婴幼儿奶粉、营养保健品、洗护用品市场调研报告

一、背景

近年来，伴随着我国婴幼儿产品行业的快速发展，我国婴幼儿奶粉、营养保健品、洗护用品市场发展迅速，市场持续“走高”。于此同时，三大市场的品牌竞争也愈演愈烈，尤其是国外品牌的蜂拥而入，使得国内市场竞争更加惨烈。国外品牌依靠成熟的管理，严格的监管机制和尖端的科技优势，占有了三大市场的大半壁江山。

与此相对应的是，三大市场的消费需求每年以两位数的速度快速攀升，市场规模不断扩大，为更多的企业提供了进入市场的绝佳契机。

同时，公司为了更好的适应市场发展，对产品结构和营销策略做出了重大调整。为确保公司新产品的顺利上市和营销策略的正确实施，特开展此次市场调查，为公司的决策提供可靠依据。

二、市场现状分析

1、婴幼儿奶粉市场总体下降，高端需求呈上升趋势。

我国奶粉总体消费量今年略有下降，人均月消费量0.046千克，比上年同期降低4.2%。尽管奶粉总的消费量有所下降，但我国婴幼儿奶粉市场却潜力巨大。根据相关调查数据表明，美国、日本、中国构成了全球婴幼儿奶粉消费的第一阵营。其中，中国高端婴儿奶粉市场销量以每年两位数的速度增长，目前中国已经成为婴幼儿奶粉消费的第二大国。

2、婴幼儿保健食品市场潜力巨大，消费者品牌忠诚度低。

随着国内经济的快速发展，人们的生活水平及消费能力不断提升。父母们把自己的孩子视作掌上明珠，呵护倍至。为了孩子的健康成长费尽心机，由此而产生并形成一个庞大的婴幼儿营养保健品市场。

婴幼儿保健食品市场现正属于成长期市场，其市场规模不断扩大，产品类型不断地被细化，各种品牌更如雨后春笋般涌现。

由于市场属于成长期，市场体系并不成熟，加上大部分企业产品的同质化，宣传炒作化，服务单一化造成消费者对品牌的忠诚度不高，品牌的市场占有率不稳定使得新品牌有了相当的市场空间。

纵观目前国内市场婴幼儿保健食品主要分以下几个大类：益智类：如鱼肝油、骨骼成长类：如补钙/补锌等、综合营养类：如牛初乳和其他细分类产品。

3、婴幼儿护肤品市场危机初露，消费者热情不减。

20##年秋天，强生的婴儿洗发水被媒体爆出有可致癌的二恶烷及能释放出甲醛的季铵盐-15作为防腐剂，这无疑等于给了婴儿护肤用品市场一枚重磅炸弹。虽然强生做为我国民众比较认可的一个大品牌出现问题，但是我国的婴儿护肤品市场却没有因此而低迷。

在中国目前大多数家庭只要一个孩子的情况下，大部分家长对孩子都是呵护备至，因此婴儿护肤品有很大的市场空间。除了强生品牌外，现有品牌很少做到像成人护肤品那样细分婴幼儿护肤品，如护肤、美体、美发等，产品一旦细分，市场将更加庞大。

同时，现有品牌主要集中在高端市场，特别是在北京这样的一线城市。而针对中低端收入家庭的产品缺少领导品牌关注，因为我国目前大多数家庭都是中端收入，一旦这一块市场打开，其经济效益将会是巨大的。

三、数据分析

截止到20##年，中国每年出生的婴儿1300多万，即每天出生大约3.6万人，这是一个庞大的数字，新生人口巨大的数量，给婴儿奶粉、营养保健品、护肤品带来了巨大的市场。但纵观三大市场，进口品牌依靠尖端科技和严格管理占据明显优势，特别是在高端市场，优势地位不可动摇。国产品牌只能依靠价格优势和渠道背景，在中低端市场苦苦厮杀。

1、婴幼儿配方奶粉

经过一系列事件后，奶粉是婴幼儿家长最为关注的领域，在消费者最喜爱的奶粉品牌中，美赞臣位列第一，多美滋及雅培分别以微弱的差距位列次席和第三。贝因美和惠氏分列四到五名。前五个品牌的优势明显超过其他品牌。总体来看，国外牌依然整体强势，贝因美成为国内品牌的旗手。

