武汉大学东湖分校实验报告

学院年级专业班级： 管理学院20##级电子商务2班                

学生姓名：                            学号：                 

实验时间和地点：                       实验分数：               

            

【实验名称】实验一：互联网和电子商务前沿认知——认知性实验（2学时）

【指导老师】杨明梅

【实验目的】

（1）熟悉互联网和电子商务前沿知识

（2）掌握网络文化、网络新媒体、网络视频、网络社区、电子商务、网上支付、网络营销等互联网应用，同时能够对互联网行业一些新技术、新业务的发展趋势进行探讨

【实验环境】

(1) 个人计算机一台，

 (2) 个人计算机中预装Windows 2000或Windows XP 操作系统和浏览器；

 (3)  局域网，通过局域统一上网。

【实验内容】

大会围绕“服务——网络价值之本，绿色——网络发展之道”的主题，针对当前大家关心的互联网界不同热点，共举行了14场论坛。各个论坛既有精彩纷呈的新视角，也有新颖犀利的新观点，内容涉及网络文化、网络新媒体、网络视频、网络社区、电子商务、网上支付、网络营销等互联网应用，同时对互联网行业一些新技术、新业务的发展趋势进行了广泛探讨，充分展现了当今互联网发展的业界生态。

1、浏览20##年中国互联网大会官方网站（http://cic.isc.org.cn/index.php），了解会议日程及其会议主题和相关会议内容，如图1。

图1                                        图2

2、浏览2010中国互联网大会专题报道的网站内容，见图2。

3、写出实验记录

4、按要求写出实验收获

根据20##年中国互联网大会的内容和参会专家的访谈，针对以上互联网和电子商务前沿的某一个主题写出其现状、商业价值、存在的问题、现存的解决方法和你个人创新性的解决方法，要求有理有据，论证合理，个人见解不得少于500字。

【实验记录及收获】

 题目：  搜索引擎营销                                                    

 摘要：随着互联网以及网络营销的发展，搜索引擎的地位也变得越来越重要。搜索引擎已经成为了网民和企业获取互联网资源的最便捷的手段之一，无论是日常搜索、商业推广还是买卖交易都离不开搜索，搜索引擎所带来的网络经济也快速崛起。但搜索引擎作为一种推广手段也出现了一些诸如作弊之类的不和谐现象。   

                                                                                                                                                                     

 关键词：搜索引擎，网络营销，网站推广，搜索引擎作弊                                                           

 正文：                                                                      

研究表明，搜索引擎是目前最重要、效果最明显的网站推广方式，也是最为成熟的一种网络营销方法。CNNIC最新调查报告同时显示：搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，网站访问量82.2%以上来源于搜索引擎。20##年上半年，搜索引擎在网民中的使用率增长了3个百分点，达76.3%；搜索引擎用户规模已达3.2亿人，半年内增长3912万人，增幅达13.9%。

搜索引擎已经成为了网民和企业获取互联网资源的最便捷的手段之一，其地位发生了翻天覆地的变化，无论是日常搜索、商业推广还是买卖交易都离不开搜索，搜索引擎所带来的网络经济也快速崛起，而搜索引擎营销的出现则被认为是最为有效的途径。电子商务的发展也已经摆脱不了搜索引擎的影响，搜索引擎营销已经开始深入到电子商务领域挖掘商业潜力，电子商务也需要搜索引擎提供的便利为其带来效果。

于是，就出现了电子商务有搜索引擎，搜索引擎用电子商务的局面。百度竞价和凤巢自然由此而受益，一呼百应专业B2B搜索引擎专注商人搜索；搜狐与阿里巴巴牵手新搜狗，欲剑指电子商务搜索；中移动与新华社合建搜索引擎打上国搜字号瞄准移动搜索；“网络114”则主攻商务生活的精准搜索

网站站点如果不在搜索引擎里，用户将不能找到该网站。为此，学习和掌握搜索引擎登录方式及技巧就非常重要，要懂得如何在搜索引擎中免费加入自己的企业网站，使自己的网站被收录，从而可以搜索到自己的网站。                                              

通过本次认知性实验我们了解到搜索引擎不是关键词排名这么简单，它还包括生意关键词分析选择，网站结构优化，关键词争夺策略，搜索引擎递交登录，网站外部链接，搜索引擎爬行分析，关键词PPC广告，搜索引擎查询市场份额，与竞争对手间的搜索引擎营销相互比较，搜索引擎优化的工具等。

     作为一种网站推广方式搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。                                                                   

     自从有了搜索引擎，就有了针对搜索引擎网页排名的作弊(SPAM)。以至于用户发现在搜索引擎中排名靠前的网页不一定就是高质量的，用句俗话说，闪光的不一定是金子。搜索引擎的作弊，虽然方法很多，目的只有一个，就是采用不正当手段提高自己网页的排名。早期最常见的作弊方法是重复关键词。比如一个卖数码相机的网站，重复地罗列各种数码相机的品牌，如尼康、佳能和柯达等等。为了不让读者看到众多讨厌的关键词，聪明一点的作弊者常用很小的字体和与背景相同的颜色来掩盖这些关键词。其实，这种做法很容易被搜索引擎发现并纠正。                                                                           

