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创业计划书

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                             策划：10信管龚喜明    祝翠

                                           吴洪林    钟金花

                                  刘茂林

喜明出版社

目    录

   第一部分   策划书摘要………………… 3

              （一）项目选择

              （二）管理者及业务分工

（三）主要产品

   第二部分   企业概况………………… 3—5

（一）企业文化

（二）经营理念

（三）业务范围

(四)核心优势: 领先的设计理念

（五）企业文化

   第三部分   人员及组织结构……………5—6

（一）部门设置

（二）部门职责

（三）部门工作目标

   第四部分   制造计划…………………6—7

   第五部分   财务计划…………………… 7

   第六部分   市场预测…………………… 7—8

1.销售利润

2.种植每月盈亏平衡点

3.投资回收

   第七部分   总结……………………8

  

明牌园艺绿化创业计划书

一、策划摘要

（一）项目选择：当今中国，城乡绿化蓬勃发展，很多城市绿量达到较高水平，但艺术性和文化底蕴还不够。未来中国绿化建设中，生物多样性丰富的园林绿地与生物生态环境设计将成为主要发展方向之一。由于乡土植物是建成上述环境的主要材料，它既能保护当地生态环境，又能表现当地景观特色，还具有文化性且易于养护管理，因此将会成为园林绿化的主体材料。我国对乡土苗木的需求将会长期出现供不应求的状况。 所以，园艺绿化具有一定的不错发展前景。

（二）管理者及业务分工：目前我们都还是在校的大学生，对于创业都还只是处在设想的阶段，并无实际的经验，但是我们通过一段时间的市场调研分析积累了一定的对于创业的想法及经验，根据我们在校学习的知识、积累的经验及相互擅长的领域，对于未来我们一起进行创业，有着一定的规划，现分工如下：

       总经理：龚喜明   财务总监：祝翠   

业务总监：钟金花   公司会计：吴洪林   销售总监：刘茂林

其他人员：招聘

（三）主要产品：本公司主要专门从事厂区绿化、别墅庭院绿化、三台（阳台、露台、窗台）园艺景观设计与施工、城市绿化工程、楼顶花园绿化造景、草坪绿地养护、花卉苗木的销售公司，同时我们也会经营花卉租摆、防腐木工程、假山水景、各种高档年宵礼品花卉和精品组合盆栽等花卉及应用产品。为了适应高速发展的社会需要，我们公司会适时建立苗木、盆花基地，并成立一批设计、施工专业队伍。公司将来将致力于园林绿化、园林设计与园林施工；小区、工业区、私人庭院、屋顶楼顶花园绿化造景与草坪绿地养护；写字楼、宾馆酒楼等场所的盆花花木租摆租花服务。

二、公司概览

（一）企业文化：作为人居环境的美化设计与诗意的环境营造企业，我们提出了一个“拥抱自然，舒适生活”的景观设计理念。我们以创造宜居、舒适的贴近自然的生活为己任，同时我们深知 一个美的环境不仅仅是单独停留在视觉没的层面上，更多的应该为了营造出激发人们心灵感受的空间，它与环境大小无关、与造价高低无关、与是否豪华无关、而是取决于我们为你创造的这个环境是否和您的心灵是否进行着对话。我们的格言：崇尚自然，尊重文化，以人为本。没有最好，只有更好。客户的满意就是我们的追求。诚信做人，认真做事。我们的愿景：创造优美宜居庭院致力和谐人居环境创建家庭园艺领先品牌

（二）经营理念：我们以市场为主导，不断地追求与创新,为顾客创造良好的产品与服务，本公司以诚信为本，遵循市场规律，充分利用国家宏观调控与市场调节结合，以满足用户体验为己任，我们的服务对象是每一个对绿色生活、贴近自然生活、美丽景观有着美好向往的人们！我们的企业宗旨是：生活可以更好的。我们创造的是人与自然和谐相处的人文景观环境。

（三）业务范围：目前要经营好一家园艺绿化公司，面临的困难着实不少，由于绿化园艺植物的用途不能完全等同于粮食作物、经济作物和蔬菜作物而成为人类基本生存的必需品，所以不能完全得到国家宏观政策的调控和保护（如：价格、特殊补贴等）。当然，牵扯到威胁人类生存和安全的情况除外。同时市场需求随意性大、不确定因素多，再加上科学研究较市场需求滞后、人为的炒作、不正当采购和经营市场体系尚不完善。因而，近几年选育难、生产难、销售难、采购难、成本高、使用效果差时有发生。虽然目前园艺绿化业务面临着不少的困难，但是发展前景依然广阔，只要我们用心去做好，赢得市场并不是难事。 我们公司的主要业务有两大类：一、家庭园艺

