制剧，便植入雪佛兰克鲁兹、三星智能手机、康师傅绿茶等品牌，系列电影的优势在于，通过故事化、情节化的内容，全面展示品牌内涵，实现与消费者多层面、深层次的沟通。

总而言之，市场庞大，样式多样性使得广告将来必定成为网络视频行业的主要的营收方向之一。

2、版权分销收入：正版内容的巨大成本是的视频企业开始通过版权分销分摊成本。 分析：20xx年7月，搜狐影视豪掷8000万元对新《还珠格格》进行估价网络版权的购买和推广。不过，搜狐将新《还珠》网络版权分销给了优酷、土豆、迅雷、乐视、腾讯、pps、pptv7家国内食品网站，第二季度财报显示，分销已经能够覆盖3000万元的购剧成本。有部分的购剧成本甚至能够全部覆盖。

但是版权分销并不能作为一种长久的商业模式。之所以版权分销目前成为众企业的营收来源之一，是因为目前版权价格被推至了一个不合理价格后的结果。一旦版权内容价格冷却，版权分销将面临着巨大困境，即当版权内容不再是一部难求、选择更多后，版权分销的利润空间就会缩水，这种商业模式就很有可能无法起到盈利的作用了。

3、☆用户付费：目前普遍认为用户付费为使互联网视频行业未来实现盈利的主要途径。 分析：目前在市场上唯一两家实现盈利的互联网视频行业的企业为优朋普乐和乐视通。根据乐视通的财务数据显示，用户付费的收入占到公司所有业务营收的40-50%，而广告收入反而降低至20-30%。

但相比一般意义上的互联网视频行业，乐视通具有一定差别和优势。乐视网从

成立之初就进行了3G手机电视业务筹备、布局和规划，为3G手机电视业务的开拓奠定了基础；20xx年公司又自主研发完成乐视TV云视频超清机，为占领IPTV市场做好了布局。前述两项业务将公司的业务由电脑终端拓展至手机等移动终端及电视机终端，在行业内率先实现三网融合、多屏合一。再以电视机为主要屏幕的前提下，对有线电视用户实行收费模式，要比向网络用户收取来的有效和简单。

另外，对于用户付费的终极目标在国内要全面铺开具有一定的难度，中国人的版权意识和点播付费习惯仍然不强，如何使消费者愿意付费观看是目前网络视频企业思考的主要问题。目前，土豆、56、pptv也逐渐建立、完善其用户服务和付费环境。这个方向肯定是在免费适用阶段，用户认可、接受了服务后，愿意为此付费，用户付费才得以实现。而要得到用户认可，很重要的一点是内容和网站的差异化以及服务。

电影网络院线发行联盟：视频网站的抱团合作，更有助于点播付费的环境建设。在20xx年3月，乐视网、腾讯、激动、暴风影音、迅雷、pptv、pps七家视频网站联合组建了“电影网络院线发行联盟”，该联盟在助推互联网成为电影的第二大发行渠道。

作为电影的传统发行渠道，国内电影院已经无法满足电影业的发展。20xx年我国新增银幕1533块，平均每天新增4.2块银幕，全国城市影院银幕总数突破6200块，保持了多年的快速增长。然而，这与市场的容量还有很大差距：20xx年，中国电影市场一共生产了526部电影，但真正走进影院上映的只有260部左右。一旦有国产大片和进口大片到来，影院就会出现“大片垄断”，导致片源单调，观众缺少挑选余地，很多中小制作影片难以生存

这种现状给视频网站提供了市场空间。“在线播放”将成为缓解院线拥堵的一大渠道，成为“第二院线”。“随着电子商务的发展，越来越多的人愿意付费观看最新最热的电影，而视频网站由于其‘点播、连播和分享’的优势，正在成为年轻人看电影的新方式。”视频网站需要做的不仅是持续引进更多更好的高清正版电影，提升用户观看体验，更要合理量化收费标准，在收费与用户需求的博弈中获得胜利。联盟成员拥有的独家正版电影，将在第一时间与联盟成员分享，在各自网站的收费平台发布，同时实现三个统一：统一上线时间，统一播放品质，

