中国微电解填料技术网建设分析

行业网站机会：从整个微电解技术层面来看，目前还没有一个专门介绍微电解技术的行业网站，尽管各个与污水处理相关的网站都有类似微电解方面内容，但是都不具备专业性权威性，用户不能方便找到自己需要的信息源，因此给我们建立微电解技术网站提供了一个契机。

随着环保要求的提高，环保技术迅猛发展，往后这种环保技术类网站会有很好的市场前景。我们可以借此更好的推广微电解技术和我们的填料产品，获得更大的商业机会，使我们在环保行业中居于市场前列。

一、 网站运营定位

（一）市场定位

网站的市场定位是为用户提供一个了解微电解技术的网站，保证拥有微电解最新技术资料，使网站用户可以相互交流微电解技术的应用：为用户介绍更多的环保知识，提供更多的环保处理技术。（侧重微电解）

网站的商业机会是推广微电解，引导用户是用微电解，更好的宣传销售公司产品。

（二）网站运营思路

1、 为用户提供微电解技术指导操作，实现用户相互间沟通，相互洽谈技术改进。

2、与具有资格环保公司合作，提供更多的技术处理方案，使环保公司更多推荐我们技术填料。

3、与其它行业类的媒体网站合作，获得更新更全的行业动态。

4、为已用微电解用户或环保公司提供技术方案，后期可酌情收费。

5、对注册会员的需求产品用户，可以免费寄发产品试用。

（三）网站内容产品

1、新闻及时信息

2、站内广告（后期）

3、可网站出售污水解决方案

（四）网站用户定位

1、直接需求填料产品的用户。

2、渴望了解微电解技术用户

3、污水处理遭遇技术难题用户

4、环保公司找专业技术公司合作用户

5、做相关产品广告的付费用户(后期)

二、网站市场拓展

网站运营市场拓展原则

1、坚持以网站用户为主要核心

2、选择商户合作者应有一定原则

选择与自己网站相关且有资格的合作和伙伴，显示出，因为专业，所以专注。

3、 站点的建设应该符合网站的整体形象。

不管怎么样去修改网站的内容，都不能动网站整体风格和形象，这样会让人产生“迷路”的感觉，每天换个风格只会让人觉得网站不塌实。

三、 网站具有的基本功能

即时反馈系统：

用户可以利用即时反馈系统很轻松的时时获得网站以及来自其它（如：公司

内部通知、员工信息交流、客户递交的信息等）的动态信息，只要系统的任何一端发出诉求，相对信息匹配端将自动弹出信息提示框提示信息内容，迅速在供需两端之间建立起即时通信管道，进行方便的信息沟通！