1. 家庭别墅绿化和私家花园的设计与施工

2. 负责各类屋顶绿化、空中花园整体的设计与施工

3. 园林景观木艺、防腐木工程（亭、廊、葡萄架、花架、地板等）的设计与施工

4. 三台（阳台、露台、窗台）景观的设计与施工

5. 室内外假山水景、水幕墙、喷泉等水景的设计与施工

6. 各类室内外家庭园艺产品与资材的销售

从设计到施工的全程服务

从材质到色彩的斟酌选择

全程人性化的服务

自然营造宜居庭院

拥抱自然，舒适生活

我们竭力用心赢得您的称心

天成园艺，专注、专心、专业，营造您完美的庭院生活！

二：景观绿化工程

1. 承接各类绿化工程、景观工程

2. 工厂绿化、厂区绿化养护，学校、公园等一些公共场所的绿化施工

3. 各种绿植、花卉、盆景及一些小景观的租摆与销售

4. 各类高档年宵礼品花卉、仿真花卉、组合盆栽等花卉及应用产品的销售

5. 各种绿化苗木及草花的销售

(四)核心优势:领先的设计理念

我们凭借其领先的“虽由人做，宛若天成”等设计理念，从事开发、设计、研究并销售最可靠的、诗意的、健康的、生态的可持续发展的环境景观技术产品及优质专业的服务，帮助客户提升庭院生活品质。

（1）专业优势

主要运营人员和主要设计人员都有丰富的工程管理经验、设计与施工经验和丰富的专业知识使我们具有较高的专业优势，我们能迅速认知客户的个性喜好并深入开展工作，提出有价值的环保、生态、健康等方面的专业建议，在专业领域内提供更为全面、专业的价值服务。

（2）以客户为中心

我们以为您创造宜居完美的庭院生活为已任，并致力于提高您的生活品质，我们愿与您携手共同打造美好庭院。您的满意就是我们的追求，渴望用匠心赢得您久违的微笑。

（五）企业文化

我们的格言

崇尚自然，尊重文化，以人为本。

没有最好，只有更好。

客户的满意就是我们的追求。

诚信做人，认真做事。

我们的愿景

创造优美宜居庭院

致力和谐人居环境

创建家庭园艺领先品牌

三、人员及组织结构

（一）、部门设置

园长1名;
行政人事部：正、副部长各1名，档案管理员1名;
财会部：部长1名，会计1名，收银员1名;
市场部：部长1名，成员3名;
销售部：设部长1名，销售人员人员若干，记录员2名
客服部：客服人员若干

设计部：设计师若干

种植养护部：成员若干

（二）、部门职责
总经理：
1. 负责企业成败责任的经营者，对外为企业的代表人。
2. 维持公司营运正常运作的管理者，了解顾客与竞争者动向的信息收集者。
3. 传递总部和分部之间信息的传播者，推动组织学习与知识管理的教练。
4. 解决可能发生相关冲突的问题处理者，寻求市场机会与创新的企业家。
（三）部门工作目标

园长统一领导各项活动，其他负责文档宣传、内勤事务、行政公关等方面工作确保上级各项方针政策顺利实施，使公司各项重大活动和安排高效有序进行，总结起草公司重要文件报告，协调好各项公关接待事宜，搞好内勤事务管理工作，充分发挥出参谋、组织和协调的作用，维护公司上下的规范和高效运作。为本公司招募、选拔、培养高素质人才；制定薪酬福利政策、绩效考核政策及其它激励政策挖掘员工潜力，激励其创造力；充分发挥人力资源管理在提升企业核心竞争力和建立学习型组织等方面的重要作用。
四、制造规划
1.产地与产品的选择。对于产地的选择，需要经过多次的实地考察，精心调研。因为种植花木对于气候、土壤等自然环境的要求很高，在选址的时候要严格考察该地的自然条件，否则会造成重大损失，其次，还要有比较便捷的交通条件，对于花木的运输提供方便，促进公司业务的良好开展。信息流通性也要相对较强。对于公司要经营哪些产品，要有一个详细的规划。在这里，我公司主要有这些产品：家庭园艺、景观工程、绿植租摆、花卉售卖、仿真植物、花园建材。

2.店面设计及装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。给消费的顾客带来一种非常不一样的感觉。让我们的产品装饰他们，点缀他们的生活，把绿色融进他们的生活里!店铺装修方面要本着大方、时尚、明亮的原则去执行，要达到一种让顾客进来逛的时候感觉到舒适，让他们对我们的店铺有种档次高的感觉。装修时还应考虑到腾出一块顾客的休闲区(顾客休息与我们交流的地方)，总之能让顾客在店铺呆的越久就越有可能购买我们的产品。。宣传方面我有几套思路，开业前后一段时间，找厂家设计一些店铺的广告到现在比较实用的钱夹式面巾纸的包装上，然后找些人去派发。开业时可以搞些优惠活动，比如赠送出100张优惠卡，凡拿着优惠卡的顾客购买相关产品可以获得一定的折扣。

