二手书市场的 调研报告

小组成员 组长 杨芬

李芯蕊

成员 任静 张欣

柳政悦

目录

摘要???????????????????????????3

一、调研的目的??????????????????????3

二、调研的对象??????????????????????3

三、调研的方法??????????????????????3

四、调研的过程及结果???????????????????3

五、调研分析???????????????????????4

1、市场商品分析?????????????????????4

2、市场消费者行为分析??????????????????5

3、市场竞争者分析????????????????????7

4、效益预测分析?????????????????????8

六、总结?????????????????????????10 附录??????????????????????????11

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摘要：旧书并不耽误使用，干嘛不用旧书？有时候一个学期下，课本

还是八九成新的，就这样报废了，实在太可惜，而且有些课本的利用率实在是很低。所以在我们小组看来，我们希望看到二手书市场能够逐渐壮大起来。并且，如果教材内容没有更改，买旧书比买新书更经济、更环保。大家各取所需，商品各尽其用。

一、调研的目的：了解师生对二手书的看法以及他们对它的购买欲望。

二、调研的对象：全校师生

三、调研的方法：网上问卷（见附录）

四、调研的过程及结果：

我们小组采取网上问卷的方式，对我们学校的学生进行调查，得到了200多的样本，并对这200多的样本进行分析。

分析结果如下：

从分析结果看来，购买二手书女生有78.95%，男生占21.05%，女生有着四成的比例，可见女生看重书籍的可利用程度要远大于男生；并且二手书籍在高年级中更具有吸引力，高年级的学生在经历大

一、大二两年之后，能懂得如何有效花费金钱去获取知识；对于二手书籍，有90.2%的学生对此并不介意，反而更乐意接受；而另外9.8%的学生不喜欢二手书籍是因为书本有过多的笔记，影响查看，以及书本的破损和内容的不全面；有八成的学生更喜欢在实体店买到二手书，他们认为这样才能真实的认识到自己是否需要这样的书；在购买二手书时，他们更注重的是书的内容，接着是书的价格，再者是书的 3

新旧程度；如果逛到二手书店，他们更趋向于购买教科书、杂志、小说等，由此看书，这类书在学生眼中更为吸引力；在价格方面，趋于低价的无疑是最招学生喜欢的；在二手书的类别中，学生闲置最多的书籍是教科书，占有73.68%的比例，接着是杂志，再者是小说；通常闲置的书籍他们都会作为废品卖掉，面对这样的现状，无疑给二手市场很大的商业机会。

由于调查的样本具有局限性，所以分析结果仅供参考。

五、调研分析

1.市场商品分析

a.优质品

对于这类书，本身对毕业生来说是具有相当的价值，较为珍贵。而且，对于购买者，他们也很清楚这类书的自身价值，当他们看到这类书以二手的价格进行出售，心里就会欢腾，能够以较低的价格买到自己喜欢的书籍，在他们看来，就会觉得是自己赚了。换个角度，这对于我们商家来说，这类书的畅销程度是我们一直想保持的。而这类书通常是一些中外的古典名著、经典的工具书以及具有珍藏价值的书等等。

b.一般品

对于这类书，通常是辅助我们学习方面的。购买者在这里可以找到有关自己专业领域的书籍，比如一些习题集、考试资料，因为很多是八九成新的，并且和新的习题集并无多大差别。另外这里还有些专业课本，因为里面的笔记吸引购买者更乐意购买，因为他们觉得这样 4

能促进他们对知识点的掌握。如果有时候丢了课本，都能在这里以低价买到一样的。

c.不完全次品

对于这类书，通常是一些过时的杂志、周刊以及小说等休闲读物。这类书虽然对毕业生来说已不具有它的价值，但对于购买者来说还有具有很大的吸引力的，特别是当看到自己喜欢的作家的作品摆在二手书货架上时，他们还是会相当的激动。另外有一些人喜欢过时的二手杂志，毕竟杂志不像是新闻信息，它们只是出版期过时，内容并不过时，这对他们阅读并无阻碍，况且能低价买更好。

d．完全次品

对于这类书，购买者很少会提起兴趣或者是对这类书根本就不感兴趣。通常这类书是起不到任何作用的，一般都会闲置着，偶尔进行清除才知道有这样的书，比如体育课本、大学生就业指导规划等等。这类书，通常最后都归于废品收购者。有时候，如果不完全次品不能实现交易也会沦落为完全次品。