2、婴幼儿营养保健品

DHA类

牛初乳类

鱼肝油类

益生菌

总体上来看，消费者对婴幼儿营养保健品缺少认知，对营养保健品的必要性持有怀疑态度，对品牌的忠诚度相对较低，这也直接导致了进口品牌和国产品牌各占半壁江山的市场形势。市场上缺少领导品牌，这对于新兴的营养保健品品牌来说既是机遇也是挑战，如果产品特点鲜明，市场运作成功，很容易占有一席之地。

3、婴幼儿洗护用品

虽然强生婴儿洗发水发生了致癌物事件，但无法从根本上动摇强生在婴幼儿洗护用品市场的领先地位。贝亲依靠在婴儿喂哺器具市场积累的强大人气，以微弱劣势落后于强生，二者占据了市场的大半壁江山。其它品牌在剩余的份额中激烈竞争，新品牌若想进入这一市场，将面临巨大考验。

4、调查据分析

（1）该不该给孩子服用营养保健品

在这个问题上，选择应该的占41.8%，不应该的占12.4%，不好说的占45%。由此可以看出，婴幼儿保健品市场存在潜在规模，但消费者缺乏消费意识培养，对产品大多持有怀疑态度，需加强终端销售引导。建议在销售本类产品时，配备一定规模的有销售经验的终端促销人员。

（2）应该服用那种营养保健品

其中补钙占58.8%，补锌占47%，DHA占34.6%，维生素占40.5%，有18%的消费者不清楚应该服用哪类产品。由此看出，消费者对此类产品存在知识缺失，但对微量元素和大脑补充剂的产品认可。建议在以上两类产品上多做研究，以更快的切入保健品市场，为后续产品的上市奠定受众基础。

（3）保健品品牌选择

合生元占35.3%，纽瑞滋占24.8%，生命阳光占22.2%，金奇仕占11.8%，益力健占10.5%，其他品牌均低于10%。由此可见，在保健品领域缺乏领导品牌，消费者的品牌忠诚度不高。但合生元等品牌已经开始建立市场优势，品牌接受度正在加大。建议在进入市场时，加大宣传力度，同时加强终端促销。

（4）购买保健品考虑的因素

安全性、品牌、质量、功效占据了前四位，分别为69.9%、50.3%、47.1%和24.2%。可见消费者对此类产品的安全性尤为关注，也需要强力的品牌引领消费，并对产品的实际功效非常关心。建议在严把产品质量的同时，关注品牌的培养和建立，针对消费需求细分产品，做到功效专一。

（5）保健品信息来源

电视广告占47.7%，朋友推荐占43.8%，专家推荐占52.9%，母婴网站为30.1%。可见多数消费者还是趋于相信权威专家和部门的建议，对电视广告和母婴网站的产品宣传也非常接受。建议在加强媒体宣传的同时，与权威的部门和专家加强合作，增加产品的可信度。

（6）购买保健品的途径

专卖店占62.1%，商超占39.9%，母婴网站为37.3%，药店20.3%。由于保健产品的特殊性，消费者更愿意通过传统渠道购买此类产品。建议在产品销售渠道的选择上以母婴专卖店和母婴网站为主，商超和药店在品牌知名度扩大后予以考虑。

（7）奶粉品牌知名度

雅培、惠氏、雀巢、美赞臣和贝因美占据了前五位，分别为62.7%、54.9%、54.9%、51.6%和41.8%，并且这五个品牌销量好的全部是配方奶粉。可见，在奶粉市场，配方奶粉已成为绝对的主流，且品牌集中度非常高，消费者的品牌忠诚度也非常高，特别是进口奶粉的霸主地位更是不可动摇。建议谨慎进入该类产品市场，如选择进入，则应有高品质的产品配合紧密的推广宣传，还要有相应的产品特色，新颖的宣传手法。

（8）奶粉营养和功效的选择

微量元素、维生素和DHA\AA是多数消费者在营养上关注的，分别占到72.5%、52.3%和51%，而在功效上则是增强免疫力、均衡营养、促进肠胃和大脑发育最受关注，分别占到73.2%、66%、37.3%和30.1%。建议在产品卖点的宣传上多在这些地方着重笔墨，已达到更快的推广效果。

（9）产品包装的选择

罐装和盒装占据了主流，分别为49.7%和44.4%。选择罐装的消费者认为其密封效果好，外观更有安全感。而选择盒装的消费者则认为价格更实惠。建议用罐装和盒装区分产品的消费群体，拉开价格空间，从而扩大产品的消费人群。

