《职业探索报告》

班级：2014财务管理二班

姓名：喻娟

学号：

公司：腾奥公司

职务：员工20142134040

一 职业描述

一、销售经理工作职责

1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组织实施。

2、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。

3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。

4、处理与公司其他部门的关系，与其他部门有效合作。

5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。

6、寻求部门新的利润增长点。

7、组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。

8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。

9、组织对本部门的人员培训。

二、销售经理工作要求：

1、掌握现代企业管理、市场营销等经济理论。

2、有良好的人际交往和沟通能力。

3、有市场竞争的分析能力，有应对棘手问题的处理能力。 4、了解国家对二手车交易的有关政策和交易流程。的一个重要环节。

二、职业的核心工作内容

1、 制定年度销售计划，报批落实全年任务合理的分解；

2、 根据市场销售不同情况，及时、合理、准确的调整销售及奖励政策，保证公司的经

营业绩；

3、 为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目标

4、 监督、落实销售流程和销售管理的标注化

5、 每月制定销售分析报告

6、 制定销售顾问人员名额需求计划 三、职业的发展前景

有专家预测，从20世纪70年代末到20xx年，中国经济和社会处于转轨期，是腐败的高发期。20xx年以后会逐渐下降。相应的，在20xx年初步建立完善的

社会主义市场经济之前，中国市场经济发展才二三十年，企业和职业经理都不成熟，因此，不规范、出问题是正常的，不出问题才是奇怪的。物质决定文明，随着企业和职业经理人越来越进步，不规范行为会越来越少。《经理人》在采访调查过程中发现，大家普遍认为，规范化、年轻化、通才化和团队化，将是营销副总职业化发展的4大趋势。

四、岗位设置及不同行业、企业间的差别

1、 营销、商业、金融、会计、计算机、心理学及相关专业；

2、具有市场营销、产品知识、公共关系、管理技能的开发等方面的知识；

3、有销售经验者，业绩良好，渠道资源丰富；

4、能够独当一面，能够担负起区域、大区、或做过全国市场的人员；

5、对市场营销有深刻认知，有良好的市场开拓能力及判断能力，以及较强的组织管理能力

五、职业的标杆人物

创新，是当今中国企业的主要话题，同样也是安利的主要话题。可以说，颜志荣见证了安利在中国开拓奋进、创新图强的历史。

广州是安利在中国市场开展业务的起点，也是颜志荣的第二个故乡。在安利，从生产部总监到大中华区总裁，在颜志荣身上，体现出怎样的魅力?

颜志荣能够吸引人才，能够让一群有能力的人跟随他，温和的笑容和闪烁着光芒的眼神，使得人们与颜志荣沟通变成了一件自在的事情，而且最关键的一点，他有一颗真诚帮助别人成功的心。

六、职业通用素质要求及入门具体能力

1、营销、商业、金融、会计、计算机、心理学及相关专业；

2、具有市场营销、产品知识、公共关系、管理技能的开发等方面的知识；

3、有销售经验者，业绩良好，渠道资源丰富；

4、能够独当一面，能够担负起区域、大区、或做过全国市场的人员；

5、对市场营销有深刻认知，有良好的市场开拓能力及判断能力，以及较强的组织管理能力。

七、入门岗位及其职业发展通路

要想做销售经理，入门前就要从销售人员开始。学会销售的基本技巧，报着良好的向上的学习心态学习公司的经营管理理念、销售政策、产品知识、行业特点等都是需要了解。

 

第二篇：职业环境探索报告

附件7：

职业环境探索报告

学生姓名： 系别年级： 学生学号：

年月