市场形势分析报告

摘要:  分析报告内容包括，机床、注塑机、风能、泵阀等行业的简单形势分析，下一步详细行动计划等。

一、  机床行业

行业情况

机床行业重点联系企业产品销售收入、利润总额、工业总产值、产品销售产值累计同比增速均为负增长；产品销售收入和利润总额累计同比降低幅度比1~9月略有回升，工业总产值和产品销售产值累计同比降低幅度比1~9月进一步加大。金切机床及数控金切机床、金属成形机床及数控金属成形机床产量、产值累计同比增速也为负增长。机床行业重点联系企业（部分企业）本期新增订单及10月末在手订单同比增长速度均为负增长：机床行业重点联系企业（部分企业）本期累计新增订单301.6亿元同比降低34.0%。机床行业重点联系企业（部分企业）10月末在手订单310.9亿元，同比降低24.7%。

行动计划

根据调查情况确定目标客户如下，计划12月第二周开始走访。

二、   注塑机

行业总体情况

20##年国内注塑机产量约为120000台，平均10000台/月的产量分布（其中海天20##年产27000台，产量位居世界第一；日本全年注塑机本土产量约12000）。主要生产基地包括浙江宁波、广东（东莞、深圳和顺德）、江苏（无锡和杭州）、上海四个主产区，山东也有少部分。其中宁波约占国内注塑机产量的50%，占世界注塑机产量的1/3左右，其次是广东地区、上海地区和江苏地区。中国注塑机产量占世界注塑机产量的67%左右。年均进口的15000台注塑机（主要从日本、德国、意大利、奥地利、韩国及中国台湾等），大都是国内无法生产的高精设备、重要领域以及全电式注塑机；年均出口15000台，主要面向不发达国家，价格差3倍以上。从市场需求情况来看，国内注塑机产销量下滑约1/4左右，但国内对国外高端注塑机进口比例同比上升5%左右，所面临的情况和机床行业在一定程度上相似。

2、具体目标客户分布

（二）  SWOT分析：

1、企业的优势(Strengths)

首先我司为大型知名铸造企业，有完善的质量管理体系。以TS16949为基础，并制定了符合我司实际情况的质量管理体系，使其贯穿在原材料的引进、设计、模具制作、造型、熔炼、浇注、落砂、清理、入库发货等全过程之中，并严格按照质量管理体系执行，并取得了德国莱茵公司的ISO9000的认证。从而致使我司铸件在产品质量方面存在优势。

其次我司合作的客户有GE、西门子、DMG等国外高端客户，我司的潜在客户能够相信我们能为其在高端的产品上提供优质的铸件，从而提高其自身产品的市场竞争力。

2、劣势(Weaknesses)

首先注塑机厂家多大距离我司较远，运费成本直接导致我司产品的成本上升。按照运至上海计算，成本每吨提高成本约为650元/吨（运费）。

其次铸件的外观要求不高，非高精产品，导致对生产厂家的要求不高，相互竞争的厂家过多，导致我司产品的竞争力下降。

再次注塑行业为我司新开发的行业，并没有此行业的产品模型，少了相应的说服力。

最后我司的起重能力也限制了我司的竞争能力。

3、机会(Opportunities)

首先我司对注塑机生产行业配套铸件的高度重视，以及各位领导的大力支持，为完成我司产品的多元化发展的宏图，致使我司能够全力的开展对注塑机行业的铸件配套的市场开发。

其次注塑机行业的整体下滑使其内部的竞争日益激烈，可能有些企业会发展高端产品，来提高自身产品的竞争力，从而寻找新的合适的供货商，为我司切入创造了一定的机会。

4、威胁(Threats)

首先全球制造业的整体下滑，再有国外高精产品的进口量加大，带动国内注塑机产业也出现了相应的下滑，虽然不至于出现二次探底，但是整体形势也不容乐观，从行业的大体走向来说，铸件的需求产量也随之减少，大多数铸造厂都出现了生产任务不饱满，难免出现恶意竞争。

其次注塑行业都集中在长三角和珠三角，而此两处也有大量的铸造厂，可能会出现地方性保护的政策，使我司难以强力切入此行业。

（三）  市场开发计划：

1、通过注塑机协会或网上查询等取得联系方式，进行电话预约，根据电话预约情况制定拜访计划。预计安排电话联系时间12月3日到12月6日，并于此周做出拜访方案。

  2、按照区域和拜访计划中确定好的客户群，按照区域集中时间拜访，向其介绍公司的具体情况和我司产品的特点，根据客户的回馈信息，尽快的掌握目标客户的具体信息，以及生产的详细动态，根据客户的生产动态做具体的产品沟通和相关公关工作，预计于12月10左右起出发，目前方案为从北向南，天津---山东---宁波---杭州---上海。

