广州虞美人（国际）企业

年度销售计划书

为促进公司年度销售，提高效益，特制订本计划书，具体内容如下：

□ 基本目标

公司 2008 年度销售目标如下：

（一） 销售额目标： 元以上；

（二） 利益目标： 元以上；

□ 基本方针

（一） 公司的业务机构，所有人员都应该精通其业务、有危机意识。

（二） 贯彻少数精锐主义，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

（三） 为加强机能的敏捷、迅速化，公司将下放部分权限，使销售人员得以更大的发展空间，以实现

本年度的销售计划。

（四） 为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

（五） 为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

（六） 为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本

公司能握有主导代理店、零售店的权利。

（七） 将出击目标放在零售点上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

□ 业务机构计划

（一） 内部机构

1． 服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

2． 于营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。

3． 以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

4． 在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

（二） 外部机构

交易机构及制度将维持经由本公司 代理店 零售商的旧有销售方式。

□ 零售商的促销计划

（一） 新产品销售方式体制

1． 采用新产品的销售方式体制。

2． 新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督

导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

3． 库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。

4． 销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

（二） 新产品协作会的设立与活动

1． 为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地

区另设立新产品协作会。

2． 新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：

（1）分发、寄送机关杂志；（2）赠送本公司产品的负责人员领带夹；（3）安装各地区协作店的招牌；（4）分发商标给市内各协作店；（5）协作商店之间的销售竞争；（6）分发广告宣传单；（7）积极支援经销商；（8）举行讲习会、研讨会；（9）增设年轻人专柜；（10）介绍新产品。

3． 协作会的存在方式是属于非正式的。

（三） 提高零售店店员的责任意识

为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

1． 奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，

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即赠奖金给本人以激励其销售意愿。

2． 人员的辅导：

（1） 负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强对产品

的知识。

（2） 销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店

员从中获得间接的指导。

□ 扩大顾客需求计划

（一） 确实的广告计划

（1）在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

（2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

（3）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。

（二） 活用购买调查卡

（1）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。

（2）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。

□ 营业实绩的管理及统计

（一） 顾客调查卡的管理体制

（1）利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。

①依据营业处、区域别，××统计家商店的销售额；

②依据营业处别，统计××家商店以外的销售额；

③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

（2）根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。

□ 营业预算的确立及控制

（一）必须确订立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节；

（二）预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同；

（三）针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策；

（四）事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。

 

第二篇：怎么写商业计划书

商业计划书写作指导 79451714

商业计划书撰写的六大要素

如何才能让投资者在众多商业策划书中“注意”到自己的商业策划书呢？而不被扔进垃圾箱里？为了确保商业策划书能让投资者眼前一亮，顺利获得风险投资商的资金，商业策划书必须注意以下六点：

一、详细介绍产品

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。在商业计划书中，撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。

二、竞争企业的说明

在商业计划书中，要细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，商业计划书要使投资者相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。

三、营销计划方案

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下你的的销售战略：是使用外面的销售代表还是使用内部职员？是使用转卖商、分销商还是特许商?将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

四、制定执行方案

你的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：你如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品?生产需要哪些原料？拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释清楚与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

五、管理团队

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验。管理者的职能

商业计划书写作指导 79451714

就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

六、精炼的计划摘要

商业策划书的计划摘要也十分重要。它必须能让投资者有兴趣得到更多的信息，它将给投资者留下长久的印象。商业计划书中的计划摘要将是撰写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。