四、产品分析

1、婴幼儿配方奶粉

婴童消费，奶粉为大。配方奶粉是母乳最重要的替代品和延续，奶粉消费是婴童消费结构中最重要的一项，通常也是比重最大的一项。

产地

出于对国内奶制品行业标准的质疑，绝大多数消费者将目光转向了国外品牌。他们认为国外的生产管理更为严格，检验标准更为严苛，从而使得产品的安全性和科学性能够得到保障，甚至不惜从国外直接购买奶粉回国。对于没有能力从国外直接购买奶粉的消费者而言，国内婴幼儿奶粉的原料产地成为他们选择奶粉的重要指标。新西兰、荷兰、德国、美国依次成为消费者最经常选择的产地。公司奶粉在上市时，应对奶粉的原料产地、加工产地和加工地的食品安全标准加以着重宣传，以突显产品的品质。

包装

在此次调查的奶粉产品包装上，颜色以清新纯净为主，主画面多为健康婴儿形象，其中，白色、绿色、蓝色、金色成为多数产品经常运用的颜色。特别发现，仅从产品包装上很难一眼区分出品牌间的突出差别。奶粉的包装主要分盒装和桶装两种形式，从访谈的结果看，桶装奶粉由于价格相对昂贵，多用于亲朋好友之间的礼尚往来；而400g盒装奶粉价格相对实惠，特别是三联装的包装非常受消费者欢迎。因此，公司产品在前期推广阶段应以盒装为主，特别是三联装的形式，值得借鉴。而对于900g的桶装包装，可以适量上市，以价格形势区分消费层次，从而吸引高端消费人群。

价格

进口奶粉由于掌握高端的技术和加工工艺，特别是监管机制完善，因此价格高于国产奶粉，并掌握着同类产品的最终定价权。国产奶粉由于受到负面报道的影响，只能依靠价格优势在中低端市场厮杀。但我们观察到，消费者在经济条件允许的情况下，会尽量选择进口奶粉，毕竟孩子的健康安全重要。

桶装奶粉（900g）价格区间

盒装奶粉（400g）价格区间

2、婴幼儿营养保健品

保健品市场价格体系相对混乱，高、中、低端价格都存在，同一类产品价格相差近2倍。由于市场缺少领导品牌，价值产品同质化严重，因此竞争极为激烈。

就产品的产地而言，消费者并不会对进口品牌格外青睐。相反，出于医院和专家推荐的信任和国内知名药企的信赖，国内保健品品牌略具竞争优势。

在包装上，清新淡雅的颜色依然是各个厂商的常用选择，材质上也不会像奶粉那样上乘，规格一般以30粒、60粒、90粒居多，应该是出于服用时间的考虑。

3、婴幼儿洗护用品

产地

在婴幼儿洗护用品品牌的选择上，呈现两种极端的消费心态。大部分有经济实力的消费者，会选择强生、贝亲、婴姿坊这样的进口品牌。因为他们认为这些产品功效更好，对孩子的肌肤和头发保养的更好。而中低端收入的消费者更愿意选择价格实惠的国产知名品牌，如郁美净、孩儿面等，他们认为产品的功效都差不多，孩子使着也没有任何问题，没必要再使用高价的进口品牌。

价格

洗护用品的价格区间在15~240元之间，落差极大。进口品牌在100元以上的高端价格领域占据绝对统治地位，而100元以下的中低端价格领域国产品牌占据了一定优势。由于生活理念的不同，消费者在产品的选择上呈现多样化的特点，对品牌的忠诚度也远比保健品高得多。

包装

产品的包装上，各个厂家也不约而同的选择了清新色系或暖色系，应该是出于季节上的考虑。夏秋清新色系给人清爽干净的感觉，春冬暖色系给人温暖滋润的感觉。规格上大多选用了100ml左右的中小包装，应该是出于使用周期的考虑。

五、推广分析

除奶粉品牌和洗护用品中的强生品牌外，其它品牌在媒体中鲜有广告出现，大多依靠母婴专业网站或母婴杂志、产品手册等途径进行宣传推广。依靠消费者口口相传的方式，依靠产品稳定的质量，取得目标消费者的信任。当然，依靠电视广告的强大辐射作用，品牌的推广将更为迅速，被消费者接受的速度也会更快。但同时，品牌的运营压力也将加大。以上两种品牌前期推广方式各有利弊，因此，应依据品牌的实力做出适当选择，切不可盲目跟风造成无法挽回的损失。

