房地产业客户资料分析报告

为您.我做到 七月份小结 一、七月份成交业主数据分析 1、工作区域、居住区域 业主工作区域

4.00.04.012.08.012.08.012.012.08.04.016.07.77.710.37.75.15.17.75.117.915.42.65.10.010.020.0系列

14.00.04.012.08.012.08.012.012.08.04.016.0系列

27.77.710.37.75.15.17.75.117.915.42.65.1科技园蛇口南油南头后海福田东上福田西上罗湖区宝安区龙岗区香港其它 本月成交业主工作区域在科技园、蛇口、南油、宝安、龙岗片区的比例有较大升幅当中在科技园工作的业主比例有所上升主要是上阶段的巡展和加设的户外广告牌起到的宣传作用而福田区上海宾馆以东及罗湖区的比例则有较为明显的下降趋势显示在福田、罗胡区的宣传力度比较欠缺。 为您.我做到 业主居住区域

40.012880.0412812120.04162.75.48.15.413.52.78.15.48.110.813.58.10.0

8.105101520系列140.0120.0412812120.0416系列

22.75.48.15.413.52.78.15.48.110.813.58.10.08.1科技园蛇口南油南头后海前海南山其福田东福田西罗湖区宝安区龙岗区香港其它 作为本项目主力客户来源的南山区客户较上月增长了近10当中以蛇口、后海及前海片区客户的增幅较为明显体现了南山商业文化中心区的日渐成熟和项目外立面的逐渐完善所起到的吸引作用同时也显示周边区域居民仍然有深入挖掘的可能性 作为项目潜在客户的福田、罗湖区客户总体比例较上月下降了近8显示出“春交会”宣传的后续效应已经慢慢减弱、通过“春交会”所吸纳的客户也渐渐减少。 来自关外宝安、

龙岗区的客户比例持稳定上升趋势尤其以龙岗区客户的增长较为明显显示关外主要是宝安区存在着一定的潜在客源。 为您.我做到 2、往返公司与住所所用交通工具 该项统计与上月比例较为接近拥有私家车的客户约占一半。因此后期可以考虑和各类型的“车友会”或汽车销售单位合作举办地盘活动从中吸纳更多的目标客户。 3、置业次数 二次或以上置业者仍然占较大的份额同时首次置业者比例有所上升。 24.060.04.012.027.847.22.822.20.020.040.060.080.0系列

124.060.04.012.0系列227.847.22.822.2公交车私家车单位车其他28.0056.0012.004.0033.353.87.75.10.0020.0040.0060.00系列

128.0056.0012.004.00系列233.353.87.75.1第一次第二次第三次三次以上为您.我做到 4、购房目的

8.028.08.020.012.04.020.038.57.72.62.628.25.115.40.010.020.030.040.050.0系列18.028.08.020.012.04.020.0系列238.57.72.62.628.25.115.4解决自住解决子女住解决父母住投资换大房换环境子女教育 考虑子女问题而购房的业主仍然占有一定比例因此应该尽快在销售现场摆放项目幼儿园、周边教育设施小学、中学、大学的介绍展板加深客户对于项目周边教育配套设施的认识配合本阶段的推广主题将“教育”概念进行放大。解决自住和换大房的业主占有较大份额此比例与首次置业者的增多和二次置业者的比例有密切关系。 5、平常浏览媒体 为您.我做到

68.222.713.618.240.94.534.215.815.815.842.12.60.020.040.060.080.0系列168.222.713.618.240.94.5系列234.215.815.815.842.12.6特区报商报

晚报晶报南方都市报其他 本月成交业主平常浏览的报纸主要还是深圳特区报和南方都市报分别占34.2和42.1。

36.44.518.218.231.628.918.42.60.020.040.0系列136.44.518.218.2系列231.628.918.42.6深圳台香港台凤凰台其他 本月成交业主平常浏览的电视频道主要是深圳电视台和香港电视台分别占31.6和28.9。 为您.我做到 31.831.822.727.39.19.121.110.515.815.813.213.20.020.040.0系列131.831.822.727.39.19.1系列221.110.515.815.813.213.2搜房网房地产信息新浪搜狐雅虎其他 本月成交业主浏览的网站比例较为平均浏览搜房网的客户仍然较多。 6、获知项目主要途径

