DIY手工制作创业计划书范文：目录
第一章 公司
公司介绍；公司宗旨；公司使命；公司目标
第二章 技术与产品
产业背景；主要DIY产品；手工坊市场前景评估
第三章 市场调查和分析
消费群体定位及分析；估计的市场份额和销售额；现处生命周期的阶段分析；未来市场发展趋势
第四章 竞争分析
竞争产品和竞争对手；竞争优、劣势
第五章 市场营销
目标市场；品牌；产品组合；销售渠道；推广策略
第六章 投资分析
投资收益与风险；总体资金需求；投资人可以得到的回报和退出策略
第七章 财务分析
财务假设的立足点；投资估算；成本估算（月计）；盈利能力估算（月计）
第八章 管理体系
公司管理理念；公司组织结构
第九章 风险分析
外部风险及应对；内部风险及应对
第十章 风险资本退出
撤出方式

第一章 公司
公司介绍：如颖随新是一家集中国传统手工制作，主要以DIY手工制作为主，包括自己制作精美礼品，花束，自己设计衣服，制作自己理想的服装，自己在服装上绘制自己想要的图案……我们的DIY手工艺公司可以提供顾客最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。顾客告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原料，并从旁指导顾客完成心中的礼物，这不仅可以给对方一个精美礼物，更给予了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意。

公司使命：继承中华民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大，创造条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力，和谐社会环境，增加就业，增加居民幸福指数。充分的负起企业应负的责任，帮助建立和谐社会。
公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。敢想敢做，以最小的代价实现心中的梦。
公司目标：满足消费者的猎奇心理，创造轻松愉悦的意境氛围，追求公司利益最大化。凭借新型休闲产业，力争占有传统休闲业市场的主要份额，最终占有总体休闲市场的一定份额。

第二章 技术与产品
产业背景
休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地说，它是现代社会的产物。它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。进入 20 世纪，随着科学技术的快速发展，与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。20世纪70年代进入快速发展时期。
目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐 场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫 球、保龄球等比较 成熟的市场，也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、 动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS 野战等比较新颖的市场)。 就目前的市场反应而言，广大的消费者对于新颖的休闲市场十分感兴趣。

鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提高公司知名度，力争占有传统休闲业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。我公司即为新型的休闲产业，从长远的角度看，DIY 手工制作这一类新颖的娱乐项目具有长远的经济效益和社会效益。

主要DIY产品
我们公司提供原材料和相应的技术服务，使顾客制作自己理想的物品。我们提供的DIY服务主要有布艺品，纸花，树脂仿真花，魔幻彩球，花泥画廊，手工蜡烛，手工香皂等和传统工艺品——剪纸，除此之外，公司还提供旧物改造专区，消费者提供原材料，公司提供专业意见以供顾客选择。

产品介绍
软陶：软陶是一个充分强调DIY设计理念的项目，通过简单的工具能够出现千变万化的设计效果。软陶对于DIY者的水平没有要求，上手极其容易，而我国原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，软陶都可以实现。软陶制作是一个没有年龄限制的活动，既适合学龄前孩子，也适合都是年轻人DIY。

布艺品：布艺品实用性和装饰性强，而对家具布艺品的选择，往往体现家居主人的品味和文化底蕴。布艺品虽小，它所表达的内涵却非常丰富。品种包括十字绣、手机挂饰、手机套、卡套、钱包、抱枕、风景画、人物画、 隔热套、可爱小玩具、围裙、灯罩、化妆盒、电话套、手帕、围巾、 帽子、手套、胸花、戒指等等。
树脂仿真花：树脂粘土花，又称磁土花、面包花、仿真花，是以树脂粘土为主要原料，100%手工制作，100%绿色环保的新一代高档仿真花，是居家装饰送人的最佳选择！与传统的仿真塑料花、绢花相比，具有以下特点：手工制作，独具匠心。
手工魔幻彩球DIY：当可爱的彩色气球，在我们手中变成飞翔的蝴蝶、绽开的花朵、可爱的时装小人时，心情也会变得难以想象的精致。在此过程中，一幅唯美的图画、一只可爱的小动物、一捧美丽的花朵，就轻易变成家里最跳跃的点缀了。利用各种彩色气球，为朋友、为家人、为自己制作一份独具匠心的礼物。

