市场分析

一、市场调查

（一）、现阶段我国婚庆产业的总况

1、婚庆业已成中国新兴产业

与几年前婚庆服务业起步阶段时数量少、发展不平衡、分布不均匀、提供产品简单、从业人员专业素质欠缺的状态相比，目前，我国婚庆服务业在产业规模、企业数量、从业人员的数量与整体素质、服务项目与规模等方面都有了大幅度的提升，全行业开始进入快速成长期。同时，中国婚庆服务业在保持与传承传统婚礼、婚俗文化的基础上，还广泛吸收世界许多国家、民族和地区优秀的婚礼文化，使多元化、多样性、个性化、主题婚礼成为都市婚礼的主流趋向。不仅如此，婚庆服务产品日益丰富，婚庆消费市场呈现出人们更加注重婚礼精神层面的感受、更加注重婚礼过程中的情感线索、更加追求婚礼内涵的人文要素这一趋势。

2、婚庆产业链正在逐步形成

婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。

（二）、市场可行性分析

我国的婚纱影楼，起源于上世纪八九十年代的国营和个体照相馆。上世纪90年代初，港台婚纱摄影悄然进入大陆各大城市，形成一股潮流。到21世纪初，影楼已经风靡全国各大中城市。据相关机构调查统计，我国现有500多万影楼从

业人员。影楼业在我国发展不过十几年，但其产值已超过70亿美元。婚纱摄影，已然成为一个不小的行业。

全国结婚产业调查中心20xx年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。

与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间还是比较大的，利润率大约在30%-40%。20xx年12月19日，据商务部披露的最新统计，20xx年全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。

（三）、市场描述

随着我国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。据20xx年民政部相关资料统计，中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。

目前婚纱摄影市场的特点如下：

A．婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。

B．城乡的拍照率和拍照花费差距较大。价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因；郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还因为本地婚纱照的质量较差；

C．影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素；

D．中小城市的影楼经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还不多。用于促销方面的措施和费用也比较少。

（四）、市场预测

根据调查统计，百对情侣拍摄婚纱照片中，至少有1对是大学生情侣，尤其

到暑假和寒假期间，已达到了5%。随着社会的发展，大家都已接受了大学生热恋的现象，现在的大学生主要是追求恋爱的浪漫，所以大学生情侣拍摄婚纱纪念版照片是一种正常现象。依据目前的市场情况来看，大学生情侣拍摄婚纱纪念版的时尚潮流还在升温中，经营一家大学生情侣婚纱纪念照摄像馆市场潜力巨大。

二、竞争分析

由于独家&记忆照相馆坐落在江东街道附近。人流量大，并且附近有义乌工商，这意味着照相馆有一大批年轻的客源。除了情侣婚纱纪念照外，平价的写真对于在校的女学生也具有一定的吸引力。学院的附近有很多居民区，很多稍有资本的创业大学生在这其中。成功吸引到这一顾客群对提高我们独家&记忆照相馆盈利额大有帮助。

SWTO分析

1.优势（Strengths）：具备一定的专业知识，了解顾客的心理需求，方式独特。

2.劣势（Weaknesses）：照片的背景有限，需要不断推陈出新来迎合顾客的口味的变化，还需要靠各种不同的营销手段来吸引回头客。由于缺少经营经验，预期前期投入的成本会比较高，价格稍高，新进入市场得到消费者的认可尚需一段时间。

3.威胁（Threats)：由于本行业利润较高，会不断有人参与这个行业与我们进行竞争。

4.机会（Opportunities）：投资额又不高，操作简单，比较适合小本经营主义者。在江东区的照相馆不多，机会非常大。

 