3、根据拜访的结果制定下一步计划，确定有可能进行合作的客户，进行第二次的拜访，和更深层次的接触。

4、具体工作计划

三、风电行业

行动计划

三、   其他行业

    十二月份行动计划

 

第二篇：20xx年包头房地产市场及全国房地产市场形势分析报告

20xx年包头房地产市场及全国房地产市场形势

分析报告

20xx年12月28日 李立娜

根据中国房地产指数系统百城价格指数对100个城市的全样本调查数据，6月，全国100个城市住宅平均价格为8419元/平方米，环比上涨0.35%，其中80个城市价格环比上涨，20个城市价格环比下跌。 20xx年6月，100个城市中，有16个城市平均价格在10000元/平方米以上，北京、上海、深圳、杭州4个城市房价更是突破了20000元/平方米；平均价格在10000元/平方米以下的城市中，4000-6000元/平方米城市数量最多，共有41个城市；处于7000-8000元/平方米、6000-7000元/平方米及3000-4000元/平方米价格区间的城市数量均为10个；而平均价格介于9000-10000元/平方米及3000元/平方米以下的城市，分别只有3个、2个城市。 从今年4月份以来，不断收紧的房地产政策和货币政策导致市场成交量不断的萎缩，尽管在6、7月份因为部分项目的热销导致市场数据有所反弹，但随着10月份更为强劲的房地产政策出台，导致第四季度成为近几年房地产市场收官战中打的最为冷清的一战。

尽管如此，在记者采访的过程中有业内人士称：“20xx年市场的供应量开始逐渐放大，且价格将依然坚挺，倘若成交量有同步的放大，那么说明市场上还是有十分旺盛的刚性消费需求。房地产市场的投资价值在很大程度上依赖于投资存在3～5倍的杠杆，在今年投资杠杆被封杀以后，绝大部分投资购房行为消失，因此，成交基本是消费需求的体现。然而，今年

市场所体现出的需求之强大，超出人们的预期，这些刚性需求在明年会更明显地体现出来。”20xx年的市场将在震荡中前行。虽然看涨房价的因素林林总总，但重大因素无外乎刚性需求、土地财政和货币泛滥。如果刨除这三点，房价泡沫也就失去了存在的基础。并且国家也出台了一些政策建议：

1．加强保障住房的建设与管理，切实满足中低收入住房困难家庭 ２．坚持差别化的住房信贷政策，合理引导住房消费买房,购房,装

3．加强土地管理，加大对囤地的打击力度，完善土地出让制度。

所以我认为即使房价还在不断上涨，但会在20xx年有所抑制，趋于平稳发展态势。虽然明年还存在诸多不确定因素，但总体趋势基本定调，房地产市场在20xx年依然是被调控的对象。因此，多数专家表示，在CPI高涨、城市化等推动下，房价依然会保持稳定调整，不会出现大跌，但也难有暴涨。

广州同创卓越投资顾问有限公司总经理赵卓文认为，明年楼市将会前低后高。他认为，在明年3月政府工作会议前严厉的调控政策不大可能松绑。楼市将出现“有价无市”的状况。楼价在明年上半年将会上下两难，开发商和地方政府都将是楼市低迷下的输家。而到下半年，预计成交量和楼价都可能回升。“一方面，市场有修复性的购房需求，另一方面，对国内经济发展、对地方财政如此重要的房地产行业，不可能长期被打压。”因此，赵卓文表示，对很多购房者来说，明年上半年或许是入市的好时机。

而上海易居中国研究院杨红旭则认为，中央经济工作会议精神对于明年房地产市场的影响，总体上属于中性，略偏空。在此政策形势下，明年房价将总体保持调整态势，不可能出现20xx年那样的低迷，也难以重现20xx年那样的报复性反弹。

第一，20xx年毫无疑问仍然是房地产的调控年，20xx年国家和各地出台的各项调控措施仍然会继续，限购令和限外令都不会取消，而且，根据温总理的讲话精神，会在落实环节上加大力度，确保对房地产市场的政策压力。

第二，国家会继续利用金融杠杆来抑制通胀以及提高居民购买房屋的门槛，增加居民的购房负担。既打击了投机炒作者也在一定程度上抑制了刚性需求，央行有可能在20xx年上半年和下半年个加息一次，如果CPI超过5%,加息次数可能会增加。

第三，各地方政府对于土地财政的依赖继续加深，在今年土地出让金暴增的基础上，明年全国土地出让金的收入有可能再创新高，达到25000亿元。土地出让金超千亿的城市数有可能超过10个。

第四，就全国而言，大多数城市的房价继续呈现上涨的趋势，但在全国“两会”召开之前，房价会较为平稳，是刚性需求者购房的最佳时机。 第五，新拆迁条例将会正式发布，被拆迁居民的利益与20xx年之前相比，会得到比较好的维护。暴力拆迁现象在全国会大幅降低，受此影响，拆迁成本会大幅增加，并进而影响到房价。