2.市场消费者行为分析

a.对消费者的行为进行分析

对于在校大学生来说，经济状况应该是差距不太大的，因为在校大学生的经济来源很大程度上来说都是由家庭提供的，其他有部分是兼职等社会实践，总的来说都说不上是很富裕，所以在很多方面都应该是可以节省就节省。二手书从经济的酵素上来说就是一个很不错的 5

选择。是消费者的需求和爱好，不同专业的同学，对于商品的需求与爱好往往不尽一致。对于同学不同的专业性质会需要不同的书籍，经济学类专业的同学会需要经济类的书籍，机械专业的同学会需要机械方面的书籍；同时根据每个同学不同的爱好，也对书籍有不同的爱好，有喜欢小说的，有喜欢哲学类的，也有喜欢动漫的杂志的等等。是消费者的性格与自我观念，性格是指一个人特有的心理素质，通常用刚强或懦弱、热情或孤僻、外向或内向、创意或保守等去描述。不同性格的消费者具有不同的购买行为。刚强的消费者在购买中表现出大胆自信，很多时候可能在选择商品的时候不会很理智的判断，而懦弱的消费者在挑选商品中会犹豫不决，很难做出选择。

我们的目标消费群体是低年级同学，收集二手的教科书主要就是面向低年级的同学，这样既可以让教科书循环使用，又环保，还很经济实惠。经济实力有限并且爱看书的同学，经济条件不应该成为好学者学习的一个阻碍，所以针对爱看书需要买书的相当一部分同学，二手书是最好的选择。喜爱大量阅读的同学，对于喜爱大量阅读的消费者来说购买新书却是不是一个明智之举，7-9成新的书既可以让你节省相当一部分资金，也可以满足阅读的需求。

b.产品因素

从产品的角度上来说，首先要满足大部分同学的产品需求，所以要保证书籍的多样性，保证产品的丰富以确保需求量，才能吸引消费者前来购买。再从二手书的角度上来说，虽然说是二手旧书，但相当 6

一部分消费者还是希望购买7—9成新的书籍，所以就要在收购二手书的时候把好关。

c.价格因素

由于二手书的特殊性，超过一半的消费者对产品的价格有特定的要求，他们都希望在价格上相比起原价上来说能有最大的优惠，所以怎样定价也成为一个影响消费者购买的重要因素。此外，消费者的购买决策过程消费者的购买决策过程是分为五个阶段，它们是：认识需要、信息搜索、评估选择、购买决定与购后评估。每个阶段都是不能忽视的部分，要做好每一个阶段的准备工作，才能让消费者在购买决策过程中清晰快速进行购买行为。

3.市场竞争者分析

a.行业新加入者的威胁

由于书本利用率以及携带方便性的降低，有很多大学生把8成新的书用很低的价格卖出，但书的需求是源源不断的，一本书可以被几届学生利用。这样就出现了一个商机，用低价买入，再用比新书低的价格卖出，所以已经有越来越多的人看到了二手书店这个市场，新加入者越来越多，这必然会引起与现有书店进行激烈竞争，使卖出价格下跌。另一方面，新加入者要收购二手书，从而有可能使二手书的收购价升高，成本升高。

b.现有竞争者之间的竞争程度

现有竞争者分别有二手书店实体店以及网上二手书店。现有的二 7

手书店由于时间的积累，书的种类很多，书很齐全，而且有固定的顾客源。另一方面，由于价格低廉，方便等特点，让网上购物占据了重要的地位，越来越多的人喜欢在网上购物，这也是一个很大的竞争者。 c.替代产品的威胁

虽然二手书性价比比较高，但还是有很多人愿意用高一点的价格买新书，加上网上买新书的价格以及新书书店打折的价格与二手书店的价格相差不是很大，这对二手书店产生了很大的威胁。 d.购买商讨价还价的能力

