创新营销方法·拓展市场渠道·构建代理体系

——上海永优生物科技有限公司（参展方案）

一、前言：

为了更好的提高销售渠道建设，迅速打开市场占有率，促进公司更快更好的发展，拓展公司的品牌形象，我公司决定于20xx年3月8日参加上海新国际博览中心举办的“第十六届国际食品添加剂和配料展览暨第二十二届全国食品添加剂生产应用技术展示会”。届时请全体同仁共同努力，抱着积极进取的工作精神，严谨的工作作风，在本次展会参展过程中，团结一致，共同完成展会的各项工作。

二、参展时间：20xx年3月28日-20xx年3月30日 （其中3月27日为会前会，应提前三天安排布展工作）

三、参展地点：中国·上海世博展览馆

四、参展人员：张总、刘总、王强、肖芳、何耀民、吴叶

五、参展背景分析：

"国际食品添加剂和配料展览会展览会"(简称"FiC"),是全球食品添加剂和配料行业规模最大的专业展览会之一，更是亚洲规模最大的同类专业展览会。

1、大会分析：

专业性： 大会邀请了食品添加剂和配料行业的专家，进行

现场的专题讨论会，根据当前国际形势进行具体

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分析与指导，让更多的相关企业得到最新资讯。

品牌性： FiC是全球食品添加剂和配料行业规模最大的专

业展览会之一。

权威性：展览会经由国际展览业协会(UFI)经过国际认证，

已跻身全球领先食品添加剂之列，更是亚洲规模最

大的同类专业展览会

国际性：全世界共有上千家参展企业参展，国际及国内知名

食品添加剂和配料企业均参加本展会。

2、参展商构成：食品添加剂和配料生产商、分销商等

3、与会者分析：

A、竞争对手；

B、媒体；

C、世界各地渠道商；

D、其他单位及人员；

五、参展目的：

1.渠道拓展；

现有渠道分析：

借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓永优渠道销售，

进行全国范围内渠道的建立和产品推广。

渠道特点：

1） 本次大会汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广

的特点，可以很好的拓展全国代理机构；

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2） 与会者基本上属于食品添加剂生产应用技术行业，具备

很高的行业性，招商对象十分明确；

3） 产品的优势性：本次参展目的为“创新营销方法·拓展

市场渠道·构建代理体系”，其中营销方式中，永优生物

具有先进的工艺优势的特点，采用国际专利分离技术，

是其他相同行业所不具备的先进技术，在市场中具有相

当的优势，有助于渠道的拓展；

2.终端客户拓展；

在会上争取获取100张有价值的客户名片和相关资

料，与15家已与我们建立意向关系的客户会面，而发展各地代理商是我们的最终目的。

3.产品推向市场的造势和推广；

此次大会，公司不遗余力的推出产品以吸引投资商或

者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。

4.对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。

本次大会是行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收

集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求，对在会上所获得的客户信息有专人负责追踪。（王强、老何负责）

六、参展安排：

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展前：

A：展台准备：

1，参展主题的确定 ：创新营销方法·拓展市场渠道·构建代理体系

2，展位的确定；（蒋峥嵘负责）

3，展位的布置：KT板喷绘粘贴，展桌展示产品，简单客户接待区布置。（肖芳、吴叶负责）

B：代理商邀请及策略：

1，由何耀民提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商或客户参加展会，并在展会前三天统计名单；

2，可以准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。（行政部、销售部）

3，可以制作印有公司标志和名称及销售热线的小记事本现场派发给各目标参展商。（行政部、销售部）

4， 提前一天召开会前会，邀请到来的客户参加，会前会内容：介绍公司（张总负责）、介绍产品（刘副总负责）、介绍市场政策（王强负责）、参观工厂、聚餐（蒋总负责）、参观工厂（蒋总负责）地点：公司会议室。

展中：

产品促销活动：

A，促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定 4

的优惠（待确定）

B，当场签订的代理商可以按条件获得相应的奖励政策（待确定）；

展后：

1，代理商和终端客户的追踪跟进。

2，这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的火热场面拍成录像，进行形象整合再包装。 参展物料：

1、宣传资料：（王强）

A、代理商邀请函；（何耀民负责）

B、公司简介；（已有）

C、产品宣传册；（已有）

D、赠品；(永优生物台历)，数量多。（内容：公司及产品介

绍、销售热线）

2、洽谈资料：（在设计）

A、名片（已有）

B、相关合同书 （已有，需审核）

4、服务资料：

A、客户资料统计表；（再设计）

B、嘉宾签到簿；（在设计中）

C、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。

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效果预测：

1．永优的渠道将首次开拓，产品开始进入市场，渠道框架

的初步构成；

2．永优的知名度借此平台得到很好的宣传，公司新形象的推广；

3．永优的品牌得到初步的建立和推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度；

4．部分终端客户的意向；获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。

参展预算

1、参展费用；展位10000元

2、展示厅的搭建费；5000元

3、宣传物品的制作费用；自备

4、相关礼品的准备；3000元

5、招待费用；7200元

6、参展人员的饮食费用：180元

费用预算合计：25380元

注意事项：

1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃；（吴叶负责）

2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待；(肖芳负责)

