电子商务网站可行性分析报告

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Ｂ２Ｂ、大行业Ｂ２Ｂ的投资者，草根阶层比较多，大多缺乏雄厚的资金支持， 随着Ｂ２Ｂ网站阿里巴巴、ＨＣ３６０、环球资源、网盛科技等在近年来获得的成 功，越来越多创业者想进入这个领域。根据市场分析，行业Ｂ２Ｂ是目前最 有可能性成功的投资项目。但是想进入这一领域的投资者，相对于综合 一流的人才支持，所以导致细分行业Ｂ２Ｂ网站的投资者失败的几率很大， 尤其是未实现公司化经营的行业Ｂ２Ｂ门户网站。现根据行业Ｂ２Ｂ网站的发展 现状，预测未来５年内行业Ｂ２Ｂ门户网站１０大发展趋势。

（１）怀着创业梦想的人会不断进入投资行业Ｂ２Ｂ网站

随着网民成几何级数的增长，ＨＣ３６０、阿里巴巴、中国化工网的上市， 以及国内部分行业Ｂ２Ｂ网站近年来的良好发展，有越来越多的创业者会关 注并建设运营自己的行业Ｂ２Ｂ门户网站，毕竟这个行业比进入传统实业要 来的容易，投入也相对较少，但是要能获得风险投资的青睐，仍然比较困 （２）行业Ｂ２Ｂ网站很难获得快速发展，投资回报率仍然偏低

互联网的企业会将一部分资金投资行业Ｂ２Ｂ门户网站，但仍然不会大量的 投入。或者一部分有一定资金的个人会成立公司，经营行业Ｂ２Ｂ门户。这 些人的进入，也将进一步开创行业Ｂ２Ｂ门户网站的业务模式，使行业Ｂ２Ｂ网 站有一定资金支持并快速发展。但行业Ｂ２Ｂ网站在未来５年内的年销售额不 会获得很大的突破，５００万以下年销售额的行业Ｂ２Ｂ网站仍然居多，超过 １０００万的仍然是少数。

（３）行业Ｂ２Ｂ网站将进一步在一定市场下细分领域

一、市场概况

行业Ｂ２Ｂ门户网站将进一步细分，但其细分标准仍然以行业的相关度为

标准，这样细分可以让许多行业Ｂ２Ｂ网站的创新模式得以执行并发展。一

个太小的行业不能使一个行业Ｂ２Ｂ网站获得生存，但是其细分度、是否能

生存受行业企业数量、企业网络普及度的影响。大行业的Ｂ２Ｂ网站投资者

将会逐渐减少，传统行业对行业网站的认可会逐步增加，对行业商情杂志

的需求将会逐步降低。

（４）行业Ｂ２Ｂ网站的策划将不断创新，引入新的元素

行业Ｂ２Ｂ门户网站策划将不断创新，不同的行业将结合互联网的不同技

术、最新模式，从而使创新的元素不断涌现，用户对行业Ｂ２Ｂ网站的依赖

程度，粘性将会逐步加强，细分行业Ｂ２Ｂ门户网站的用户将越来越多，许

多原来在综合Ｂ２Ｂ网站的用户，将有一个更多的选择，甚至部分会从综合

Ｂ２Ｂ或大行业Ｂ２Ｂ网站上流失。用户会更加喜爱行业Ｂ２Ｂ网站的行业归属感 ，会使越来越多的企业非市场营销环节的员工经常光顾行业Ｂ２Ｂ网站。同

时ｗｅｂ２．０、行业社区、视频技术等将会在行业Ｂ２Ｂ门户中得到一定程度的 应用，与综合Ｂ２Ｂ阿里巴巴、ＨＣ３６０的业务模式的差别将会不断增大，实现 多元化、差异化发展。