26.1013.052.24.330.48.78.72.72.710.845.98.132.40.018.90.020.040.060.0系列126.1013.052.24.330.48.78.7系列22.72.710.845.98.132.40.018.9报纸电视广告网络亲友介绍楼体条幅路过展销户外广告为您.我做到 本月成交业主通过户外广告牌和楼体条幅获知项目的比例有所上升显示户外广告牌起到一定的宣传效果应该尽快落实高层楼体条幅的挂设。通过报纸广告、展销获知项目的比例已降至最低点显示该类媒体推广的后续效应已经渐渐淡化。值得关注的是通过“老带新”成交的比例仍然居高因此应该尽快落实“老带新”优惠措施让老业主带动更多的亲友成交。 7、购房前看房次数 大部分业主购房前看房次数在2次或以上显示项目现场没有太多能够刺激客户立即购买的因素当中包括价格、促销措施、现场包装、产品品质等。因此加强施工现场的管理、保证环境的整洁、完善园林的展示效果、提供一定的优惠措施等是可以促使客户成交的重要因素。 16601682xxxxxxxxxxxx80系

列11660168系列222442581次2次3次3次或以上为您.我做到 8、第一次到访到购房所需时间

24.0036.0012.004.0016.008.000.0029.7040.505.405.405.405.408.100.0020.0040.0060.00系列124.0036.0012.004.0016.008.000.00系列

229.7040.505.405.405.405.408.10当天一周左右两周左右三周左右一个月三个月三个月以上 业主从第一次到访到购房所需时间在1—2周的比例为45.9一般是回访1—2次才会成交当天成交的业主比例为29.7。 9、吸引前来看房的因素、促使购房的因素 吸引业主看房的因素 为您.我做到

16.74.212.5004.24.28.34.250.012.54.216.74.235.930.843.62.67.72.62.61

2.85.141.017.95.120.510.30.020.040.060.0系列

116.74.212.5004.24.28.34.250.012.54.216.74.2系列

235.930.843.62.67.72.62.612.85.141.017.95.120.510.3小区规园林环户型设物业管配套设价格优付款方交通楼盘广周边环家人及开发商未来潜西部通 吸引业主前来看房的因素仍然是项目的地段、规模、园林、户型等优势关于产品硬件方面的因素有非常大的增长幅度显示项目建设的成果对于吸引客户前来看房有积极的促进作用因此应该加强产品的建设、包装。 促使业主购房的因素

16.74.212.5004.24.28.34.245.812.58.329.28.317.620.638.22.95.98.82.95.95.938.211.82.917.62.90.020.040.060.0系列

116.74.212.5004.24.28.34.245.812.58.329.28.3系列

217.620.638.22.95.98.82.95.95.938.211.82.917.62.9小区规园林环户型

设物业管配套设价格优付款方交通楼盘广周边环家人及开发商未来潜西部通 为您.我做到 由于建筑外装的完善使客户感觉到小区空间的开阔和户型的通透实用同时园林施工也正在逐渐完善因此出于小区规模、园林环境和户型设计因素购房的客户比例较大尤其是园林环境和户型设计因素有较大的升幅。因此应该着力做好产品的品质增加客户购买的信心。 10、购房的主要决策者

40.016.08.04.032.00.046.212.80.02.633.35.10.020.040.060.0系列

140.016.08.04.032.00.0系列246.212.80.02.633.35.1自己配偶父母子女共同商讨其他 按自己意愿决定购房的业主占46.2和其他人共同商讨的占33.3与上月的比例较为接近。 为您.我做到 11、休闲方式 4.016.012.036.0032.010.539.510.57.95.326.30.020.040.060.0系列

14.016.012.036.0032.0系列210.539.510.57.95.326.3在家休息户外运动组织参加聚会去风景区外出购物没有固定的方式 业主在节假日进行户外活动的比例较高占39.5其次是没有固定方式的一群占总体比例的26.3。8月份为奥运会盛事可以考虑在销售现场举行小型的体育比赛迎合业主的休闲活动需要。 12、理想的邻里关系 大部分的业主均希望和邻里保持一定的交流60的业主甚至希望经常保持往来。因此建议多举办业主活动营造高品质的社区文化。

16.012.060.012.05.731.457.15.70.050.0100.0系列116.012.060.012.0系列25.731.457.15.7很少往来适当的活动经常往来其他为您.我做到 83.3037.5029.2070.8045.8020.8025.008.300.0074.4048.7028.2064.1056.4020.5017.9017.902.600.0050.00100.00系列

183.3037.5029.2070.8045.8020.8025.008.300.00系列

274.4048.7028.2064.1056.4020.5017.9017.902.60游泳池图书馆儿童娱乐区健身房球类及体育棋牌室桑拿室餐饮美容13、对会所的要求 业主对于会所设施的要求较为广泛比例与上月较为接近但要求的设施皆为时下大型楼盘的基本配置建议尽快完成会所的建设给予客户更多的展示品。 14、对小区配套设施的要求