统一资费，以此来对视频网站的电影发行进行规范，保障网友利益。

虽然目前这部分的效益还未明显显现，但是未来，作为用户付费的渠道之一，统一发行电影将称为付费的一部分。

4、B2B服务：对于互联网视频企业来说，B2B业务就是为电信运营商的视频平台运营提供服务。 分析：该业务是建立在三网融合的时代，运营商若在打造一个视频分享平台时，往往面临技术门槛、运营经验等问题，而互联网视频企业会具备丰富的平台运营经验可以与之形成互补，根据电信级运营企业的定制要求，提供基于电视机、电脑、移动终端的数字娱乐平台构建、运营支撑以及内容提供等全方位系统服务。

优朋普乐为B2B业务的元老级企业，目前是国内运营商最大的影视数字娱乐平台服务提供商。优朋普乐已经与全国23个省级运营商展开稳定的合作，积累了丰富的数字娱乐平台运营服务经验，成为行业内为数不多的实现盈利的企业之

一。在收获利益时，最重要的还有平台运营服务经验的积累，这正是优朋普乐率先进入互联网电视业务的利器之一。在优朋普乐的企业优势中，有一条值得注意：采用与通信运营商合作的模式获得骨干IDC网络，使得在无任何成本压力的情况下，线路质量更优。同时解决了网间传输瓶颈的问题，使得覆盖面更广，为客户提供更为高效、稳定的内容服务。

另外一家B2B业务的企业，乐视网则称，乐视网将参与三大运营商对3G网络增值业务平台建设，包括内容提供和为电信运营商业务推广和服务提供直观的形式。乐视网目前的主要服务客户是中国联通。

目前，激动网、优酷、乐视等网站都高调宣布加入B2B业务的竞争中来，为企业建立视频网站提供技术和内容等外包服务。

5、结合电子商务收费：1、进军电子商务服务，做与视频内容相关的商业服务平台；2、做内容产品的产品服务，提升视频内容的附加值。

视频网站向电子商务领域的探索，可以将网站聚集的大量用户直接导入电子

商务，带来收益，并可以增强网站用户的粘性，并推动网络视频购物新模式的探索。美国Netflix网站就通过同时提供在线DVD租赁和在线包月收看，以人性化

服务和低廉价格吸引用户，成为美国目前盈利模式最为成熟的互联网影视企业。

第二种服务比如淘宝旺铺卖家每月向淘宝网支付费用后，可使用视频功能展示商品，产生的费用由淘宝网和视频网站共同分成。目前土豆、56都有与淘宝展开类似的合作。

第三种未来视频网站还将围绕视频内容产品提供相关产品服务，提升视频内容产品的附加值，不仅可扩大收入来源，而且通过独特服务可提高用户忠诚度，提升视频网站的核心竞争力。（如20xx年京东与电视剧《男人帮》的合作，相同的模式也可以转换到互联网视频）

? 目前行业的困境：

1、同质化竞争严重，没有形成网站自身特色

在电视行业领域，影视剧对收视率的资源贡献率较高，在互联网视频行业，影视剧同样成为重要的吸引用户流量的内容资源。随着我国视频网站向正版长视频模式的转型，影视剧成为资源争夺的焦点，20xx年影视剧网络版权的大幅度涨价即是表现之一。20xx年，酷6网投入约3亿元购买影视剧版权，占20xx年热播据的90%，奇艺网在20xx年购买电视剧版权上投入超过2亿元，旨在建立业内最大的正版影视内容库。20xx年在搜狐高清视频能看到98%的热播剧，20xx年搜狐在视频版权投入上花费2亿元，购买了全国省级卫视黄金档收视率前30名热播剧中的23部。乐视网在20xx年花费2亿元购买了100多部独家电视局网络版权，买断了20xx年国内热播据的70%。影视剧不仅仅是视频网站内容资源的标准配置，更是成为众多视频网站一决高下的筹码。对热播影视剧网络版权的激烈争夺既抬高了视频网站的内容成本，也不利于视频网站进行独特的定位，打造自身品牌。

2、用户黏性不强，视频网站忠诚度尚未建立

也正是因为视频网站没有形成独特的视频内容特色，同质化现象比较普遍。视频用户仅仅是对视频内容具有忠诚度，但还没有建立起对视频网站品牌的忠诚度。视频网站基本上80%的流量来自搜索引擎，仅20%来自对视频网站的主动访问。