（５）设计开发水平将不断提高，但仍然是低门槛

行业Ｂ２Ｂ门户网站的技术将会不断提高，开发语言仍然集中在ＡＳＰ、

ＡＳＰ．Ｎｅｔ，数据库仍然以Ｓｑｌｓｅｒｖｅｒ为主，行业Ｂ２Ｂ网站的流量、在线用户

等实际情况仍然不致于让大部分的开发者选择ＪＳＰ等维护成本高的技术，

ＰＨＰ的用户仍然是少数。新建网站的Ｔａｂｌｅ架构将逐步减少，页面制作将以 ＣＳＳ＋ＤＩＶ为主流，页面设计将越来越丰富多彩，以更加多元化的风格获得 用户的青睐。

（６）业务模式将进一步多元化，但仍以广告和会员服务为主

行业Ｂ２Ｂ网站的业务模式将继续多元化发展，原来的业务：企业会员交 易促进、品牌广告推广、咨询报告、企业建站、行业商情杂志、行业专题 会议将会继续存在；同时原来不是很强劲的业务：在线交易、行业社区服 务、技术咨询服务、一对一的营销及管理顾问服务、人力资源服务、在线 出版业务等将会得到逐步的发展，但是不会成为主要模式，未来５年仍以 线上会员和广告为主，并会逐渐成上升趋势。

（７）行业Ｂ２Ｂ网站企业在线交易仍然不能获得大的发展

企业在线交易在行业Ｂ２Ｂ网站上仍然不能获得很大的进展，仍然以信息 服务为主，以交易促进、品牌推广等网络营销推广业务为主，无论大行业

的Ｂ２Ｂ，还是小行业Ｂ２Ｂ，其扮演的行业媒体、交易促进的角色仍然是让其 生存的主要决定因素。物流、资金流的基础建设仍然由综合Ｂ２Ｂ服务提供 商去完成，行业Ｂ２Ｂ门户网站将会越来越多的与综合Ｂ２Ｂ合作，利用其资金 流、物流等渠道和体系来促进其发展。

（８）行业Ｂ２Ｂ网站将在更多环节充当行业服务的角色

对供应商、采购商的信用、实力评估体系将进一步完善，并得到创新， 随着行业Ｂ２Ｂ门户网站的逐步深入行业，行业企业的信用、实力将进一步 透明化，让采购商有更多机会选择更多最合适的供应商，许多线下服务会 深入到企业内部，比如：一对一的培训服务，实地评估、考察工厂、市场

调查、人才招聘、行业软件服务等将会获得更多的应用。

（９）更多行业Ｂ２Ｂ网站将逐步发展国际站

随着中国国际化进程的加快，企业的国际化意识将会不断增强，使企业 不仅仅在业务上需要开拓国际市场，其品牌推广、资源配置、管理及营销 等也会逐步面向国际，获取更高的利润。从而行业Ｂ２Ｂ英文门户也会逐步 增多，其业务模式将会从现在的国外参展集中推广，向更加多元化发展。 更多行业Ｂ２Ｂ门户将带领更多中小企业走出国门，使中小企业的市场布局 到国外，参与全球化竞争，使中小企业获得更大的发展。未来５年，有实

力的行业Ｂ２Ｂ网站，将会陆续进入外贸行业Ｂ２Ｂ网站的运营，但大部分细分 行业Ｂ２Ｂ网站的主要业务收入还是以国内市场为主。

（１０）行业Ｂ２Ｂ网站在促进行业发展上发挥更重要的作用

更多的行业Ｂ２Ｂ网站运营商进入细分行业，将在一定程度上促进某些细 分行业的发展，其对某个行业的贡献将远超过综合Ｂ２Ｂ网站，行业Ｂ２Ｂ网站 将更多扮演行业的信息化提供商、咨询服务提供商、行业发展趋势的了解 窗口、行业人员交流及聚集地、行业技术交流平台等，将会解决一些行业 中存在的大问题，企业的交流合作将更加频繁，为行业的发展壮大作出更 大的贡献。其存在的价值将会更多地获得行业协会、政府相关单位、企业 高层的认可，并能抢占原来的期刊、商情、展会、会议等一些传统业务的 大量市场。

电子商务作为一种建立在信息技术平台上的先进的商务活动方式， 无疑有着良好的发展前景。因此，企业在资金力量允许和发展战略需要的 情况下，涉足电子商务，开拓新的领域，不失为是一种选择。有一些企业

，由于进入时间合适，战略选择正确，经营方式得当，在电子商务方面取 得很好的成绩。电子商务经过１０多年的发展得到市场广泛认可，但仍然有 众多企业不甚了解，而且目前所开展的电子商务，依然存在使用不便等问 题，经过今后的软硬件双向发展，将逐步实现资讯、交流、交易等的全面 网络化，市场空间巨大。