3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一 6

个国际企业的水准要求来，保持展厅干净整洁；

4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及

时解决，重要的大客户尽量当天晚上就约见；

5、参展工作人员衣着要整齐得体，体现出公司的良好的精神面

貌和国际品牌的操作要求；

6、去展会前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止

遗漏。

销售部 2011-12-31

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第二篇：项目投资方案计划书

项目投资方案计划书

起草人：moonlight

一、计划概要

1.做什么。为保险公司在校园宣传保险的保障功能，以逐渐改观保险在消费者心目中的形象。

2.怎么做。在武汉成立有限责任公司，接受保险公司请求为他们做关于校园保险的活动宣传，在武汉主打知名度，逐步向其他城市扩张。

3.投多少钱。前期投入不大，预算一年十万。

4.能赚多少钱。第一年可能是微利保本，第三年盈利可能有较大增长。

二、项目介绍

1.项目内容。为保险公司宣传保险的保障功能，可以在宣传时以该保险公司险种作为例子。

2.功能介绍。保险在社会公众的形象不佳，通过在大学生之中宣传，可以有一个扩散作用，对改变保险的形象提升该公司在公众之中的好感度有较大帮助。

3.项目特色。一是不做保险产品的宣传，减轻听众的抵触情绪，有利于活动的长期开展。二是宣传保险的保障功能，符合十八大国家对保险行业的要求，对于普及保险知识和发挥保险对社会的积极作用有利，也利于得到当地学校和有关机构的支持。三是借用保险知识的宣讲会而不是保险产品的推广，会对该公司有一个比较持续深刻而印象，在购买保险产品时会影响消费导向。

4.部门入住校园，将宣传部门在该学校申请成为学生组织，教授学生关于宣传方面的技能，扩大学在学生中的影响力，也能利用学生的劳动力资源，降低宣传成本。

三、可行性分析

1.技术可行性。对于该活动的举办，可以以社团宣传保险教育这种正面的姿态，以比较低的成本得到校方的支持。关于活动的举办大多数只是简单的体力劳动，不存在技术障碍。宣传成本通过较好的组织形式可以降得很低。

2.市场可行性。我国保险业的保费收入规模增长迅速，20##年保费收入已达到11137.3亿元，提前一年实现了保险业“十一五”规划列出的保费收入超万亿的目标。20##年保险业基本保持了稳定健康的发展势头，全国共实现保费收入1.43万亿元，同比增长10.4%。20##年，中国保险业全年保费收入1.55万亿元，同比增长8%。20##年保险业共实现保费收入1.72万亿元，同比增长11.2%。可见保险行业还有一个发展的“黄金时期”。而保险公司间的竞争也将会更加激烈，假如谁能影响到每年毕业的七百万大学生，这种影响就能被毕业的大学生带到社会的各个角落。这对保险公司的长远发展来说是至关重要的。

四、风险与应对措施

关于施行讲座的做法,有一下几条风险:

1.  许多学生并不愿意去听类似宣传保险的这种讲座,所以如果是选择举办讲座是自愿前往的做法是不成立的.

2.  在讲座中的学生也并不一定会认真听老师所讲的内容,有些学生也许会玩手机,聊天等等消磨时间的方式.

3.  讲座面对的学生方向也成问题,若是对本身就对保险有一定了解的学生进行演讲,则是在做无用功.

4.  对于讲座内的一切设施和准备也是要提前预料到的,以防在讲座中会发生一些突然事件.

应对方案:

1.  可以先在各个系以及班级进行宣传,对于一些重点班级可以实施要求去听这种讲座,但是应该主要是以建议为主,要求为辅,还可以发动自愿前去的同学进行宣传,鼓励积极参与的学生.

2.  在讲座中讲师可以讲的稍微幽默风趣一些,例如举一些有趣或者是真人真事的例子来吸引学生的注意力,让学生们可以在轻松的环境中来接受有关宣讲的内容.

3.  在选择适讲人群的时候要注意考虑其与自己宣讲内容的关联性,做好选择前的规划,以免做出过多的浪费时间人力物力的行动.

4.  此外,在讲座的过程中,还需要安排人员对现场的配合,以免出现各种故障问题而不能及时解决问题,耽误讲座的进行.

5.  还可以在讲座过程中开展一些有关宣讲内容的实验,以提高参与者的积极性,并且附带一些小奖品以活跃气氛.

1.

五、公司组织

公司将以地区为单位，设总经理一名。副经理一名，下设外联部，主要是正式成员，专门负责与客户（保险公司）接洽，达成合作意向。每一区设置地区经理，每一高校设置管理机构——苇雅元宣传协会（在各大学校获取社团身份出现）由校园主管管理，统管学校内的社员培训、活动策划、举办等事项，校园主管可以是能力比较强的学生会员无条件可以申请，作为外围成员 。选择其中优秀者和有加入意愿的成为公司正式成员，提升至后备处，有定期工资，主要与保险公司详细交流，了解他们的需求，协助校园经理。

六、资金投入

预期目的：让大学生消除对保险的偏见，正确认识保险行业。

现金支出：1、调研费，用于调查听众的心理倾向，对保险的偏见和了解程度。

          2、资料费：各种印刷文件，纸张，保险资料收集整理。

          3、会议费：讨论宣讲主题，规划讲座的进程、时间、地点、主讲人，    各种大小会议的支出。

          4、劳务补贴费：负责此项宣传活动的员工等。

其上有些方面支出可缩减，像主讲人可选择本公司行业专才，场地选在学校以社团名义借用相关设备等。

预期效果：短期内不可见，但会为企业带来潜在客户，3—4年后可见，在此期间还会有隐形的宣传效果，如大学生的认识对其周边及家人的影响，最后会形成效应圈，更多的人了解，目的达到，效益自然会接踵而至。

目前保险行业鲜有触动人心的宣传，而讲座这一宣传方式从未应用在保险行业，这可以说是一种创新。从长远来看，效益非常可观并且在宣传的过程中费用也不高。

七、结论

通过上面一系列分析，可知该项目是一个低风险高利润的投资。而且现在是市场的最好切入点，顺应保险业的发展，但是交易被模仿，所以应该快速抢占市场发挥先发优势。商机稍纵即逝，希望具有独到眼光和冒险精神的你前来投资。谢谢！