二手书的购买者知道收购二手书价格低，常常要求降低购买价格，使得行业的竞争者们互相竞争，导致行业利润下降。 e.供应商的讨价还价能力

卖二手书的学生们知道收购商大多是用低价收购然后高价出售，他们也会用提高二手书的价格，给收购商造成威胁，使成本提高，利润降低。

4.效益预测分析

我们小组预计初始资产总额50000元。

固定资产总值：1200+300+3000+500=5000元

每月预计支出总额：1500+40+200+500+1500=3740元

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重庆工商大学在校总人数大约为20000人，有可能光顾二手书店的人数，根据调查问卷数据的初步统计，大约为30%,约6000人，各季节可能会买书的人数要分季估计。

第一季度为12、1、2月，正属于寒假之前，临近期末开始，这段时间主打各种考试试卷，考试辅导书。此时临近期末放寒假，所以可以趁此大量购进二手教材，预计购买成本明细：1000本二手教材5*1000=5000元；600本辅导教材6*600=3600元；购书成本总计：5000+3600=8600元，预计800人购书，平均每本盈利5，预计利润总额40000元。

第二季度为3、4、5月，新学期刚开学，主打旧的教材和专业辅导书，同时新旧小说同步上架，以薄利多销方式抢占市场。预计2000人次购书，每本盈利5元，利润为2000*5=10000元，其他书籍盈利总额600*6=3600元。

第三季度为6、7、8月面临暑假，学生购买书籍的较少，以小说、杂志、专业资料为主，平均每本盈利5元，盈利总额大约为700*5=3500元；大量收购二手教材以备第四季度出售，预计购书2000*10=20000元，考试专业资料600*9=5400元，小说杂志类书籍100*10=1000元。购书成本总额20000+3500+1000=24500元；

第四季度为9、二手10、11月，新学期开始，大量销售二手教材，2000*5=10000元，其他书籍销售利润总额600*10=6000元。 9

以上数据是根据情况进行估计，预计年利润可达1.5万元左右。根据分析，该项目在盈利方面可行，在有利可图的情况下可以进行开展。

六、总结

我们小组通过调查研究以及进一步分析，总结出二手书市场在高校中还是具有一定的消费群体，也因为二手书的价格较低，因此吸引了大量的消费者。这样不仅能使资源得到重复利用，而且不会让学生因获取知识而花费大量金钱，让他们能够以更环保、更经济的途径取得知识。

每年毕业生离校时，都会有大量的二手书籍被当做废品卖掉，如此一来，就浪费大量的可回收可利用的资源。然而收购二手书的价格都大于废品收购者给出的价格，所以这就很好的形成了一个二手书市场。许多二手书的内在价值能够在二手书市场中得到进一步实现，这样不仅能使毕业生和学生的利益都能实现利益最大化，而且二手市场也得以进一步扩大。

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附录：

关于开设校园二手书店的调查问卷

1、您的性别是？

A. 男 B. 女

2、您所在的年级是？

A. 大一 B. 大二 C. 大三 D. 大四

3、您是否介意购买二手书籍？

A. 很介意 B. 介意 C. 一般 D. 较不介意 E. 不介意

4、您不喜欢购买二手书籍，原因是？[多选题]

A. 喜欢“毫发无损”的新书 B. 有些二手书内容不全面 C. 存在破损D. 有过多他人笔记 E. 其他

5、如果购买二手书的话，您会选择网店还是实体店？

A. 网店 B. 实体店

6、您购买二手书籍会考虑的因素有哪些？ [多选题]

A. 书的价格 B. 书的循环利用 C. 书的新旧程度 D. 二手书店的远近 E. 书的内容 F.其他

7、您一般会购买哪类的二手书籍？ [多选题]

A. 教科书 B. 杂志 C. 动漫 D. 小说 E. 其他

8、您认为您在购买二手书籍时，能够接受的价格范围是？

A. 原书的5折 B. 原书的4折 C. 原书的3折 D. 其他

9、您的闲置书籍的种类是？ [多选题]

