阿里巴巴网站分析报告

一、网站基本架构

（一）频道设置：

1、主频道

我要采购 我要销售 阿里助手 资讯 论坛

2、搜索频道

供应 求购 公司 报价 代理 加工 资讯 论坛

3、辅助频道

顶端：诚信通 关键字竞价 诚信安全 贸易通 支付宝 帮助

页尾：网上出口 诚信通服务 诚信通渠道推广 著作权与商标声明 法律声明 服务条款 隐私声明 联系我们 网站地图

（二）主要信息服务栏目：

1、交易平台

有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅，通常提供大约50万供求信息

2、产品展示

按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库

3、公司库

公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司库”中，并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。

4、商业资讯

按各类行业分类发布最新动态信息，会员还可以分类订阅最新信息，直接通过电子邮件接受。

5、价格行情

按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息

6、以商会友

是市场分析板块，提供月度市场分析数据、专家指导

7、阿里服务

提供诚信安全、国内贸易、商人工具、出口贸易、阿里学院、搜索等方面的咨询和服务。

8、阿里助手

客户的个人信息管理系统，客户免费注册后，就可享受方便的后台管理。

9、商人论坛、商友博客

商人俱乐部，在这里会员交流行业见解，谈天说地。为会员每天提供新话题，为会员分析如何做网上营销等话题。

这些栏目为用户提供了充满现代商业气息，丰富实用的信息，构成了网上交易市场的主体。

（三）网站功能模块需求

1、信息发布系统 2、图片展示系统 3、搜索功能 4、会员注册/登陆功能 5、即时聊天功能 6、视频直播功能 7、客户后台自主管理系统 8、bbs系统 9、资讯定制功能

10、邮件回复功能

二、在线交易流程

（一）总体流程

1. 卖家提交拍卖信息，包括：货品说明、货品数量、拍卖底价、拍卖方式等内容

2. 交易信息审核后正式发布上网

3. 买家出价购买

4. 拍卖结束，最高出价者成交

5. 买家、卖家通过支付宝安全交易

6. 交易成功

（二）使用支付宝流程

（三）买家参加在线拍卖步骤

第1步：浏览拍卖货品

找到您感兴趣的拍卖货品，您可以看到本次拍卖的标题、起拍价、货品数量、货品详细描述、交易条件。

第2步：洽谈与看样

您可以通过电话、贸易通等方式和卖家洽谈，详细了解货品信息与交易条件。

第3步：出价

您可以看到“我要出价”按钮，点击这个按钮。您将看到出价区域，包括：出价金额输入框、验证码输入框、我要出价按钮，如果是“多拍”，还有需要的数量输入框。 输入您的想出的价格（货品单价）、验证码，如果是多拍，您还需要输入您想购买的数量，确认后点击“出

价”按钮。

第4步：确认出价

拍卖出价是严肃的商业行为，一旦您出价成功，您就应履行购买的承诺。请在确认出价前与卖家进行充分沟通，就货品的质量、运输、赔付条件等达成一致。一旦您的出价被确认为恶意出价，或者逾期不通过支付宝支付货款，我们将保留取消您继续使用阿里巴巴服务的权利!您可以确认或返回修改。

第5步：出价成功

出价成功，您的出价领先！拍卖结束前，如果别人的出价超过您，我们将发送电子邮件通知您，您可以再次进行出价。

第6步：拍卖结束

拍卖结束后，我们将对所有参拍买家发送电子邮件，通知拍卖结果。

（四）卖家参加在线拍卖的步骤

想把产品放到阿里巴巴拍卖？您需要做以下几步：

第1步：确认服务条款

阅读并确认阿里巴巴在线拍卖服务条款。这个条款非常重要，明确您作为卖家的权力和义务。

第2步：发布拍卖信息

请真实、准确、详细的填写货品描述、拍卖描述、交易条件、联系信息。

填写完成后，确认无误，提交。

第3步：注册支付宝帐户

拍卖货款的收取将通过支付宝帐户进行，首先请您选择并填写用于支付的支付宝帐户。

第4步：拍卖发布成功

为确保您的信息能高质量的上网，我们会审核您发布的拍卖信息，并将审核结果通过邮件或电话方式通知您，请注意接收。

（五）买家交易步骤

第1步：成交进入交易

拍卖结束后，阿里巴巴将会发送电子邮件通知您拍卖结果，包括成交价格、成交数量。此时拍卖将进入交易阶段。因为拍卖中的商品没有明确运费，所以您在竞拍出价之前或付款前请与卖家进行密切的联系，明确运费与最后的总成交价格。第2步：选择支付宝帐户

