重庆巨龙钢材市场调研报告

一、前言：

    编写此调研报告的主要目的是想让各位领导和同志对重庆钢材市场综合情况有个较为全面的了解，同时也是作为采供部的培训材料，加强大家对重庆钢材市场的了解，更是为了搞好“业务传递”，为后来者留下有益的参考资料和借鉴。

二、重庆概况：

    重庆市位于中国西南部、长江上游，地跨东经105°11'—110°11'、北纬28°10'—32°13'之间，东西长470千米，南北宽450千米，总面积8.2万平方千米, 与湖北、湖南、贵州、四川、陕西等省接壤。重庆是一座举世闻名的山城，它最突出的特点是地形起伏有致，立体感强。

    重庆辖区主要分布在长江沿线，以丘陵、低山为主，平均海拔为400米。地势从南北两面向长江河谷倾斜，起伏较大，多呈现“一山一岭”、“一山一槽二岭”的形貌。地质多为“喀斯特地貌”构造，因而溶洞、温泉、峡谷、关隘多。

    重庆市区坐落在长江与嘉陵江交汇处，四面环山，江水回绕，城市傍水依山，层叠而上，既以江城著称，又以山城扬名。然而最具特色的，还要数山城的夜色。凭高眺远，万家灯火起伏错落，银霞明灭，与两江粼粼的波光、满天闪烁的星斗交相辉映，其景奇丽醉人。

重庆位于北半球副热带内陆地区，其气候特征恰如几句俗谚：春早气温不稳定，夏长酷热多伏旱，秋凉绵绵阴雨天，冬暖少雪云雾多。重庆年平均气温为18℃。1月份气温最低，月平均气温为7℃，最低极限气温为零下3.8℃。7月至8月份气温最高，多在27℃—38℃之间，最高极限气温可达43.8℃。因此，重庆与武汉、南京并称长江流域三大“火炉”。重庆雨季集中在夏秋，年降雨量为1000—1100毫升。尤以夜雨为多，别有一番情趣，历代诗人常以“巴山夜雨”为题吟诗填词。重庆亦有“雾都”之称。每年秋末至春初多雾，年均雾日为68天。每逢雾日，满城云缠雾绕，大街小巷缥缈迷离，恍若仙境。重庆还是中国日照最少城市之一，年均日照时1259.5小时。7月至8月份略高，月均日照时230小时。其他月份在150小时以下。重庆三面环山，沟壑纵横，因此风速较小。但在夏季雷阵雨天气时，又一反常态，常常伴有大风，风速每秒可达10—27米。

三、重庆钢材市场情况：

经网络渠道了解到重庆规模较大的钢材市场有巨龙钢材市场、龙文钢材市场、福道钢材市场等，以上几家钢材市场出货量在重庆地区具有一定影响力。经实地考察后发现，巨龙钢材市场为钢筋、线材集中销售点，龙文钢材市场与福道钢材市场经营项目主要为型材、板材、管材等，因机务公司业务目前主要以钢筋、水泥供应为主，因此考察地点确定在巨龙钢材市场。该市场汇集了重庆地区各大钢材贸易公司，经统计约129家（见底部清单），各公司在巨龙市场均设有办事处及库房，公司之间也存在着微妙的合作关系。据了解个别实力较强的贸易公司库存资源比较充足，但因重庆钢材市场整体供应量基本饱和，钢材价格不断小幅下跌，导致经销商在前期以高于现价的价格购买的钢材处于亏损状态，经销商目前不愿急于出手，而是对市场价格持观望态度，他们分析今年底钢材价格会有一段回暖期，希望在价格回暖时出售，降低损失。

四、重庆巨龙钢材市场简介：     

    重庆巨龙钢材市场下属于重庆巨龙储运有限公司，公司始建于1995年，是一家集仓储、运输、加工、包装、配送为一体的民营股份制仓储物流企业，地处重庆市物资流通集散地重庆火车东站，位于成渝、渝长、渝黔、上界高速公路肖家湾收费站出入口一侧。公司下辖公路运输公司、仓储公司、巨工钢材加工厂、重庆巨龙钢材市场。有近500米铁路运输专用线，室外货场近2万平米。市场钢材年吞吐量200万吨，单次公路运输能力300余吨，钢材加工年生产能力20余万吨。 
　　公司坚持将以诚待人，优质服务的经营服务宗旨和客户发展、巨龙生存；国家兴旺、巨龙腾飞的经营理念贯彻于仓储经营管理的全过程，始终以客户为关注焦点，持续改进仓储服务环境和提升仓储物流管理水平，全体员工以精诚所至，天地动容，众志成城，金石为开的企业精神为动力，团结协作，辛勤工作，赢得了广大客户的关注和信赖，现有130余家生产厂家和经销商入驻公司建材市场经营，还有150多家板材经销商。坚持全方位、全天候24小时在岗服务，真心实意地为客户着想，全心全意地为客户服务；我们相信在政府和广大客户的支持下，通过巨龙人更加辛勤的努力，不断追求管理水平的提升，倾力改善仓储物流环境，更加关注客户需求，不懈的致力持续改进服务质量，重庆巨龙储运有限公司一定会稳步发展，形成重庆市最具规模的建筑钢材、板材市场。

