xx市场调查报告

一、    xx市商业概况

二、    xx市梁园区商业概况

三、    xx市城镇居民收入情况

四、    xx市20##年城镇居民消费情况

五、    xx市与周边地市20##年前三季度的主要经济指标对比表

六、    xx市商贸发展的缺陷

七、    xx各个市场经营比较表

八、    xx商业商场的情况

九、    xx新开发商业广场的情况

十、    光彩大市场情况

㈠  xx市商业概况

xx市近年来商业贸易繁荣活跃。其主要立足于地缘商贸优势，积极实施“市场带动战略”，初步形成了大流通、大市场、大商贸的格局。

梁园区内商业网点纵横交错，各类专卖店、连锁店遍布城区，以大型综合批发市场“农产品中心批发市场”“京陇商贸城”“梁园市场”“市场街服装”和现代化购物中心商百休闲广场、天宇商厦、京港百货为骨干的5000多个商业网点，形成豫鲁苏皖四省交界处最大的商贸中心。经营范围涵盖百货、服装、五金、家电、高新电子、农副产品、建材、汽车、钢材等领域。

睢阳区依托古城优势，大力发展旅游与商业市场相结合的经济路线，其创建的归德商品大世界及古城商业街——中山街也成为一道风景线。但总体商业档次较低，仅能满足周边农村消费群体的需求。

开发新区由于市政配套设施没有及时跟进，造成新区房产旺而人气不足的怪圈，其基本情况类似于南昌红谷滩新区，至使该区商业氛围由于没有人流的原因，始终停滞不前。

xx市的商业贸易主要是建立在大市场商业基础上发展起来的。其现有各类批发市场30个，其中梁园区18个，睢阳区9个，开发区3个。从年交易额来看，xx市农产品批发市场50亿元，梁园市场12.5亿元，平原路钢材市场20亿元，商品大世界家电批发大市场15亿元，市场街服装批发市场9亿元，八一路建材市场8亿元，京陇商贸城6亿元，自行车摩托车批发市场4.5亿元，摩托车配件批发市场4.5亿元，摩托车批发市场3.5亿元，凯旋商城3亿元，白云副食品市场1.5亿元，睢阳区农机大市场1.5亿元。从市场经营范围分，市区批发市场可分为九大类。

①综合类批发市场：光彩大市场

②五金交电类：商品大世界家电批发市场

③服装及小商品：梁园市场，京陇商贸城，市场街服装批发市场，凯旋商城，金鹰批发大市场，东风市场

④机电类：中原车城，自行车摩托车批发市场

⑤建筑装饰材料：八一路建材市场，中意建材市场，平原路钢材市场

⑥食品副食类：白云副食品市场，胜利路小食品批发市场

⑦农副产品类

⑧农药种子类

⑨旧货类

综上分析，梁园区市场在整个xx市商业贸易中具有举足轻重的作用。

㈡  xx市梁园区商业概况

        近年来，梁园区在建设繁荣专业批发市场的同时，以大中型专业批发市场为中心的商圈效应日益显著。一是通过对以市场街为中心的区域商业中心和陇海铁路以南中心广场商业中心进行改造，形成了以市场街批发市场为中心，包括北站路、人民路、健康路、红旗路在内的“一场四路”批零商业圈。二是形成了以向阳路、步行街为中心，包括中心广场、火车站广场、欧亚时装城、精典广场等在内的零售商业圈。这两个商业圈与农产品中心批发市场、梁园市场、建材大世界、平原钢材市场一起构成了xx市中心商贸格局。

        据20##年市统计局调查，全区市场建设总投资累计达41.7亿元，市场占地面积达89万平方米，经营面积发展到了68万平方米，市场交易规模以每年20%的速度递增。个体商贸业发展迅速，从工商部门注册登记情况分析，97年全区个体商贸工商户注册7301户，从业人数1.46万人；20##年，注册个体商贸工商户1.3万户，从业人数3万余人，分别增长78%和205%。其中，全区街道店铺经营户达5649户，市场经营户达7351户。