登陆您的支付宝帐户,您将看到本次交易的货款金额、货品数量、货品描述、交易原始创建时间等。特别注意： 中标买家在拍卖结束后，可以有 15 天的付款期限，如果在规定期限内买家没有付款，这笔交易将自动关闭。

第3步：支付货款

可以通过支付宝支付，也可以到银行的对公业务或会计窗口办理汇款。

第4步：卖家发货

请与卖家联系，提醒及时发货；发货完成后，卖家将会在支付宝上做确认发货的操作

第5步：收货并确认

当您收到货品并确保无误后，请点击“已发货，等待我确认”并登录支付宝完成确认收货。

特别注意：自卖家发货日起30内，买家未确认收货，并无退款申请，则默认交易成功，系统自动划款至卖家账户， 交易关闭 。

关于退款

买家可以在以下两种情况下对卖家进行退款申请：

1、卖家在发货期限内没有发货

2、没有在规定期限内没有收到货，或收到的货有问题（如货样不符等）

注：退款申请需要卖家同意后方可生效。所以请主动与卖家联系，使退款工作能够顺利完成。

（六）卖家交易步骤

第1步：成交进入交易

拍卖结束后，阿里巴巴将会发送电子邮件通知您拍卖结果，包括成交价格、成交数量。

第2步：买家支付货款

拍卖结束后，阿里巴巴将会通知成交买家支付货款。买家需要在支付期限内将货款打入指定的支付宝安全帐户。

第3步：发货

请根据拍卖的交易条件（买家自提或卖家发货）和买家安排发货。当发货完成后，请填写运输信息。

第4步：买家确认到货

当买家收到货品并确认无误后，交易成功！如果买家不确认收货，也没有提出任何疑义，系统将在发货之日起 30 天后将货款划到您的支付宝帐户中，交易关闭。

三、网站赢利模式

（一）收取会员费

好的商业模式一定得简单，阿里巴巴现在的商业模式很简单，主要就是收取会员费。阿里巴巴上的会员分为两种，一种是中国供应商;一种是诚信通会员。

“中国供应商”服务主要面对出口型的企业，依托网上贸易社区，向国际上通过电子商务进行采购的客商，推荐中国的出口供应商，从而帮助出口供应商获得国际订单。其服务包括独立的“中国供应商”账号和密码，建立英文网址，让全球220个国家逾42万家专业买家在线浏览企业。目前，中国供应商的会员费是6万-8万元/年。

“诚信通”更多针对的是国内贸易，通过向注册会员出示第三方对其的评估，以及在阿里巴巴的交易诚信记录，帮助“诚信通”会员获得采购方的信任。诚信通的会员费是2300元/年。

据阿里巴巴自己披露，截至20xx年5月，通过阿里巴巴注册的中国供应商有1万家，诚信通会员注册用户接近10万家(20xx年底，阿里巴巴上中国供应商的数目为8000多家，而诚信通会员为6万家)。以此估算，阿里巴巴年营收应接近10亿元(其中诚信通每年应收会员费为2.3亿元，中国供应商每年应收会员费最高为8亿元)。

中国供应商以及诚信通会员除了容易获得买家信赖外，还拥有企业信息的优先发布权，以让客户更快找到企业。“关键在于阿里巴巴必须保证企业的网上身份与真实身份相符，并建立完善的信用评价体系，让大家在一个相互信任的环境里赚钱。”马云说。

“保证诚信的方式有5方面，即第三方认证(企业资信调查机构提供信用认证，认证的内容包括工商部门的合法注册记录，业务授权等);网下的证书和荣誉;阿里巴巴活动记录;会员评价;资信参考人。”马云表示，“中国电子商务要解决的问题主要是诚信问题，这一整套体系就在于确保解决诚信问题。”

