国际会展市场

分析报告

撰写时间：20##年6月9号

目录

摘要... 3

前言... 3

一、会展行业概述... 3

二、行业前景分析... 4

市场格局... 4

前景预测... 4

面临的问题... 5

三、SWOT分析... 5

(一)S-strength（优势）... 5

(二)W-weakness(劣势) 6

(三)O-opportunity(机会) 8

(四)T-threat(威胁) 9

结束语... 10

摘要

我国会展业历经30余载的发展，产业规模不断扩大，产业链不断拓宽，带动性逐年增强，经济效益日益显著，正以20%的年均增长速度发展。据统计，20##年，我国会展业直接产值达到3543亿元。全球化方面，我国会展业要强化"走出去"战略，积极开拓国外市场，将中国会展公司、会展品牌植入国际市场。20##年，我国会展业要继续加强与国外会展企业的深度合作，在场馆建设、科技手段、会展流程、人才培养、营销渠道等方面实现全方位的全球化。积极通过互联网形式对外投资，主动拓展其他国家的市场。

     前言

宁波市是我国著名的会展城市，从1997年举办首届宁波国际服装节，到20##年宁波市政府将会展业列为支柱产业，提出建设长三角南翼会展之都，再到20##年市政府将会展业列为宁波市经济和社会发展的战略性产业，提出建设国际会展之都的工作目标，会展业具有强大的经济集聚和扩散效应,在引导产业发展、促进生产要素流动、优化资源配置、提升城市形象等方面发挥着日益重要的作用。目前，我市会展业的发展已经具有较好的基础，随着经济实力的增强和城市综合竞争力的提升,我市在国际会展业发展方面具有很大的潜力。

一、 会展行业概述 

会展业是现代服务业的重要组成部分，素有“无烟产业”之称。会展业作为一种新型的产业正在迅速崛起。它起源于欧洲和北美，目前已经成为全球性的产业。中国国际经济发展研究中心行业特邀研究员、恒油财智商务服务(北京)中心高级顾问罗百辉指出，每年在世界各地举办的各种国际会议高达40多万个，会议的直接和间接经济效益超过2800亿美元。据有关专家测算，会展业的溢出效应是1:9。国际会展市场的巨大潜能和会展经济的高额回报，加上国内会展的巨大诱惑，使得许多国内城市的政府和民间机构纷纷加入到会展市场竞争的行列，积极发展本市的会展产业。

国内会展业不仅展会数量、规模持续增长，且市场结构也不断优化。20##年全国举办5000平方米以上展会7035场，与1997年相比，增长597%，展出总面积合计8738万平方米，同比增长7%；20##年底，全国会展场馆316个，室内展馆面积合计484万平方米，20##年会展业直接产值3543亿元人民币，同比增长17.5%，占国内生产总值0.68%，占全国第三产业产值1.53%。从国内会展业结构来看，中国现有展会大多为经济贸易类展会。据统计，20##年经贸类展会总面积约6500万平方米，占中国全国展会总面积的90%，全国10万平方米以上的大型展会已经超出90个，信息产业、文化产业、服务业等新兴展会增多。其中服务业展会总面积超过700万平方米，占全国展会总面积的10%，UFI认证的国际性专业展会58个，位居世界第四。 

二、 行业前景分析

市场格局

　　会展业作为一个“无烟产业”、“朝阳产业”，已率先在以北京、上海、广州为代表的经济水平较高、基础设施较完善、第三产业较发达的城市迅速崛起，形成了以“北上广”为核心的环渤海、长三角、珠三角三个会展城市群。随着“西部大开发”“东北振兴”和“中部崛起”国家战略的逐步实施和边境贸易的迅速发展，分别以成都、重庆，大连、沈阳，武汉、郑州等城市为内核的西部、东北、中部三个会展城市带初步形成。此外，分别以福州、厦门和海口、三亚为内核的海峡西岸经济区和海南国际旅游岛，简称海西、海南两个会展城市圈正在浮出水面。以上三大会展城市群、三个会展城市带和两个会展城市圈，构成了中国会展经济的大体框架。经过不断的功能定位和竞争合作，逐步形成了平等互动、均衡协调、各具特色、梯次发展的中国会展经济大格局。

前景预测

　　会展经济能够带动第三产业的综合发展。具体来看，会展业不仅能带来场租费、搭建费等直接收入，而且还能拉动或间接带动数十个行业的发展，如商业购物、餐饮、住宿、娱乐、交通、通讯、广告、旅游、印刷、房地产等；不仅能积聚人气，而且能促进各大产业的发展，对一个城市或地区经济发展和社会进步产生重大影响和催化作用，一个好的会展对经济拉动效应能达到1：9。国家高度重视会展业发展，印发了《关于“十二五”期间促进会展业发展的指导意见》，全面指导会展业有序发展。同时，从整体上规范、整合和完善了重点国家级政府主导型展会的战略布局。据预测，“十二五”期间，国内会展业仍将以年均10%以上的速度快速增长。

