《企业经营决策模拟实训》

公选课报告

学    年：20##-20##学年第二学期

指导老师：*****

实验名称：企业经营决策模拟实训

姓    名：*****

班    级：矿加0901班

学    号：0915030120

电    话：1582966****

目录

1、概述·· 2

2、实习过程及实习内容·· 3

2.1.1实习主要阶段性工作安排·· 3

（1）实习准备                                                         3

（2）第一阶段                                                         3

(3)第二阶段                                                          4

(4)第三阶段                                                         4

2.1.2具体的实习操作过程                                                  5

2.2实习收获、感想·· 11

（1）我对现代企业的认识和感悟

·· 13

（2）实习过程的收获·· 13

      （3）聆听成功企业家的创业经历和启发                                    13

3、实习总结·· 14

1、     概述

作为一个工科学生，了解一点企业经营管理方面的知识，对自身以后的发展也是必不可少的，为了拓宽自己的视野，感受现代市场竞争的气氛和增强自己在企业经营管理的意识，我选修了企业模拟实训这门课。我们的经营实战模拟是通《现代企业经营决策仿真系统——千姿版》进行的，可以通过此软件采取企业的经营战略和销售策略，制订出本企业的经营战略和销售策略，确定本企业的市场促销手段运用，预测本企业可望达到的产品市场销售量，进而根据以销定产的原则，调整企业生产能力，进行产品成本预算和方案盈亏计算，并可就产品销售价格、广告费用投入、销售人员数量、设备生产能力变动、人员生产能力增减、材料订购批量、资金贷款数额等一系列现代企业生产经营活动内容作出决策。系统综合运用了现代企业管理的所有基本理论和方法，引进了竞争机制，建立了竞争市场，可同时模拟出32个相互竞争的企业、三个不同类型的市场和七个连续变动的经营周期及其经济形势。在决策数据输入完成后，它可以模拟计算，从而对下周期的各种数据进行新的决策。系统可连续运行七个周期。所有七个周期模拟完成之后，各企业可获得评价总表和综合评分。依此作出相应的图表可帮助（学员）模拟参加者从整体上对已实施的经营战略和决策进行剖析，从中找出规律，领会企业成功的秘诀。

2、实习过程及实习内容

2.1．1实习主要阶段性工作安排

（1）  实习准备

学习现代企业经营决策仿真系统的ppt（《情景模拟》），了解该软件的使用条件，使用方法和决策过程中如市场销售、材料采购、生产计划、成本预算、资金贷款等各个部分的决策的方法，再经老师把全班人数分为若干个组，每组两人。一个组代表一个模拟企业，并分别编以企业号，各模拟企业推选一名董事长或总经理（负责人），以负责企业各部门间的协调，其他人员均可适当分工，作为分管各部门的董事会成员或部门经理，以对整个决策过程均有所了解

（2）  第一阶段

根据产品销售价格、广告费用投入、销售人员数量、设备生产能力变动、人员生产能力增减、材料订购批量、资金贷款数额等一系列现代企业生产经营活动内容作出决策

（3）  第二阶段

得出上一期市场竞争结果和数据报告每份报告综合了大量市场竞争条件下的企业决策反馈信息。这些报告可供各企业评价本周期所作决策正确与否分析之用。同时作为下周期进行新的决策的依据。

（4）  第三阶段

如上在系统中可连续运行六个周期。所有七个周期模拟完成之后，各企业可获得评价总表和综合评分。从整体上对已实施的经营战略和决策进行剖析和总结，从中找出规律，领会企业成功的秘诀。

2.1.2具体操作过程：

（1）模 拟 系 统 启 动     

用鼠标双击桌面SFG的快捷方式后，即可启动系统，进入《决策模拟——单机版》的初始画面如下所示。

初始画面显示过程结束后，进而显示出仿真过程重新开始还是继续进行的提示画面，如下页图所示。

当输入所在企业的企业号，学号，和姓名后出现此页面   

（2）输入决策数据

点击“确定”按钮后，屏幕上将显示：

键入相应的决策数据。

每键入一个决策数据后，按动一下回车键，即可进入到下一个文本框内，再键入需输入的决策数据。若要输入的数据与表格中已有的默认数据相同时，则不必键入数据，按一下回车键即可，默认数据将被保留。