五、巨龙钢材市场经营情况：

根据对巨龙钢材市场有代表性的商家了解得知，重庆钢材市场贸易合作厂商有达钢、水钢、威钢、重钢、昆钢、德钢、龙钢、包钢、略钢、亚新、萍钢、雨花、中阳、敬业等，其中月销量较大的钢厂有水钢、萍钢、龙钢。水钢以月销量10万吨在重庆钢材占据主导地位，其次萍钢月销量3～5万吨，龙钢目前在重庆市场销售属于中等偏上水平，月销量也在3万吨左右。

因龙钢价格较其他钢厂优势居多，龙钢在巨龙钢材市场一级代理商家随处可见，如何区分真正的一级代理和分销商成了一个问题。我们随后走访了多家龙钢经销商后得知龙钢在重庆地区一级代理商仅有四家，分别是重庆东岭高新物资有限公司、四川中拓钢铁有限公司、重庆朗坤实业有限公司、中国铁路物资西安有限公司重庆分公司，其他挂有龙钢一级代理的商家均为该四家一级代理的分销商，其货源均出自于这四家一级代理商。

六、钢材市场风险分析：

据考察得知巨龙钢材市场中达钢一级代理商为重庆亚成物资有限公司，根据达钢内部流出的消息，目前达钢仅有一条生产线在正常生产，其各种规格的钢材均在该线生产，生产能力极为受限，供货量较少，市场上达钢一级代理也无法保证货源、规格充足，大部分分销商则报出达钢无货，其对外解释为达钢钢厂锅炉检修所致，而这一现象如威刚破产前征兆相似，因此公司需考虑正在合作的达钢供应商，催促回款或发货，尽快清理期间合作关系。

七、仓促情况：

    巨龙钢材市场钢材仓储主要以露天为主，亦有室内库房，库房面积较少，且均为随机分配，无固定仓储位置，绝大部分钢材均在室外保管。而重庆地区雨水频繁，露天仓储使钢筋无法得到更好的保管，钢材仅在一个月内便锈蚀不堪，且堆放的钢材出厂带有的吊牌很少可见，均被人为摘除，这无疑使人对供应商的信任度产生怀疑，供应商可能会利用吊牌调换不同厂家的货源进行供货。

八、仓储流程：

    巨龙钢材市场可开户申请仓促库房，双方协商签订合同后货主可随时入库自己的货物，入库期间不收取任何费用，出库时由货主填写提货单并加盖专用章（提货单模板由货主提供，交由仓储单位备案），仓储单位根据货主的提货单办理出库手续及装货，出库费用为30元/t（包含调运费用），每晚12点至次日8点或双休日提货则为32元/t。货主在仓库使用一个月内不收取仓储费，超出一个月后按3元/天/吨计算，货主在库房储备量每月都在500吨以上可免仓储费用。在仓储合作结束时，若库房有零星结余量，仓储单位会对其进行账目处理。

七、总结：

     巨龙钢材市场是重庆地区货源最多、规格最全的钢材市场，主要以螺纹钢、线材销售为主，各经销商同规格同型号钢材每日的市场价格无较大差距，水钢供货量充足、型号齐全，价格适中。龙钢价格较为优势，但个别规格会出现断货情况，但基本满足市场供应。

     重庆市场圆钢的销售量较少，因此圆钢货源仅有大规格型号可供应，且价格偏高，均价在3420元/t（出库价），价格涨势较为平稳，不会出现较大波动。

附表一：

重庆市巨龙钢材市场供货商清单

附表二：不同结算支付方式价格对比情况

 