33.375.037.529.241.733.320.820.820.845.84.242.189.536.828.952.642.123.721.115.844.72.60.050.0100.0系列

133.375.037.529.241.733.320.820.820.845.84.2系列

242.189.536.828.952.642.123.721.115.844.72.6幼儿园超市银行保健中心学校商场娱乐场所餐饮家政服务住户专车其他 为您.我做到 大部分业主希望小区附设超市对于银行、保健、家政等设施同样关注。值得注意的是89.5的业主希望小区附设超市因此建议尽快完善商业部分的初装修并张贴商业广告画给予客户更好的展示形象。 15、文化程度 大部分的业主具有专科或以上学历专科和本科的总体比例为86.9可见项目的业主素质较高。 16、业主职业

4.2024.0016.0036.00008.008.4013.52.727.018.98.15.416.28.10.0020.0040.00系列14.2024.0016.0036.00008.008.40系列

213.52.727.018.98.15.416.28.1公务员高层管理人员中层管理人员私营企业主个体业主技术人员一般职员其它

8.0064.0012.005.505.339.547.47.90.0050.00100.00系列

18.0064.0012.005.50系列25.339.547.47.9硕士以上本科专科高中或以

下为您.我做到 本月业主的职业是公务员、中层管理者、一般职员的比例有所上升增加的公务员当中有部分是来自宝安、龙岗区所增加的客户因此可以考虑有针对性地对公务员进行推广。而一般职员比例上升与首次置业者增加有密切关系建议阶段性推出一些特价单位予这部分“小买家”购买。 17、业主家庭结构

81248161248.129.751.32.78.10.00204060系列181xxxxxxxx系列

28.129.751.32.78.10.0单身二口之家与子女同住与父母同住三代同堂其它 54的业主是两代同堂其中与子女同住的业主占总体比例的

51.3。首次置业者的增加使两口之家的比例增长近20。 18、购房前居住状况 为您.我做到

44.0016.0016.0016.004.0004.0047.211.15.627.85.62.80.00.0020.0040.0060.00系列144.0016.0016.0016.004.0004.00系列

247.211.15.627.85.62.80.0商品房福利房或微利房自建住宅租处借住与父母家人同住其它 购房前住处为商品房的业主占总体比例的44显示业主需要换房而购买与项目“为二次置业者度身订做”的定位较为吻合。同时目前居住出租屋业主的比例上升超过10该部分比例中有着一批首次置业人士。 19、家庭年总收入

16.008.0020.000.0024.008.0024.0014.340.014.314.32.95.78.60.0020.0040.0060.00系列116.008.0020.000.0024.008.0024.00系列

214.340.014.314.32.95.78.610万以下10万-15万15万-20万20万-25万25万-30万30万-50万50万以上 为您.我做到 本月成交业主的家庭年总收入在10-15万、20-25万这两个区间的比例升幅较大显示项

目目前吸引了一部分“中小型”买家。 二、七月份销售数据统计 1、来电量、到访量统计 232628251621831851900200来电量23262825到访量162183185190第一周第二周第三周第四周 本月的天气较上月稍为好转中原同事通过内部转介、对曾代理楼盘的客户进行

CODE-CALL吸引了一部分客户的到访使客户的总体到访量相对于上月有所增加。 为您.我做到 2、销售数据统计 1 本月成交统计 —— 套数套 面积m?0?5 金额元 均价元/ m?0?5 总 体 110 12595.58 83099556 6597.52 2 总体成交统计 —— 套数套 面积m?0?5 金额元 均价元/ m?0?5 总 体 439 47709.7 301145392

6312.04 3 成交分布统计 中原销售总量 开发商销售总量 合计 足定 临订 足定 临订 足定 临订 302 29 186 14 4 43 小计 小计 合计 331 200 531 为您.我做到 三、本周小结 1、策划方面 跟进现场展板、高层楼体条幅、社区文化展板的设计跟进施工现场问题。 2、销售方面 跟进施工现场管理问题继续协助处理“82套单位”事宜。 3、下周工作重点 1 跟进高层住宅楼体条幅的制作 2 跟进现场展板的制作 3 跟进“老带新”优惠措施的确认 4 跟进施工现场问题D栋电梯的维修E、Q、M、N栋电梯的安装看楼通道的顺畅等。