面临问题

　　近年来，中国内地已成为全球发展最快的展览市场，包括德国、美国等世界前10 名的国际展览公司都不同程度地参与了中国市场，中国的展览馆的数量和规模都堪称名列世界前茅。与会展业发展发达的国家（如德国）相比，我国的会展业发展相对落后，缺乏德国汉诺威展览公司、英国励展博览集团这样的龙头企业；也缺少法兰克福会展这样国际顶级的展会品牌。目前，外资巨头纷纷加大在华投资，英国励展博览集团在华举办的展览及会议在行业上涵盖了航天与航空、博彩及地产等7个专业领域，行业竞争加剧。与此同时，我国会展业还面临着分布不均，国际化有待完善等问题。

三、 宁波国际会展业分析

(一)S-strength(优势)：

主要体现在：

(1)市场潜力和发展空间大。从我国的情况看，会展业基本上还处在一个初步发展的阶段，呈现的基本的特征是：人口多，潜在消费市场巨大;我国已成为全球制造中心，国外工商企业在我国大型批量采购较多;一些产业链已基本形成;涉及会展业的企业数量庞大，管理水平和效率都较低，运行质量不高;因而现阶段我国会展业的发展的空间很大。

(2)本土化经营：

A、是场馆化，到20##年，宁波会展区块场馆面积可达到120万平方米，是国内除上海、广州外会展场馆面积最大的城市。

B、是管理优势。从国内现有的情况看，还没有哪个城市像宁波这样重视会展产业的发展。

C、是积极的营销以及宣传。随着电子、网络等技术的发展。   许多行业的商户信息可以在第一时间通过电子、网络、移动媒体传达到目标客户手中，有着固定的网络和渠道，熟悉政策环境，利用其广大的社会资本在短期内利于争夺客户。（百度网盟资源品台）

 (二)W-weakness(劣势)：

主要体现在：

 (1)会展技术水平较低，基础设施不完善。会展技术主要指信息化技术、展馆设施配套和展示技术、运输、管理技术等。纵观我国的会展业，其技术装备水平低，生产效率不高，服务水平较差。（百度会展数据）

(2)会展整体规划不够理想，各自为政，条块分割，以省及城市的行政区域为基础制定会展发展战略规划，     实际上，由于会展业运作本身具有功能整合和跨边界的特点，一个城市发展会展产业要与当地的经济发展水平相适应，甚至要与当地的产业结构、服务行业发展等相匹配，怎样使其结合为一体。

（3）国际化的冲击力，服务水平低，地域局限性。我国会展企业数量较多，但国际化相对而言的宁波会展比较小，服务水平普遍较低，出现了结构性供需矛盾。  由于各省市自办会展的比例过大，专业会展市场的有效需求不足。需求不足导致先期建设的高水平会展中心经营困难，正在经历高投入，低回报或无回报的时期。

百度助阵后，不仅缩短企业间的沟通距离，直接性的为您搭建桥梁，减少投放成本，无论是国内还是国外，地域的局限，你只需轻轻一点，带给你的，是源源不断的客户信息。

  (三)O-opportunity(机会)：

随着大量外资企业的进入，扩大了会展业市场容量。由于我国在劳动力成本和原材料供应方面的比较优势以及巨大的市场前景，许多跨国公司正准备将我国变成制造基地，成为全球制造中心，这一趋势无疑会增加我国会展业市场的容量。  而品牌专区是在百度网页搜索结果最上方为著名品牌量身定制的资讯发布平台，是为提升网民搜索体验而整合文字、图片、视频等多种展现结果的创新搜索模式。打造美誉度和信任度，树立高段平拍形象，才能牢牢把握市场机遇。

 与此同时，一些国外会展企业的进入有利于我国会展企业与国际接轨，提高管理水平和增强竞争力。随着国内市场国际化，国际市场一体化的发展，国内会展企业被推到国际竞争的大潮中，在与世界大公司的同台较量中，我国的会展企业可以借鉴吸收它们的先进理念和成功运作经验，提高管理水平，与国际接轨;吸收国外先进的管理组织方式，提高企业的竞争力，迅速向规范和现代化会展企业靠拢。   

 (四)T-threat(威胁)。

主要体现在：

(1)中国加入WTO三年来，特别是大陆和港澳CEPA安排的实施，外商也越来越看好中国国会展业，中外会展企业的合作呈现多层次、全方位态势。美国、德国、英国等会展业发达国家的一些著名公司都在寻找与中国的合作项目，或合作建立企业、或合作办会展，形式多样。大量跨国会展企业的进入，加剧了市场竞争，会展业面临重新洗牌。一方面，一些大型的跨国物流企业纷纷抢滩中国市场，如德国汉诺威、意大利米兰和德国法兰克福展览公司这三个世界展览业巨头都在黄浦江畔设立了分支机构。这些大型的跨国企业凭借强大的资金、技术优势和先进的专业管理经验，全面进军国内市场，国内会展市场的雄起，如依力于广交会的广州国际会展、上海新国际博览会、南宁、无锡、苏州等等。   现阶段一些有眼光的会展企业为了避免陷入孤军奋战、分散经营的局面而适时调整战略，加强合作和结盟，搞“兵团”作战，从资源、资金、网络的规模化入手，利用信息技术整合企业内部业务流程，通过兼并、代理、战略联盟等方式走规模化经营之路。（百度）