A.教科书 B. 杂志 C. 动漫 D. 小说 E. 其他

10、您平常会如何处理这些闲置书籍？

A. 送人 B. 扔掉 C. 作二手商品卖掉D. 作废品卖掉E. 其他

11、您是否愿意用自己闲置的书籍来换取等价位、等新的二手书籍？

A． 很愿意 B. 愿意C. 一般D. 较愿意E. 不愿意

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第二篇：二手书市场调研报告及经济分析

关键词：内在价值 惜卖心理 二手折价 柠檬市场困境

每年毕业生离校时，都会自发形成一个简单的二手书市场。对这个市场进行简单的经济分析，即有助于我们对这个校园市场有一个深层次的认识，又有助于提高我们使用学过的经济学知识考察身边经济现象的意识。

对于毕业生来说，他们的普遍选择是，先摆摊将二手书向低年纪的学生出售，然后把卖不出去的按重量低价卖给废品收购者。为了便于分析，对这个市场做以下几条简单假设：

1． 对于流通在市场上的每一本书，卖给学生的价格都大于废品收购者。即毕业生采取的是价格歧视策略。

2． 市场中不存在由于人情而低价或赠送的现象。即市场主题之间都是严格的市场交易关系。

3． 毕业生把所有不想保留且未出售给学生的二手书全部卖给废品收购者。即市场能够实现自我出清。

4． 不存在学生向废品收购者低价买书想象。

总的说来，二手书市场是一个等够实现低价出清的市场。从供给上来说，毕业生的单位供给成本为零。他们要想实现自身利益最大化，必须实行价格歧视政策（尽量的将二手书出售给学生），轧平市场中潜在的消费者剩余。

一．市场定价机制分析

人们购买书的动机在于预期所购买的书会给他带来一定的效用，我们把这种效用的价格反映称之为内在价值。显然，一本书的内在价值并不等于他的定价。当我们觉得某一本书很贵，就是说明对此书的预期内在价值小于它的定价。对处于消费者地位的学生来说，他们普遍会低估二手书的价值，而高估新书的价值。两者之间的差额称为二手折价。因此学生在二手书市场上的需求价格应按以下公式计算：

需求价格P=预期内在价值—二手折价

对于理性的毕业生来说，由于他们供给每一书的成本可以看作是零，因此对每一本书的供给价格应该是预期学生的内在价值减去一定的二手折价。因此当需求价格与供给价格相匹配时，交易就会成功。

二．市场主体分析

对于处于市场供给地位的毕业生来说，普遍存在惜卖心理。产生这种心理的因素有很多，比如，自己高价买的书要以低价卖出而产生的不平衡心理，或者是要卖掉自己用了很长时间的书的失落感，等等。

我们把毕业生按理性程度将其分为以下几种：

1． 完全非理性者。这类毕业生受惜卖心理影响较大，把二手书的价格和新旧程度作为依据制定出售价格，但这两个因素并不是影响需求价格的主要因素。

2． 非理性者。这类毕业生往往以很低的价格将能卖掉的书卖掉。不受惜卖心理影响。

3． 有限理性者。这类毕业生定价时会预期学生的内在价值，但由于受惜卖心理影响，不减或减很少一部分的二手折价。

4． 理性者。这类毕业生了解市场，受惜卖心理影响较小。他们会先预期学生的内在价值然后在根据情况指定二手折价。

对于需求者学生来说，他们的需求类型大体有以下两种：

1． 目的性需求。购买二手书有一定的目的性，如所选课的专业书。

2． 不确定性需求。进入市场前没有一定的目的性，属于临时产生的需求。

三．市场客体分析

尽管二手书可以说是五花八门，但我们可以根据起内在价值的大小和需求范围分为以下几种：

1． 优质品。这类二手书是那些对毕业生，学生来说都普遍拥有内在价值的书，较为珍贵。比如说，经典的国外原版教科书，名著，工具书，以及有珍藏价值的书。

2． 一般品。是指那些杂志，小说等休闲读物。这类说多为一次性读物，对毕业生来说已经具有很少或不具有内在价值，但对学生来说具有相当的内在价值，颇具吸引力。

3． 不完全次品。大多数为专业课本，过时的考试资料。它们的价值在于对的定的一小部分学生具有相当内在价值，但由于范围太小，供求双方难于匹配，从而找不到对应买主而变为完全次品。