手工坊市场前景评估
做生意贩卖的不仅是产品，还有文化。在这方面做的出色的如肯德基、麦当劳等，他们的成功，得益于他们在市场和文化之间架起了一座桥梁。中国是一个拥有 5000年文化的伟大国度，传统文化博大精深，足以构成个有庞大基础的产业，如果能将这些传统与市场有机的连接起来，即是对祖国文化的弘扬，也是商机所在。

经营艺术品、手工制品，最重要的就是勤劳加智慧。手工坊的活都是手工做出来的，辛苦在所难免，图案的设计更需要集体的智慧。鉴于经济的飞速发展、我国人民的生活节奏加快的现实，对于传统的文化越来越生疏，也极少有自己动手做自己喜欢的小东西，本公司正好为疲于工作的人们提供一个既陶冶情操又锻炼动手能力，不管是大人还是小孩，都很适合！消费群广泛，市场前景良好。

第三章 市场调查和分析
宏观环境分析
人口方面：我国是一个拥有十四亿人口的国家，并且人口还在保持增长，预计将来可能达到十六亿，国内消费人口极大。

经济方面：我国经济正在复苏和较快发展，经济有可能迎来飞速发展，居民的收入不断的增加，消费能力与日俱增，享受性支出迅速提高，潜在消费人口将无法估量。我国居民受西方文化的影响，追求时尚和个性，我公司的业务正好迎合了这一点。

政治法律方面：政策扶持 文化创意产业春天来临
国家“十一五”规划已经把创意文化产业作为调整经济结构的重要举措，从中央到地方出台了一系列鼓励创意文化产业发展的政策措施。文化部明确提出在五年内文化产业要实现年均15%的增长。北京、上海、浙江、广东、云南、重庆、四川、河南、山西等诸多省、市提出建设文化大省、文化强省的目标，在规划中都提出文化产业要高于GDP的增长速度。

综上所述，创意的市场永不会萎缩，我们的业务发展的宏观环境良好。

消费群体定位及分析
因我们公司走的是“时尚”“健康”路线，所以诉求对象定为15—30岁的年轻大众，主要以在校学生为主。
大学生（约占消费人群的 60 ％）
心理分析： 大学是现代大学生娱乐休闲日趋时尚，展现自我个性的文化心理需求。
购买分析：大学生有一定的经济消费能力。

中小学生（约占消费人群的 15 ％）
心理分析：此年龄段的学生好玩，对新奇的东西有浓厚的兴趣。
购买分析：DIY 手工制作有利于培养孩子的动手能力，家长支持购买。

上班族（约占消费人群的 20 ％）
心理分析：猎奇，为了放松身心，人际交往的需要。
购买分析：赠送亲友，纪念收藏。

艺术院校的学生（约占消费人群的 4 ％）

国外消费者（约占消费人群的 1 ％）
总结：我公司的产品和服务可以在很大程度上满足消费的猎奇、追求个性，寻求 轻松愉悦氛围的心理。

估计市场份额和销售额
“手工坊”一经经营，应该能迅速打开市场，顾客对这种类似的手工坊并不陌生，所以不存在难以接受的困难。而我们公司不仅集合各个不同作坊的项目和优点，还有自己的特色和新项目，一定会让顾客眼前一亮。我们预计，公司在新上市之初能占到本地市场份额的三次左右。销售额应该也比较乐观。

现处生命周期的阶段分析
据调查，中国生日礼品市场1805亿元，一个10万人口的小县城就蕴藏着千万市场；还有2800亿元的情侣礼品市场；3800亿元的益智产品市场；1200亿元的卡通动漫市场；再加上个性数码、喜庆用品、饰品、鲜花、学生用品所以市场容量加起来，那就是一个数不清的巨大天文数字。我们公司将这些项目浓和整索，通过DIY个性创意的理念创业，何愁没有市场？

社会经济高速发展，人们物质生活得到了极大的丰富，精神生活也提出了更高的要求，特别近两年手工DIY如雨后春笋般的发展起来，市场也越做越大。从目前的发展来看，DIY手工坊的市场价值越来越大，其应用领域、工艺开发范围也越来越广。但是像我们公司这种全面综合性的DIY手工坊却不多，处在初步发展阶段，所以说它的前景很大，充满了机遇与挑战。