第六，房地产商将会加快向二三线城市布局，部分二三线城市由于大开发商的到来，地价与房价会出现双涨的局面，标志者中国房地产市场的后一线城市时代的正式来临。

第七，20xx年，将会是一线城市房租大幅调升的年份，改变过去房租长期徘徊的局面，虽然有大量的保障房入市，但由于地段差、管理差、配套设施不完善，对于房屋的租赁市场不会有太大影响。

第八，房产税的政策仍然不会顺利出台，个别城市是否会进行试点依然难以确定。

明年楼市也将面临四大因素考验

考验一：楼市调控政策是否加码？

国家统计局数据显示，全国70个大中城市11月份房屋销售价格同比上涨7.7%，上涨的幅度超出多数专家的预期。

考验二：银行是否卡住“钱袋子”？

无论是开发商买地开发，还是购房者借钱买房，都离不开银行。因此，有业内人士表示，如果20xx年银行果真卡住钱袋子，买卖双方都会陷于被动，楼市将面临“贫血”的危险。 从11月的信贷变化看，国内金融机构对开发商的新增贷款明显收紧，11月份仅有802亿元，同10月份的1045亿元相比，大幅萎缩了23.4%。

考验三：土地供应能否缓解供需矛盾？

今年11个月，多数城市土地出让金超过千亿元。但从全国来看，主要城市的年度供地计划很少能完成，而土地供应短缺也成为开发商逆市涨价的理由。因此，明年地方政府能否加大土地供应，也影响着整个市场的变化。

考验四：保障房能否真正落实？

多年来，政府的保障性住房总是缺位，导致房价节节攀升，陷入越调越涨的怪圈。不过，明年的千万套保障性住房将在一定程度上缓解低收入人群的住房难问题，但地方政府能否“以时间换空间”，在对商品房打压的同时，足量完成保障住房指标，也将考验明年普通商品房住宅的走势。20xx年就要过去，回望曾经折腾，并还将喧嚷的房地产调控和市场，人们更多的感触，可能是困惑和无奈。从1月 “国十一条”，至4月的“国十条”，再到“9.29新政”，全年三波调控，一波紧似一波，甚至最后不惮实行限贷、限购这样的硬性行政干预措施。

客观的说，在严厉的调控之下，市场确实有所降温。整体上看，全国房地产开发景气指数自今年3月触顶后，至今持续回落。从成交量看，今年全国新建商品房成交量可能比去年增长10%左右，增长明显回落。从房价来看，自4月70个大中城市房价同比涨幅创12.8%的新高以来，涨幅持续回落，11月已降至7.7%；可以说，“遏制部分城市房价过快上涨”的目标初见成效，不过离预期效果尚有距离。尤其是房价没有出现合理回调，致使年末关于第四波调控的预言、呼声渐起。20xx年房地产调控不仅不可能放松，还有加码的可能性。依然将稳定房价作为核心目标，中央将督促相

关部门和地方政府进一步落实好既有政策，加大查处、约谈、问责力度，在此基础上，如果房价依然明显上涨，则极有可能出台新的调控政策，尤其是比较键二季度，如果楼市由春暖向夏热演变，则第四波调控极有可能出台。至于明年第一季度，由于正处春节前后的传统淡季，市场不太可能偏热，属于政策观察期，不太可能推出新一轮调控。20xx年三个领域的政策动向值得关注。

其一，试点开征房产税。

其二，进一步加大保障性住房建设力度。

其三，继续抑制投机投资性需求。 在20xx年的房地产调控政策中，收紧楼市流动性是贯穿始终的主线。20xx年政策逐步深入后，楼市流动性充裕的局面是否会发生扭转，投资需求是否会退潮，房企又是否会祭出降价大旗，成为影响未来房价走势的重要因素。

中国人民大学经济学院发布报告预测，由于房地产调控和货币政策调整，20xx年上半年房地产行业资金链将出现严重问题，从而引发楼市全面调整时期的到来。在部分房企抛售的压力下，房价会出现接近20%的下滑。 中国社会科学院发布的20xx年《住房绿皮书》则表示，明年房地产企业资金链趋紧，房价下调趋势显现。随着调控细化程度提高、执行力度加大，东部重点地区对外来需求的抑制加大，整体价格水平会显现下降趋势。

“通胀加剧将使政府持续收紧货币，这有可能是未来打破楼市平衡的重要因素。”广发证券分析师赵强表示。

显然，货币政策调整、信贷变化，已经成为左右楼市流动性的关键。不过，民生银行地产金融事业部发布的报告却表示，银行信贷仍是房企主要融资渠道。预计20xx年房地产开发贷款、个人购房贷款仍会取得增长，但涨幅放缓。

