太平鸟服装市场定位策划方案

前言：男装在整个服装行业中存在很大的潜力市场。作为男装代表之一的太平鸟服装，又该如何在竞争激烈的市场中找准自己的定位，从而在众多品牌中脱颖而出。本次策划方案，我们从男装市场环境入手分析，通过比较太平鸟的主要市场竞争情况，并利用SWOT分析法来确定太平鸟服装的市场定位。

一、中国男装市场需求现状分析

1、男装品牌意识凸现，流行趋势导向作用增强。

这个时代的男装正从传统正装逐步跨入休闲男装，人们在购买男装时在一如既往地坚持品牌外，更加注重其时尚感。在如今有较高知名度和美誉度的男装品牌，特别是市场上占有率高的品牌男装，销售量增幅较大。调查表明，有47%的人经常购买和翻阅时装类报刊，有35%的人对服装流行趋势非常关注。

2、中低档服装仍居全国男装销售市场的主导地位。

全国大型百货商场全年销售流通过程中，男装售价在500元以下的占40%，600--1000元占40%，1000元以上的只占20%。大部分休闲男装的价格都属于中低档的范畴，正说明着它较传统正装的高价而言是很价格优势的。

未来男装的发展趋势：

（1）实用性方面，各类男装都拥有庞大消费群，而“休闲男装”的发展势头或将更加强劲。

（2）品质方面，男装高品质主要体现在面料和制作工艺上，并通过品牌表现出来。

（3）个性化方面，多样化和个性化产品才能满足消费者的个人诉求，更多的男装开始走多样化路线，甚至有些男装的设计风格接近中性化，以迎合这个时代消费者的独特需求。

二、现有市场竞争分析

太平鸟休闲男装现有市场主要竞争品牌有GXG、JASONWOOD、5CM、JACKJONES等品牌。JASONWOOD和GXG是太平鸟休闲男装的两个最主要的竞争对手。此外，我们也可以了解到以下几点：

1、太平鸟品牌在消费者中的知名度是比较高的，大家至少知道有这么一个品牌，当然由于问卷的地域局限性，我们只能得到的是太平鸟在其本土的知名度还是存在的。

2、JASONWOOD和GXG是两个最具杀伤力的竞争对手，而且在服装的同质化现象比较严重，是值得深刻研究的问题，要找出其中的差异才能突出自我品牌的

优势。

3、JACKJONES和5cm两个品牌的知名度虽然没有其他品牌高，但是他们目前的知名度也不容忽视，很可能会成为未来的黑马，毕竟他们在消费者中还是有不少一部分的fans的。

三、SWOT分析

S：相比同类产品，其在商场中的知名度较高；市场定位高，具有竞争优势；有自己的代言人，让顾客容易联想其品牌；企业自身有良好的竞争力；产品在价格的回旋余地较大。

W：消费者对其的适用年龄层有较大的误解；公司宣传力度不够；品牌形象不鲜明；品牌呈现出来的形象与价格的市场定位不相符。

O: 具有一定的品牌偏好度；现代男性对时尚的关注度与以往相比大大的提高；人们生活水平提高，人们对个人形象将更注重。

T：海外产品的进入，导致市场竞争更加激烈；其它成熟品牌拥有自身的专利有势，地位不可动摇。

四、市场定位分析

1、目标顾客群体：目标消费者定位为25-35岁，潜力消费者定位为18-25岁。

消费群体主要表现为：年纪轻、收入水平高；关注社会流行时尚；注重个人形象，注重生活品质；消费趋向为时尚、高档、形象，决不会敷衍了事，而且非常理性，首先是产品的质量（功能），其次才是产品价格。与常规消费心理正好相异。

2、产品品牌定位：时尚都市，青春个性。

太平鸟用了符合自己品牌个性的中国首席男模张亮作为代言人。张亮在中国时尚界备受肯定，而且气质灵动，非常具有时尚感。展现太平鸟年轻活力、时尚有型浪漫的产品形象。随着《爸爸去哪儿》热播，张亮的知名度上升，无形中给太平鸟做了一次免费宣传。

3、产品形象定位：都市青春型“型”男。广告口号为：“型”为主义。

 

第二篇：太平鸟服装产品策划

太平鸟服装产品策划

当今的服装市场是品牌的竞争市场。男装在整个服装行业中依旧存在很大的潜力消费市场，品牌产品的推广策划，使得品牌产品更快更容易让消费者接受，吸引消费群体的眼球和购买欲望，满足消费者的需求，从而占领更大的市场份额。作为男装代表之一的太平鸟服装，在产品策划中该如何推广。我们从产品命名、产品宣传、目标顾客需求特点以及产品特点分析等方面入手来确定方案。将太平鸟的品牌产品得以大范围、高效益的宣传推广。

一、目标顾客需求特点

定位在25-35岁之间的青年人。他们有的崇尚简约大方，有的追求时尚潮流，有的热衷精致优雅。敢于追求潮流，热忠于表达自由，对时尚有独特眼光，对现代服装有自己独特的感受。

二、产品特点分析

太平鸟男装以简约与繁复、潮流与保守之间，注重整体造型，点到为止的设计细节来引领生活。传递出的“时尚、简约、个性”风格理念将在服饰中注入非凡而卓绝的绅士生活态度。

三、产品命名原则

产品命名要易于记忆，富有个性，揭示产品的功能利益，并且富有产品的情感诉求。 四、产品命名

根据不同的消费者需求，我们将太平鸟男装分为以下几类：

1、简约风尚

设计思路：是为一群敢于追求潮流的男性而设计的风尚男装。产品系列分为斯文「COLLECTION」和生活「CASUAL」两个系列。COLLECTION系列以高级剪裁为代表，倾力打造「自信」的都市男性形象；CASUAL系列以多种时尚元素融合，热忠于表达「自由」的男性形象。

设计风格：简约 自信 大方

2、欧风韩影

设计思路：是设计给机敏，热衷社会活动的男性。他们是对现代服装有自己独特的感受，同时关注国际时装市场趋势的现代人；勇于接受挑战并视之为动力的现代男性；反应了现代人追求自由可以享受无拘无束的生活方式和在紧张的快节奏都市生活中营造快乐的心情，让生命在着装上得到满足的需求，

设计风格：个性追求

3、都市新贵

设计思路：客户定位为对时尚有独特眼光，懂得如何搭配服饰，经常以衬衫

服饰为穿着和搭配手段的男士，他们洒脱、机智、幽默、大气，受过良好教育，拥有自己的品味风格，认同流行，但绝不盲从。

设计风格：都市 精致 优雅

五、产品宣传文案

精选优质纯棉斜纹面料，搭配质感十足的竹细纹牛仔，精心设计出盐湖地面白、米杏色和润红色。衣着修身，形态优雅，让您独享潮流。