㈢  xx市城镇居民收入情况

        2005年xx城镇居民收入保持了较快增长，是近几年来增长最快的时期。1－7月份，城镇居民人均可支配收入为4252.62元，比去年同期的3722.86元，多增加529.79元，增长14.2%。随着政策的实施，城镇居民工薪收入快速增长，1—7月份，人均工薪收入2783.67元，比去年同期的2317.87元多增加465.80元，增长20.1%，占可支配收入的65.5%，比去年同期提高3.3个百分点；财产性收入、转移性收入人均分别是100.00元和1221.06元，与去年同期相比增长161.3%和4.5%。

        如六月份，城市人均家庭总收入为707元，与去年同期相比增长24.6%，人均可支配收入为654.71元，同比增长18%，城市居民人均工薪收入432.67元，同比增长39.6%，占居民可支配收入的66.1%。

㈣  xx市20##年城镇居民消费情况

        2005年xx消费品市场稳步增长，全年突破170亿元，同比增长14.5%。1—11月份全市社会消费品零售总额153.92亿元，同比增长14.6%，比去年同期增幅提高0.5个百分点。其中，市零售额72.87亿元，增长16.0%；县零售额40.02亿元，增长14.1%；县以下零售额41.03亿元，增长12.5%。分行业看，批发零售业零售额128.23亿元，增长13.1%；餐饮业零售额22.18亿元，增长26.9%；个体贸易、餐饮业零售额123.57亿元，增长17.2%。

        同时，销售结构发生较大变化。1—11月份25个商品大类中，销售增长的16种，占64%。其中销售增长较大的有：体育娱乐用品类（415.9%）、棉麻类（146.8%）、机电设备及零件类（186.2%）、中西药品类（81%）、五金电气类（86.3%）、石油及制品类（78.2%）、金银珠宝类（45.5%）、家具类（24%）、化工材料及制品类（26.4%）、通讯器材类（38.1%）。

        如六月份，城镇居民人均消费性支出117.19元，同比增长36.7%。居民八大项消费支出均呈上升趋势。按增幅高低排列，排在前四位的有居住类、医疗保健类、杂项商品和服务类、家庭设备用品及服务类分别同比增长1.7倍、1.3倍、1.3倍和39.7倍。

㈤  xx市与同边地市20##年前三季度的主要经济指标对比表

㈥  xx市商贸发展的不足之处

        xx市的商业经济近几年的发展是有目共睹的，但由于发展速度过快而配套建设不能及时跟进，盲目追求大市场的发展及市场建设后管理的不健全和市场发展定位的不足，也造成了xx现今商业市场管理混乱。市场经营品牌低档、质差，假冒伪劣产品充斥着xx各个批发市场。其市场问题主要表现在以下几点：①xx城市商业发展的整体水平滞后于城市的发展。其主要商业大多是伴随城市的发展进程而自发形成，其商业业态和布局都处于一种无序状态，并且整体档次低，面向中高档收入阶层的消费场所匮乏，其形成的市场没有上档次的品牌。②xx市目前符合现代商业发展需要的商业设施仍显不足。主要表现在目前xx商业网点按数量计算，近90%是小门店，这其中一半位于梁园老城区，外部环境和建筑质量较差，在各类新兴商业区内，商业设施比较缺乏，很多网点都设在商住楼内，代表现代化商业发展趋势和方向的各类购物中心数量较少。

        随着，商百休闲广场的开业及中环新生活广场、财富新天地的建立，xx的商业整体档次将会得到较大的提高。但老市场管理的健全及经营方向的规划和升级改造仍需政府作好引导作用。

㈦  xx各个市场经营比较表

㈧  xx商场的情况

        ⒈商百购物休闲广场位于xx市中心广场西侧，由香港德胜公司投资建成，包括银基商贸城、商百店街、花开富贵商住楼、商百休闲广场四部分。总用地面积近2万平方米，建筑面积近5万平方米，共16层，其中1—4层为商业裙楼，5层以上为花开富贵楼，名店街建筑面积9800平方米，是其中央商场与独立产权店铺及住宅楼于一体。