未来市场发展趋势
随着我们“如颖随新”的发展与顾客群的壮大，我们会开始发展自己的加盟店、连锁店。另一方面，市场上应该也会有与我们公司类似的综合性DIY手工坊，它们必不可少的会占据我们一些顾客与市场。我们公司的目标是在四年之内，以良好的经营和管理，新颖与吸引人的商品招揽更多顾客，做到全国本行业的第一。

国家经济的发展，使人们的生活水平不断提高，物质文明正在逐年上升导致人们越来越看重在精神上的陶冶情操。DIY行业为现代人提供了一种减压、放松的方式。其次，礼物的种类越来越多，一般的式样已经满足不了人们的需求。DIY礼品新颖、独特，富含心意。因此其发展潜力巨大。

第四章 竞争分析
竞争产品和竞争对手
打开互联网，搜索手工艺品制作，可以看到成千上万的网页和文章以及手工艺品公司。可以想象，这一领域的竞争是何等的激烈。产品更是千差万别，产品从传统到时尚，从主流到非主流，从剪纸到雕刻，从彩绘到编织。竞争对手更是不计其数，所以这一领域的竞争异常激烈。

同行竞争者（DIY手工坊）
按 DIY 手工坊市场开发程度，国内 DIY 手工制作坊的市场主要分为三类：
（1）沿海发达地区的大城市。此市场拥有比较成熟的都市达人手工制作店铺， 和网站紧密结合。竞争激烈。
（2）中部某些大中型城市。传统的制陶手工作坊。竞争相对第一种小。
（3）尚无 DIY 手工作坊的中小型城市。无竞争状态。

潜在竞争者
酒吧、网吧、KTV等场所消费者多是白领、年轻男女和学生，在整个娱乐市场的份额十分大。

竞争优、劣势
（一）竞争优势：我公司采用先进的现代化管理理念和传统的制作工艺，拥有一批精英团队，手工艺品制作的民间高手以及高质量的服务人员。制作的手工艺品拥有高标准高质量，拥有很强的竞争优势。
（二）竞争劣势：经营管理经验和资金不足。公司知名度不高。市场份额几乎为零。

第五章 市场营销
目标市场
短期目标：丽水市中山街
中期目标：浙江市市场
长期目标：全国市场
销售渠道
拟采取的销售渠道有两种：
自建销售网络；
1、本公司店址直接销售服务。
2、市内饰品商店。
3、学校。将公司服务与中小学的美术劳动课相结合，既提升了公司形象，又培养了广大的学生消费群体。
4、省内景区工艺品贩卖店。
5、网络订购、加盟。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少共同经营的范围。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司自己的店铺，建立自己的营销网络。由于自建渠道耗资较大，耗时较长，所以公司会并行利用间接渠道进行产品与服务的销售。

利用现有渠道：
公司处于起步阶段，利用一些商场，餐厅，游乐场等场所，采取打包式的经营模式，利润共享，风险共担，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。

推广策略
试玩促销：大量赠送产品，考虑到公司的长期战略和竞争优势，赠送量暂定为第一年试玩人数为1000人，第二年试玩人数为2000人，第三年以后每年试玩人数为1700人。
有奖促销：在大学校区和繁华地带定期进行有奖促销活动，中奖可获得免费消费券。提高公司人气。
会员推销制度：制度实行积分制，发展一批忠实会员，并不单发掘潜力会员， 并对会员实行折扣策略。
广告：充分利用平面媒体、广播媒体和网络媒体。平面媒体方面，我们可也定期的张贴海报，在各大报纸上等在广告，发放传单。广播媒体上在无线广播电视上做高密度的宣传活动。网络媒体上则是建立公司网站，并对公司网站进行宣传；在市所属有线电视上进行广告宣传。

第六章 投资分析
投资收益与风险
我公司是一个集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代手工休闲作坊。站在时尚与休闲的前沿，有广阔的市场和良好的前景，投资收益率较高，收益机会大，风险较小。但仍存在一定的风险，如广告效益差知名度不高顾客稀少导致利润 减少甚至出现负利润。

总体的资金需求
为尽快占领广东市场，公司拟吸收风险投资20万元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000万元，以确保公司三步跨越式发展战略的圆满实现。我们公司属于自主的企业，所以采用股权管理办法，获得内部股权资本，同时增资扩股，长期债务比例非常低，甚至相当长的时期内无长期债，并且不支付现金红利。