反馈的形式可以是Email、传真以及WEB多种方式，真正做到让用户不

管身处何处以及是否上网都能随时快捷的了解网站、公司的变化，抓住每一个商机！

用户跟踪系统：

通过用户跟踪系统可以客观的了解访客和用户在网站的潜在行为，知道

客户访问了哪些页面，对哪些信息感兴趣，客户喜好什么产品，从而为市场营销、调研以及商业决策提供有价值的资料和依据。

远程控制系统：

通过Internet对网站数据、企业内部信息进行监控、维护、修改等远

程操作。

智能统计系统：

高效可靠的统计网站相关数据信息，如：网站访问量、用户来路、访客

区域、网页访问量等等，而且不仅仅局限于网站的信息统计在企业内部信息化，利用智能统计系统可以快捷方便的统计各种报表，如：销售、财务、物品等等。

集团邮件管理系统：

依靠集团邮件系统，用户可以自己在线管理信箱，添加、删除自己的邮

箱，查看邮箱使用情况。

动态发布系统：

用户利用发布系统可以在线对网站的动态数据（如：产品信息、产品目

录、服务政策、服务介绍等网站信息）进行添加、删除、修改等操作，使复杂的网站维护工作变为简单的文字录入和图片上传，大大减少工作量缩短工

作周期，加快网站更新速度。

网上调查系统：

网络调查的匿名性让参与调查者得以轻松主动地表明自己的真实想法，

具有很高的客观性；此外，反馈速度快，准化程度高，统计数据准确，调查成本低，与传统的方式相比其优越性自是不言而喻。

搜索引擎系统：

采用先进的数学算法，迅速、高效的智能搜索到用户所要查找的内容，

并且按关键字的出现频率，网页的相关性级别动态的将优化后的搜索结果呈现在用户面前。

自动提醒系统：

通过对信息时时跟踪即时响应的方法，让用户与其客户、服务商以及内

部员工之间随时交流沟通。

级别认证系统：

能够通过WEB方式即时对网站会员进行管理和控制，可以录入、添加、

删除以及封锁会员等操作。

时时交流系统：

用户可以利用时时交流系统在线进行问题解答、疑难帮助等操作。

四、所建设网站网站价值

1、增强企业的可信度、行业知名度：方便客户多渠道了解、认知企业，树立企业的公众形象。目标客户可以通过网下认识、了解企业，也可以通过网上查询企业的相关情况。

2、展示产品和服务、有利企业于实现销售目标：一是可以非常灵活地向用户展示产品说明及图片甚至多媒体信息，即使一个功能简单的网站至少也相当于一本可以随时更新的产品宣传资料。过时的产品信息或者产品信息不完善不仅无法促进销售，同时也影响顾客的信心。二是有机会在网上直接获得国内外客户订单，建立相应的购买关系。

3、维持和建立顾客关系与顾客服务：通过网站可以为顾客提供各种在线服务和帮助信息，比如常见问题解答（FAQ）、详尽的联系信息、在线填写寻求帮助的表单、通过聊天实时回答顾客的咨询等等。同时，利用网站还可以实现增进顾客关系的目的，比如通过发行各种免费邮件列表、提供有奖竞猜等方式吸引用户的参与。

4、最有竞争力的现代的营销工具：传播范围、传播速度、到达率、广告接受程度等相对传统媒体更具优势。

5、收集市场信息：作为一种崭新的媒体，Web优于传统媒体的特性在于其方便即时的交互功能。这一特性是通过Web站点收集市场信息的有效手段，许多实用的方法包括：

针对某种产品或服务提供订购表格，及时收集客户的购买及需求信息。 通过提供免费服务申请表格，获得访问者的个人信息。

通过提供在线调查问卷，及时获得访问者对某项产品或服务的评价、意见或建议。 通过网站流量分析系统，掌握网站访问者的数量、访问时间、所在地等信息。

6、企业官方信息发布平台：

网站是一个信息载体，在法律许可的范围内，可以发布一切有利于企业形象、顾客服务以及促进销售的企业新闻、产品信息、各种促销信息、招标信息、合作信息，甚至人员招聘信息等等。因此，拥有一个网站就相当于拥有一个强有力的宣传工具。但并非每个网站都认识到这一点，没有充分发挥网站的信息发布功能，显然是对营销资源的浪费。

五、竞争对手分析

目前关于微电解技术还没有专门的技术网站，其它关于污水处理方面的网站也有关于此技术的论述，但不全面，如水世界网，水网论坛，污水处理网等。这些网站的涵盖范围比较广，各种与水有关的版块几乎都有。专业名称的网站有铁碳微电解网，但充其量是一个企业网站，页面简单，功能少，而且排名优化做的做的不尽如人意，所以我们建设一个技术网站，还是有比较大的市场潜力。只要做好相关的搜索引擎优化，提高排名，可以在微电解方面占领一席之地。

六、网站推广策略方法

1)导航网站登陆

对于一个流量不大，知名度不高的网站来说，导航网站能给你带来的流量远远超过搜索引擎以及其他方法。

2)友情连接

友情连接可以给一个网站带来稳定的客流。另外还有助于网站在

google等搜索引擎种的排名。

谈友情连接最好能连接一些流量比自己高的，有知名度的网站。再次是和自己内容互补的网站。然后再是同类网站，同类网站要保证自己网站的内容质量要有特点，并且可以吸引人，要不然不如不连同类网站。网站不要但求美观，特别是一定要实用第一。

3)搜索引擎登陆排名

搜索引擎给网站带来的流量将越来越大，可以登陆到Google、百度等大型搜索引擎，包括网易，yahoo等搜索引擎都会给其带来不少流量。

4)网络广告投放

网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的，不过如何花最少的钱，获得最好的效果，这就需要许多技巧了。

1、低成本，高回报。怎样才能做到如此效果呢？如果想获得知名度，那么就出钱到那些有知名度的网站投放，如果你只是为了流量，那么就选名气不大，流量大的网站，在他们上面做广告，价格一般都不贵。