综上所述，行业门户网站的发展方兴未艾，而目前进入这一行业，作为服 务提供商是最合适的时机。

行业电子商务B2B门户网站可行性分析报告

前言：本文将从行业电子商务B2B门户网站的定义、市场调查、网站的建设、推广、盈利、趋势等方面进行全面剖析，希望能提供有益的参考。

一、什么样的网站才算是行业电子商务B2B门户网站？

一句话定义来说：B2B（Business To Business）是指商家与商家建立的商业关系，而行业B2B则指面向和服务的用户群体集中在行业内的企业。

行业电子商务B2B门户网站的基本特质是具备强烈的行业属性，一切都应该围绕“行业”为网站的核心；在性能上应该具备海量数据，如千万级数据承载能力，快速的搜索响应速度；在内容上应该具备行业性、真实性、实效性；在功能上应该具有实用性、可盈利性。 二、行业电子商务B2B门户网站的现状的分析、调查

按照服务模式来分，B2B电子商务模式可分为信息服务、交易服务和资源整合服务三大类，其在服务的程度上是逐渐深入的，目前主要存在的是信息服务和交易服务两大类，根据涉及行业的不同，将B2B电子商务平台分为综合性平台和垂直性平台两大类，综合性平台可以为用户提供多个行业的信息，行业性平台主要提供某个或者相关行业的服务，提供的服务更加专业。

目前中国电子商务B2B的发展十分迅猛，据20xx年4月9日艾瑞咨询发布的报告称中国09年交易规模为1.86万亿元，同比增长18.6%，并呈现多样化和纵深化的发展趋势。我们强烈建议不要做类似阿里巴巴全行业的平台，因为全行业性的平台已经被国内的巨头如阿里巴巴、慧聪、环球资源等大佬分割得差不多了，属于竞争激烈的红海范畴；而定位为行业领域的B2B，时下正未方兴未艾，很多行业都还做得不精不强，把你熟悉的行业做精、深入运营、挖掘商机、以服务致胜。行业电子商务B2B网站主要由以下2种形式存在：

1、个人草根网站

这是一群由个体兼职经营为主的个人站长,通常都掌握一些基本的网站建设技术，他们从源码站下载个免费源码或者花费极低的人民币(一般几十到上千不等),然后自己稍作修改，上传到空间绑好域名，这样一个“某某行业电子商务B2B门户网站”就诞生了。

这些草根站长多数无资金、无经验、无技术保障，一切都要靠自己的业余时间去完成，龙其是原创内容更是缺乏。其建设的"行业电子商务B2B门户"通常是无策划、无内容、无秩序、无推广、无流量，往往一个程序的错误问题自己无法解决的话就可以导致网站夭折。一但稍有竞争力的对手出现，基本不存在生存的空间，如果用一句话形容这类网站，那就是"来也匆匆，去也匆匆"。

竞争危险系数：极低 理由：不构成门户的条件，所以也不构成威胁的任何条件

2、实力个人或团队

人们往往说25-35岁是人生走向成功的的黄金十年，这些网站运营者的的年龄基本都是集中在这个阶段，所以赋予了他们成熟、社会经验、人脉和资金基础，又不失激情。他们有的只是1-2个个人组成，有的是人数较多的团队，在建站之前他们很了解行业的互联网发展现状，明确自己的目标和方向，通过自行开发网站或者直接购专业系统搭建网站平台。能够很好的利用身边的资源来发展网站，能够快速建立起网站内容和进行推广，随着网站的发展壮大逐步融入商业化运作，使得步步为盈！

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这一人群他们所建立的行业电子商务B2B门户网站往往经过时间的发展和各种资本的累积，在行业内 均可形成较强的影响力，但这类网站目前只是在全国极少的行业存在，所以想运营行业电子商务B2B门户网站的团队组织或企业也没必要过多顾虑。

竞争危险系数：较大 建议：虽然对手不可小觑，但战胜或者两强共存是完全可能的，充分了解对手、做出自己的特点与优势

三、行业电子商务B2B门户网站的建设

1、开发语言选择

现阶段国内主要使用的开发语言有ASP、.net和PHP语言。下面就几种语言进行简要比较。 ASP语言已经逐步淘汰并退出历史舞台。PHP语言的优势在于其安全性、跨平台性、快速性，已经成为世界最主流语言。世界500强企业中，已有400余家采用PHP。

安全性能：ASP.NET 官方要求您使用IIS。不幸的是IIS易受攻击的历史由来已久，这使得许多运营者不愿意部署它来处理 Web 站点。PHP 可运行在IIS和 Apache 上，但普遍是运行在Apache的，拥有很好的安全性记录。