六、渠道分析

婴幼儿奶粉选择同时选择在商场、超市、母婴专卖店及网上商城同时销售，价格会存在微小差异，但不会太大。但高端的奶粉一般不会在超市出现，以在母婴专卖店和母婴网上商城销售为主。从实际销售效果看，这些地方的销量相差都不大，品牌也比较集中。

婴幼儿营养保健品一般选择在母婴专卖店和母婴网上商城销售，这样的地方消费人群更集中，对产品的接受度也更好，从实际销售情况看也印证了这一点。

婴幼儿洗护用品和保健品选择了一样的销售渠道，在超市出现的多是价格低廉的国产品牌，国外品牌在超市难觅踪影。由于不是入口的食品，洗护用品在母婴网上商城的销售量更大一些，因为价格会比专卖店有所优惠。

七、终端销售

在直接面对消费者的终端市场，所有销量排前的品牌都选择使用促销人员的方式。因为在超市、专卖店等地方，由于店方的硬性规定，品牌是不允许独立进行大型海报、pop等形式的展示活动的。这样造成的结果就是，所有商品排列在一起，如果消费者不是特别关注，根本无法第一眼看出相同产品之间的明显差异，价值产品的同质化现象普遍，如果没有销售人员的指引、解说，消费者很容易依据品牌影响力直接选购商品。而销售人员解说的情况下，消费者改变购买意愿的机会可以达到60%以上。由此可见，终端促销人员的配备对品牌销售至关重要。

对于营养保健品的销售需要特别说明一下。中国消费者对食补胜于药补的营养观念根深蒂固，如果不是医生或专家的特别强调，多数家长不会轻易为孩子选择营养保健品。如果选择，也是钙铁锌类的微量元素或维生素类，牛初乳也有部分消费者选择，对于其他产品显然兴趣不大。

八、产品诉求

配方奶粉的产品主要强调原料产地和品牌产地，进一步的会强调特殊配方，如惠氏品牌启赋的opo配方，强调其接近母乳。还有一些会强调独特的功能，如增强免疫力、促进智力发育、促进成长等。

营养保健品的诉求更具针对性，除了强调原料的天然纯净，更突出对人体某几方面的维护促进。如牛初乳强调增强免疫力，DHA强调促进智力发育等。为了在同类产品中更具竞争优势，很多品牌会在某一类保健品中添加多种营养物质，使其功能更加全面，增加产品卖点，区隔同类产品，如海藻DHA等。

洗护用品普遍强调产品的温和性和对婴幼儿肌肤的呵护，功能性也是这类产品宣传的重点，因为消费者在购买这类产品时更有目的性。

奶粉

营养保健品

报告说明

本次活动市场部全体人员积极行动，走访终端30余家，遍布东城、西城、海淀、朝阳、通州十余个商圈，收集调查问卷162份，调研网络商城十余家。调查对象涉及婴幼儿奶粉、营养保健品、洗护用品三大类，数十个品牌，百余款产品。由于时间紧促，报告中尚有许多不完善之处，请领导和同事们谅解。

 

第二篇：幼儿音乐调研报告

幼儿音乐调研报告

一、引言

传统的音乐教育过于偏重于音乐艺术使命，追求“成品”效果的灌输，以致于教师在这一框架约束下，非但很难进行因材施教，同时也看不到幼儿在进行音乐活动中的潜在创造力。就像以前我在小学实习时遗留下的习惯，我总是把歌曲一词一句的教授给幼儿，却从未想过其实幼儿很难接受，结果总是幼儿被动接受，同时我也感到音乐活动很难领导。你的气氛太低沉，孩子们就没有了兴趣；你若是太兴奋，孩子们就像脱缰的野马无法收回了。其实教师没意识到在一个个音乐活动过程中幼儿要发展什么能力，锻炼什么技能，获得什么情感，形成什么态度。在现有的音乐活动中，教师只是个盲目且无指向的命令者、指挥者、监督者，只重视幼儿是否有学会和掌握老师所教的一些技能和知识。比如说歌曲会唱了吗？律动动作是否和老师做的一样？是否按照教师事先设计好的思路来欣赏音乐等等。教师既不了解幼儿，也不观察幼儿、不揣摩幼儿，只是用一个预先设置好的标准来评价幼儿，希望所有的幼儿都能完成相同的任务，学会相同的技能，这显然是弊大于利的。