由公司策划部制定存贷款计划，由会计人员审合，选择银行进行信用性资金存贷，相关抵押物首先由公司人员审准再确定银行所提议案的可行性贷款过程中，公司会计人员定期对公司的偿付能力进行数据评估。公司的财务审合由公司的财会部门负责，核算过程均采用国际通用行式，核算结 果上报公司策划部，登记确认。对于经审合实收支不附的款项，由公司成立督查小组与会计人员重新核查，核查过程和结果应有详细记录。

投资人可以得到的回报和退出策略
投资人包括我们公司的债权人和相应的股票持有人，可以以债权的形式获得利润，还可以以多得的公司股票获得回报，同时投资人还可以获得相应的技术和管理方法，为他们开类似的店面提供相应的经验。如果公司经营不当，投资人可以在要回初始投入资金的同时，可以索赔相应的利息；还可以在公司进行清算后，获得相应部分的赔偿；公司也可以进行转让。

供DIY制作工艺品服务；销售小型工艺品；代售本店消费者的手工作品。

第七章 财务分析
财务假设的立足点

投资估算
店铺面积：120平方米
店铺租金：5,000元
装修费用：8,000元
应付工资：9,600—12,000元
成本价格：9,000元
流动资金：20,000元

成本估算（月计）
租金5,000元；货物成本：2,000元；人员工资：9,600元；杂费：1,000元；小计每月成本约17,6000。

盈利能力估算（月计）
为方便计算成本，产品按件计算成本，则我公司第一季度由于公司刚刚成立，知名度不高，顾客较少，即每天销售额不超过1,000元。第一年的以后三个季度以平均50%的速度增长。

第八章 管理体系
公司的管理理念：人性化管理，让所有人感受到家的温暖
公司组织结构：我公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理、服务部副总经理，分别管理营销部、技术部、财务部、服务部。其中营销副总经理同时担任营销组组长。

总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系；
市场营销经理：负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控、市场评估等工作；公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。
技术研发经理： 负责产品的研究与开发工作， 拓展产品线的广度和深度。 负责新技术的研发和促进。负责部分产品售后技术支持。
财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。

第九章 风险分析
外部风险及应对
作为新潮流的引领者，DIY行业在各大行业中处于一个特殊的位置，收到其他行业的排挤与积累的竞争，因此，想要继续让行业存活，就需要不断的将行业大众化，让每个人的心理都有一个DIY的概念，并通过行业对消费者的影响，促使国家提供支持，对行业进行帮助。因为DIY吸引的是年轻人，而绝大多数年轻人喜欢新兴事务，所以新兴事务也会对我们的产品造成一定的冲击。面对这种情况，我们只有不断创新，不断推陈出新，即使把握目标客户的想法与需求，顺应潮流的趋势，才能立于不败之地。
DIY行业是我国从韩国、日本等其他国家引进的，这意味着我们还有原创的国际竞争对手，如果我们经不起国际冲击，这就代表我们将输得一败涂地。因此，加强我们的国家竞争力也该是刻不容缓的行业规定。这就要求我们不断掌握最新的DIY潮流，增强竞争力。
至于在技术方面，由于都是手工DIY作品、因此，只要我们不断的利用创新思维，不断地变换着花样，在行业的激烈竞争中打造出一席之地，那么赢利也将是必然会发生的事。

内部风险及应对
资金问题：巧妇难为无米之炊。确实，资金是创业的基本要素，必须开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，我们还会充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。面临资金短缺时，我们应该做到以下四点：（1）合理、分散投资；（2）构造合理的自己循环模式，减少资金使用成本；（3）提升内部管理，打造融资平台；（4）明确发展战略，实施战略投资。

管理问题：职位细化，做到责任到人。这里值得强调的一点是在顾客面前，员工必须无条件服从上级安排，绝对不能在顾客面前出现内部争吵现象，一旦发生，立刻解雇。
公关的问题：制定出一套完整的应对公关危机的机制，做到临危不乱。
人员的问题：穿戴统一，服务标准一视同仁。上岗前必须接受统一的培训，未达标者坚决不能上岗。
合同方面：依照《劳动法》的相关规定执行， “三金”交齐。制定一套完整的奖惩制度，做到奖惩分明。

