钻石画电子商务运营策划书

行业近况调查分析

随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的传统行业开始重视网络销售，随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的传统行业开始重视网络销售，钻石画也不例外。

经过多年发展，起步早的企业和产商已经形成了自己成熟的网络销售渠道和风格，后来者缺乏对互联网和电子商务运营的经验以及未处理好与传统渠道的关系而面临诸多问题：运营经验不足、销售渠道不通畅、团队竞争力不强、平台没有知名度、品牌没有影响力等，不一而足。

以下是钻石画电子商务运作调查结果，产品的互联网之路任重而道远。

中国电子商务发展历程

中国购物网站产业链

市场规模

根据淘宝网20##年的业绩报告，淘宝网20##年上半年销售809亿，接近去年全年销售额，占社会消费品总体销售额1.4%，比去年上升0.4个百分比。毫无疑问，网络市场正成为消费者消费购物越来越重要的渠道，市场规模必将越来越大，任何忽视网络销售渠道的企业，必将在未来竞争中处于不利地位。

根据新生代市场监测机构中国市场与媒体研究2009春季的研究报告显示：20##年网购用户规模达到8000多万，网购使用率为26％，个人收入达到4000以上，以大专学历以上为主，网购人群的特点是：高学历、高收入、年轻、易接受网络购物，他们的消费代表着当前的流行潮流，并势必引领今后的潮流趋势。

钻石画的理想网购人群亦是这些目标群体，并且因这部分人群在引领着时尚的潮流，因此失去这部分市场，意味着将来在传统渠道可能失去更大的市场。

而我们要做的，就是想尽一切办法抓牢这部分购物人群！

传统产品的网络直销困惑

大多传统产品都有成熟的渠道体系，营收稳定，面对全新的互联网，往往表现出众多的迷惑。虽然电子商务的蓬勃发展，让越来越多的企业和产商看到了机会，在公司的战略方面也确实将网络直销提上了议程，有些已经开始付诸行动，但实际上具体怎么开展却缺乏经验，缺少人才，尤其是在如何平衡与传统渠道的关系、产品策略、定价策略以及物流配送等问题，至今尚未有较好的解决办法。

根据调查分析，钻石画销售最好方式是，和互联网技术公司合作运营；利用互联网技术公司的技术优势，团队和行业经验开展电子商务是最明智的选择。这样可以大大的降低运营成本和运营风险，同时也可以把自己的主要精力和资源放在自己的核心业务上。

中国b2c网络购物市场发展现状及趋势

中国电子商务发展的宏观环境整体利好，可以从两个层面去理解：

电子商务宏观发展环境好

1.        国家重视电子商务行业发展、地方政府在税收等政策方面给予优惠和支持、行业监管研究力度在加强。

2.        国民消费力逐步提高、金融危机影响下网络购物普及率快速提升。

3.        网购用户渗透率提升，网民网购习惯逐渐培养。

4.        网络基础设施大幅改善，诸如支付、供应链管理等电子商务配套系统解决方案逐渐丰富和完善。

我们的定位与需求

生存环境比较

淘宝像沃尔码：超市内有各种各样的钻石画销售，每款产品都有网店向顾客推销产品。有固定的经营模式、稳定庞大客源、提供菜单化形式、多类型产品名录供消费者选择。

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我们的定位

众所周知，购物网站就是提供网络购物的站点，足不出户即可购买到所喜欢的商品。购物网站就是为买卖双方交易提供的互联网平台，卖家可以在网站上登出其想出售商品的信息，买家可以从中选择并购买自己需要的物品。

我们的目标是致力于打造钻石画产业一站式采购平台，打造 “专业的钻石画采购”第一门户平台，做最好的钻石画类产品供应商，我们的眼光不能只局限于厦门、福建省，我们最终路线是走向全国，我们的买卖要做到全中国。