4． 完全次品。这是一些除了废品收购者，谁有不感性趣的书。如我用过的大学体育课本。

四．市场均衡分析

二手书市场作为一个自发形成的临时性市场，具有以下的特点：

1． 没有一个准确的地点，而是散落在校园的各个角落，不容易查找的各种类型书的具体地点。

2． 毕业生没有固定的摆摊时间，随机性很大。且经常是因为没有时间而退出市场，将书全部卖给废品收购者，从而实现清仓。

3． 学生和毕业生都是临时性从事交易，不会认真关注市场的各种相关信息。 因此，可以说，这是一个具有严重信息缺陷的不规范市场，必然结果是斜率低下，市场功能难以发挥。

我们先从市场客体为出发点进行分析。

对于优质品来说，因为它本身就对毕业生来说就具有相当的价值，而且作为使用者，毕业生很清楚地知道每一本这类书的真实内在价值。因此在出售这类书时，受惜卖心理的影响非常大，会制订较小二手折价，从而预期出一个很高的心理底价。而学生就不一样了，他们普遍因为不了解这种类型的书的内在价值，因此会将其像一般二手书一样的对待，从较低预期内在价值减去较大二手折价的情况下出发，给出较低的心理报价。供求双方会出现难以匹配的状况，交易普遍不成功，大多数优质品退出市场。从另一个方面说，大多数毕业生在进入市场时，就会预料到这种情况会发生，因此就不把优质品带入市场。而次品和完全次品正好相反，因为它们对毕业生已经没有任何内在价值，只要卖出就能增加自己的得益，因此倾向带入尽可能多的完全次品和不完全次品。总体上造成市场二手书次品充斥，陷入“柠檬市场困境”。

一般品的交易一般是由于学生的不确定性需求引起的，故它的潜在购买人群是所有进入市场的学生。作为休闲性读物，一般品的需求是富有弹性的。毕业生对此的预期内在价值也不高，因此这类书是最容易成交的。而对于不完全次品却正好相反，它的交易主要是目的性需求带来的，潜在顾客群体较小，在加上市场的信息缺陷，大大降低了交易机会的出现。同时，因为存在着特定的需求，毕业生会大大提高预期内在价值和减少二手折价。学生因为是被动性需求，对内在价值预期不高，同时因为是为了节省购书费用而进入市场，故对二手折价预期很大。

如果双方都不愿意妥协的话，交易就不会发生。结果是交易成功的比率会低于一般品，这也算是不完全次品悖论吧。

大多数不完全次品会因不能实现交易而成为完全次品。可以说二手书市场基本上就是次品的市场。对于次品，也只有废品收购者感兴趣了。

再从市场主体进行分析。

从上面的分析可之，二手书市场能够实现交易成功的主要是一般品和不完全次品，都是富有弹性。因此，价格是能不能实现较大交易量的主要因素。从我们对毕业生的分类上来看，非理性者是最容易实现最大交易量的。因为二手书的供应成本为零，相比其他类型的毕业生而言，能够实现自身利益最大化的是非理性者。

五．结论

通过以上分析可知，校园二手书市场是一个存在信息缺陷，效率低下的临时性市场，市场功能是不可能较理想发挥的。这个市场最终的结果是绝大部分进入市场的二手书以原料价格卖给废品收购者，许多书的内在价值不能够在市场中实现，不仅毕业生和学生的利益都不能实现利益最大化，而且双方利益之和也是非常小的。

如果对这个市场进行一定的规划，如指定集中的交易时间和交易地点，不同专业的毕业生在规定的地点摆摊，则一定程度提高市场的运行效率。不过这需要一定的组织性，在这个自发的市场上是难以实现的。

如果学生要实现自身利益最大话，最极端的做法是拒绝向毕业生买书，等二手书流通到废品收购者手里时，再从那里低价购买，可以实现自身利益最大话，不过这会产生很大的挤出效应，即有较大价值的二手书不会进入市场。

