欲使其灭亡，必先使其疯狂！

——LED行业低端“没有未来”！

导读：

20XX年经销商对某些厂家的最常用的评价：“没有最低，只有更低。”

以珠三角灯具配件市场为例:聚集了不少LED低端芯片、驱动电源和散热材料厂家。所有的低价器件、配件以及材料等在中山地区一应俱全，买回几个必需的配件，回家直接组装就可以出货。2013年，几个市场生意红火？

由于采购所需配件非常方便，进入行业基本是零门槛，低价厮杀自然无法避免。

但随着倒闭、跑路现象的不断出现，五年前的行业乱背后的真相“逐步浮出水面”。

昔日红火的生意，将面临“凋零”。

低端LED卖到哪了？

“在低端领域，销往国内市场的LED灯具还有三个月或半年左右的保修期，出口产品则是卖出去就不管了。”中山一家LED灯具出口厂商告诉记者。该厂商向记者还坦言，其LED灯具在组装完成后，点亮1小时老化即出货，之后出了质量问题概不负责，更别提其他服务了。据了解这类产品出口主要集中在非洲、东南亚以及南美洲等地区。

压价不求质走向深渊

这种压价不求质、铤而走险的做法，早已引起不少国内企业的不满。“以那种价格出口的产品哪能叫低端，简直就是‘烂货’，根本就不能用。”深圳市莱威光电科技有限公司总经理谭健愤慨地说：“这类企业根本就没有工程师，强行压价，牺牲产品质量，偷工减料，对于质量控制完全是抱着侥幸的心理。”谭健称。

业内资深人士表示，LED企业如果不改变以低价占领市场的策略，不仅损害行业价值，更是对自己的不负责任，“自食其果”，无可挽回地走向“衰败”！

低水平经营 企业发展难以为继！

产品质量低劣，货款难以回收。一旦用户退货，企业运转困难问题暴露，跑路成为必然！

回归价值，理性选择才是出路！

将要从地球上消失的“部落”

——低端LED要“消失”了吗？

20XX年，珠三角灯饰博览期间，记者前往一睹灯博会风采。此次灯博会主会场依然设立在其会议展览中心，并设立三大灯饰超级卖场建立分会场，参展企业达到近千家。

客户数量巨减少 签单几乎成奢求

“今年的效果真的太一般了，外国客户也屈指可数，国内的观众中，供应商和同行人数占80%，展会的实际效果也就可想而知了。”一位实力相对雄厚的参展商代表这样告诉记者。

很多参展商也反映来洽谈且有购买意向的企业屈指可数，现场正式订单几乎为零。

产品价格没有最低 只有更低

在会场，价格成为了参展企业进行宣传推广的杀手锏，3W的球泡灯最低价格1.45元，12W吸顶灯最低价格18元，3W天花灯最低4元，真是白菜的价格。

如此便宜的LED，用的是什么芯片?绝大多数的参展商并不知晓。

据行业资深人士分析，品质有保证的产品价格至少在5元/W以上，低于这个价格品质将无法保证。

无数次的商业发展历史证明：低质低价，是一条“不归路”！

访谈录 | 经销商眼中的LED生意——一个业内人的心声（一）

导读：

为更加了解市场一线经销商的真实心声，记者们兵分多路，历时一个月，对北京、上海等大型照明灯具市场的业户进行深入跟踪采访，获得了大量珍贵的一手资料数据，本刊将从今日起陆续推出系列“经销商访谈录”。出于对被访者的个人隐私和商业机密的尊重，内文中的姓名和公司信息隐去。

好生意 要全力以赴

去年下半年，我找到感觉了，也赚了不少。其实，上半年还不是很有感觉。只是我首先找对了合作者，在思维上突破了。我相信来年会更好！

看好了，就要全力以赴。天上没有掉馅饼的，自己必须钻进去，慢慢就看懂了，越干越有感觉。我现在的生意扩大了不少，周围的人都很羡慕我。但是你看一下整个市场，其实好的并不多。

LED时代 回归价值

很多人，缺乏勇气；有些人也叫老板，其实缺少老板的“敏锐”，更缺乏对于“新”思维的理解、新模式探索的勇气以及新科技的自信。

以前人们以经营大品牌为荣，现在，LED时代这种情况正在减弱。消费者，也正在逐步改变这种看法，更加看重真实的价值与服务。

要想卖得好 推广很关键

很多人对小米不屑一顾。小米的确便宜，用很多老板的话来说：“降低了身份”。但小米的经营的确有其成功之处可以借鉴。不要因为看不懂小米，就一概否定。

LED市场真的太大了。现在，好的产品有了，关键是要卖出去，这里面营销特别重要。要和有实力会推广的厂家合作。LED行业细分市场很多，得做好精细化营销。这些都做好了，真的很大。以前粗放式营销，不好办。

看准机会 放手去干

很多老板，其实在等待中丧失了很多机遇，或是“大好机遇”，反而用否定的态度掩盖自己对于“新模式”看不懂的问题。主要是思维，还停留在过去。但是过去赚的那点钱能经得起几次折腾？

以前，被便宜货害得不轻。现在，消费者都买“好东西”了。不说别人，我自己就赔了十几万在里面，还有损失的订单和客户更没法算了！现在，卖“好东西”，自信，一个客户至少带来几笔订单，买了一次感觉好，继续买，还给拉生意。

好的合作伙伴很重要

看厂家实在吗？是不是跟你“玩花活”。只要厂家实干，产品好，有专业，只靠自己不行，经销商必须和厂家结合推广，借助厂家的实力，特别是营销能力，还有团队。现在，好厂家的确太少了。看准了，就不能放手，多少人都在眼巴巴看着呢！

要有梦想 万一实现了呢

以前很多无缘“大品牌”的小业户，现在正在蓬勃发展。凭着咱不怕苦不怕累，兢兢业业，终于崭露头角。拼吧！咱即使成不了“马云、刘强东”，“人家和咱出身一样，都是农村青年啊！”现在是“王侯将相宁有种乎？英雄不问出处！”一定要有梦想，万一实现了呢？

我也看出来了：其实，现在很多大老板，心里也没有数，还不如我们转的快，走得快。我感觉未来3到5年，能超过他们，三十年河东，三十年河西，现在也就十年一个轮回……

做LED不用“新思维”怎么行

有的人，踏入了新时代，不是因为年轻，更因为思想一直保持“更新”。最怕的是人们不愿意放弃过去的成功，在新时代还想用“老思维”继续战斗。

有的经销商，还在寄希望与过去的大厂家合作，所谓“大树底下好乘凉”。但是，没有看到“大树”正在从内部枯萎。而新生的小树生机勃勃，反而没有看在眼里。等“小树”长大了，也就成为“另一个时代”了！

我现在看合作者，是不是思维是新的，是否有活力？很多原来的大品牌，现在其实不行了。只看规模也不行，有的做LED还是老一套，未来不看好。必须用新方式。而现在真正好的，却没几个。