要取得用户忠诚，首先就要形成自己的特色，比如网易视频在公开课领域的优势、风行与搜狐视频在美剧方面的优势都是其保持一定客户忠诚度的原因之

一。其次，与上文所提到的同质化矛盾的是，若通过搜索引擎寻找电影，必然要求视频网站拥有较多的电影库，因此短期内同质化的现象不可能消失。

总体而言，在保持内容丰富性的基础上展现自己的差异化优势，是目前视频网站需要努力的方向。

对于聚力的思考：

在10年时，聚力称自己的优势有以下几点：1、P2P模式项下的带宽成本减小；2、专注于体育赛事的转播，如购买了11-12英超转播权和NBA转播权。3、机顶盒和网络商城

11年回过头来看这两点：其一，在影视剧作，用户大大增加的今天，P2P模式的优势并没有当初企业所说的那么显著，企业解释说目前聚力有很大一部分为高清蓝光版电影。但是作为用户而言，高清蓝光与普通的高清差别有多少，作为企业，高清蓝光带来的用户黏度和企业贷款成本的付出是否成正比，是需要关注的。

其次，视频行业目前讲究的是差异化竞争，而目前，pplive越来越向大众视频网站靠拢，虽然企业解释说今年的赛事不多导致企业花了大量精力采购其他方面的版权内容。Pplive若能够在保持原有的体育专长的基础上开拓其他类型的内容，也不失为一种争取客户的手段。比如，今年企业买下了韩国市场未来3年90%的韩剧，这也有可能为企业争取到很大一部分年轻的用户群。

最后，三网融合，三屏互通，未来主要会以互联网电视为主导，而PC和MOBILE业务将贴紧TV业务，成为用户体验的增值服务窗口。这个在目前盈利的两家，

乐视通和优朋普乐上得到了验证。而pplive今年的营销重点反而随波逐流，放在了购买版权之上，在机顶盒这块平没有多大起色，在越来越多的网络视频企业注重B2B服务的今天，聚力原本积累的优势不复殆尽。

而网络商城，PP购物街，始终也没有很好的发展起来，甚至有一些与淘宝商户的链接是假的。也与聚力没有注重这块发展有关。而与电商的合作也具有很大的多样性，聚力是否愿意、并且能够把握这块业务也看企业未来的发展方向。

 

第二篇：视频行业发展分析报告

视频行业发展分析报告

本报告的信息观点以及数据来源于互联网。主要来自新浪()，搜狐

()，比特，赛迪网讯，微电影排行榜_微看网（），TOM科技，网易()，腾讯()等网站的新闻文章。文章的主要内容主要为各大视频网站CEO的访谈和演讲，报告优酷CEO古永锵，土豆CEO王微，我乐网CEO周娟，以及酷6CEO李善友。还有部分来自博客，百度贴吧等。

写这个报告的时候，我有些感慨。在9月15号左右我们在决定要做这个网站的时候，我甚至还不知道有个土豆网站，也不知道美国有个被Google以16.5亿美元收购的视频网站YouTube。几乎从没关注过视频网站。这十几天来，为了弥补这些缺陷，我到处搜寻关于视频方面的信息，从娱乐性到商业模式，从技术到网络广告的形式等等。到现在，我发觉也能够勉强对视频市场有个宏观的概念。

我的结论是：很幸运，我们还有机会！

9月25日，一年一度的中国互联网标志性盛会——中国互联网大会在北京开幕。在这期间，由于视频领域的市场和对未来的影响力，视频领域第一阵营的各CEO都被邀请前去。他们分析了这个行业的现状，未来以及自己网站的文化，商业模式，以及以后的发展计划。

中国进军视频领域始于20xx年，比较早的像我乐网，大概在20xx年5月，那时YouTube也正在发展。到20xx年YouTube占领美国大部分市场后，引起中国网络市场的极大反响，尤其以20xx年10月Google以16.5亿股票收购YouTube后达到顶峰。于是国内一大批模仿者纷纷涌现，出现一片混战的局面。据说那时有300多家。

那时的国内的视频网站主要以模仿YouTube的模式为主。几乎所有的网站都一个样，各个网站几乎没有什么优势，每个网站都只占领小小的一部分市场。各网站的内容同质化现象非常严重。也没有自己的商业模式，没有自己的特色。这个年代，竞争非常激烈，呈现一片混战的局面。