阿里巴巴提供的数据显示，除了付费的中国供应商和诚信通会员，阿里巴巴上面还活动着免费的中国商户480万家，海外商户1000万家;去年通过阿里巴巴出口的产品总值为100亿美元，以浙江永康地区为例(全球最大的滑板车供应地)，当地企业有70%通过阿里巴巴出口;其中有不少企业出口超过千万美元。

（二）网站广告收入

广告收入只占到阿里巴巴网站的2％左右，主要是靠首页几个广告位和“企业推荐”获取。

（三）竞价排名收入

关键字竞价是阿里巴巴专为诚信通会员推出的搜索排名服务。买家在阿里巴巴用关键字搜索供应信息时，竞价企业发布的与该关键字对应的供应信息会排在搜索结果第一页前3名。竞价规则为：

1、所有诚信通会员均可参加竞价，竞价每个月进行一次，一般以每月的1号—5号作为竞价期，有特殊情况见竞价时间公告。

2、竞价期内，诚信通会员都可以对关键字出价，竞价结束时，每个关键词出价最高的前3家企业都视为竞价成功，而不是只取第一名。

3、竞价成功的企业需要付款才能获得推广位，竞价出局会员（出价被挤出前三名）无需付款。

4、竞价期内的出价并不代表竞价成功，出价后要继续关注，当自己的出价被超过或排在第三名之外时，可选择继续加价。每个关键字200元起拍。

5、客户的每一次出价都是在起拍价或当前最高出价的基础上加价，所以出价金额＝当前最高价（或起拍价）＋加价幅度。本月竞价成功，将会在下个月排名前三位。

6、下个月1号－30号，在首页的搜索框输入您购买的关键词，搜索即可看到您的信息排在前三。

7、竞价是收费服务，需征得阿里巴巴同意后操作。竞价成功但没有支付款项，需要交纳未支付总金额20％的违约金

（四）组织线下活动获取收入

为更好的服务其会员，阿里巴巴还会时常组织一些线下活动，并通过活动的组织获取

部分收入

四、网站推广亮点

在起步阶段，阿里巴巴放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。阿里巴巴会员数目前已达73万，分別来自202个国家和地区，每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下，中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇，利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场，反过来为阿里巴巴带来了各类供需，壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万，信息库存买卖类商业机会信息达50万条，每天新增买卖信息超过3000条，每月有超过30万个询盘，平均每条买卖信息会得到四个反馈。

适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟，请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问，请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得?萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。此外，阿里巴巴还经常参加一些线下的大型展会、行业会议，并且自己也组织一些大型的会议。通过各类成功的宣传运作，阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。阿里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评选"最佳贸易网"。阿里巴巴凭据其可行的、具有说服力的商业模式在快速增长的电子商务市场中处于领先地位，成功地缔造了被誉为经典的网上交易市场。

 

第二篇：阿里巴巴网站怎样进行阿里巴巴网站操作

阿里巴巴网站怎样进行阿里巴巴网站操作?

艾瑞研究发现：2008Q3中国B2B电子商务市场整体交易规模达8048亿元，年同比增长48.2%，环比增长7.1%.尽管受到次贷风波和美利坚合众国金融危机影响，导致我国目前外贸大环境恶劣，但由于国内各地政府频繁拿出钱财扶持本地中小企业电子商务，同时国内外贸B2B电子商务运营商也在通过直接接触海外买家来帮助中小企业解困，促使本季度中国B2B电子商务市场的整体增长未像以前人们想象的那么悲观，而是创下本年度同比增长新高。在政府与B2B电子商务运营商方面做出了踊跃的努力，促使中小企业对利用网络渠道,减低成本、提升效率.从而更好的开展内外贸买卖。

上网做买卖，要找买家，找供应商！

什么样的买家、供应商才是值当信任的呢？

我来教你，在阿里巴巴网上如何找买家和供应商。

我们先登陆到阿里首页，

以"皮球"为例，在"公司"黄页中查找"皮球"。

如何网店代理义乌购进货物网进行地区筛选？

供应商来自差别地区，如果我要查找特定某一地区的供应商，该如何查找呢？

--在"皮球"搜刮结果的页面上，按地区进行快速筛选，即可实现。

如何查看供应商诚信度？

任何一位阿里巴巴诚信通会员都有诚信标识--诚信指数，诚信通指数是供应商选择的标准之一。一般情况下，诚信指数越高越值当信赖。诚信通指数与会员插手诚信通年限，交易成功数量等都有直接关系。

