第二篇：宠物公司的网络市场调研报告

宠物摄影有限公司

   网络市场调查报告

一、 前言........................................................................................................................ 1

（一） 目的.............................................................................................................. 1

（二） 调查内容....................................................................................................... 2

（三） 调查方法....................................................................................................... 2

二、本行业现状调查........................................................................................................ 3

三、 主要竞争对手网站分析............................................................................................ 5

四、 顾客网络消费行为分析.......................................................................................... 10

五、 结论....................................................................................................................... 11

一、前言

    网络的发展使网络营销成为可能并日益发展壮大,对传统营销带来了深刻的影响和冲击。网络营销自其诞生以来以其低成本受众范围广传播效率高在短短数年里呈爆炸式发展。国内外企业纷纷注册域名建立企业网站力图在网上抢占商机。根据美国国家科学基金会(NSF)的统计数据商业应用已占据了51%以上的Internet注册网址。网络营销之所以能够成为世界范围内营销的大趋势是因为相对场营销它在成本、销售、顾客服务和信息传递上存在着明显的优势。对于宠物摄影行业来说，进军网络市场的企业尚少，这说明了网络市场还是一片等待开垦的荒田，也决定谁先抢到地盘，只要谨密策划执行，就会在行业竞争中赢得机遇，赢得市场。

（一）目的

   由于对目前网络市场上宠物摄影行业的消费群体，价格水平，畅销品类等方面的信息知之甚少，公司无法确定主攻方向，无法确定潜在的消费者，当然也就无法确定潜在的满意伙伴。因此，本次调查标就是要明确的竞争对手、发现潜在的目标客户、明确公司在网络市场上有竞争优势的产品以及所提供的有竞争力的产品价格等，最后形成一个完整的调查报告，为公司的相关决策提供必要的依据。

（二）调查内容

   1） 了解宠物摄影行业动态和政策信息

   2） 熟悉国内主要的宠物摄影行业专业网站

   3） 了解网上宠物摄影市场的主要竞争对手       

   4） 掌握潜在的目标客户信息，如商场、专卖店、超市、批发市场、其他网        络消费者等，并记录他们的详细信息，包括历史、规模、实力、经营范        围。品种、联系方式、信誉评价等。

（三）调查方法

1、网上问卷调研法
网上问卷调研法是将问卷在网上发布，被调查对象通过Internet完成问卷调查。网上问卷调查一般有两种途径：一种是将问卷放置在WWW站点上，等待访问者访问时填写问卷，这种方式的好处是填写者一般是自愿性的，但缺点是无法核对问卷填写者真实情况。为达到一定问卷数量，站点还必须进行适当宣传，以吸引大量访问者，如CNNIC在调查期间与国内一些著名的ISP（网络服务提供商）/ICP（网络媒体提供商）如：新浪、搜狐、网易等设置调查问卷的链接。
另一种是通过E-mail方式将问卷发送给被调查者，被调查者完成后将结果通过E-mail返回。这种方式的好处是，可以有选择性控制被调查者，缺点是容易遭到被访问者的反感，有侵犯个人隐私之嫌。
2、网上观察法
网上观察法是一种实地研究方法，不过在网络中，实地特指一些具体的网络空间。一般是指调研人员通过电子邮件向互联网上的个人主页、新闻组或邮件列表发出相关查询进行网上观察的一种调研方法。
3、网上实验法
网上实验法则是选择多个可比的主体组，分别赋予不同的实验方案，控制外部变量，并检查所观察到的差异是否具有统计上的显著性。这种方法与传统的市场调查所采用的原理是一致的，只是手段和内容有差别。
4、专题讨论法
专题讨论法可通过Usenet新闻组、电子公告牌（BBS）或邮件列表讨论组进行，从而获得资料和信息的一种调研方法。专题讨论法遵循一定的步骤，首先确定要调查的目标市场；其次识别目标市场中要加以调查的讨论组；再次确定可以讨论或准备讨论的话题；最后登录相应的讨论组，通过过滤系统发现有用的信息，或创建新的话题，让大家讨论，从而获得有用的信息。具体地说，目标市场的确定可根据Usenet新闻组、BBS讨论组或邮件列表讨论组的分层话题选择，也可向讨论组的参与者查询其他相关名录。还应注意查阅讨论组上的FAQs（常见问题），以便确定能否根据名录来进行市场调查。

二、本行业现状调查

    近年来随着宠物行业成为新时代的朝阳行业，诸如宠物食品、宠物用品、宠物服装、宠物摄影等一大批宠物行业蓬勃的发展起来，为众多有志于投身宠物行业的投资者提供了广阔的舞台。随着越来越多服务专业的宠物服务加盟店建立起来，宠物行业得到了迅猛快速的发展，也为越来越多爱宠人士们提供更加贴心、完善的宠物服务。

在众多宠物行业中，宠物摄影最为引人注目。在宠物摄影行业发展的初级阶段，很多人对宠物摄影这个行业并不是很熟悉。随着新时代的到来，人们的生活水平不断的得到提高，越来越多活泼可爱的宠物们进入到我们的生活中，更多的人愿意为自己的爱宠花钱拍照，这也是宠物摄影行业不断发展的主要原因。

但是对于宠物摄影行业来说，宠物摄影师不仅需要较为专业的宠物摄影技术，还需要对宠物们的性格习性有着较为清晰的了解。那么我国的宠物摄影行业现状如何呢？未来我国宠物摄影行业的发展趋势又是如何的呢？我们详细的询问了宠物摄影行业的资深专家。

宠物摄影行业相关专家表示：目前我国有着巨大的宠物数量，宠物行业逐渐成为了新时代炙手可热的朝阳行业，数量居多的投资者纷纷开始热衷于参与宠物行业的加盟，对于宠物摄影行业来说，宠物摄影师需要具备更为专业的宠物摄影技术和相关的行业经验。