到07年，经过一段时间的混战，很大一部分逐渐被淘汰出局。第一阵营逐渐出现，到现在，大部分市场已经被少数几家主要视频网站占领。并且在07年，各个网站的差异在变大，各

个网站开始发展和尝试自己的模式，将在后面分析。07年，李善友说，主要是在用户市场上的竞争，大家在争夺自己的用户，做出最好的内容，解决同质化问题。并在开始自己的商业模式探索。

第一阵营的形成，是不是就没有市场了呢？当被问及该问题时，第一阵营的CEO都不敢肯定。他们普偏的观点是，谁都还没有形成压倒性的竞争力，都还在苦苦思索商业模式，都在探索赢利的方式。但是他们都有一个共同的看法：07年后，各个网站的市场占有额会进一步拉大差距，新兴的视频网站也许就很难超越了。而08年将是竞争市场的年代，09年，视频网站将开始赢利。

以上就是大概情况。

视频网站发展两年来，第一阵营已经形成，但是甚至包括YouTube在内也还没有实现真正期望的赢利，而且几乎还没有很明朗的赢利模式。很多网站已经具备大流量的条件，但是不能有效地转化为赢利。这个和视频领域的特点有关。

视频网站有3大瓶颈：

1. 版权问题。

2.没有有效的赢利模式，视频虽然娱乐性高，但是加入广告却不像电视那般容易。

3.资金消耗大。

这每一个都是非常辣手的问题。网友上传的绝大部分涉及版权问题，要跟无数的内容提供商分成后，网站赢利空间又在哪里。第二个，视频网站现在都不敢轻易投放广告，因为广告极易引起用户的反感。网络不同于电视，在电视面前，用户被动的接受信息，广告是被强迫看的。而网络很大程度上是用户的主动行为，他当然不会主动去接受这些不敢兴趣的广告。所以，即使有大流量却不能带来好的营收。第三，一个大流量的网站每天用户上传的视频多达几百个G，一个月的开销就达几十万，这么大的投入，没有高额的收入怎么能撑下去。 所以，视频领域里至今还没有出现像门户网站那样统治性的地位，各个网站在努力寻找自己的特色，探索比较好的广告模式。

在这些时间里，他们各自也取得了一定的成绩，这里主要将这些比较好的综合起来，并分析一些原因。归纳如下：

1.原创内容很重要

原创内容多才有可能减少同质化现象。发起原创节目大赛能激励用户创造作品，并引导用户

更多的关注网站，并且会拉一部分会员进来。

2.热点信息比较受欢迎

优酷的热点信息比较受欢迎，这点是值得肯定的。

3. 用户的互动和体验很重要

有的视频网站似乎忽视了这一点，以为视频网站仅仅是视频。其实不然。Web2.0时代本身的一个特点是用户互动，像校内网，用户建立圈子，了解朋友的动态等互动性非常好，而且有许多网友特别是年轻人很喜欢做独特的背景风格，喜欢自己设计自己的风格。但是像优酷却非常不注重这点，没有自定义模板，也不能写日记，也没有相册功能等。用户的模板修改，和圈子的朋友讨论，交流，写自己的心情日记给网友看，发布自己的相片等，可以使用户更加依赖网站。而不是仅仅看了视频就走开。从百度贴吧反映的情况，许多用户对模板功能非常在乎。

4.快者为王（优酷）

在百度贴吧里，经常可以看到抱怨速度的问题。当一个视频网站加载速度特别慢时，这个用户下次多半不会来。因为现在一个节目还不是用户非得看的东西，而且现在网站的同质化使得不在这个网站看，到其他网站也有可能找到。不同的网站加载速度比较大，这跟技术和设备有关。但是速度是影响用户的重要因素。优酷的其中一个风格就是强调“快者为王”。许多网友比较满意。

5. 不仅仅是视频，传统的许多都应该保留

我发现，有的网站有论坛，有相册，也可以自定义模板，可以写日记。有的却只有部分。我想这些都是现在一个社区必须具备的。不然的话，光光做视频会导致用户来看两个视频后马上就离开。