2、 如何选择买家？

回到阿里巴巴首页，还是以"皮球"举例。

点开"买家"，输入"皮球"即可搜刮到您需要的信息。

3、如何区分付费和免费会员？

阿里巴巴中文站付费会员即为诚信通会员，诚信通会员都经过第三方身份认证，信息真实可靠。我们建议企业在选择供应商或买家时，尽量优先和诚信通买家合作。

付费会员有诚信通标识，免费会员无标识。

小编语录：

学会查看供应商和买手机购进货物渠道家是您企业上网的第一步，是最基础的操作。通常我们建议会员在寻找供应商和买家时，尽量多方面对合作伙伴进行考察。诚信通会员相对来讲，信息更为真实可靠，是您的第一选择对象。

希望本次课程对您了解网络操作网络有帮助。赶紧上网查看查看您的买家和供应商哦！

您对阿里巴巴操作方面有任何疑问，欢迎随时和我接洽。

传统沟通方式往往受到地域沟通规模等限制，人际圈子不能快速打开。而网络正好弥补这个不足。阿里旺旺与QQ，MSN是同类型的网络聊天软件，但也和他们有质的区分。阿里旺旺，专用于商务沟通，主要是商务人士之间的沟通方式。目前阿里旺旺每天同时在线商友超过600万，如何利用这个潜在的大市场呢？

在看这封邮件前，先要确认您电脑已下载和安装了阿里旺旺哦！若未安装请赶紧登陆阿里巴巴网站首页 下广州白马服装成批出售网载安装哦~

1、 个性签名助推广

平时您工作许多，经常不在电脑旁，客户询盘不被冷落，该怎么办呢？

对，贸易通"个性签名"可以帮到我们。如何设置个性签名呢？

注：

体系会提供部分的个性签名模板，同时自己也可编辑个性签名的内部实质意义。

若要自己编辑内部实质意义，则鼠标左键双击状态（即："全天培训，有事接洽85025188"），直接输入需表达的内部实质意义即可。

2、 查找商友建商圈

好友越多，买卖人脉越多，添加好友建立自己的商圈。

添加好友：

在旺旺窗口靠下方"添加好友"：

"添加好友"后出现以下页面，3种方法找好友，您都去尝尝吧！

3、 聊天记载存商机

和客户聊天不小心关掉对话窗口，昨天阿谁客户，当时我都和他说了什么？聊天记载怎么看呢？--查看聊天记载

4、 手机绑定任我行

做买卖经常出差，不在电脑旁怎么办？把旺旺和手机绑定起来吧。

手机绑定旺旺后，买家可通过旺旺给您手机发送创业项目推荐留言哦！固然，您也可以通过旺旺给买家手机留言哦。手机绑定旺旺的步骤：

5、 商机助理小秘书

无需登陆阿里助手，通过阿里旺旺您就可以很方便的完成发布信息哦。

第一步：打开旺旺窗口

第二步：进入实际操作页面，您可以具体尝试发布发布产品供应信息哦~

小编语录：

贸易通使用好，不管对您企业经营成本（省通讯费）还是对业务沟通效率都颇有帮助哦！旺旺是阿里巴巴会员之间做买卖最基本，也是最重要的工具之一，没德律风可以做网上买卖，但没旺旺是绝对不行的。就象淘宝卖家，旺旺是业务沟通总的，固定德律风只用在处理投诉中。所以使用好旺旺，肯定让您事半功倍！贸易通的基本使用，暂讲到这搭，您对阿里服务有任何疑问，记得第一时间给我德律风哦。祝您买卖兴隆！

信息是您在网上销售产品的旌旗灯号，只有发布信息，买家才有可能找网店品牌代理加盟到您。会员在发布信息，我们都会建议两手抓，既要质量也要数量。数量越多，被买家搜刮到的机会越多，质量越好，越能吸引买家关注。今天和您分享的就是--如何发布高质量的产品信息。