第十章 风险资本退出
撤出方式
1.重组出卖公司
潜在的投资人应以行业投资者为主，包括主要供应商以及配件供应商，并以在持续经营过程中与投资者的产品互补、分红作为投资人获得的主要利益。此外，经营达到稳定时的股权转让是投资人退出的主要方式，退出的定价可采用简单的市盈率法进 行计算，即以退出时的年度净利润乘以市盈率(私募市场一般为 5—6 倍)计算出企业价值并作为转让基价。
2．剩余利润分红
预计公司从第二年实现实质性盈利，根据每年利润差异进行利润分配，平均分配比例3.4％，五年分配股利。

 

第二篇：创业计划书

创业计划书

公司名称：伊然手工坊

公司性质：

公司地址：

邮编：

创业者姓名：

电话：

目录

摘要…………………………………………………………………………….3

1执行总结……………………………………………………………………..3

1.1公司…………………………………………………………………….3

1.2市场…………………………………………………………………….3

1.3组织与人员管理……………………………………………………….3

2项目背景……………………………………………………………………..4

2.1产业背景……………………………………………………………….4

2.2主要DIY手工品制作概述……………………………………………4

2.2.1布艺………………………………………………………………4

2.2.2 花艺………………………………………………………………4

3市场机会……………………………………………………………………...5

3.1目标市场与市场分析…………………………………………………..5

3.1.1目标市场……………………………………………………….…5

3.1.2市场分析……………………………………………………….…5

3.2市场竞争………………………………………………………………..5

4公司战略……………………………………………………………………...5

5市场销售……………………………………………………………………...6

5.1销售策略………………………………………………………………..6

5.2宣传策略………………………………………………………………..6

6产品成本分析与价格策略…………………………………………………...6

6.1产品成本分析…………………………………………………………..6

6.2价格策略………………………………………………………………..7

7融资与资金运营………………………………………………………………7

7.1资金运营………………………………………………………………..7

7.2资金来源………………………………………………………………..7

7.3财务分析………………………………………………………………..7

7.4收入来源………………………………………………………………..7

8风险……………………………………………………………………………8

8.2风险 …………………………………………………………………….8

8.3解决方案 ……………………………………………………………….8

摘要

公司介绍：伊然手工坊是一家集中国传统手工制作，并吸收国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊。并且集经营与产品开发于一体。

市场概貌：手工产业作为兴起不算很久的比较新颖的产业，具有很大的开发价值，近些年各种手工DIY制作应运而生，一定程度上满足了广大消费者的需求，但仍然有很广阔的开发空间。

人员管理计划：员工共有10名，总经理一名，副总经理一名。8名员工中有两名负责新产品的开发研制，两名进货送货兼销售，三名销售产品以及宣传。，一名财务人员。

经营范围：布艺和花艺手工产品的材料和成品。

财务计划：本公司将会投入30万资金。贷款10万，创业资金10万，个人出资10万。预计本公司1-6月亏损，第7个月开始盈利，然后稳步提升，一年后收回成本。

1执行总结

1.1公司

伊然手工坊是一家现代休闲式手工作坊。

手工坊是一个调节心情的好场所。现代人生活节奏快、学习和工作压力大，必定需要调节自己，放松心情以便更好地工作和学习。手工制作成了一种宣泄心情，释放压力，传播快乐的好途径。综上所述，手工制作行业拥有广阔的前景。

公司的消费群体主要是针对城镇的中学、大学生，以及部分工薪阶层，该群体的年龄主要在10-30岁的范围，并且主要是女性。

公司主要的经营范围是传统布艺，花艺等一系列手工DIY制作。

1.2市场

据了解，在近几年中国最热投资领域中小项目投资中，手工DIY行业项目排靠前。

随着物质生活水平的不断提高，人们开始追求精神生活，尤其在这个追求时尚、独特、新颖的时代，很多人喜欢与众不同，喜欢自己动手做一件想要的DIY产品，于是DIY经济火热升温。手工爱好者正逐渐形成一个群体，成为DIY市场的消费主力。与一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”（Do it yourself），其卖点不是产品本身，而是制造产品的过程。对消费者来说，是体验创作的快乐。

1.3组织与人员管理

本公司共有职员10名。总经理一名，副总经理一名。8名员工中两名负责新产品的开发研制，两名进货送货兼销售，三名销售产品以及宣传。 一名财务人员。

2项目背景

2.1产业背景

我们国家近几年来，人民生活水平有了很大提高，休闲业迅速发展。其中，手工产业作为兴起不算很久的比较新颖的产业，具有很大的开发价值，近些年各种手工DIY制作应运而生，一定程度上满足了广大消费者的需求，但仍然有很广阔的开发空间。