是否开源：ASP .NET通常是不开源（加密源代码）的，个性化修改存在极大的限制，当您处理软件本身的错误时，不开放源码的平台将隐瞒系统错误，而开放源代码则是千千万万的使用者一起发现问题，不断完善改进，是真正的免费午餐、天赐之物。PHP168是PHP开源程序的倡导者，根据需求二次开发不存在任何限制。

2、平台建设 成功要点: 快速、专业、低成本

对于网站来说平台的重要性不言而喻，但我们绝不能把网站理解为只是一个技术性的平台，更大成分上他呈现的是你的思路、策划，你的发展方向，你的盈利模式，是你这个网站项目的表现形式，所以建设网站绝对不能只考虑技术问题，技术只是你达到目的的一种手段而已。

对于行业电子商务B2B门户网站的建设，它是一个庞大的系统工程，还有很多方面你不得不考虑到问题的如：性能承载、搜索响应、售后技术服务、二次开发、安全性、版权问等等方面问题，所以一个行业电子商务B2B门户网站的平台建设绝不是你随便找个程序员或者建站公司就能解决的! 下面我们对三种主要的搭建行业电子商务B2B门户方式进行分析比较:

(1)自行招聘技术人员或者项目外包开发

自行开发的好处就是能在一定程度上满足你个性的需求或项目的保密性(例如自己独特的项目创意策划,不希望外泄)，但它的前提也很明确：要有充足的资金保障、找到实力的人才或公司、充分的时间保障，不管是你自己招聘人员或者外包都必须满足这三点。一个专业的网站开发要有策划、界面设计(美术设计师、UI设计师)、前台开发(美工/网页制作)、后台开发(程序员)等诸多环节组成，如果你只是想招聘个程序员完成这些环节的全部工作，除非这个人是超人！

自行招聘：

耗时评估

耗资评估

后续服务 持续开发 版权保障

效果预知 专业管理后台 6个月-1年以上 按月工资3000，招聘2人， 1年工资 3000×2×12=7.2万

薪资支出 薪资支出 归自己 开发结束前无法预知网站最终效果

有，自己设计

外包开发：

耗时评估 耗资评

估 后续服务 持续开发 版权保障 效果预知 专业管理后台 6个月-1年以上

数万-数十万

继续投入

继续投入

归自己

开发结束前无法预知网站最终效果

有，自己设计

(2)采用CMS系统开发

CMS是一个供网站开发人员使用的纯技术性建站工具，是现在的主流建站方式之一。搭建的内容包括要自行设计开发模板、美工处理、修改程序、开发新模块等，如果你是想用

CMS来做行业电子商务B2B门户网站，无论模板、功能你都要重新设计开发，因为CMS不是为你行业电子商务B2B门户所设计的，需要投入大量的二次开发人力与时间。 CMS二次开发

耗时评估 耗资评估 后续服务 持续开发 版权保障

效果预知 专业管理后

台 6个月-1年以上

数万-数十万

需单独付费购买服务

免费,官方负责 购买商业授权(单独付

费)

无法预知最终效果 无,CMS通用管理后台

(3)直接购买专业行业电子商务B2B门户网站系统

何谓专业网站的系统？即专门针对行业电子商务B2B特点而量身设计开发的网站系统，且具备： 1、在性能层面上来说要海量级数据负载（如千万级），在搜索响应速度方面要高效，系统扩展性强。 2、在项目层面来说要经过周密策划，符合市场规律，盈利操作性强。

《PHP168行业电子商务B2B系统》是专为行业电子商务门户网站项目量身打造的建站系统，可以说是目前建设行业电子商务B2B门户网站的最佳选择。它经过PHP168长达1年之久的策划、设计开发而成，拥有千万级海量负载能力，完全具备电子商务B2B门户的全部主流模块。

使用《PHP168行业电子商务B2B系统》搭建行业电子商务B2B门户网站系统，无需自行设计模板、修改程序，并且在后续服务，二次开发，版权等问题上都有保障，只需执行下系统安装,一个专业的的行业电子商务B2B门户网站平台瞬间建立完成，网站的任何角落都可以通过后台管理，只要会基本的电脑操作就可以管理整个网站。相对而言其耗费时间最短、投入最小，大大降低了营运的风险性，完全符合：快速、专业、低成本三大要点！ 《PHP168行业电子商务B2B系统》

耗时评估 耗资评估 后续服务 持续开发 版权保障 效果预知

专业管理后台

30分钟

几千元

免费1年 免费,官方负责

终生商业使用授权(不需单独付费)

完全可预知网站效果 有,完全专业后台

甲乙丙三人分别采用上述三种方式同时建设行业电子商务B2B门户网站项目，1年以后，他们可能的真实写照：

甲："我们的系统还在内测中..." 乙："某某门户,今天正式上线" 丙："我们的日访问量超过10000啦!"