事实上，从20xx年开始，每一次楼市调控的背后，关于“信贷收紧、开发商资金链紧张”的观点从不间断，不过开发商从银行获得的贷款却仍保持逐年增长的态势。

统计局数据显示，今年1-11月，全国房地产开发企业资金来源为6.32万亿元，同比增长31.2%，已经超过去年全年5.71万亿元的水平，业内预计今年有望接近7万亿元。显然，当前以房地产开发贷款为代表的楼市信贷投放仍然维持在较高水平，楼市整体流动性依然保持充裕。

从刚刚结束的中央经济工作会议来看，“稳健”已经成为20xx年经济运行的关键词。央行也表示，要实施稳健的货币政策，把好流动性总闸门。 中信证券首席经济学家诸建芳、兴业银行经济学家鲁政委均表示，短期内防通胀将成为首要任务，但明年信贷不会被大幅压缩。业内人士预计，明年新增贷款将不会低于7万亿。在新增贷款的影响下，资金继续流进楼市的趋势不会被完全抑制。除了信贷来源外，开发商另一重要资金来源的销售金额也并未呈现明显下降。目前，保利、远洋、龙湖、恒大等一线地

产商已经宣布提前完成全年销售目标。万科曾预计在20xx年达到的销售千亿目标也将在今年提前实现。

“很多大型房企在今年的销售情况仍比较良好，销售回款也保持在较高水平。再加上大型开发商的融资渠道相对多元化，未来面临的资金压力并不十分明显。相比之下，中小开发商的日子相对难过，明年可能会加剧行业内的洗牌。”一位房地产业内人士分析。

乐观方认为，明年房地产市场将逐步显现供大于求，迫于逐步加大的销售压力，房价将会出现稳中有降；但悲观方则表示，无论是明年还是未来更长时间内，城市化依然是主旋律，土地短缺局面难以改变，城市人口持续膨胀加上居民强烈的改善需求，以及被积压需求的可能爆发，将会推动房价继续上行。

包头市的中档楼盘价格多数在3000元左右/平方米，就地处商业中心地段的东方红 CBD、江南文枢院在售商品房而言，每平方米的价格也不过4000元左右，恒大、万达等经过精装修的处于市区繁华地段的部分高档楼盘价格也在6000余元 /平方米，即使今年的房价还有上涨空间，7000元每平方米也是极限了，不仅民用住宅楼是这样，即使分布于不同地段的商铺价格也不能一言定论，即使房地产商有心使房价抬高至万，但从成本利益方面算也不可能。也就是说今年包头的商品住宅楼价格也不可能高至每平方米一万元，不过，从全国房产的形势走向看，包头的房价还是呈现上涨趋势。

包头经济发展前景良好，20xx年人均GDP已超过4000元美金，城镇居民可支配收入依然会保持较大增幅，居民潜在的住房购买力继续释放，从“居者有其屋”到“居者优其屋”的状况转变。同时在城市开放度提高、投资环境改善、服务业活跃、通货膨胀趋缓的大前提下，包头对外来经商人口的吸引力会有所增强，外来群体购置住宅和商铺的比重会有所提高。

包头房地产市场特点1：供应充足，房地产监管严格，消费以刚性需求为主。在强劲增长的宏观经济带动下，房地产已成为包头经济支柱之一，未来高品质的楼盘将涌现出市场，市场潜力大;同时，包头土地资源丰富，供应充足，房地产监管严格，消费以刚性需求为主，因此，在绝无利好的情况下，短期内房地产价格不会大幅飙升。

包头房地产市场特点2：大开发商控制了50%以上的销售。

包头房地产市场特点3：建筑设计要求达到了相当高的层次。户型配比方面以两居80—110的面颊比较受欢迎，三室面积110—130占有较大市场份额，豪宅部分的户型在五居以上。建筑设计风格上对节能环保材料的运用有比较高的要求。豪宅市场长期看好，追求豪华、西化、现代的生活方式，呗当地高收入阶层接受。

我公司现有时代玫瑰园项目依托赛汗塔拉公园，居住环境优越，是包头市新型的居住生活区。周边教育、医疗、娱乐、休闲。购物服务设施完善，是包头市新型的商业区域。在这一区块当中，时代玫瑰园的大体量商业将成为这一区域繁华的核心地。

并且根据20xx年年内的市场调研情况，不难发现在20xx年包头房地

产的发展态势中，由于房地产监管政策的出台，即万达广场之后还会出现大量的商业综合体业态，住宅则趋于平淡。根据20xx年的房价走势，在20xx年不论是住宅项目还是商业项目都会在价格上呈现上涨趋势，但不会出现上涨幅度很大的情况。而且包头市的市场刚性需求量很大。在房价不断上涨的同时，包头房地产市场也将迎来一个崭新的开始。

20xx年12月28日

李 立 娜