其实简而言之，幼儿的教学最根本的任务，就是要求教师在教学实践中废弃灌输，主张启发和引导。在音乐游戏的教育过程中，尤其要发挥幼儿的音乐感知和所谓的“乐感”，让幼儿在音乐游戏中快乐、健康地成长。

二、调研方案设计

（一）调研目的

幼儿“初步感受并喜爱环境、生活和艺术中的美”，“幼儿园应为幼儿提供健康、丰富的生活和活动环境，满足他们多方面发展的需要，使他们在快乐的童年生活中获得有益于身心发展的经验。”的教育目的。所以幼儿园音乐课程教育，是整个幼儿教育活动中不可或缺的重要内容之一，它是通过音乐的形象思维来启发、引导和激发幼儿的智力开发，也就是说，它必须是以引导幼儿参与唱歌、音乐律动、音乐游戏、舞蹈等音乐实践活动为基本教育内容，以期在教育实践活动中对幼儿进行美育教育。幼儿园音乐教育的目的，是挖掘和发展启蒙期幼儿潜在的音乐素质和表达能力，继而在内容丰富、形式多样的音乐实践活动中，即在唱一唱、跳一跳、玩一玩、乐一乐的过程中，让幼儿去感知和体验音乐的魅力，从而获得相应的音乐知识和表演技能，即能唱、会跳、能欣赏、会创造，在客观接受和主动创造的音乐艺术活动中表现音乐，萌发幼儿去认识美、感觉美和表现美。

（二）调研内容

老师带班时我发现他们的唱歌方式都是利用图片来让幼儿来理解歌

词，再把歌词的内容配上简单的动作，这样，幼儿的兴趣非常大，有时还会自己唱自己编动作，并津津有味。平时在放学前，老师也会经常带着幼儿来唱歌，所以，歌唱活动在班级中“随处可见”。相对其他方面，歌唱活动进行的频率很多。

1

幼儿园对音乐游戏还是比较重视的，幼儿对音乐游戏还是非常喜欢的，兴趣也非常高涨。但是我发现他们进行的地点都是在教室，这样就局限了幼儿的活动范围。我觉得应该再多加点户外的音乐游戏。

律动活动的开展是排在音乐游戏之后的，它也往常出现在各个小朋友中间。一般来说，在幼儿园里，只要有音乐课，都少不了有律动，在音乐教学模式里就是律动进场，律动结束，那么就在每周的音乐课上出现，当然不是所有音乐课上都是这样，也有出现邀请舞之类的，但是律动肯定都有的。还有一个就是，行知幼儿园的早操，两个是固定的，还有两个是老师自己随着音乐即兴创编的韵律操，这个方法是我第一次在幼儿园看到，觉得非常创新。这样做增加了动作的灵活性，幼儿每天都有不同的新鲜感。不过这样做对教师有高要求，对幼儿也是有更高的要求的，等于每天他们都要学不同的动作。

（三）调研对象

选取我市的公立幼儿园和正规的、有规模的私立幼儿园以及我校毕业生安置率较高的北京、通县、廊坊幼儿园，选取部分毕业生进行典型性抽样调查。

（四）调研方式

1.入园调研

派遣音乐教师深入幼儿园学习调研

2.问卷调研

制定《三河市职教中心学前教育专业幼儿园音乐调查问卷》和《三河市职教中心学前教育专业毕业生调查问卷》，对我校毕业生安置率较高的幼儿园和学前教育专业毕业生进行问卷调查。

三、调研实施

1.2013.2．11——2013.3.25派遣尹亚娟、田凤、田润静、等老师到三河市第一幼儿园、三河市第二幼儿园、三河市第四幼儿园、三河市第五幼儿园、东方金字塔学校、美方德幼儿园、海贝幼儿园入园调研，每人形成调研报告。

2.选取我校毕业生安置率较高的北京、通县、廊坊的幼儿园，选取部分毕业生进行典型性抽样调查，完成问卷调查表。

2

四、数据分析

此次调研, 共涉及调研幼儿园单位六家，每一个幼儿园发放调查问卷5份，共发放《幼儿园人才需求调查问卷》30份，收回问卷30份，皆为有效问卷；《毕业生调查问卷》面向的是20xx年、20xx年和20xx年入学的毕业生，从三届毕业生中进行抽样调查，每一届25人，共计75人。通过调查音乐方面进行分析：