回顾课程：

? 如何将信息放上网

? 提高精度，让信息排名靠前

? 巧用图片和介绍吸引买家

1、如何将信息发布上网？

发布信息其实只要三步：

选择"登录"或"阿里助手"，输入您的账号和密码就可以进入您的操作后台了

2）、进入后，在"供求信息"下点击"发布供求信息"，按照下面的步骤点击打开表格，按要求填写表格中的选项。

3）、按照提示，一步步填好产品信息后，在表格最后点击"同意服务条目，我要发布"提交即可

2、如何让信息排名靠前？提高精度

网上做买卖，最关键的就是信息排名。排名越靠前，被买家看到频率越高，合作机会也越多。如何让您的信息排名更靠前呢？建议您以下小买卖方法--

1）、一条信息只发布一个产品

2）、您的产品名称务必出现在标题中

3）、选择与您产品符合的类目

4）、发布的信息带图且填写产品属性

3、如何吸引买家关注呢？巧用图片和产品介绍

1）、图片上传的要求

诚信通每发布一条供求信息可以带上3张产品图片，普通会员能带1张。图片格式要求为JPG（JPEG）或GIF格式。图片大小不能超过200 k。例图：

2）、产品介绍如何吸引买家

例：

A公司：本产品全部接纳新料，外观色彩艳丽、亮丽，内部结构合理、使用方便，,适用于给各种乳胶气球充气,可充水打水球.前端可更换成针式插口，用于给各式排球、蓝球充气，针头价格另算。

本产品长度：17cm 直径：3cm 装箱量：600个/箱,装箱尺寸：49*32*57CM，毛净重：16/14KG

0.85元／个，此价不含税及运费。

B公司：本公司有三款打打气工具,其中两款还可以做促销礼物,本公司产品质量可靠，价格合理。有意者请和我接洽。

毫没有疑问问，A公司更能吸引客户关注。

A公司产临沂小商品成批出售市场品介绍非常详细，从外观描述，功效特征，规则型号，价格一应俱全，非常直观。

B公司对产品的描述恍惚，不具体。A公司更易获得买家信赖。

因此，一般良好的供应信息，应包含：产品的名称，型号，应用，产品的奇特卖点，产品完备的规格参数，可供选择的颜色，尺寸，款式及包装，交易条件，售后服务等。

小编语录：

信息是您在网上销售产品的旌旗灯号，只有发布信息，买家才有可能找到您。会员在发布信息，要质量也要数量。数量越多（超过5条以上），被买家搜刮到的机会越多，质量越好，越能吸引买家关注。那么，赶快来行动吧！赶紧上网发布信息哦~对阿里巴巴操作方面有任何疑问，欢迎您第一时间给我德律风哦。

网上做买卖，效果是各人关注的重心。据我们对阿里巴巴乐成网商的多年研究，他们都有3个共同的特点--1、对新渠道（网络）拓展非常重视；2、操作勤劳；3、注重技巧阿里巴巴服装成批出售城。前两个特点您一定具备，关键的是如何才能找到操作技巧的"门道"，便于您的网上贸易尽快"起飞"。

以下操作点，是阿里巴巴会员要做网上买卖必需掌握的基础操作。3分钟学会操作，半钟头可熟练。有问题，您可以随时找我。让我们开始吧~

3分钟学会，半钟头熟练，轻松又简略！

课程4：

--如何下载阿里旺旺？

前边我们把公司介绍和产品介绍都展览出来了，要开展网上买卖，我们必得学习网商最常用的工具--阿里旺旺！

俗话说：人脉就是钱脉，认识人多了路子多了，买卖自然就做得矫捷。但是传统渠道往往受到地域的限制，沟通方式的限制，人际圈子不能快速打开，网络正好弥补了这方面的不足。阿里旺旺与QQ，MSN是同类型的网络聊天软件，它与QQ等独一差别的是：阿里旺旺，专用于商务沟通，主要是商务人士之间的沟通方式。阿里旺旺每天同时在线商人数超正品女装网店代销过600万，真是个难得的商人聚会圈呢！那么如何获得阿里旺旺这个聊天工具呢？