我国宠物摄影行业目前还属于发展的初级阶段，相关的宠物摄影服务体系还不是十分的完善，西方的发达国家则有较为完善的宠物摄影体系，能够为广大爱宠人士们提供专业的宠物摄影服务。但是我国各地越来越多服务专业的宠物摄影加盟店建立起来，越来越多技术专业的宠物摄影师进入到宠物摄影行业中来，极大的促进了宠物摄影行业的完善化发展，日益增多的品牌宠物公司也成为了宠物摄影行业的巨大发展动力。

品牌宠物公司有着较为完善的宠物摄影加盟体系，能够为众多的宠物摄影加盟店提供强大的技术支持，让每一位宠物摄影师都能够轻轻松松的开启自己的加盟店。除了北京、上海、广州等发达城市以外，全国各地陆陆续续建立起专业的宠物摄影加盟店，能够为越来越多的爱宠人士们提供专业的宠物摄影服务。

三、主要竞争对手网站分析

（一） 阿里指数：

（二）主要竞争对手名称及网址

        九月公社宠物摄影工作室：http://sz9ygs.sheying8.com/

        上海辛巴宠物摄影工作室：http://www.bg4fbu.poco.cn/

         艾米宠物摄影工作室：    http://amypet.blog.163.com/

         忆宠物摄影工作室：    http://www.yipets.com/

（三）竞争对手网站网络营销情况

忆宠物摄影工作室：    http://www.yipets.com/

1、网站首页PR值

PR值，即PageRank，网页的级别技术。取自Google的创始人Larry Page，它是Google排名运算法则（排名公式）的一部分，用来标识网页的等级/重要性。级别从0到10级，10级为满分。PR值越高说明该网页越受欢迎（越重要）。忆宠物摄影工作室的PR值为2，出站连接数为17，PR输出值为0.25。拥有3级PR是基础，4级PR算达标，5级PR可谓良好，而6, 7级PR就算相当优秀的网站。对于竞争对手网站分析，PR值是是不可或缺的因素。

由图可知，忆宠物摄影工作室的PR值为2，出站连接数为17，PR输出值为0.25。不是很理想。PR值体现了网页的质量，而对手在这一方面的能力还欠缺。出站连接数会传递权重，所以很多SEOer会有所排斥，但实际上高质量的出站链接，也会被搜索引擎计算为相关性，也会对排名有好的影响。自己网站上的友情链接，锚文字等等这些都算是出站链接。在这一方面，对手出站链接数较为合适。PR输出值越大越吸引链友交换，对别人的网站的PR值提升有一定的帮助，这对本身网站没有影响的。

2、域名年龄

根据以上信息，忆宠物摄影工作室的域名年龄已有5年了。因为域名年龄有可能直接关系到一个网站的收录、权重、PR等重要的SEO条件，一般站龄越长的收录越多，权重和PR越高，越受到搜索引擎的信任。域名的年龄是指网站从正式建立上线到现在的时间。可是有时候虽然网站域名注册了，但很长时间没有投放内容，这就不能算时间。

3、搜索引擎对网站的收录量

由以上信息可知，对手的收录的情况不是很理想。百度收录数量直接反映了一个站的内容和地位。网站收录就是与互联网用户共享网址，网站收录前提是网站首页提交给搜索引擎。网站中页面被搜索引擎收录的越多，那么广大的用户搜索并访问网站的机率就越大。收录量越多，网站的曝光率就越大。

根据竞争对手的收入量，本公司如果要提高收录量，应该做相应的调整：

a.做网站SEO优化

b.提升网站中内容的质量，最重要的是原创度。

c.提升网站的谷歌PR值。

d.在各大新闻类网站发布带有自身网站链接的文章，引导搜索引擎机器人抓去网站内容。

e.定时更新网站内容。

f.提高网站打开速度和服务器的稳定性。

g提高网站权重。

5、外链数量

外链就是指从别的网站导入到自己网站的链接。导入链接对于网站优化来说是非常重要的一个过程。导入链接的质量（即导入链接所在页面的权重）直接决定了我们的网站在搜索引擎中的权重。 根据以上信息，可以看出忆宠物摄影工作室的百度收录为130，出站链接数为17，文字链接为17，出站链接中有11没有本站链接。

外链是互联网的血液，是链接的一种。没有链接，信息是孤立，结果就是我们什么都看不到。在一个网站内部，许多网页需要互相串联在一起，组成一个完整的信息站点。这是因为一张网页是根本不能承载所有信息的，所以需要分成一个主页和各个分页；另一方面，一个网站是很难做到面面俱到的，因此需要链接到别的网站，将其他网站所能补充的信息吸收过来，发外链不在于数量，而是在于发出去外链的质量。

外链的效果不仅仅只是为了网站SEO提高网站的权重，也不仅仅是为了提高某个关键词的排名。一个高质量的外部链接是可以给网站带来很好的流量。

四、顾客网络消费行为分析

淘宝指数

     根据上图信息，可知女性消费者比重   大于男性消费者，而喜好程度更重于25-29岁的年轻人，消费者的搜索指数不稳定。对于女性消费者或年轻人来说，更懂得享受生活，实现自我，宠物摄影是她们享受生活和实现自我的一种表现。市场目标定位应注重于女性消费者和年轻人，注重创新，吸引消费者眼球。

五、结论   

   经过以上研究分析，宠物摄影行业在网络市场上还有很大发展空间，而要在扎根于网络市场，就要尽量满足顾客的需求，”顾客就是上帝“，除此之外，应采取相应的措施，对公司进行修整，使公司更好的发展。