第二篇：重庆钢材市场调查报告

市场调查报告

时间:20xx年2月3日-2月5日

目的:了解重庆钢材市场

一. 经过了解,重庆有多家钢材市场和仓储,其中大的有1.巨龙钢材市场(主要经营建材类,螺纹,线材等等.目前总库存量16万吨左右,平均每天出库量2600吨)2.龙文钢材市场(主要经营无缝管,不锈钢,热卷等等.目前总库存量18万吨左右,平均每天出库量2000-3000吨).3.四三六钢材市场((主要经营热卷.目前总库存量23万吨左右,平均每天出库量3000吨).剩下的都是小的像1.恒冠钢材市场(主营镀锌管,型钢).2恒胜钢材市场(主营热轧,冷轧板).3鑫鹏钢材市场.4绿云钢材市场等等.而重庆钢材市场的统一规模比较小,贸易商都是自己独立经营一个小店分布在市场里面.并没有统一的管理,统一的定价.

二. 重庆钢材的价格相对会比华东地区等地的贵200块左右,而在华东地区不错的宝钢,沙钢等大钢厂的货在重庆钢材市场并不是什么上等货,原应是因为以下3点.1.从华东运到重庆运费很贵.每吨船运费估计就要在105元左右,2,因为地理位置,气候很多都不同3.时间价差.

三. 重庆的钢材市场影响到四川省,湖南省,湖北省,山西省和陕西省等周边地的钢材市场.

四. 重庆钢材市场的货一般从,重钢,攀钢,涟钢.武钢还有一些无名小钢厂进货

五. 采购政策对比:所有钢厂都差不多一样保证金按年度协议的量数定.如果年度协议量是2万4千吨,则收取20万4000的保证金.而且每月一定要完成月协议量..以下是附件,协议模式.

某某钢厂和贸易公司的年度协议购销合同

甲方：某某 钢厂

乙方;贸易公司

为建立甲乙双方长期稳定的合作关系，遵循互保互惠、共同发展的原则，经甲乙双方共同协商，就建筑钢材产品20xx年度购销事宜达成协议如下：

一、乙方20xx年全款订购甲方建筑钢产品2万4千吨，月均订货量2000吨。若乙方调整月订货量须提前与甲方协商，上下浮动量不应超过 10 %。如超过相应比例，乙方需经甲方同意，按照甲方确定的月订货量签订合同。

乙方将安排其（。。。。）、（。。。。）、（。。。。）、（。。。。）旗下全资子公司，以如下帐户分别与甲方开展结算：三家订货量汇总后视为乙方年度协议量，但资源需求提报由。。。。。操作、订单提报分别由各账户自行提报。（前提是乙方是个集团，底下有很多子公司一起向甲方订货的情况下）

二、甲方在生产能力范围内，力争当月全部交货，如果遇特殊情况当月不能实现全部交货，则结转合同应在次月15日前全部交货。

三、当月未执行合同结转下月执行的，价格实行“遇涨不涨，遇降随降”政策。

四、乙方须按照协议量每月均衡地向甲方订货。为保证按期交货，乙方须在每月15日前将下月订货计划提报甲方，以利于备料生产。月底根据“新产品合同签订通知单”交全额货款签订次月合同，月合同签订时间以当月“新产品合同签订通知单”为准。

五、结算方式：执行钢材当期价格政策。

六、甲方向乙方收取20万元做为锁定资源量的保证金，保证金于20xx年某月某日前交付甲方,并凭财务保证金入帐通知单签订年度购销协议。保证金可用承兑汇票，单独设立账户管理，承兑到期后可用新承兑汇票进行更换，原保证金可转作订货货款使用。保证金只锁定资源量，不锁定各期价格。

七、乙方每月均衡地按月订货，或经甲方同意确定的计划要求交款订货的，批量优惠延迟三个月执行。

如果在合作过程中乙方单方终止操作，对应的优惠及相关政策同时终止执行。

八、甲方应经常向乙方了解所供产品的使用情况，征求乙方对产品质量和供货服务意见，同时给予乙方相应的市场销售方向支持，不断改善产品销售量，提高销售水平。乙方有义务向甲方提供产品发展、更新情况，及时反馈甲方产品质量和服务等方面的信息。

九、因履行本协议发生的纠纷，双方应本着“互谅互让”的原则协商解决，协商不成的由钢材原产地人民法院诉讼管辖。

十、本协议一式两份，双方各持一份，自双方签字盖章之日起生效。

十、本协议由某某钢厂负责解释。本协议有效期自20xx年某月1日至20xx年12月31日。未尽事宜，双方协商。

甲方:某某钢厂 乙方：某某贸易公司

负责人：

时 间：

时 间： 2012-02-07陈祥玉 负责人：