3、实体店走专卖店的形式，货品都打出价格标签和产品名称，明码明价原则上谢绝还价。这样一方面以避免与顾客在价格上的磨檫，另一方面无形的提高了我们档次。在我们与顾客的交流时要时刻把握主他们的消费心理和产品需求，可以为一定的老顾客去淘货。，然后以比较低10%-20%的利润去卖给他们。对于店面选址，有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：
　1.对本地的园艺进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。
　2.根据地图，标出你看好的地点。
　3.在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。
　4.确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。
  5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。
　6.画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。

   看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺!

五、财务规划
　　这些都是筹备中的初步思路和构想，当然实际中遇到的情况可能有差别。在经营的过程中可能会遇到许多的问题，产品如何卖？主要还是靠实体店专卖方式，再辅之一网络销售。下面就是一些风险评估和成本预算了。
　　针对现在园艺绿化这个行业，现在我国已经初具规模有一定的竞争，我们一定要时刻把自己的定位把好，产品的选择上要独具慧眼，以创意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求绿化市场的一地之席!我们所面临的风险在于产品的开发、产品的价位、产品的独特性和样式、消费者对绿化业的认识及相关消费欲望和对我们产品的接受程度。

成本预算如下：
（一）每月费用支出表
1网支出项目支出金额备注：
站制作及宣传费￥6000÷12个月=500元按月平摊。
2土地租赁10亩，每亩一年2000元。
3员工工资￥1200.00店员1名(家里亲戚)。
4税收及水电费￥12000.00税收采用定额税。
5装潢费用￥15000元÷12个月=1250元装潢采用一年内分摊。

6.苗木费用￥12000元，每月1000元
  合计总支出为￥5166.00元。
六、市场预测
1、销售利润
   花卉苗木的售卖是有一定的周期性，如果单纯以每天或每月营业额来计算利润的话，并不是科学的。预计第一年内可以销售出苗木1000株，每株大概100元，则有10000元收入，再承接家庭绿化或私家花园的设计与施工收入5000元，参与园林景观、防腐工程建设等收入6000元，假山水景等出售8000元，各类室内外家庭园艺产品与资材的销售收入约有2000元，各类高档年宵礼品花卉、仿真花卉、组合盆栽等花卉及应用产品的销售收入5000元，计算下来一年可有销售收入37000元左右，加上各种费用一年可能会亏损30000元，在这并不要紧，因为公司正处在初级发展阶段，亏损在所难免，随着公司的发展，销售收入的增加，在以后一两年内会扭亏为盈的。

2、种植每月盈亏平衡点：
　　每月总支出为5166元÷50%(毛利率)=10132元(每月只销10132元即达盈亏平衡)
每天的盈亏平衡点：10132元÷30天=337元，当然这是理想状况下的。

（二）投资风险分析
   首期投入10万元(包括以上)：
土地费用20000元，幼苗5万元，房租水电费用6000元，宣传费用为4000元。
（三）投资回收
   每年销售额达到60000元一年时间即可回收所有全部成本。计算标准：[15000(装潢费用)+6000(网站制作及宣传费)+20000(土地租赁)+12000(一年税收及水电费)+6000(一年员工工资)+3000(杂费用)]÷50%(毛利率)÷12个月=10000元/月÷30天=333元/天。
七、总结

我们每个人都有创业的激情，我们想到创业，而且欲望非常之强烈，但是作为大学生的我们在创业的过程中也要注意一些问题：　1.由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。2.急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。　3.大学生对创业的理解仅停留在仅有一个美妙想法与概念上。4.大学生的市场观念较为淡薄。不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。虽然大学生在创业的过程中面临着许多的问题，但是也有自身的优势：1.大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。1.大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。　3.现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。4.大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。!总之我们这个团队如果能够齐心一致，我们很有信心把园艺事业给经营好，不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步，我们会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的!

 

第二篇：商业计划书与可行性报告大全

商业计划书与可行性报告大全

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××脑血管病医院商业计划书(doc38)

××科技商业计划书(doc77)

××生产手机商业计划书

××投资股份公司商业计划书

××网讯公司商业计划书修订版

××医院商业计划书(doc43)

××纸业有限公司-商业计划书附件

××制药科技股份有限公司商业计划书(doc40)

GSM手机上网项目商业计划书(doc42)

IVR项目运营管理商业计划书

IVR项目运营管理商业计划书(doc6)

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。。。。。。

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