     为了打造绿色和谐的网络环境，我们应该杜绝这种搜索引擎作弊现象，还网站排名的真面目，当然目前的搜索引擎系统已经能够自动恢复排名。

                                                                               

                                                                               

                                                                              

                                                                               

                                                                              

                                                                               

                                                                                  

                                                                              

                                                                              

                                                                                

                                                                               

                                                                              

                                                                               

                                                                               

                                                                                 

                                                                               

                                                                              

                                                                               

                                                                               

                                                                               

                                                                              

                                                                               

                                                                                  

                                                                              

                                                                              

                                                                                

                                                                               

                                                                              

                                                                               

                                                                               

                                                                                 

                                                                               

                                                                              

                                                                               

                                                                               

                                                                              

                                                                              

                                                                               

                                                                                 

                                                                              

                                                                              

                                                                                

                                                                               

                                                                              

                                                                               

                                                                               

                                                                                 

                                                                               

                                                                              

                                                                               

                                                                                

                                                                              

                                                                              

                                                                                

                                                                                 

                                                                              

                                                                              

                                                                               

                                                                               

                                                                              

                                                                               

                                                                               

                                                                                 

                                                                               

                                                                              

                                                                               

                                                                                

                                                                              

                                                                              

                                                                                

 

第二篇：搜索引擎营销策划方案

搜索引擎营销策划方案简介

搜索引擎营销策划方案简介

目 录

网络营销策划方案 ：

（流量、页面优化相关性、Alexa排名、PR值、SEN[百度相关搜索]、长尾）

一、网站分析

1、网站流量分析

（1）、流量来路统计

（2）、浏览页面和入口分析

（3）、客流地区分布

（4）、搜索引擎与关键词分析

（5）、客户端分析

2、站点页面分析

（1）、主页面整体分析

（2）、页面标签分析

（3）、超链接检查

（4）、浏览速度分析

（5）、源代码设计分析

、网站运用技术和设计分析

（1）、分析目前技术是否采用合理

（2）、分析网站构架是否合理

（3）、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

、网络营销基础分析

（1）、关键词分析

（2）、搜索引擎登记状况分析

（3）、搜索引擎排名状况分析

（4）、交换链接相关性

（5）、网络营销主要方法分析

、网站运营分析

（1）、网络投资分析

（2）、网站运营策略分析

二、网站优化

1、网站结构优化

2、网页标签优化

3、网页减肥压缩

4、超链接优化

5、页面内容优化

三、网站推广

1、搜索引擎排名

（1）、关键词选择

（2）、搜索引擎登陆

（3）、搜索引擎排名

（4）、（GOOGLE--》百度---》YAHOO----》.......

（5）SEN（相关搜索优化）

2、相关链接交换

3、网络广告投放

4、对手链接全交换（长尾链接）

四、网络营销策划方案【以服装为例】

传统的市场营销目标是把合适的产品以合适的价格出现在合适的地方。正确的营销推广组合方式是把你的产品/服务信息呈现给正确的人(目标受众)。

网络营销效果应该是围绕建立你的品牌而进行的。不论你的品牌是来自于你的产品或是你的服务，都必须建立起客户信任度。而与客户建立关系就是让客户和你的网站间树立起信任和商业信誉。你的品牌是你和竞争对手的一个很大的区别。必须以客户的角度看看你的网站和你的品牌，他们是否能给你产生信任感？请记住，即使搜索引擎搜索结果高排名也不会给你任何商业的信誉（网站搜索引擎优化相关服务：网站优化、搜索引擎优化、Google排名、Google优化），他们只是让客户更快找到你。|

营销的唯一目标是达成销售。在网络营销领域，这是很容易被忽略的，因为有太多需要操心的，搜索引擎结果排名，网站流量，点击率，回报率等等。

搜索引擎优化的目标是让您能够在搜索引擎结果中更容易被找到。但这并不能保证销售，光有曝光率是不能产生销售结果的，还必须有个强大的市场营销活动帮助促进销售，如果没有产生销售收入，排在搜索引擎第一名对你的生意而言毫无意义。你的业务应该是集中在市场营销，比如增加客户而不是访客。

目前Google、雅虎、百度等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越差了。

出现这种情况的原因就在于没有对其竞价产品进行维护。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。我们的企业在使用竞价产品的时候，不应守株待兔，而是应选择有实力的服务商进行产品维护，提升网络营销效果。

记住只有价格策略也不能带来销售。价值驱动销售，你的品牌决定你的价值。如果你建立了重要而且独特的品牌，客户将记住你的品牌，并回来购买你的产品。因此请建立你的品牌。

你与竞争者的区别。客户在购买某个产品的时候都会货比三家，谁能脱颖而出关键在于产品描述，客户服务，客户体验还有网站印象，如果你的网站看上去在某个领域很专业，这有助于帮助将增强你的品牌价值。 福客思建材超市网确保你的网站是专注于客户和提升客户体验，通常客户在网站上的看到的企业与自己所理解的有很大不同。我们应尽量避免建设这么一个基于说明书似的的企业网站。