①银基商贸城位于商百购物休闲广场的一至三层中央商场，总经营面积达1.5万平方米，经营定位是集中展示和经营国内外知名品牌。拥有先进的硬件管理系统和商业设施，设有中央空调、中央警报、消防喷淋、防盗监控、中央数据传输等系统，并在地下广场设有庞大的停车泊位。

②商百名店街东起凯旋路中心广场入口，北接民主路，实行半封闭管理，经营范围是高档服装。

 

⒉京港百货是xx京港集团与香港九龙投资股份有限公司联合投资5000多万元建成的大型现代化综合商场。营业面积15000平方米，是xx目前规模最大，档次最高的综合性商业企业。

       

㈨  商业新开发商业广场的情况

        ⒈天鸿银基贸城：xx市招商引资重点项目。20##年9月8日奠基，地处市交通要道，凯旋路与八一路交叉口东南角，由河南天鸿集团投资兴建，拟建面积3万平方米。设计建设6层主体建筑，平均铺位面积15～20㎡，以商厦型商品交易批零市场的模式经营，投资1.1亿元。项目建成后，预计年销售额2.5亿元，年上缴国家税金1700万元。其经营范围涵盖小商品、服饰、珠宝、电器、通讯、超市、影院、餐饮、IT、书城等为一体。现五星电器、豪享来、枪与玖瑰娱乐城、河南鞋业商会、郑州鞋业商会已正式签约天鸿城。

        ⒉xx中环新生活广场：其是梁园区引进的旧城改造项目，位于市中心广场，总投资2.5亿元。由厦门金房房地产公司投资兴建。计划建设主楼24层，建筑面积6.2万平方米，集购物休闲娱乐为一体的综合性广场。20##年8月奠基，预计20##年9月交付使用。

        ⒊丹尼斯生活广场：位于凯旋路、八一路和新建路交叉口，总投资2.6亿元，占地36亩，一期投资1.2亿元，建筑面积3.5万平方米，集购物休闲餐饮于一体，建成后预计年上缴税金250万元。

        ⒋财富新天地：其是xx市旧城改造重点项目。其主体工程现全面完工。作为xx标志性现代商业步行街，初步已与皮尔·卡丹九牧王李宁等30多家国内外知名品牌商家达成了入驻意向。

㈩  光彩大市场

        光彩大市场是全国光彩事业重点项目，xx市重点工程。其位于310国道与京九铁路交汇处，由德力西、北京物美、新奥、安徽南翔四大全国知名民营集团联合投资开发。

        项目规划占地1570亩，建筑面积80万平方米，总投资12亿元。大市场主要由日用百货、轻纺织品、鞋类箱包、家用、五金机电、建材装饰、家私灯饰等专业市场及大卖场组成。经营种类主要包括：针织、床上用品、服装、布匹、百货、鞋、箱包、家电、五金、机电、汽摩配、板材、陶瓷卫浴、油漆化工涂料、铝材型材、家俱、灯饰、木地板等。成为豫鲁苏皖交界处最大的一站式、产权式、多功能、综合型商贸批发大市场，可实现年商品交易额120亿元，其40%部分商铺开发商保留经营。

        优惠政策：①入市经营的客户，自市场开业之日起，工商行政管理费前两年免收，后三年按50%收取。

②市场经营客户除加工、服务业等经营性用水、用电外，其它均按民用水电标准收费。

③市场经营客户缴纳的营业税所得税形成的地方财政部分，自市场开业之日起，前两年由梁园区财政全额奖励经营户，后三年按50%奖励经营户。

④凡购买经营用房的客户，要求将本人及其配偶子女户口迁入xx市的，由管理办公室帮助办理有关手续，有关部门免收各种费用。

销售、租售优惠政策：

①租赁优惠：凡自愿放弃原经营场地（已形成市场的经营场所）的商户，办理完租赁手续，并交纳租房押金、半年的租金和放弃原经营场所的承诺，可免租三个月。

②免费送货政策：在市场开业阶段，实行货物免费配送。

③免费搬家政策：凡自愿放弃原经营场地的购房户，可享受免费搬家政策。

④物业管理政策：自市场开业之日起，连续营业达三个月的，可奖励半年的物业管理费；连续营业达半年的，累计可奖励一年的物业管理费；连续营业达一年的，第一年物管费免收，第二年按10%收取。物业管理费按0.9元/㎡/月收取。