    或者点击要输入的决策项目，进入决策项目帮助屏幕，在帮助屏幕中也可以确定决策数据。

    在“请输入产品价格”文本框中输入所确定的价格，点击“测算效应”按钮，左图中显示出价格和销售额的相应变动；在“请输入广告投入”文本框中输入所确定的广告投入，点击“测算效应”按钮，右图中显示出广告投入和销售额的相应变动；点击屏幕右下角的房门图形，就可以退出帮助。其它帮助的使用方法与之类似。

如“销售人员数量”帮助屏幕为：

“维修保养费用”帮助屏幕为：

 “

“管理合理化投资”帮助屏幕为：

    其它决策数据的参考类似。

当决策数据全部输完后，点击“确定”按钮，第一企业决策数据输入结束。屏幕上将重新显示：

（3）  计 算 结 果 输 出

   

  依次输入其它企业决策数据。所有企业的决策数据全部输入完后，可点击“返回”按钮，屏幕上将重新显示主菜单 ：

若选择“屏幕显示市场竞争结果数据”，屏幕上将显示：

点击“切换到图形”按钮后，屏幕将显示：

所有竞争企业的每一项主要决策和竞争结果都以折线图的形式表现出来，点击“翻至上一项”和“翻至下一项”可以在各主要决策和竞争结果数据间翻动。

点击“切换到表格”按钮后，系统

将回到“第1周期企业市场竞争主要结果数据”屏幕；点击“返回主菜单”按钮后，屏幕将回到主菜单。

对屏幕：

l 

若选择“显示企业报告”，屏幕上将显示：

若选择“屏幕显示企业生产经营报告”，并点击“确定”按钮，屏幕上将显示：

若选择“显示所有企业报告”，则可一次显示所有企业的计算结果报告。若只显示某个企业的计算结果报告，可选择相应的企业数，并点击“确定”按钮。例如，要显示第二企业的结果报告，可选择“2”并点击“确定”按钮。屏幕上将显示：

点击右侧的滚动条，屏幕中的数据将上下滚动。点击“继续”按钮，可以看下一类别报表；点击“返回”按钮后，可回到上一级菜单。

    “成本核算数据报告”如下：

进而有“生产经营盈亏报告”如下：

“生产经营财务报告”如下：

如果企业申请了市场调研报告，则可打开“竞争市场调研报告”：

     按“返回主菜单”按钮后，可回到主菜单。若一次模拟结束(一次可连续进行多个周期的模拟)，在关闭计算机之前选择“结束本次模拟”，并点击“确定”按钮，以安全退出模拟系统。

2.2实习收获、感想

模拟实训系统借助于计算机的特有功能，运用仿真技术，引进竞争机制，构造出若干个相互竞争的现代工业模拟企业、 竞争市场、变动着的市场经济形势及现代企业经营决策全过程，将现代企业生产经营活动中的产品市场需求预测、产品市场销售决策、产品生产方案决策、生产材料订购决策、决策方案全面核算、不同决策方案下的企业经营成果计算及资产负债计算等主要内容有机地融为一体。是我对企业的构成，运转等情况有了一次深入的认识

（1）   我对现代企业的认识和感悟

随着我国社会主义市场经济体制的确立和竞争机制的形成，特别是中国加入WTO后，我国企业面临着更大的机遇和挑战，只有加速培养现代管理决策创新人才，提高企业科学决策水平，促进我国企业由生产型向生产经营型和外向型的转变，才能企业在激烈的竞争中立于不败之地，通过对该系统的应用，我在为期七、八周的学习就能运用所学基本管理理论和方法进行市场经济条件下现代企业经营决策的实践性尝试，增强市场竞争意识，提高把握市场机会能力，沟通产品市场销售和企业生产间的关系，了解各种成本费用的形成和实施一定的营销战略对企业经营成果的影响,获得在验实际中需几年才能感受到的经验和体会，使我学到了许多书本上学不到的东西。

（2）   实习过程的收获

学习中让我认识到，企业的决策执行，决不能盲目，试我认识代“现代管理的核心是经营，经营的重点在于决策”的基本理念的真正涵义。首先要根据市场经济形势变化及竞争企业可能采取的经营战略和销售策略，制定出本企业的经营战略和产品销售策略,进而制定出本企业的产品生产计划，调整设备和人员的生产能力，最后再进行产品成本预算和修订产品销售价格。但必须强调指出，这一过程不是一个简单的自上而下的过程，而是一个不断反复调整的过程，通常只有借助决策支持系统才能完成。