2.2主要DIY手工品制作概述

2.2.1布艺

（一）十字绣：卡套、手机套、钱包、风景画、书签、小背包、杯垫等

（二）其他：风铃、布偶、帽子、小玩具、挂饰、围巾、发卡、手机链等

以上两类是目前市场上比较流行的，本公司还将进行技术开发，完善目前市场上的布艺种类，创意之中再创意。

不但在种类、技术上突破，并且对于布料的选择严格，要选用质量好，不易起褶皱、不易掉色、易清洗，针对不同的布艺品，选用对应合适的布料。尽可能满足消费者。

2.2.2 花艺

 (一)丝网花

丝网花以五彩铁丝及丝袜纯手工制作而成。具有极强的质感，花形逼真，欣赏及装饰效果颇佳。色泽多样可根据个人要求进行选择搭配。

特点：1、保存时间长久。2、可以洗涤，洗完之后颜色依然鲜艳夺目。3、原材料环保，不会影响人的身体健康。4价格低。6、丝网花也能做成胸花。只要加点心思多点创意，还能做成卡通娃娃，小动物等。

 (二)纸藤花

纸藤花采用特制的各种彩纸纯手工制作出绚丽多彩的花朵风格各异。

特点：1、纯粹手工，简单易做：明白易懂,制作轻松。2、成本低廉，市场广阔：纸工艺品是一种投资少的项目，纯手工，不需要水电，纸张原材料的利用率极高，因此成本较低；3、体验乐趣，浓缩感情：纸艺品全手工操作，每件都是独一无二，同时凭个人的灵感及意念可随意创造造型、花色等。4、形象逼真，造型多样，有很强的立体感,极富装饰和欣赏价值；5、自然环保，容易保存。

 (三)水晶花

水晶花是一种晶莹透亮的树脂做成的。

特点：无毒无味，能够长久保存，晶莹剔透。

 (四)面包花

面包花，又叫树脂粘土花、面粉花。使用高科技材料面包粘土制成

特点：外观、颜色和质感上都和真花实物极为接近，鲜活逼真、形态自然，它的鲜活逼真已达到仿真花的最高境界。

3市场机会

3.1目标市场与市场分析

3.1.1目标市场

本公司产品主要面对中学、大学生以及部分工薪阶层销售，且女性居多，年龄约在10-30岁之间。

3.1.2市场分析

（1）由于现代人生活节奏快、学习和工作压力大，必定需要调节自己，放松心情以便更好地工作和学习。休闲的方式很多，比如去酒吧、KTV，去运动都是不错的选择，然而许多女性可能不太喜欢这种方式，她们会比较喜欢安静，因此手工制作成了这部分人的一种宣泄情绪，释放压力，传播快乐的好途径。

（2）而手工制作可以提高孩子的动手能力，开发他们思维，这又会得到家长们的支持。

（3）手工制作品还可作为礼物送给亲人、朋友、同学等，自己做的东西会显得很有诚意并且独一无二，更能感动人。手工制作的礼品也就成为了很好的维系亲情、友情、爱情的纽带。

3.2市场竞争

这个行业的竞争十分激烈，做这个行业的不在少数，在一些发达的地区竞争更为激烈。

在昆明，同行业的竞争就已经比较激烈，有陶艺手工坊，也有巧克力手工坊，不过较多的是布艺手工坊。同时，还有潜在的竞争：酒吧、KTV、茶室、网吧等休闲娱乐场所。

4公司战略

（1）制定目标

每个时期定好短期以及长期目标，并尽最大努力实现，比如在一个月的销售额定为多少，然后尽量完成，如果不能完成，那就找出原因，再进一步找出解决的措施。

（2）公司制度的完善

制定奖惩制度，完善公司管理制度，销售额最高的，有奖励，例如奖金、休假等。而如果销售额低于某个水平，就会被扣除奖金。以此措施来激励员工。对于技术部门，则对提出新创意并付诸行动开发新产品的进行奖励。对于提出有利于公司发展的员工同样给予奖励。