如何下载阿里旺旺？

第一步：阿里巴巴首页左上角的"阿里服务"进入，找到阿里旺旺入口

第二步：打开阿里旺旺首页后，鼠标单击"下载阿里旺旺2008"

第三步：保存并安装

出现的对话框后，请选择"保存"，并选择好保存路径，再点击"保存"即可。请您留意保存的路径，以便安装贸易通时可以找到您下载的安装程序。建议您最好将安装程序选择保存到桌面。

（注：保存时如果您需要对安装程序重定名，请注意重定名时必得保留后缀".exe"。不然体系将无法识别该安装程序）

安装注意点：

1、根据您的保存路径，找到已经下载好的安装程序，双击之。

2、根据页面提示，即可开始安装。

在操作中，有任何疑问，请第一时间接洽：0571-85027110

网上做买卖，效果是各人关注的重心。据我们对阿里巴巴乐成网商的多年青岛创业网研究，他们都有3个共同的特点--1、对新渠道（网络）拓展非常重视；2、操作勤劳；3、注重技巧。前两个特点您一定具备，关键的是如何才能找到操作技巧的"门道"，便于您的网上贸易尽快"起飞"。

以下操作点，是阿里巴巴会员要做网上买卖必需掌握的基础操作。3分钟学会操作，半钟头可熟练。有问题，您可以随时找我。让我们开始吧~

3分钟学会，半钟头熟练，轻松又简略！

怎么样？很简略吧~

恭喜您已经把公司招牌（公司介绍）打出去啦！

客户看到公司介绍后，想进一步了解我们的产品情况，怎么办呢？对，我们这就开始把产品摆上货架让顾客尽情挑选！---发布信息！

信息是您在网上销售产品的旌旗灯号，只有发布信息，买家才有可能找到您。发信息很重要，发布也很简略，关键是发布数量必得多。信息越多，被买家看到的几率也是越高。同时，旺铺有个默认设置，若发送超过5件网上代销女装货源商品展台就会自动变成滚动展览效果，更能吸引买家眼球。所以，加油！必得争夺发出5条信息，或者更多出来哦！

发布信息其实只要三步：

选择"登录"或"阿里助手"，输入您的账号和密码就可以进入您的操作后台了

2. 进入后，在"供求信息"下点击 "发布供求信息" ，按照下面的步骤点击打开表格，按要求填写表格中的选项。

3、按照提示，一步步填好产品信息后，在表格最后点击"同意服务条目，我要发布"提交即可

在操作中，有任何疑问，请第一时间接洽：0571-85027110

网上做买卖，效果是各人关注的重心。据我们对阿里巴巴乐成网商的多年研究，他们都有3个共同的特点--1、对新渠道（网络）拓展非常重视；2、操作勤劳；3、注重技巧。前两个特点您一定具备，关键的是如何才能找到操作技巧的"门道"，便于您的网上贸易尽快"起飞"。

以下操作点，是阿里巴巴会员要做网上买卖必需掌握开服装店去哪里购进货物的基础操作。3分钟学会操作，半钟头可熟练。有问题，您可以随时找我。让我们开始吧~

3分钟学会，半钟头熟练，轻松又简略！

课程2：

--如何发布公司介绍

恭喜您已经开通了阿里市场里的常驻店面！您一定猜到我们下一步要做什么了。

对！要向客户推出我们公司。详细而又有特色的公司介绍，可让买家对我们公司产生好感建立信任。因此我们建议，公司介绍包括：企业实力，经营情况，企业文化，公司获得的声誉等。

"发布公司介绍"主要步骤如下：

1、登录阿里巴巴首页

2、进入"阿里助手"首页 3、填写公司基本资料

按体系要求，一步一步填写公司或产品资料即可。

主营产品要填写上您公司所有产品的关键词，主营行业也要填写不错，因为客户就是通过"产品关键字"和"行业"搜刮到您的。

注意：

公司简介要体现您公司的优势和特色！越是有优势，越是有特色，越是能扬州娃娃成批

出售市场吸引客户。

4、填写公司详细资料，填写完毕后点击"确认提交"