（3）   倾听成功企业家对我的启发  

在实习过程中，老师同时给我们观看了一些国内外知名企业的 经营理念和成功人士的创业历程。他没无不有着一颗勃勃雄心，而且拥有敏锐的视角，同时也有多数人已认可的成功经验——坚持！坚持！再坚持 ！对成功执着的追求。同样在做人这方面，他们（大部分）同样是孜孜不倦的追求高尚，总是为顾客着想  ，这样才是他们的企业做大做强  。

1、实习总结

通过对企业模拟实训课的实习，增强了我的市场竞争意识，提高了我把握市场机会能力和沟通市场销售和企业生产间的关系，了解各种成本费用的形成和实施一定的营销战略对企业经营成果的影响，使我们在短短的几周内就能对自己所掌握的现代企业管理理论知识进行创新性的实践性尝试，获得在实际中需几年才能感受到的经验和体会。

《现代企业经营决策仿真系统——千姿版》系统综合运用了现代企业管理的所有基本理论和方法，引进了竞争机制，建立了竞争市场，我们班模拟出32个相互竞争的企业、三个不同类型的市场和六个连续变动的经营周期及其经济形势。每个模拟企业内部又含有八大部门：销售部门、采购部门、生产部门、研发部门、仓库部门、人事部门、管理部门和财务部门。模拟时，学员被分成32个小组，每个小组代表、经营一个模拟企业，各企业推选了一名董事长或，负责企业各部门决策的汇总和协调，其他人员则可分别作为销售、采购、生产、研发、仓库等部门经理，负责相关部门的管理与经营决策。依据“现代管理的核心是经营，经营的重点在于决策”的基本理念，各企业可根据系统模拟出的各个经营周期的市场经济形势变化，分析竞争企业可能采取的经营战略和销售策略，制订出自己企业的经营战略和销售策略，确定本企业的市场促销手段运用，预测自己企业可望达到的产品市场销售量，进而根据以销定产的原则，调整企业生产能力，进行产品成本预算和方案盈亏计算，并可就产品销售价格、广告费用投入、销售人员数量、设备生产能力变动、人员生产能力增减、材料订购批量、资金贷款数额等一系列现代企业生产经营活动内容作出决策。

决策数据输入后，《现代企业经营决策仿真系统——千姿版》系统经过模拟计算，给出市场竞争结果和数据报告，每份报告综合了大量市场竞争条件下的企业决策反馈信息。例如：市场竞争结果和数据报告就综合有各企业的实际产品市场销售量、销售额、市场占有率、产品质量等级、产品和材料库存量、设备和人员生产能力变动、设备和人员生产能力负荷等。同时，也是下周期进行新的决策的依据。 这次实习我们共连续运行六个周期。所有周期模拟完成之后，老师会公布各企业可获得评价总表和综合评分。依此作出相应的图表可帮助（学员）模拟参加者从整体上对已实施的经营战略和决策进行剖析，从中找出规律，领会企业成功的秘诀。

在模拟的周期实训中我亲历的与同行（我们模拟班的20多组竞争者）在各个方面的竞争，斗智斗勇，因为有些决策的执行确实需要拿出很大的勇气和魄力，当然要在一定准确的数据和理论支撑。一个周期有一个周期，我和队友认真的研究、斟酌，制定决策方案，到执行，真的是功夫不负有心人，我的企业的产品由于质量好，价格实惠在市场有很高的占有率，同时我们获得了很大的利润，第一期我们获利6000多万￥，在小组中排名第五，第二、三周期增长到第四名，看着我们企业排名的一次次提升，真有点说不出的喜悦。但是，商场真是如战场，在第五周期由于决策数据的失误，导致我们企业达的财富增长几乎为零，一下子由稳居的第四名滑落到第六名。这让我深刻的感受到做事和做人一样，都要认真，踏实，不仅要对自己做充足的认识，同时也要了解你的对手，正所谓“至此知彼，百战百胜”。同时团队协作精神在企业的生存和发展中也非常重要。

 