2、高成本，高收益。这个收益不是流量，而是收入。对于一个金融网站，客流的质量和客流的流量一样重要。

5)邮件广告

广告邮件目前大多都成了垃圾邮件，这主要的原因是因为邮件地址选择及设计等原因。广告邮件要设计的让人喜欢，发给不讨厌它的人，很不容易。

1、标题建议：吸引人、简单明了。不要欺骗人。

2、内容建议：采用HTML格式比较好，另外排版一定要清晰。 注：广告邮件，且勿盲目的乱发，否则可能会取得相反的效果。

6)BBS宣传

BBS宣传，虽然花费精力，但是效果非常好。BBS宣传要选择自己潜在客户所在的BBS，或者人气比较好的BBS。需要注意以下几个策略：

1、不要直接发广告。这样的帖子很容易被当作广告贴被删除。

2、用好头像、签名。头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌。签名可以加入自己网站的介绍和连接。

3、发贴要求质量第一。发贴并不能仅仅追求数量，只有高质量的帖子，才能获得高人气的回报。所以一定要发高质量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。

4、适当托一把。在论坛，有时候为了帖子的人气。你也可以适当的找个托，也可以自己注册两个帐号演一把。

8)活动宣传

活动宣传也是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的效果，就必须有很好的策划。

9) 网站优化

其实网站优化是提高网站知名度一种最有效最实惠的方法。现在网站铺天盖地，稍微学点电脑的人都说可以自己做网站，但要把网站做好，不至于网站做好后被冷落，或者轻易地被黑了，关键还是要看

网站建设者的功力。

七、总结

综上所述，建设一个行业性技术网站，存在很大的可行性，只要做好相关的搜索引擎优化，提高排名，并且维护好网站提高用户的使用感受，我们会在微电解技术网站建设中受益。

2011.7

邱培山

 

第二篇：约会网站建设的可行性分析

约会网站建设的可行性分析

一 网站介绍
这是一个主要以网络为载体的约会网站，专注于大学生群体，为学生量身打造适合他们的约会方式，为他们挑选合适的约会地点。网站旨在打造个性化旅游品牌特色,使客户享受前所未有的旅行体验短期目标是稳定发展，不断的扩大市场份额，长期目标是成为国内约会策划第一大网站，充分利用资源，为社会做出贡献。

二 网站的市场分析
我们根据客户的收入及关系将开发市场主要分为上班族市场，大学生市场，家庭市场。其中大学生为主体。在约会已经成为了现代人生活中越来越重要的一部分的情况下，目前国内单纯的致力于设计安排各种性质的约会网站却几乎处于零状态，甚至在国外也只有一家，这说明通过网络来提供约会安排和咨询服务的市场的开发前景十分广阔，这个市场基本处于导入期。网站以会员制为基础，覆盖面积广，适合群体多，市场需求大。该项目投入成本较低，风险较小，形式较为新颖，投资回报率预计较高。公司作为第三方收取与合作公司的中间费用、网站广告费用以及公司发展中期的会员费用。

三 网站建设与市场推广的费用

前期投资使用分配表 Distribution List Of Previous Investment

 固定资产购置明细 Purchasing Details Of Fixed Assets

宣传和管理费用 Publicity And Management Expenses

四。经济效益

根据未来几年的经营状况分析，公司能够在未来几年中保持较高的利润增长率，拟从净利润中提取合理比例的现金作为股东的投资回报。

五年经营活动现金流量 Investment Average Rate Of Return After 5 Years

我司预计五年的经营活动产生的现金流量及回收情况如下（单位：万元）：

五年投资内含报酬 Investment Connotation Return Rate After 5 Years

-1008800-151100 PVIF(1 X)+157600 PVIF(2 X )+372100 PVIF(3 X) +621600 PVIF(4 X) +916300 PVIF(5 X)=0

可得出投资内含报酬率X=26.06%

投资回收期 Period For Recovery Of Investment

投资回收期==4.01年。

投资净现值 Net Present Value Of Investment

投资的折现率假定为8%，则

NPV==36.23

NPV大于零，表明公司净收益抵付了以行业基准收益率计算的盈利后仍有盈余，计算期内的公司盈利水平高于行业平均水平。因此，此项目在财务上是可行的。同时，该网站的发展会提高大学生的生活质量，充分利用资源实现信息对称，服务回报于社会。
五 风险分析与规避
1 政策风险

国家关系网站建设的新的政策会导致公司内部一些变化，所以建设网站公司时应该遵守国家相关法律法规，不宣传不良信息，避免违法行为，根据新的政策及时作出调整。

2 技术风险

包括两方面的风险，一方面是网站建设技术的更新，随着科技加速的发展，技术更新换代的速度越来越快，且网站建设是一笔不小的花销，所以公司应在稳定发展之后尽快培养自己的技术团队，否则无法及时更新技术；另一方面是类似技术（约会网站）的发展及新技术的推广，所以公司应该及时关注相关技术，才不会处于劣势。