我们的需求

了解了行业近况和我们自身的定位，我们要做的事情呼之欲出，说易行难，说起来其实很简单，而实施过程才是最重要的——

市场推广的最终目的是，通过各种宣传渠道，找到目标用户，并锁定目标用户，吸引他们到我们平台，最终购物消费。

在这之前，我们要做的事是，优化平台构架和平台模块（SEO），维护好平台本身，保证正常运作，避免先天性不足引起的夭折！

自我检查

优点：一个已存在的商业平台，专业的电子类产品运营商，产品种类丰富，能够结合XXXX网多年的积蓄发展，总体方向把握不错。

缺点：产品种类因为专一显得单一，受众面不高；同时推广力度不够，知名度不高；平台自身不是很吸引人，还存在一些瑕疵。

自身SWOT分析

短期计划

以半年为周期，计划实施前期目标：

1.        网店的自身优化完成，投入正常运营。

2.        网店访问流量提升。

3.        在同类网店中中有相当高的知名度。

4.        网店在行业内排名靠前。

5.        品牌得到广泛宣传。

6.        网店运营良性发展。

7.        网店运营团队向心力强。

8.        运营团队核心骨干形成，经过持续培训和相互学习，工作人员的专业能力得到较高提升。

短期预案

目标：提高网店的访问流量、培养网店会员的认知和认可。

策略：网店建设、资源整合、网店推广、团队机制建设。

第一阶段

网店完善期、试运营期（约1个月）：10~20天的平台基本建设阶段，包括平台流程的优化以及页面美化；10天左右的改进后平台试运营，可通过网络调查等手段来征集意见。

目的：保证平台的流畅、稳定运转，平台内容和模块的基本完整。

第二阶段

平台运营中期（2个月）：其实这个阶段也可以说是平台运营初期或者是功能模块的完善期。为了让运营结果更具有真实性和具有说服力，这个阶段的主要任务是平台的初步推广和本身功能的进一步完善。

目的：形成自己的平台风格、提高平台访问的流量。

第三阶段

平台运营后期（3个月）：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为平台带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在访问流量和注册用户的转换上，让每个来访流量都能转化为我们的平台会员、让更多的会员成为我们的消费会员。另外线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是网络广告、商务合作、联合商家线下推广等。

目的：提高用户转化率、培养客户的忠诚度、提高平台会员和消费会员的数量。

实际推广（无费用）

1.        在QQ群里发消息：可以选网店的一些促销等活动，把活动内容和访问地址发到群里。在QQ群里发消息，要把握好时间，要选在上网高峰时发，这样效果才好。一般上午效果不好，要发的话也应该在10：30——11：30，下午3：30——5：00效果比较好，晚上8：30——9：30才是最好时机，此时在线人数最多。

2.        软文推广：通过一些媒介、网站，宣传网店产品。不是去别人的网站或是论坛发一些无谓的广告帖，而应该象在QQ群里推广一样，选择吸引人的内空，贴标题和链接。

3.        生活社区网站推广：如厦门小鱼网，人人网等SNS网站的适量推广，此类方式需把握好度。

4.        内部员工自身多访问网店，以尽量加入网址站或网站目录。鼓励大家利用QQ宣传我们平台，可以在自己QQ签名档或者个人说明里宣传公司平台。

5.        友情链接：跟一些比较好的网站做交换链接或是友情链接。

6.        博客推广：知名博客网站注册私人博客。注册一个只要把平台的宣传资料发表一下就可以，博客名叫做钻石画。里面的内容可以是我们产品的相关。

7.        口碑宣传：通过各自的人际关系进行宣传。

优惠活动（无法预算费用）

促销型：每过一段时间，就搞一次促销活动，吸引一下回头客，提高一下网站的吸引力。(某些产品促销，我们一些商家的新产品促销，我们以更低的价格在网上销售给客户。)

抽奖型：跟商家合作，拿出一些实际奖品。有奖品，就能吸引不少消费者。(可与各类促销活动同时进行。)

团购型：适当的时机可推出某些产品的团购。

长期计划

网络广告投放。（考虑成本预算，仅做参考，初期不打算投放，或者有合适的网站再投放。）

广告投放周期最少为一个月。这是需要长期投入的花费。

1.        找专业的推广公司帮忙炒作推广。在门户网站首页，百度百科，百度贴吧，知名博客和微博等全方位信息铺设，费用预算大约在10至12万。

2.        广告投放对象：我们网站所面对的受众主要为会员与广大网友。会员基本上都是一群热爱生活、热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试的年轻人。针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为地方娱乐门户网站、地方交友聚会网站、导航网站和地方餐饮娱乐网站等。

3.        广告投放办法：联系类似的网站。主要查找这些网站是面向哪块市场的，不只是消费人群，也包括商业资料信息的网站。了解网站的广告价格后进行洽谈，以减少投资，最好的方法是互换广告的方式。

4.        大众媒体广告投放途径：公交车身、站牌广告，写字楼电视广告，移动电视广告等。

第一个步骤为洽谈，选取好的广告位置。广告形式可根据投放网站的风格，网络广告投放需要，设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有Banner广告、小型图片广告、FLASH动画，搜索引擎排名等。

第二个步骤为，以我们投放广告的站点风格制作宣传资料，达到最大宣传效果。

备注：媒体广告投资太大，暂时先不考虑。

团队成长及管理

理想中的团队，是所有的伙伴上下一心，团结一致，共谋事业。

团队需要不同的人才，理念和成长很重要。

一个好的团队，是从最初就开始培养和成长的。

小团队可以做大事业，大团队也是由小团队成长起来的。

留住人才，要有行之有效的吸引机制。

策划人：程剑发

                                                日  期：20##-11-30