有部分详细资料虽不是必填项，但为了让客户更全面的了解你公司，请尽可能详细填写。填写完毕后，请"确认提交"。公司介绍提交后，会先由编辑进行审核，审核通过后第二天会发布上网。

在操作中，有任何疑问，请第一时间接洽：0571-85027110

经常有会员说现在竞争激烈，阿里巴巴上面订单很难找，可在阿里论坛上有一位会员这么说"用贸易通每三天至少接一个单子",该会员在帖子中列举了在阿里巴巴的成就： 1、在阿里巴巴上每天起码接到一张单，从几百元到十几万元不等。

2、在阿里接到日本，美利坚合众国，澳州，加拿大，韩国的订单。

3、最高试过活跃度总排名第九，客户留言有一千多条。

4、连续十六个月阿里巴巴最受关注企业。商友有两千多个。

5、造就了专业的网络销售团队，学到了非常多的网络销售技巧。

6、四个郑州服装成批出售市场非诚信通贸易通都达到群发功效，起码在二十级以上了。诚信通贸易通更达到66级。

究竟他们是怎么做的？

以下就是他们一个月份儿的日常工作安排：

销售部主贸易通（使用诚信通会员登陆名）

日常工作事项：

1、每天开贸易通等客户提问，及做好客户管理分类工作，若有客户加我们为商友但又没有接洽我们的话要立即接洽（如果客户太多的时候，可转其它辅助贸易通洽谈，如不在线记得设置自动答复）。

2、每天上传10条商业信息，记得重发以前的信息。

3、关注商机参谋的数据信息情况，以便调整自身的操作。

4、每天更新5个产品到产品目录

5、如果主机贸易通要转到其它电脑洽谈时，必得下载主贸易通的聊天资料到本地电脑

上再打开主贸易通。切记！！

销售部辅助贸易通（使用普通会员登陆名）

日常工作事项：

1、查阅主贸易通所订阅的求购商业信息并发北京动物园服装成批出售送本公司的资料（尽量按客户要求提供）尽量记下客户的重复性，不要重复发。--用主贸易通进入阿里助手后在订阅商业信息查找发送

人员安排：星期一四：A小姐 星期二五：B小姐 星期三六：C先生

点击报价留言如下

亲爱的客户……(视您的产品情况而定)

留言报价后的重点：

如客户在线时立即用贸易通接洽

留言之后用：您好，看了您在阿里上的询价留言，不知道我们厂的产品是否会合适您呢？等方式方法跟进

2、随时留意阿里巴巴上的留言和提问及时答复。

人员安排：星期一四：A小姐，星期二五：B小姐，星期三六：C小姐

留言与及提问的答复内部实质意义视情况而定，如客户在线时留言后立即用贸易通接洽

视客户的提问与留言情况与客户进行沟通

3、进入阿里助手发布拍卖：

A小姐：产品1号，B小姐：产品2号，C小姐：产品3号

价格按最低成批出售价，如果拍卖结束则从头发布，时间阿里巴巴中国站首页一般都是7天。主机分配拍卖后询价的客户时尽量安排用拍卖负责人的贸易通跟进。

其它注意事项

1、若有客户提问但又不会的事项需要记在每天待处理文件上，处理完毕要分好类。贸易通的报价及问题如是特殊的要做记载以作保留。

2、每个星期备份一次自己的资料。

3、做好个人的快速答复文件，加大深度学习网络销售方法，随时更新自己机子的文件，做到傻瓜式销售。

4、贸易通客户随时改分类，学会收拾整顿好客户档案。

贸易通分类（供参考）：1：同事组 2：已订货大客户 3：订小货及拿版客户

4：询价客户 5：未分类客户

5、客户的留言会跟据促销方案转变，更请留意。

6、学会利用客户管理体系进行订单及报价管理

文章最后说出了做好网络贸易的秘诀：

"网络销售并不是非常之坚苦，难就难在您到底有否坚持，有否去努力"

您看了以这位客户的日常工作后，也可以尝试创业项目一下，根据您的行业和产品来调整平时的使用习惯，网络贸易虽然没有固定的标准样式，可行之有效的操作方法往往会达到事半功倍的效果。