由于时间和精力的关系，本文只是进行最简单的定性分析。分析的依据和结论都缺乏必要的数据支持。有兴趣的同学不妨进行一些调查统计，通过实证性的分析，对本文批评和指教。

1.背景

我是工大的一名学生，发现每年学长毕业的周末学校的步行街都有一翻别致的景象 ，在街的两侧和中央摆了三排的地摊，毕业学长冒着烈日，席地而坐，摊上的书五花八门，价格低廉。卖家说：“有些书带不走，但当废纸卖掉怪可惜，所以就用这种办法把书和资料便宜处理给需要它们的学弟、学妹。书籍是知识财富，要留给需要它们的人”。买家说：“这本经济管理教科书，新的要二三十元，旧的就五六块钱。旧书并不耽误使用，干嘛不用旧书？我自己就有很多课本，用了一学期几乎还是新的，老师平时讲课以自己的讲义为主，课本实际上只是一种辅助。而八九成新的课本，一学期末就报废了，实在太可惜”。买卖双方各得其所。我还在网上了解到，在大多数高校都有这个现象，许多人说，这是大学生的最后一堂必修课，也是进入社会的第一堂课。

2.问题

但是经过这几年的观察，发现这个市场也暴露出一系列问题和不足。我了解了一些 “逛”二手市场的人，其中的确不乏冲着买专业二手教材去的，但大多数还是凑凑热闹 ，自己都不知道要买什么书，看到一本感觉不错的书也只是看看，虽然价格只要几块钱 ，他们也似乎找不到买它的理由。因此这个市场成交量并不大，卖出的大多是经典教材 ，而经典教材

很多人不舍得放到二手市场上卖。

而从卖家方面看，卖家的心理是不一样的，有的认为书是不能卖的，它的价值远高于二手价格，他们对卖二手书的行为不解，甚至表示愤怒，我们先不考虑这类人。但是书带不走，或者以后不会去看它们了，大多数人还是想办法处理掉它们，有的送给学弟 、学妹，有的人省事按废纸价一并卖了，大多数人还是舍不得这样做的，于是在毕业的 时候出现了二手市场。也并不是所有人都很开脆往那一坐就开始叫卖的，挺多人还有书生气，他们托比较活跃的舍友代卖。但是在这短短的几周内卖出去一堆书是不太可能的 ，虽然看书的人很多，大多数人并不太记得自己以后要上什么课要买什么教材，毕竟有 长远打算的人比较少。有时也欣赏学长的精神，冒着骄阳，轮流看摊，吃个午饭都难。 最后还是有很多书按废纸价卖了。

从我个人的角度，我是很希望看到二手书市场壮大的。不少学生反映，有些课本利 用率很低，其实根本没有出的必要。如初中生用的体育教科书，学生上课时，体育老师 把动作要领都一一讲解了，学生一看就明白，根本用不着再出那种体育动作图解的书； 而军训也要课本，更是让人哭笑不得。如今，教育投资在家庭消费中所占的比重日渐升 高。有人形象地比喻为“一人上学，全家吃糠”。有家长在孩子的教育上常常不惜血本 ，将各种各样的教材、教辅书籍一网打尽，可真正被孩子利用起来的为数并不多。让学 生减负、让家长减负成为当务之急，是否可以从教科书开始。

有人算了一笔账：“每年光书本费就要二三百元，而买旧书的钱仅是新书的几分之 一，这样算下来，四年就能省一笔不小的数目。现在大部分同学的家长都是工薪阶层， 有的已退休了，考虑到经济的原因，买旧书还是比较划算的。而且，如果教材内容没有 更改，买旧书比买新书更经济、更环保”。

可喜的是在不少高校里面，不仅旧书交易盛行，其它的譬如二手服装、二手通讯、 交通工具也都十分盛行。不少同学都将自己不用的东西拿出来买卖，产品几乎包罗万象 。记者在校园内的张贴板上随处可见二手商品的信息，大家各取所需，商品各尽其用。

3.分析

面对一系列问题，许多媒体对些也有所关注，也有许多人提出了很多方案，而能起 到大作用学校方面从来都没什么动静，部分学校摆摊卖书还要向校方审请，某校还因学 校要校庆禁止毕业生摆摊引发了一场大讨论。这方面要向台湾的学校学习，他们那边很 多学校都很关注资源的节约问题，学校有制定一套二手书重新利用方案，甚至成立专门 的部门为学生服务，什么时候我们这边的“以人为本”多落到实处。

拿出方案的大都是学生，其中有:

（1）毕业的时候组个团队去宿舍收书，然后办个送 书活动，这样很公益，但是挺多学长划不来；

（2）个人或团队去收购二手书然后转手卖 ，这样还能给团队带来点收益，这样比较多成本和风险，有风险就得压低收购价，不过 因为选好卖的书收，能给卖方带来好处，只是这个团队要吃苦奉献喽；

（3）寄卖，和第 2个方案的区别就是书还是卖家的，能卖出去就收点提成，我们学校就有一个这样子的， 据我观察影响范围不大

（4）搞金融的学生想了个法子“书本银行”，你把书给他们团队 叫存，不给钱，给你个积分，按书的定价和新旧算，然后你从他们那拿书叫“取”，还有新生总取不存，还可以“透支”，这样管有才！

（5）不少学校的同学想到了做个二手交易网站，大家在宿舍操作，买家相中发个短信就可以去取，是要供求对得上，很容易成交，很方便，没有中间过程，买卖双方都利益最大化。 以上各方案2、3、4管理成本高，1、2对卖方不利，5是大家相到比较好的方案，有 好

多个学校有这样的网站，本地化，不过好多个都可能因团队毕业了不办了，或者没人 宣传管理不怎么多人用，学校外面的商业网站大都有区域性，在许多城市二手网大都搞 二手车、

房、电脑，没几个学生上去买卖书，个别城市的二手书网也是按城区分，没有 针对学校做个性化的服务。个别全国性的二手书网按省份分，邮费比二手书还贵。

其实，说到底，有这么几个不错的解决方案，最大的问题还是在于学长没有及时提 前打算怎么处理旧书，而很多学弟学妹有一种买书的钱花多少都值的观念，没有意识到

买二手书带来的好处，更没有着手去找找自己以后要用的书有没人卖二手的。

4.结论

写了快四个小时了...我和舍友在工大建了个二手书交易平台，经过几个月的宣传， 现在已经收到了不错的效果了，看到一本本书交易成功，我们很开心，我们的辛苦没有 白费。了解到很多学校都有这方面的需要，我们给全国近六百高校分别开通了相似的交 易平台，还是那句话，希望学长学姐提前把不要用的旧书发布到我们交易平台，不要到 毕业要走人时甩卖，学弟学妹要意识到买二手书带来的好处，搜搜我们网站上有没你现 在、以后用得着的书。希望我们的劳动能给您带来方便和实惠，也希望您给朋友多宣传 我们网站，感谢您对我们的支持。

20xx年中国二手书市场分析调研报告

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[报告名称]：20xx年中国二手书市场分析调研报告

[完成日期]：2010-8-27

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[订购电话]：010-51726368 82885719 82885729

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[内容简介]：

近年来，二手书市场发展迅速。经过近几年的快速发展，世界二手书行业已经形成一定的产业规模，相关二手书产业也日渐完善，但是国内二手书市场还远未成熟，同发达的欧美国家相比，无论市场规模、产品档次、品种规格、消费水平等方面都还有相当大的差距。随着市场经济的发展，二手书技术水平、产品质量的提高，应用领域的不断扩展，我国的二手书将会有巨大的市场需求和发展空间。

《20xx年中国二手书市场分析调研报告》全面的概括了中国二手书行业市场发展状况，包括环境分析、市场现状、市场规模、竞争格局、产业发展趋势等；分析了国内外二手书行业主体企业的组织结构、资本状况、经营规模、业务范围、营业收入及利润、市场渠道、发展战略及综合竞争力评价等。

研究报告从市场、技术、经济、工程等角度对二手书行业进行市场调查研究和分析比较，并对二手书行业以后可能取得的经济效益及社会环境影响进行科学预测评价，为二手书行业决策提供公正、可靠、科学性的投资咨询建议。

本研究咨询报告主要由尚普咨询研究中心撰写，报告根据国家统计局、工商局、税务局、海关总署、国务院发展研究中心、发改委、商务部、国家信息中心、各大商用数据库、相关行业协会、报刊杂志及各市调公司所公布的资料撰写，本报告是相关企业、相关研究单位及银行政府等准确、全面、迅速了解目前该行业发展动向、把握企业战略发展定位方向不可或缺的专业性报告。