第二篇：企业模拟管理实习心得体会

企业模拟管理实习心得体会

企业模拟管理实习是我们这学期第二项实习任务，通过模拟实习，使

我们对以掌握的现代企业管理理论知识进行创新性的实践性尝试，体会到竞争条件下现代企业决策 全过程的内在联系，培养和提高我们的理论联系实际、分析问题、解决问

题和实际经营决策能力。这是我第一次接触企业仿真模拟实习，感觉很新奇，也很期待。

第一天我们组成员满心期待的来到机房，对本次实习内容进行了全面的了解和认

识。通过认真的学习，我们了解到我们的任务是要通过观看系统软件和对已学过的知识的回顾（微观经济中的边际效益、最大利润、供求关系，市场营销中的价格战略、促销手段及会计中的全面预算和盈亏计算），我们明白了各部门的原理作用及如何进行产品市场需求分析、销售优化决策、存储优化决策、生产优化决策等。要做好七个周期的经营决策，并且从第一周期就开始努力，因为这是一环扣一环，上一周期的成绩会直接影响到下一周期的运营，因此我们在进行每一周期的决策时都得倍加小心。 根据现代企业管理需求，仿真系统构造出企业内部的八大部门：销售、生产、研究开发、采购、仓库、人事、管理和财务等部门，负责处理、协调企业与其外部经济体系和企业内部各生产经营环节间的关系。下面我就其中的几个部门原理做简单阐述：

A. （1） 销售产品和销售市场

设各模拟企业生产和销售三种不同类型的电动存储打字机,即一般产品

E型,特殊产品B型,I型

生产的产品在三种不同的市场上进行销售：

一般市场── 通过聘用的销售人员参与竞争，在市场上销Ｅ型电动存

储打字附加市场Ⅰ── 参与用户对Ｅ型电动存储打字机的大批量招

标、投标活动。

附加市场Ⅱ── 根据用户订购要求而生产的Ｂ型或Ｉ型电动存储打

字机的销售。

⑵ 促销手段的效应曲线

为扩大企业产品市场销售量（额）和市场占有率，各企业均需制订

一定的经营战略和销售策略。通常，影响一般市场上产品销售量（额）

和市场占有率的主要因素 为：社会需求、社会购买力和价格指数变化。

B．生产部门原理 根据市场形势变化及销售计划，企业应确定产品的加工计划

（该计划由Ｅ型、Ｂ型和Ｉ型产品加工计划组成），并配备必要的设备生产能力

和人员生产能力。如果设备生产能力和人员生产能力无法满足生产需要或它们的

配备是不经济的话，企业就必须及时地进行调整，以使它们和生产需要相适应。

C.研究开发部门构成原理

研究开发部门职工人数、改进产品质量的其它研究开发费用和企业社会福

利费用的投入影响产品质量，从而影响产品销售量和销售额。

D.采购部门构成原理 根据ABC管理法必须就原材料和附件的订购经济批量

作出决策。

通过对各部门原理的学习，让我们能更好的了解各部门之间的联系，为以后能更好的进

行决策奠定了基础。

实际的市场经济形势是动态的，始终处于不断的变化之中，这对企业的生产经营决策及其成果有着重大的影响 。市场经济形势 变化主要表现在产品销售市场容量的变化和生产所需各种资源采购价格的变化上。所以，市场经济形势仿真应突出这一重点，构造出若干个以产品销售市场容量和料材采购价格变化为主要内容的连续性经营周期，以使企业生产经营决策仿真与现实情况尽可能地保持一致。

在进行决策过程中，我们小组成员各尽职责，严谨的分析市场形势，认真评估和决策，大胆进行新尝试以及对市场进行预测，每一周期的决策数据都是小组成员通过共同努力得到的结果，在实际的操作过程中，我们分析可能有偏差,所以根据预测效应进行不断调整，使得在销售人员、广告费最少的情况下销售最多的产品，在生产线和生产人员进行合理匹配，使单位生产能力能够很高，使实际市场占有率尽可能提高，总之是为了利润最大化。虽然有时候决策结果会不尽人意，但是我们没有气馁，而是更加努力，更加用心。

进过分析，我们总结出了失败的原因有以下几点：

1.太保守，每次都害怕没利润，不敢大胆投资，使得前

几期库存累积

2．对各部门原理及影响因素没有理清，导致费用很大，

但生产能力很低，即资源没有优化配置

3．价格往往脱离轨道，导致市场占有率很低，在这里

很疑惑为什么不管市场景气不景气，竞争者都在降

价，而且我自认为降得很离谱，我觉得可能跟评分标

准有关，老师将利润评分标准降低了，大家就奔名次

去了，最后总评大家都有负债，这是集体的失败。企

业就是以营利为目的的，最后是做的赔本生意。

这次企业模拟管理实习我们的名次虽然有些让人失望，但是我们都没有气馁，而是总结经验教训 ，从中学到了很多知识。我们知道了团结合作精神、永不言弃精神、以及创新精神对一个企业来说是多么重要。即使一个企业拥有再先进的设备以及再尖端的技术和高科技人才，如果这个企业不具备团队合作精神，那么它依然是失败的，除此之外，我们还必须具备良好的禁得起考验的心理素质。