3 市场风险

目标消费人群的特征是否了解，未来市场的潜力以及市场的饱和度，产品和服务是否能满足消费者的需求，未来市场上相关产品价格的不确定性，市场调研的不准确性等都会对公司造成一定的影响。公司应该明确自己的目标群体并且了解目标消费群体的特征，从而提供使他们满意的服务，同时应该选择正确的方法方式，有效的团队去完成市场调研。密切关注约会网站市场的动态变化。

4 成本控制风险

相关费用的增多会导致成本增多，一方面会造成产品及服务的价格增多，可能导致消费者减少，利润下降；另一方面，财政预算也会发生变化，给企业带来一定的风险。公司在做财政预算时应该充分考虑到成本价格的因素，同时合理控制成本，增加利润。

5 竞争风险

竞争对手增多，公司竞争优势不明显，商业机密的泄露等都会对公司造成一定的损失，所以公司应该注意商业信息的保密，培养自己的品牌优势，形成自己的竞争优势，和竞争对手保持良好的竞争状态也可以有助于本公司的发展。

6 财务风险（应收账款、坏账、亏损）

与其他公司签订合同时，合同中的财务漏洞；财务预算的不准确性；公司亏损及坏账的不可控性；公司在于其他公司签订合同时，应该认真阅读和了解合同，以防损害自身利益，建立与信誉良好的公司的关系，选用正确合适的方法进行财务预算。

7 管理风险（含人事、人员流动、关键雇员依赖）

人员流动性大，对关键员工依赖程度高都不利于公司的长期发展，公司应该制定合理的薪酬制度，以人为本，关注员工发展，增强公司的凝聚力，减少员工的流动性。

六 网站的市场推广

1 借助搜索引擎。选择一些知名的搜索引擎，让用户能通过各种搜索引擎找到该网站。
2 通过网上链接和广告推广
3 网下媒体宣传和推广活动策划通过传统媒体进行网站宣传
4 其他

七 网站内容与栏目设置
内容包括企业邮箱、BBS、留言薄、网站流量分析系统、网上调查、友情链接等
网络平台的建设构想如下：

基本介绍：你是否还在为去哪聚会而烦恼？你是否厌倦了吃饭看电影的约会模式？你是否还在痛苦女友的炸鸡和啤酒无从下手？你是否还在为邻桌的烟味烦恼？你是否厌倦了嘈杂的约会环境？动一动鼠标，选择专属于你的约会模式。

主要采取两种方式展开网页内容：问题式和直接咨询式。

1)   问题式：层层递进，层层筛选，最终找到专属约会地点。

A、两人 OR 两人以上

B、情侣 OR 基友 OR 闺蜜

C、有人打扰 OR 非常安静

D、叛逆青年 OR 乖乖男女

E、接地气（价格便宜） OR 土豪金（价格稍贵）

F、放羊式环境 OR 围栏式环境

G、打车20元 OR 打车100元

  2）直接咨询式：

有专门的人员接听呼叫，并根据顾客的需求提供相应的约会地点。

八 网站建设技术
1.HTML（标准通用标记语言下的一个应用）编辑器。虽然HTML代码复杂（元素多），编辑和调试要花费大量的时间，但因HTML的稳定性、广泛支持性及可创建复杂的页面效果，仍受高级网页制作人员的青睐。有众多的编辑器供选择，这些编辑器广泛支持复杂页面创建及高级HTML规范，使用较为普遍的有Hotdog等专业HTML编辑器。。

2.非常流行的Macromedia公司(已被Adobe公司收购)出品的Flash互动网页制作工具。这是一款功能非常强大的交互式矢量多媒体网页制作工具。能够轻松输出各种各样的动画网页，它不需要特别繁杂的操作，也比JAVA小巧精悍！但它的动画效果、互动效果、多媒体效果十分出色。而且还可以在Flash动画中封装Mp3音乐、填写表单等；并且由于Flash编制的网页文件比普通网页文件要小得多，所以大大加快了浏览速度。这是一款十分适合动态Web制作的工具。

3.dreamweaver（单位：奥多比、Adobe）用与编辑HTML、ASP、JSP、PHP时的辅助工具、是美国Macromedia公司开发的集网页制作和管理网站于一身的所见即所得网页编辑器，它是第一套针对专业网页设计师特别发展的视觉化网页开发工具，利用它可以轻而易举地制作出跨越平台限制和跨越浏览器限制的充满动感的网页。

九 建站时间表

网站建设外包给中企动力公司完成，这是他们提供的时间表，时间表从资料收齐之日起执行