结束语

依托互联网平台，发挥优势，做大做强特色展会。依托宁波地处我国经济最为活跃的长江三角经济圈的区位优势，（资源投放后的效果）  

积极整合现有会展市场资源，发挥消博会、浙洽会、服装节等大型展会在宁波会展业中的示范、辐射、带动作用，努力打造品牌龙头展会。继续按照“依托信息网络、服务 产业、提升产业”的办展方针，培育和引进具有宁波比较优势的展会，不断增强其对周边地区的辐射和影响力，使之成为专业特色显明的具有较强竞争力的展会，以不断发展和繁荣宁波的会展市场。

 

第二篇：展会市场分析报告

展会招商市场分析报告

　　1、 整体综述

本次市场调研主要选取市场：义乌商贸城、和平市场、宏远市场、文化路山货市场、崤山路酒水市场、桥头汽车城；涵盖产业：服装鞋帽、农产品、小商品批发、山货、糖酒饮料、家用汽车及汽车装饰用品等。

通过市场调研，商户普遍反映今年销售较往年比较差，尤其对往年春节前刺激较大产业如：服装、鞋帽、农产品、山货及酒类商品受整体政策及社会环境影响巨大，销售同期大不如往年。同时，市内商户普遍对展会兴趣不浓厚。

　　2、 近期展会

10月1日~5日       三门峡日报社举办汽车展        三门峡体育馆；

11月15日~23日     2013冬季毛皮服饰展           华创前广场空地；

12月1日~15日      全国品牌服装巡回展            三门峡体育馆；

1月18日~24日      第四届全国年货展销会          文博城

　　3、 区域市场分析：

　　3.1 区域情况分析

　　本案地处三门峡市中心区域，位于和平路与大岭路交汇处，交通便利，周围常住人口较多，直接辐射主要居住小区：棉纺厂家属院、量仪厂家属院、梁家渠村、水文局家属院、豫西师范家属区、康乐小区、华盛御景、公园九号、华创国际、壹号城邦等众多居民小区。周边拥有商场及超市：千禧超市中心店、华润万家、时代百货、大张百货、丹尼斯百货、丹尼斯超市、建业步行街等，毗邻核心商圈。

3.2 周边环境分析

居住人群分析：

靠近居民区，有很大的潜在消费群体，但是本案周围直接受众群体为公园路市场辐射群体，普遍消费能力较弱，而且本案场地在市民印象中长期为工厂厂房，大众意识定位比较浅薄。严重影响日后招商品质。　

3.3、分类市场分析

   整体来说，本案靠近核心商圈，对提升本场地有很好的推动作用，而且也可以适当分流中心区域的人流，比较适合于中端偏向低端的市场定位。

   随机调查人群对展会销售看法问题汇总：

1)      只关心专业市场，不关心展会                        约占65%

2)      会购买，但要有明显价格差异才会购买                约占96%

3)      无所谓展会不展会的                                约占26%（年轻人居多）

4)      本案位置搞展会可能与否                            约占98%不看好

4、周边市场分析

我们走访的市场基本覆盖了符合本次展会要求的所有行业的固定市场商家，总计走访样本96家店面，由于今年市场销售下滑，和近年来市区展会举办频繁，众多商家对展会持观望态度。多数（约占86% 83家）商家对展会所能产生的实际效果持怀疑态度，一年展会众多，但参展多为外地商户，本地商户参展较少。

商户由于今年销售量下降，部分商户（约占27% 26家）希望能有一个较好的销售场所进行年底冲量销售，但对于本案所处地段并不看好。

商户普遍（约占95% 91家）希望能有一场拥有一定规模的展会带动自己经营产品的销售，但是对于本案设计展位费难以承受，只有5家表示能接受审计费用，（约占25% 24家）意向中能接受价位为80元~160元每平米。

5、竞争分析

本案所处同时间展会竞争对手分析

总体来说，我们与文博城展会相比较有一定优势，但是劣势更加明显，主要集中在我们缺乏政府支持、展商资源和知名度三方面。就目前来说，招商难度较大。

6、分析结果

综上所叙，此次市场调研我们得出结论：建议放弃一同举办年货展销会，转而进行专属商品特卖会。同时，针对本案后期招商方案及策略，我们给出以下几点建议：

（1）招商方案建议：建议适当投入广告宣传，树立自己的知名度，便于展商工作开展；

（2）招商实施过程建议：需配备展商相应工具，如：统一的招商名片，招商折页等工具；

（3）招商媒体投放策略建议：建议开发沿厂临主干路临街广告位和市区内主要公交站及小区内地贴广告。

  以上建议请领导在后期工作中适当考虑，本阶段招商市场分析结束，谢谢。