户型：    ①大卖场：经营范围（板材、家具陶瓷等），主体结构三层，框架结构，可自由分割。

②仓储式商铺：同大卖场。

③标准商铺：经营范围（服装轻纺五金电料农机汽摩配家电鞋等），主体结构两层半，一层经营，二层办公，三层带阳台。

        商铺租用政策：租赁年限为1～2年，租赁标准如下：

                      普通商铺：第一年400元/月套；

                      普通路口商铺：第一年800元/月套，第二年1200元/月套，保证金6000元。

                      主干道（内）商铺：第一年600元/月套，第二年800元/月套，保证金4000元。

                      主干道路口商铺：第一年1200元/月套，第二年1600元/月套，保证金8000元。

        商铺销售政策：主干道商铺销售价是2088元/㎡；

                      普通商铺销售价是1938元/㎡。

注：有关统计数据来自xx市统计局和梁园区市场管理局。

20##年1月20日

 

第二篇：关于XX特产销售市场调研报告

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关于XX特产销售市场调研报告

——以XX市场调查数据为例

一、调查目的和意义

XX自古以来就是一个瓜果天府，XX特产名扬四海。近年来，XX土特产在国内外市场上的知名度及美誉度不断提高，及XX土特产品惯有的优良品质被越来越多的消费者熟悉认可，并逐渐形成了一定的“习惯性消费”和固定的消费群体。为了解XX特产XX市场的供需情况，摸清消费者对XX特产的需求，掌握竞争者的营销状况，为XX特产大规模进入XX市场提供客观依据。首先，确定本次市场调查的目的是对XX特产XX市场的进行市场供需调查，以此预测XX特产在XX的市场容量及发展潜力；其次，设计调查问卷；再次，采取在线调查与售点调查相结合的方法进行市场调查；最后，运用问卷形式对调查所得数据进行整理分析，并书写为调查报告。

二、调查的方法和群体

（一）调查地点：XX

（二）调查对象：XX市民

（三）调查程序：

1． 设计调查问卷，明确调查方向和内容；

2． 进行网络聊天调查。随机和淘宝客相互聊天并让他们填写调查表；

3． 根据回收调查问卷进行分析，具体内容如下：

（1）根据样本的购买渠道、价格及名类、消费者年龄分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断XX特产在XX消费者消费分布的相应参数；

（2）根据XX市民对XX特产的购买需求不同要求，对市场进行分析；

（四）、问卷设计

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调查问卷

您好：

打扰一下，帮我填一个表可以吗？为了了解XX市民对于XX特产的需求，特地展开了此次的调查活动，希望您在百忙之中抽出宝贵时间完成这份市场调查.，将您的选项填入括号中。

第 1题， 您的年龄？A、16岁以下(x1) B、16—35岁.(x2) C、36—55岁(x3) D、56—75岁(x4) E、75岁以上(x5)

第 2题 您喜欢吃XX特产吗？

A、喜欢(x1) B、不喜欢(x2)

第 3题 您购买XX特产主要是用于？

A和朋友吃(x1) B. .给自己吃(x2) C.当做礼品送亲友(x3) D.用于招呼客人(x4)

E买给孩子吃(x5)

第 4题 您曾通过哪种渠道购买过XX特产?