一、音乐教育要重视幼儿的情感因素，激发幼儿的兴趣。

音乐教育活动是一种情感活动。幼儿在整个教育教学过程中应有充分的愉悦感和个性化的表现空间，以致能够让幼儿获得成功感，从而坚定幼儿的自信心。

在教学中，不论是哪种形式的音乐，只有设置一定的情节让幼儿去体会、去感觉，从心到身、从身到心，才能进入角色、进入音乐。首先，教师要以自己的情绪表现感染和启发幼儿。不论是唱歌、歌表演等，都应该充满感情，做到有控制地表现和渲染，和幼儿一起分享音乐的美感和自己的体验，如音乐游戏《小小蛋儿把门开》，教师从开始就引入情节“小小的蛋儿敲敲门，蛋开了，里面有一只毛茸茸的小鸡”，让孩子们意识到小鸡是从蛋壳中出来的，并让他们体会蛋壳圆圆的感觉。幼儿从情节表现中去找一系列动作的感觉，效果可想而知。教师的语音、体态、表情都应该恰到好处地表现出作品的蕴涵。其次，教师应以不同的身份与幼儿进行情感交流，并关注和满足幼儿在音乐活动中产生的各种情感需求。在音乐活动中，教师不仅仅是教师，还可能是小鸡、蛋壳、妈妈、小猫等不同角色。教师要十分乐意和善于扮演这些角色，以逼真的情感和肢体语言带领幼儿进入音乐氛围之中。继续刚才的音乐游戏，教师在开始的引入部分表演“小小蛋儿把门开开出一只小鸡”戴着相应的头饰，用圆圆的身体、圆圆的动作表现，将蛋儿慢慢打开，里面有一只刚出生的小鸡，再慢慢出现一只可爱的小鸡的过程准确的表现给幼儿看，要从孩子们跃跃欲试的动作和眼神里来观察和分析，孩子们对我的表演明白了没有？再言之，教师也应该具备分析和表现音乐作品的各种情感基调的能力。如《小小蛋儿把门开》是活泼可爱、喜气洋洋的；《摇篮曲》则如梦如诗，旋律细腻等。进行情感培养，并不只是要求幼儿用动作表达，更应该要求幼儿对音乐产生共鸣。就像当“小小蛋儿把门开”音乐出现，幼儿便用自己稚嫩的动作表现那胖乎乎的小鸡。与其让幼儿说出感觉，还不如让幼儿用动作去表达。经过这样的音乐活动的熏陶，孩子们的情感体验、表达会逐步变得细腻、深刻。

二、音乐教育要重视幼儿的探索意识与创造才能。

所以允许幼儿有不同的答案，鼓励幼儿能从自身去思考问题和解决问题，同时还要营造一种相互讨论的气氛。

哲学家阿朗说：“播好种子，应该播在土壤里，而不是沙地上??。”就是说我们应该要了解幼儿身心发展的特点进行教育，让幼儿在游戏活动中不断进行自我学习，使他们的音乐素质“种子”在师生共同打造的“土壤”中自然地发芽、开花、结果。就是通过各种生动活泼的音乐活动，让孩子们亲自去感受音乐中所包含的强与弱、快和慢、高和低、长和短、音色的分辨、节奏感、乐句的表现等，培养学习音乐的基本能力，并能启发其想象力，发挥其创作潜力。记得一次音乐活动《拍手点头》时，我播放音乐，让幼儿学唱以后自由发挥想象力，并相互交流、讨论，然后再根据歌词改编各种不同的动作。小朋友们都跟着音乐节奏认真地作出各种各样的动作。其中有个小朋友悄悄地跟我说：“老师，你看敬轩的动作！”，原来是敬轩自己在做一个身体左右扭动的动作。我看到好几个小朋友都在掩嘴偷笑，就什么都没说，而是让敬轩小朋友自己来解释为什么，敬轩说：“妈妈会跳舞，跳的时候就会这样扭一扭，我看过的。”其他的小朋友都很认真地听着，一会儿大家都学着敬轩做起了这个扭 3