第二篇：婚庆市场分析

Plando婚庆

一.市场调研

背景：婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。

宁波：正是因为如此宁波这个汇聚全国各地朋友的城市也相继涌现出各式各样的婚庆公司。

全城热恋婚庆公司：比较其他婚庆公司，给人印象最深的还是韩式婚礼的突出。动漫婚礼，主题婚礼。

宁波风采婚庆公司：特色烛光婚礼、海洋婚礼，草坪婚礼、焰火婚礼．教堂婚礼

宁波新侨婚庆公司：引入欧洲婚礼新概念，秉承香港服务业高标准 宁波首创多机位，电影婚礼，中、西式和个性化的流行时尚婚礼

宁波爱琴海婚庆公司：特色一般。合作伙伴：宁波广播在线，宁波日报，金陵保罗大酒店,SHANGRI-LA,索菲特等

宁波红罗婚庆公司：浙江省一家专业从事高端客户喜庆服务的品牌公司， 10年。

宁波好心情立体礼仪：合作商家：宁波江北婚庆礼仪，周大福，老凤祥，宁波伯丽美容院，宁波金色假期国际旅行社等。

宁波星梦奇缘文化：合作商家：慈溪广场酒店，象山港国际酒店，宁波南苑泉山庄，宁波太平洋大酒店，宁波香格里拉大酒店，华侨豪生等。

……

二．市场分析

众所周知，整个婚庆行业都在为年青一代而生存。因此年青人的多元化，时尚化，个性化也就带动了婚庆行业的多元化，时尚化，个性化的发展。因此我们 也就可以就目前的婚庆公司进行分类。分三类：一般型婚庆公司，大众型婚庆公司，高端型婚庆公司。

1.一般型婚庆公司：面对的消费人群收入不高，乡村等，同时受传统观念熏陶较深的人群，该类人群对婚礼形式要求不高，讲究一个实惠型。公司主要以业务量来维持公司运转，同时在这一块，主要盈利来源于婚庆公司物品的租赁和简单的现在布置，这类婚庆公司要善于开发市场。

2.大众型婚庆公司：虽然当今社会会而而出现裸婚族，但整体社会还是顺应潮流

的。这类人群有稳定的工作，或是父母家庭能给予有利的帮助。基本是有房或者有车，不管是一次性的还是按揭的。这类消费者有想法，属于理性消费者，但是同样向往浪漫，理想的婚礼，而当今社会也就是这类消费者主导的，因此这类婚庆公司是最强大的。

3. 高端型婚庆公司：面对的消费群体为成功者，富二代，以及打肿脸冲胖子的群体。这类群体是各个婚庆公司垂涎欲滴的对象。这类消费者讲究是牌场，和炫耀的心理，但也不排除为了挚爱看金钱为虚无的人群。

三．自我分析：

“柏拉图”是个新生代在婚庆行业中。只能说是很有发展潜力的，目前我们在婚庆行业面临的问题是知名度不高（各大网站已在大力宣传），经验不足（目前已开始接收单子），同时我们没有清晰的婚庆流程模式和内容（套餐或价目表已在制作）。但是我们整体上的框架，和合作方都已具备。而且，我们有自己的特色和专长，专业的动漫设计，图册设计，最主要的是我们的主题思想是未来的趋势。

四.结合小结

柏拉图要生存，盈利是必须的。要想赢利那我们必须要有单子，有了单子我们最只要是还要懂得单子何处可以盈利，这里必须就婚婚庆行业要有所详解。

对于一场婚庆首先要了解其当地的婚礼习俗，这是首要的任务，这个无论是什么档次的婚庆公司必须要有的职业知识。

1.司仪：。司仪是婚礼中的关键人物，目前的平均价格为976元，某些知名的人选不仅预约期长，价格也日渐高涨，有的接近2000-3000元。可分为3个档次，有国家相关部门证书。大部分司仪以兼职为主。

2.音响设备和音效师：音响租借(均价600元)这可以保证将司仪精彩的主持传达给现场的每位宾朋。

3.婚礼摄像师和确定婚礼摄影师：摄像师的任务主要集中在晚间的婚宴上，所以费用比较低，平均为868元，如果新人选择婚庆公司提供的相关人员，能得到更加便宜的价位。因为婚礼当天外景拍摄的日益流行，使得摄影师的费用也看涨，从全天候拍摄的2000元，到拍摄当晚婚宴的500元，高低不一，一般的花费为1200元。