虽然已发展一年多，我们发现许多网站对视频领域概念的把握还是不同的，这导致他们的经营模式不同，也决定了他们以后的发展方向。

1. 以内容为本，忽视了2.0时代用户才是网站的核心

优酷被《红鲱鱼》评为最具潜力的视频网站，我开始也有些赞赏优酷，觉得实在不错，首先她比较强调原创，组织了许多活动专题激励原创，这是我们自己也比较重视的方面。其次强调快者为王，这个也是很有道理的，毕竟没有多少人会有耐心去看一段断断续续的视频。再次，注重热点视频，这个也很受欢迎。但是，后来我才发现，优酷非常不注重用户本人。没有自定义模板，没有相册，没有论坛。在首页放置的是热点，不利于用户转到自己的主页。而其他网站都做得比较好，像土豆，酷6等在首页的导航栏里都有能到达自己页面的按钮，

像“我的订阅“，”“我的日记”，“我的相册”等等之类的，这样更能吸引住用户。我个人觉得优酷太强调内容，反而忽视了用户才是真正的主角。如果仅仅是内容，那跟以前的时代没什么区别。2.0的时代最核心的在于用户，让用户最大限度地展现自己，参与互动才是网站最应该努力最求的。重视原创的目的不在于其原创的内容，而在于原创的作者，展示的最重要的是人而不是作品。有谁希望自己的作品很著名而没有人知道这个作品是自己做得呢？所以2.0时代最核心的是人，而不是内容。所以我们强调以用户为本，内容为王。

2. 重视用户体验，但同样忽视体验只是吸引一个用户的原因。但展示自己才是吸引一大批用户的原因。我们展示自己，那么我会去叫我的朋友来欣赏；我们也因为有那么多的人展示才华，我才去看视频。所以体验是基础，展示才是重点。

3. 广告一般会引起用户反感

绝大部分视频网站在处理广告事情上都非常谨慎，生怕一下子惊走了用户。事实上只要做到广告不过分影响到用户的体验，如果又有诸如速度，内容等方面的优势，用户不一定都那么反感以至于下次不来了。有网友认为只要布局适当，广告还是在一定程度上可接受的。而且有的网友认为，广告应该从开始就有，时间长乐，慢慢也就习惯了。要想不让广告影响用户的心情，除非你显示一个比如手机方面的广告，而正好看这个视频的用户此刻正想买一部手机，而这样的情形几率有多少。所以广告影响用户的心情是不可避免的，我们只需尽量减少这种影响就好。

4. 只重视娱乐性，不重视实用性

如果所有的影片，唱片，电视等公司都纷纷要求视频网站删掉他们的转载的作品，再减去少量的部分用户平时拍的一些生活中的大事，热点事（这种比较非常少），再减去一些称得上是艺术品的（更少）作品，那么来看看视频网站里还有些什么内容，以下是优酷的截图： 在我乐网更为突出，主打的都是美女主播模式来吸引眼球，最近又开了个刘德华专栏。 不可否认这能吸引流量，因为这些都是用户自己造成的结果，网站根本没有提供任何东西，这些热门的关键字也是统计用户行为得出的。Google等搜索引擎等的统计结果也表明中国用户在搜索的关键词中前10位绝大部分为娱乐，明星之类的居多。但是我觉得一个网站本可以去引导用户去上传和观看也些更实用的更有文化的东西。在当今这种竞争极度激烈的社会，靠娱乐减轻这些压力固然是一种很好的方式，但是人类心中最本质的东西还是学习，还是进步，谁希望做个什么都不会干的人呢。而且，天天都看那些美女对着摄像头做怪动作，有什么意思，你连续看上几个星期，还看不烦么。这些实用的东西也许网友很少提供，但是网站可以引导。

5. 探索广告，只注重广告形式，而不思索广告怎样才能达到效果

视频网站都在探索广告的展现形式，不可否认有的做得不错，像土豆。他们都在思考怎样不引起用户反感的情形下，做广告。有的也在千方百计寻找可能对某类广告感兴趣的人群。但是我前面讨论过，真正能让用户满意的广告有几个，而且我们喜欢看NIKE的视频广告，你就觉得我会买NIKE的鞋吗？我看关于体育方面的视频我就一定会买体育用品吗？这种分析有多大的置信度还有待细细思索。与其花那么大力气去分析用户行为，去设计精巧的广告，倒不如，我们想想广告的本质是什么。广告到底要达到什么目的，还是仅仅的“广而告之”。