一扭的动作。于是我就把歌词总结为“拍拍小手扭一扭”，瞧，孩子们唱的、表演的多开心啊！在游戏中，教师要尊重幼儿的独特见解，要接纳所有幼儿的音乐创作作品以及他们的音乐创作方式。我们不要求孩子能把音乐创作得完美无瑕，因为幼儿在探索、创作过程中的东西必定是稚拙的、孩子气的，可那才是幼儿自己的东西，这时教师的作用在于观察倾听幼儿的言行，然后加以点拨，使幼儿在创作过程中不断提高。评价的效果是要激励每个幼儿动起来、思考起来，培养幼儿与教师讨论的勇气，同时教师要会保护幼儿的学习兴趣和积极性，使之获得一种安全感，这样幼儿才会大胆创新，主动参与活动。在这许许多多的活动中，发展幼儿的注意力、记忆力、观察力、思维力，大胆地在集体中操作尝试的勇气，使之充满自信心，获得成功后的喜悦心情??，可能会让教师感到起步很慢，效果不明显，但在这个过程中幼儿所获得的点滴知识都不是教师“灌”的，而是自己探求到的，而这恰恰是最重要的。 三、音乐教育要注重幼儿的学习过程。

过去，我们在教育教学过程中主要的精力和时间是在研究教材，即研究准备使用的教案，如何把自己准备好的教案信息教给孩子？这些全都是教师预先制定、事先设想好的，而对于孩子可能会出现的反应、问题全凭教师自己的想法和经验加以假设，这样就使幼儿成了知识的被动接受者。而现在，一切正在悄悄改变，我们不光要研究教师怎么教，而且还要研究幼儿学会学习的方法。这就是现在教育教学的重点：幼儿学会学习。新《纲要》下的教育教学活动以幼儿在课堂上的自主合作、探索为主，关注的不再是教师的表现，而是师生互动、幼儿的参与情况，这一点是极为重要的。正如叶圣陶先生说过的 “最要紧的是看幼儿，而不是光看老师讲课。”课堂应该是师生互动、心灵对话的舞台。参与，意味着相互建构，它不仅是一种教学活动方式，更是弥漫、充盈于师生之间的一种教育情境和精神氛围；参与，意味着心态的开放、主动性的凸现、个性的张显、创造性的解放。让幼儿参与到活动中来，关键的是调动幼儿的思维参与状态，引发幼儿心理上的认知冲突。看看幼儿是否都参与到你的教育教学活动中来了，是否参与了教学活动的各个环节，幼儿是被动地、应付地学习，还是积极主动地探索等方面，都是一个音乐教育活动的基础。从这一点上讲，表面上热热闹闹、实际没有引起幼儿多少思维火花的活动不能算是一个成功的教学活动。所以说，音乐教育活动已经将重心从教师的“教”转向幼儿的“学”，转向了教育教学主体——幼儿上来了。

音乐本身是一种表现艺术，因此，要让幼儿对音乐有自己的感受，鼓励幼儿在演唱、歌表演、演奏中自己去探索概念，跳、听、敲、想、画、编、讲的活动过程中提高音乐素质，锻炼各方面的能力，激发其学习的主动性、积极性、创造性。新纲要下的音乐教学在一定意义上要变得游戏化。首先内容上，我们会多样一些。每个小的音乐活动都有各种音乐素质和能力训练的小游戏，简单而且易使用。活动的内容设计情节化，趣味化，使幼儿对每个音乐活动的角色感兴趣，不自觉地被吸引到其中，得到训练。

六、说明和建议

幼儿教育首要的内容是在玩中学。在音乐游戏《跳跳糖》中，幼儿在玩中学会了音乐游戏，这种边玩边学的教学方法，使幼儿玩的高兴，对游戏规则记得特别牢。因为：在玩中学，主要利用幼儿的好奇，在玩游戏的过程中出现了一个一个规则，使幼儿自始至终保持着极高的兴趣，对游戏规则进行探究。

新《纲要》下的教学活动中幼儿在教师的组织引导下成了学习的主人，而教师在教学中的角色是个组织者、引导者、协助者、发掘者。在音乐游戏方面更是一个提供者、表现者、指导者、发现者。教师的不同身份让音乐变得更有感觉，让幼儿在学习中更开心、更自由。只要教师能遵循幼儿音乐教育的规律和特点，恰当地选用教材，细心研究教材，切合幼儿实 4

际情况进行音乐教育，儿童就能更多的得到音乐能力的培养和提高。

当然，音乐对于幼儿来说还是一个刚刚涉及的方面，音乐能力还不可能一日成就，但是在一次次的音乐游戏的亲身实践中，通过孩子们的唱、跳、演会一点一点的培养起来的。

5