4.一系列布置：舞台背景、花门、路引、通道、地毯、泡泡机、追光灯、烛台、香槟塔等等（这部分较为活跃盈利点）

婚礼上的硬件措施分为几给部分：留影区、相片展示区、签到区、舞台通道区和舞台，这些区域的摆设品又要根据婚礼的装扮准备，常用有：

留影区：鲜花或者绢花，花瓶、铁艺、陶艺作为装饰品，另留影区背景布幔和装饰布幔。

相片展示区：装饰品（可选择较喜庆或者符合婚礼主题的精品加新人相册）部分鲜花、水晶、羽毛、鲜花花瓣等等~~~

签到区：签到桌（一般酒店会有，但是如果不想用就酒店的就要自己准备）、桌布、签到台装饰品（这些要也是要你个人的或者婚礼的风格定的）、迎宾牌、迎宾牌支架等

舞台通道：地毯和星光大道是最常用的，还有必不可少的路引。

舞台区：各式各样的蜡烛台、香槟台、香槟台和蜡烛台装饰品、舞台架、舞台布幔、舞台装饰品。

这些是最常用到的婚礼用品，很多到道具只是一次性的或者是你要根据婚礼会场的氛围重新定做的，另外还有很多增加氛围的器材，你也可以购买，不如：舞台干冰、泡泡机、冷烟花、追光灯、射灯、拱门、仪式厅等等婚礼辅助用品。

5.鲜花：部分或者满场的鲜花是一定能提升婚礼的档次和营造出浪漫的气息的。会场布置的花费主要集中在花材上，根据季节和选用花材的不一，价格也会有比较大的起伏，布置一场婚礼(以20桌计算)的布置费用大约在4000元。

6.婚车租借：(均价1796元)

7.化妆师：女人对美的追求是无止境的，更何况是新娘，现在婚礼上新娘平均换妆的次数是4次，调查的均价是全天951元，约1000元。

8.喜帖等纸制品：有超过50%的新人都会选用婚礼会场赠送的喜帖作为正式的喜帖发放。其实自己DIY喜帖、席位卡、桌卡等物品更能给来宾带来统一的婚礼印象，价钱也不贵，均价为365元。

9.婚礼蛋糕酒水：很多新人选择会场提供的免费结婚蛋糕，有的会场也会提供饮料无限量畅饮。本次调查中，自己购买结婚蛋糕的均价为725元，自备酒和饮料的读者为数不多，但准备的价格比较高，均价为4722元

10.策划公司：现在自己亲自策划婚礼或者交由会场策划布置的新人开始呈上升趋势，而邀请婚庆公司全权代理的费用通常涵盖了策划费、布置费、制作费、相关婚庆人员费用。一些高级策划公司的价格可能过万，但也有一些单纯只帮助新人布置会场的公司，策划费接近于零。

……

注：可盈利点

例子：如果客户只预约几项普通服务的话，婚庆公司的利润并不高。一般的客户都只预约5项服务，即拱门、礼炮、彩球、司仪和摄像，费用一般在1500元左右，利润大约30%。

纱幔背景、迎宾廊、鲜花路引、罗马柱、充气虹门、升空氦气球、氦气球放飞、气球虹门、礼炮、红地毯、请柬、签到台、签到簿、迎宾架、席位卡、充气大喜字、大红灯笼喜烛、追光灯、泡泡机、烟雾机、烛光桌花、大烛台、香槟塔、冷烟火、许愿树、花洒篮、车花、卡通人物、花童服、婚车、摄像车，烛台系列、香槟塔系列、荧光杯塔系列，拱门系列、铁艺路系列、路引系列、背景架、冷焰火点火器，追光灯；泡泡机；烟机/雪花机等灯光系列；许愿球（魔球）、许愿树，小火焰灯、LED灯、气模，泡泡油，烟油 冷焰火 荧光液，香槟杯子,小漂蜡等产品。

附：一般婚庆用具，仅供参考