采购降价技巧 1、 比价法：寻找新供应商报价之后，如新供应商报价较低，可用该价格与现有的供应商比价，迫使其降价；

2、 成本分析法：要求现有的几家供应商做成本分析表，再对比成本分析表，发现有可减价的机会时与其谈降价；

3、 集中采购法：订单稳定的情况下，调整采购量，集中几个月的采购量一次性采购，以使供应商降价；

4、 直接要求降价：以强势的口气要求供应商降价几个百分点（前提条件是：合作熟悉后，项目也已顺利生产，生产工艺熟练时，人工成本可以下降、材料损耗也降低）；缺点：如不能准确地猜到供应商的底限，就会降价太少。例：供应商本可以降10%，然而采购在估算时只要求降5%，则仍有5%可降，却没有降下来；另一种是说的不符合实际时，不能蒙住供应商，让其看出你是外行，则以后的降价比较难；所有要了解市场并做好成本分析；

5、 生产制程评估，可去现场看供应商的生产工艺，如发现机器生产参数减少、人员减少了，则一定有节省的下来的成本，可要求供应商降价（但不要太过分，与供方平摊利润即可，因其也有花人力培训、设计工艺等）

6、 工程变更：如降低工件精度要求，也能符合产品使用的情况下，可降低工件要求的精度，以减少加工成本。如：普通的CNC加工40元/小时，新CNC机器加工要80元/小时，如

降低工件精度后，有的产品可不用CNC的情况下，则就节省了成本，还有品质控制成本相应地递减；

7、 按行业标准分析市场行情后，再与供应商议价；

8、 产品替代法：如塑胶料较贵的情况下，可换另一种价低且不影响性能的原料。

 

第二篇：采购管理与降价谈判技巧

东·方·大·易·公·司·精·品·课·程·推·荐

采购管理与议价技巧

课程目标：

从了解采购人员的角色与风格，开始进一步探讨如何透过对价格结构与变化的掌控，以及对谈判说服基本观念的认识与技巧的运用，以求充分发挥采购人员的功能，从而对企业有所贡献。

培训对象：采购部主管、干部及相关人员

培训内容：

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8、 供应链原理 采购在企业中的作用和意义 采购各岗位职责和素质要求 采购主管的工作职责 采购部门各岗位的素质和技能要求分析 采购管理中应该遵循哪些原则 如何进行供应商管理（包括供应商调查、开发、考核、评估、提升等） (1) 怎样选择合适的供应商 (2) 如何提升供应商的配合度 采购数量应该如何控制

(1) MRP原理与安全库存量管理 (2) 采购数量需求是如何产生的

(3) 如何控制采购数量

采购价格管理(产品成本和物料成本构成分析、询价、比价、议价、核价)

(1) 产品成本构成分析 (2) 怎样进行比价采购

(3) 议价原则和技巧 (4) 怎样控制采购价格和采购成本

如何进行采购合同管理

采购流程控制和实务

如何建立适当的采购流程

采购流程步骤分解

如何进行采购单的管理

采购策略介绍

如何最大限度的利用买方优势

怎样将卖方优势转化成买方优势

如何建立绩效评估的标准

采购绩效评估

如何进行绩效评估

采购绩效评估中有哪些注意事项

采购管理制度建立

转变采购观念

采购管理与ERP 9、 10、 11、 12、 13、 14、 15、 16、 17、 18、 19、 20、 21、 22、 23、 24、

25、采购管理与信息管理

培训费用：

1580元/人/2天 (含培训费、教材费、证书费、中餐费、茶点、#5@p等)

3人（含）以上9折；5人（含）以上8.5折

Best Regards,

carol

培训部 李誉/carol

中国江蘇省蘇州市东方大易管理咨询公司

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