A 网上(x1) B 特产专卖店(x2) C 其他渠道(x3)

第 5题 您会选购什么价格区间的XX特产？

A.10元以下(x1) B.10—50元(x2) C.51—100元(x3) D.100—200元(x4) E.200元

淘宝专业定制 ID：专业可行性报告 以上(x5)

第 6题，选答： 您喜欢吃哪些XX特产？

A、各色干果（巴旦木，葡萄干，哈密瓜，和田枣，库尔勒香梨，核桃，杏干）(x1) B各色乳制品(x2) C各色精油(x3) D、酒类(x4)

三、调查数据分析

（一）、XXXX特产份额分析及发展潜力。

根据调查显示，XX特产市场份额偏高的品种有XX干果(葡萄干，哈密瓜，和田枣，库尔勒香梨，核桃，杏干)占XX干果市场16%、 乳制品占XX乳制品市场12%，各式精油、薰衣草占XX市场的15%，酒类8%，从调查结果来看，人们对于XX的的美味特色干果和纯天然薰衣草、精油等有非常浓厚的兴趣。

（二）XX市场的竞争特点和主要竞争手段。

从整个营销过程来看，顾客是土特产市场维持竞争力和生存的重要因素。越来越多的土特产经营商户强烈地感觉到：顾客资源是土特产日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场。现在土特产品牌的竞争实质已经演变成一场决定土特产销售行业生死存亡的顾客争夺战。

在XX土特产市场中商户经销的竞争手段为：1、包装精美，突出卖点好的外包装以刺激顾客购买欲望，尤其是对颜色都较为敏感的妇女和儿童的消费群体，另外还通过包装精美的产品提高产品的附加值。2、 采用多渠道销售 ，占领尽可能多的销售网点，其销售网点包括妇女、儿童经常去的地方，如主要商业街、服装街、商场超市、游乐场、景点、公园、影院等。3、从口味上反复下功夫，做测试，很多商铺多采用品种多样，口味独特零食作为销售主打。4、采用促销和试吃推广，一直鼓励顾客试吃，通过这种口碑的传递做广告促销量。

（三) 各阶层消费者的消费状况。

XX特产消费者层次分别为：16岁以下为11％，16－35岁为51％，36－55岁为19%，56—75岁为14%，75岁以上为5%，可以看出XX特产的主要消费群为16－35岁的顾客群

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体。对于产品价位，调查显示，价格在10元-50元产品是消费的主流产品。在销售方式上，57.7％的受访者选择特产专卖店，19.8％的受访者选择网上购买，22.5％的受访者选择其他营销方式。 可以看出大多数消费者还是选择特产专卖店采购，这种采购方式最大的好处就是客户可以放心直观的对产品进行选购。

四、调查结论和建议

根据XX市场实际情况，我们有几点不成熟的想法，供参考：

1、充分发掘XX特产的前史和文明，以及相关的栽种情况、养分价值和摄生价值等等，发明“品牌典故”，向广大消费者传递一种食品文化讯息，做精立体化品牌，满足XX市场一些高端的消费者的品味，这样才能逐渐在XX硕大市场占有更大的市场份额。

2、抓住消费者绿色品牌心理，适应社会发展之势。随着人们生活水平的逐步提高，现在的人们越来越崇尚养生，注重摄生已成为社会开展的一大趋向，XX是一个自然摄生的好地方，中国百岁老人XX最多。据查询显示：19XX年，XX百岁老人有865名，到20xx年岁尾，XX百岁老人多达1413名。并且，XX的丰富物产，如生果、干果、药材、滋补品等等都有摄生成效。这些年来，随着消费者的摄生理念越来越激烈。所以，我认为推广XX特产可以紧紧抓住消费者绿色品牌心理，适应社会发展之势，塑造XX特产的养生品牌和营销推行力度。

3、目前，团购福利消费已成为效益好企业的内部公关必备手段，是企业笼络员工的工作积极性，对企业的凝聚力和向心力的制胜法宝，逢年过节，暑寒节气，慰老犒赏等都总免不了要进行大单采购。XX团购市场潜力巨大，只要能找到这些“手握重权”的目标对象，就事成功倍。扩展团购消费的特点是：团购渠道资金回笼快，不存在压款风险。资金的利用率和周转率高，企业的利润自然就高。另外是团购毛利高。团购，从某种意义上说是直销，省去了很多中间环节，也省去了很多营销费用，所以团购渠道的毛利很高。XX的特产完全可以满足团购用户的真正需要，也最能打动和吸引团购消费行为，所以市场的巨大消费潜力是无法估量。