四、PHP168行业平台盈利模型与盈利分析

根据PHP168行业电子商务B2B门户系统现有模型的规划，能够直接看到的模式有广告、对小分类信息进行置顶、信息推广、VIP服务商、查看求购联系方式、高级企业会员的会员费、资讯阅读权限收费、品牌商家、......更重要的是，系统方面也会不断研发新模块、新功能为大家拓展更好的的盈利空间，如关键字竟价报名、排名三甲、一级域名等等。

据《中国行业电子商务网站调查报告》显示，从20xx年到20xx年，国内行业电子商务网站数量持续高速增长，每年平均增速超过15%，目前有1800多家的行业电子商务网站，以20xx年为例，行业电子商务网站中的51.22%实现了盈利。其中，45.75%的行业电子商务网站实现了一年的盈利，5.19%的网站已持续6年盈利。网站盈利主要方式如下： （一）会员费

企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，会员每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，如阿里巴巴网站收取中国供应商、诚信通两种会员费，中国供应商会员费分为每年4万和6万两种，诚信通的会员费每年2300元。 （二）广告费

网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。阿里巴巴网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费。PHP168电子商务平台可以提供文字广告、弹出广告、漂浮广告、 BANNER广告、图片广告等多种表现形式可供用户选择。 （三）竞价排名

企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。当买家在阿里巴巴搜索供应信息时，竞价企业的信息将排在搜索结果的前三位，被买家第一时间找到。

部分成功的行业网站：

我的钢铁网()：年盈利4000万。中国玻璃网(.cn):年营业额3000万左右。中国化工网(www.):现已上市。

中国服装网(.cn):年营业额4500万。华人螺丝网():年营业额500万以上。

五、电子商务B2B门户网站的推广

在网站平台、基本内容做好后，最重要的工作就是网站推广,这个是你在网站运营中始终是最重要的工作。 1、加入行业QQ群

花点时间注册几个QQ号，然后去加QQ群每个QQ号加100个群，5个QQ号也就是500个群。按照1个群100人，500个群就是5万个潜在用户 2、建立网站QQ群

将关注你网站的企业用户聚集到这里，一起为网站的发展出谋划策，让他们有主人翁的感受。另外也可以讨论一些行业的热门话题，并将最新的资讯信息发送到QQ群里，以引导用户访问，他们将会是你网站最忠实的用户。 3、行业论坛、贴吧

行业论坛因为黏合性比较好，用户忠诚度比较高，可以通过与行业论坛交换友情链接进行推广，也就是要首先获得的流量群。在论坛将筷的头像换成自己行业网站的LOGO，并做签名推广自己的网站，但是在这里面宣传一定要把握一个技巧和度的问题，过犹不及。 4、参加行业会议

行业会议是聚焦行业公司的地方，将是一个很大的宣传阵地，在经济允许的情况下，可适当做赞助或协办，邀请行业人员做网站上线发布会，扩大影响力。 5、行业相关杂志期刊投放广告

找行业杂志期刊合作，在行业相关杂志期刊投放广告，宣传网站定位与经营理念，这个的效应是非常好的而且投入也不多。 6、建立好网站的社交圈

行业门户网站就要让它在本地有一定的知名度，要积极参加行业圈子举办的活动，让大家在心目中都认可你的网站，这个时候你的门户已经成功了。 7、媒体报道或炒作

时下不管在哪个行业都兴这个，好的创意可以让你做到一炒成名。网站的推广还有很多方法，大家可以结合自己的实际情况自由想象发挥。 8、系统自带推广功能

系统将自带推广功能，允许网站会员向其它用户推广，每推广成功一个用户访问并注册成为网站的会员，会员将获得一定数量的虚拟货币，而虚拟货币可用来购买网站的增值服务（如VIP会员、发布信息靠前），从而为高效低成本病毒式推广创造了可能性。