网站要怎样做才能让你的客户关注你？应该是快速载入、方便导航的，目标客户相关内容的，并且经常更新的内容。这些内容应有助于提高信任度和信誉。

网站的成功是建立在健全的市场营销策略而不是搜索引擎流量。搜索引擎优化应该是整个营销策略之一，而不是你的唯一营销策略。我们的网站应该是客户友好而不仅仅是搜索引擎友好，我们应创建独特的品牌价值从而排除其他竞争对手。

建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上，大部分企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的。多数企业认为网站是企业的网上门面，越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为企业最关注的地方，至于网站是否符合网络营销的需要，是否便于今后的功能增加或调整，并不考虑。部分网站建设服务商也一味迎合企业的喜好，在表现形式上大下功夫，拉高网站建设费用，至于内在功能和营销应用环节则不做深究。

福客思建材超市网致力于网站建设是服务于网络营销需要的，这一点一定要明确。网站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用，有效

福客思建材超市网很好的提供了这项服务的专业门户网站，为会员提供三套独立网站。

针对网络营销下的整站优化

是否能够做好整站优化关系着网站搜索营销的效果的好坏，并且搜索引擎营销SEM对于网络营销为比较重要的一部，他们之间是紧密关联的。

福客思建材超市网根据整站优化实施时网站程序所符合的条件， 整站优化实施时关键字分配策略进行以下两方面的优化。

站内结构优化：

1.网页内部优化，网站须有足够的内容、足够的页面、足够的引擎收录数量。

2.网站程序修改，后台动态生成静态页面；页面的最佳Title；增强网页的浏览下载速度等。

3.网站内部整体链接调整，一些PR值高的网站，他们带有自助友情链接功能。

4.用户体验度优化，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设。

5.网站目录结构层次规划（最终页 - 专题 - 栏目 - 频道 - 网站首页）不同层次选择不同的关键字

搜索评级优化：对于网站首选域名实行大量的、高质量的、针对性强的外部链接增加，网站首页不争夺任何关键字、仅仅保存网站品牌名称。

网络营销员为您解决什么问题

福客思建材超市网网络营销员一直坚持每周拜访一些企业，与他们交流沟通。最近日益感觉到企业对于网络营销的专业性要求越来越高，所以敢预言非常多的企业将可能聘请专业的网络营销顾问，来指导企业的网络营销活动。

那么企业需要什么样的网络营销顾问呢？或者说企业需要网络营销顾问来做什么呢？

1。 帮助企业对现有的网络营销策略进行分析和总结。

了解客户以往对于网络营销的理解和做法，投入资金和人力及得到的回报。具体包括企业做网站的出发点，企业做网站的时候考虑了那些东西，企业有没有专门的人负责网络推广，企业购买了那些网络广告或营销软件，企业采用的是那些服务商的服务，以及他们的具体服务模式和费用情况。

2。 帮助企业对网站进行诊断和分析。

对帮助企业的网站进行分析包括客户友好度和搜索引擎友好度两方面的问题分析。并对这些问题的带来的影响进行解释。包括关键字的密度、突出、META标记，标题以及链接等。每月给客户做搜索引擎分析，来路分析，受访页面地区，浏览次数及人均停留时间分析。

3。 帮助企业进行竞争对手分析。

针对具体的竞争对手，分析其网络营销方法，估计其广告投入和产生效果，并进行比较。以找出其值得学习的地方和该避免的问题。

以上三项不针对问卷赠送会员

4。 帮助企业制定网络营销实施方案。

根据分析，与客户一起探讨适合的网络营销方案。包括网上信息发布，交易平台注册等等。探讨中需要帮助客户分析各种网络营销工具的利弊，并提出相应的建议供客户裁决。同时根据确定好的方案结合自己的经验和公司顾问团的强大力量，来进行方案的实施

5。指导和培训企业的相关员工。

了解企业相关网络营销的员工工作方式，并提出针对性的分析，对他们进行专业的培训，以提升工作效率。对于企业而言，不应大谈理论，而应注重一些实际操作，包括如何选择好的网络营销平台，能利用那些方式进行网络推广，如何发布信息及包括简单的搜索引擎优化技巧等。

6。帮助企业维护网站。

很多的企业没有专业的网络管理员，或者公司的人员对于网站维护不懂，所以需要网络营销顾问的指导，甚至定期检查和维护网站。包括简单的内容更新和信息修改等。

7。跟踪和维护企业的网络营销效果。解答企业日常遇到的网络推广相关问题。

包括帮助企业进行流量统计分析，以及日常的一些网络推广问题的解答。

8。 以“一对一”的网络营销方式

福客思建材超市网“一对一”整合营销是指由专人采用专业网络营销手段和对网络平台的整合营销，随着营销需求的升级，整合营销经常用到的有论坛营销、博客营销、SNS营销、新闻营销等等。