（3）市场调查

定期做市场调查，及时了解到消费者的需求以及关于本公司产品的不足之处，并向消费者征集意见和建议，从消费者的角度来找出不足。

（4）部门分工明确

（5）竞争

本行业竞争比较激烈，想要在这个市场有立足之地，有较好的发展，甚至超过其他竞争者，我们就应该明确如何竞争：①我们会不断推陈出新，以吸引更多的消费者；②实行多购多赠的策略，即购买的金额多，就赠送该金额对应的小礼品，或者积分；③实行会员制，消费者的积分达到一定的程度可办理会员手续，成为本公司会员，并享受八折优惠，节假日优惠更多。

5市场销售

5.1销售策略

由于本公司的产品主要是面向学生群体，因此销售点在学校附近。初步定为昆明市龙泉路，一下是本公司销售策略：

（1）不断推陈出新，以吸引更多的消费者，对手工时尚潮流保持时刻警惕，有了新的、优秀的产品就；

（2）实行多购多赠的策略，即购买的金额多，就赠送该金额对应的小礼品，或者积分；

（3）开业前三天部分商品特价优惠，节假日也有特价商品；

（4）实行会员制，消费者的积分达到一定的程度可办理会员手续，成为本公司会员，并享受八折优惠，节假日优惠更多；

（5）定期做市场调查，及时了解到消费者的需求以及关于本公司产品的不足之处，并向消费者征集意见和建议，从消费者的角度来找出不足；

（6）店内可为消费者提供良好的环境，店内的装饰主要利用公司的手工产品，这样更能令消费者感觉到布艺、花艺手工的实用性以及观赏性。

（7）若消费者想换换环境，那么就在本店内做手工也是不错的选择，本公司可在店内播放优美的音乐，提供桌椅、茶水饮品。消费者还可相互交流心得体会。这也会是个有相同爱好的人们交友的好地方；

（8）提供优质的服务，店员要有良好的素质，要本着顾客就是上帝的态度，令顾客有宾至如归的感觉；

（9）本公司在进行店内销售的同时，还进行网上销售；

（10）在学校找代理销售人。

5.2宣传策略

宣传主要是通过广告

（1）网络

以网络传播消息已经是一种很普遍的方式，并且成本低，因此公司成立之前以及运营前期主要通过网络进行宣传；

（2）传单

采用发传单的方式，传单上说明本公司的地点，经营范围，部分特价商品，会员制度，店面图片，部分成品图片，网店的网址，简要分析流行趋势等。

（3）海报

海报的内容与传单相似，旨在宣传本店

6产品成本分析与价格策略

6.1产品成本分析

布艺分为十字绣和其他种类，十字绣需要十字绣布、绣线、绣针、图纸，其他种类的布艺基本上只需要布、针线和图纸。

对于花艺，有丝网花、纸藤花、水晶花、。

材料分别为：

（1）丝网花：丝袜、铁丝、花杆、胶带、线、花蕊、花叶、制作工具等；

（2）纸藤花：纸藤、花杆、铁丝、纸胶带、宝丽珑球、花蕊；

（3）水晶花：造花液、七彩粉、水晶珠等；

（4）面包花：面包粘土。

由此可见，多数产品的成本都不算很高。

6.2价格策略

产品细分下来种类多，主要为十字绣和花艺，定价以市场情况为标准。

7融资与资金运营

7.1资金运营

本公司需要资金30万，规模暂定为100平方米，铺面租金每月2500元左右，店内进行精装修，宣传费用、水电费、装修费共十万，进货5万，职员工资：总经理和副总经理工资4000-6000元，员工基本工资2400加提成、奖金。技术开发费用5万，剩余资金用于周转，应对风险。

资金分配表

                                               单位：万元

进货分配表

                                               单位：万元

7.2资金来源

资金来源表

                                               单位：万元

7.3财务分析

预计本公司1-6月亏损，第7个月开始盈利，然后稳步提升，一年后收回成本。

7.4收入来源

（1）售卖手工材料以及成品；

（2）新产品开发后申请专利，将新产品投入市场也会有一定收入。

8风险

8.2风险

招收员工可能会有很大阻力，尤其是技术方面的员工；

开业前期营业额不足，可能会亏本；

手工制造耗时长，顾客光顾店内购买的周期也就长。

8.3解决方案

对于员工要认真考察，设置一定的试用期；

开业前期亏本是正常现象，要认真面对，不断改善销售策略，尽可能在短期内收回成本；

加强宣传，开发适合不同年龄阶段的手工制作品。