《项目管理》小组文案作业

“花绽西农路，马驰经管风”

经济管理学院20##年元旦晚会

团队绩效评估报告

班级组别：经管

组长：

组员：

                

2013.12

“花绽西农路，马驰经管风”

经济管理学院20##年元旦晚会

团队绩效评估报告

根据经管学院20##年元旦晚会现场状况、回收的反馈材料以及事后的反响程度，运用项目管理绩效评估体系，本着公平、公正的原则，我们队组织本届晚会的项目团队进行了综合评价，形成了本评估报告。

一、 评估对象概述

本次活动的主办方为西北农林科技大学经管学院，承办为经管学院团工委学生会，主要的组织团队为学生会宣传部，其他部门进行协助。

经管学院学生会宣传部由14名同学组成，有部长一名，副部长三名，部委十名，平时主要负责学院学生活动的宣传工作，这次被选为元旦晚会的核心组织团队，主要负责从节目收集、遴选、排练、彩排及现场的各方协调工作。

二、 项目绩效目标情况

（一）   质量目标

总结上年经管学生工作，表彰优秀教工和学生；师生共度元旦佳节，加强师生间的互动交流；为多才多艺的经管学子提供一个展现自我和锻炼自我的机会。

（二）   费用目标

控制在800元以内。

（三）   工期目标

从12月1日开始准备，分三次遴选，和一次彩排，保证12月31日演出顺利进行。

（四）   阶段性目标

12月15日前，进行三次遴选，确定出场节目。

12月15日——25日，组织排练节目，定期检查，确定主持人。

12月26日，采购道具、服装、奖品等物资。

12月27日，第一次彩排。

12月28日，发送邀请函，组织线上和线下宣传工作。

12月30日，第二次彩排，场地布置。

12月31日，演出。

三、 项目执行的基本情况

（一）晚会评估调查表

 (二)项目评估表

（三）各执行小组自评

四、团队存在的主要问题及管理的薄弱环节

 

第二篇：打造高绩效销售团队(答案)

打造高绩效销售团队（答案）

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！

单选题 正确

1.现代企业对于销售队伍的目标定位应在于：

1.

2.

3.

4. A 提高利润 B 销售、销售、再销售 C 客户 D 开发客户 正确

2.下列中属于团队发展的摸索期的管理重点的是：

1.

2.

3.

4. A 关注友爱，构建忠诚 B 管理自我革新 C 关注任务方面 D 倾听，树立权威，排解冲突 错误

3.下列中不属于女性销售员的优势的是：

1.

2. A 更容易被培养为后备主管 B 易于管理

3.

4. C 通常更具亲和力 D 沟通能力一般都较强 正确

4.关于激励杠杆，下列说法不正确的是：

1.

2.

3.

4. A 应建立简单、明了、有趣、新颖的竞争规则 B 目的就是让促使业务人员多做业绩 C 目标定位切实可行，与年度计划配合 D 可多次反复使用 正确

5.年总业绩与下面哪一项无必然关系：

1.

2.

3.

4. A VIP客户的购买力 B 成交比例 C 平均购买金额 D 拜访客户量 错误

6.关于营销例会，下列说法正确的是：

1.

2.

3. A 营销例会可以以会代训，借开会之机进行必要的培训 B 营销例会应适当要求其他部门人员参加 C 营销例会就是一个企业在营销过程中一个阶段的总结会

4. D 应借营销例会来收集必要的市场信息和情报，适应市场的高速变化 正确

7.沟通中应牢记的原则是：

1. 2. 3. 4. A KPI B KISS C SWOT D PDCA 正确

8.社会营销观念中必须平衡与评判的对象中不包括：

1.

2.

3.

4. A 公共利益 B 产品质量 C 消费者需要 D 公司利润 正确

9.下面不属于完美的销售团队的组成成员的是：

1.

2.

3.

4. A 善于和客户沟通、谈判的营销经理 B 善于与客户处理好人际关系的公关经理 C 熟悉产品业务技术的产品经理 D 善于管理团队的主管经理

正确

10.下列中不属于企业内部招聘的优点的是：

1.

2.

3.

4. A 对企业忠诚度较高 B 对企业有充分的了解 C 易于挖掘高技能的销售人才 D 容易配合企业文化 正确

11.下列对于培训辅导，不正确的说法是：

1.

2.

3.

4. A 一个非常重要的使命就是提高新人的留存率 B 需要被辅导员工完全单向接受 C 最重要的辅导是自我管理的辅导 D 做到因人而异，因材施教 正确

12.下列中不一定能够提高企业利润的是：

1.

2.

3.

4. A 服务好客户 B 开发好企业的客户资源 C 不断建立满意忠诚的客户群 D 扩大销售，不断占有市场份额 正确

13.招聘销售人员的学历要求一般以下列何种为宜： 1.

2.

3.

4. A 大专 B 大本 C 初中 D 硕士 正确

14.以下关于访问客户的说法，不正确的是：

1.

2.

3.

4. A 没有约定下次访问时间就匆匆离开 B 对客户投其所好，以其爱好作为长期联系的纽带 C 借给客户一些相关资料 D 不将工作以外的情绪带到客户面前 正确

15.应着重使用心理辅导的对象是：

1.

2. A 高技能低意愿的老员工 B 低技能低意愿的病猫型员工