阿里巴巴20xx年报解析

阿里巴巴B2B公司（HK.1688）于2月21日下午发布了截至20xx年12月31日的全年报告。结果显示，2011财年阿里巴巴实现营收****.2亿元人民币，同比增长15.5%；净利润达17.1亿元人民币，同比增长16.6%。

以下为详细分析：

付费会员同比减少5.4%，国际金牌供货商（Gold Supplier）会员减少27.6% 截至20xx年12月31日，阿里巴巴付费会员数目累计为765,363家，相比20xx年底减少了5.4%；其中中国诚信通会员数减幅最小，为2.8%；中国金牌供货商会员减少18.4%；国际金牌供货商会员减少27.6%，累计为99,005家，这已是阿里巴巴国际金牌会员数连续两年下降。

阿里巴巴称金牌会员数目下降出于两方面原因，首先是公司持续严格控制供应商质量，另外自20xx年第四季度起阿里巴巴将金牌会员续签费用提升至29800元，价格上升导致会员数据下降。

数据显示，20xx年，阿里巴巴平均每家国际金牌供应商平均为其贡献收入14725.5元，这一数值较20xx年的8601元增长了71.2%；是20xx年水平的4.2倍，是20xx年的7.8倍。

同时，2011

年，阿里巴巴每家中国金牌供应商平均为其贡献收入达36779元，较20xx年也增长了41.7%。

营业收入同比增长15.5%

2011财年，阿里巴巴实现营业收入****.1亿元人民币，较20xx年增长15.5%。其中，来自国际交易市场收入为37.53亿元，同比增加15.8%；来自中国交易市场收入为22.17亿元，同比增长17.1%。

毛利润51.57亿元，毛利率降至80.36%

20xx年，阿里巴巴实现毛利润51.57亿元，同比增长11.5%；毛利率为80.36%，较20xx年83.25%的毛利率有所下降。自20xx年以来，阿里巴巴年度毛利率持续下降。

营业利润18.17亿元，同比增长18.2%

20xx年，阿里巴巴实现营业利润18.17亿元，同比增长18.2%；营业利润率28.31%，20xx年营业利润率为27.65%。

净利润17.13亿元，同比增长16.55%

20xx年阿里巴巴净利润额为17.13亿元，较20xx年增长16.55%；净利润率为26.69%，20xx年为26.44%。

截至20xx年12月31日，阿里巴巴持有现金及现金等价物总额34.33亿元；截至20xx年底阿里巴巴持有现金30.86亿元。

阿里巴巴20xx年年报 营收64.2亿元

20xx年02月21日 17:39 来源：凤凰网科技 作者：周陌

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凤凰网科技讯2月21日下午消息，阿里巴巴今日公布了截止20xx年12月31日第四季度及全年业绩：营业收入同比增长15.5%至人民币64.2亿元，净利润同比增长16.6%至人民币17.1亿元。其中，截止20xx年12月31日年度全年业绩，纯利14.53亿元人民币，同比减少13.2% ，第四季度净利润

3.83亿元，同比下降5.8%。

20xx年阿里巴巴营业收入64.16亿元人民币，比上年增15.5%；权益拥有人应占溢利17.12亿元人民币，比上年增16.6%。

阿里巴巴20xx年第四季度毛利为12.997亿元，与上一季度持平，毛利率为78.3%，较上一季度下降了2.7个百分点。

此外，阿里巴巴20xx年第四季度国内交易营收为5.89亿元，较上一季度的5.6亿元增长5.1%，较上一年同期的5.25亿元增长12.3%。

阿里巴巴20xx年第四季度国际交易营收为9.456亿元，较上一季度9.475亿元减少0.2%，较上一年同期的8.811亿元增长7.3%。阿里巴巴20xx年国际交易市场注册用户数目同比增长41.6%，截至20xx年12月31日，达2550万名；企业商铺数目增长31.7%至220万个。

财报显示，20xx年12月，针对付费会员提出的欺诈交易投诉数目较20xx年12月下降约70%。因此，国际市场供货商质量的提升吸引了更多买家的更多交易活动。多语言系统的开发有助全球各地的买家更轻松便捷地在平台上开展交易。12月，阿里巴巴海外日均有效访问流量同比增长58%。

此外，相比20xx年阿里巴巴上市时21.63亿的总收入，9.678亿人民币净利润的业绩(其中还包括上市招股的一次性冻结利息2.89亿元)，20xx年阿里巴巴在总营收及净利润均有大幅度增长。

 

第二篇：20xx阿里巴巴启程学院一期培训工作总结

2011阿里巴巴启程学院一期培训工作总结

首先我很感激我的老板给我这次机会参加阿里巴巴启程学院第一期的培训，我为能拥有一个这么明智的老板深感荣幸。

三天的培训终于结束了，课程从早上8点半一直持续到晚上十一二点，完全打乱了我以往的作息时间，三天下来唯一的感觉就是很累很累。但是我觉得非 常值得，是我23年以来参加过的最让我感动、最让我激情澎湃的一次培训，阿里的亲人们让我深深的感动了。参加培训的60个学员来自湖南省的60家外贸企 业，大多都是外贸经理人或者老板，都十分优秀、大胆、能说会道，而且富有激情，让我这个职场菜鸟深感惭愧，并发誓一定要向他们看齐。

培训的内容主要分为道和术两个部分，现在我分别总结和分享如下：

术，主要是指阿里巴巴的后台操作技能、电子商务推广技能和实战“如何赢得客户订单”。后台操作包括如何正确地上传产品、填写产品名称、产品关键 词、产品属性、产品的简要描述和详细描述、公司资料的填写，来增加和扩大产品的曝光度，赢得更多买家的点击率。目前我们平台上的产品名称和关键词拿捏得不 是很准，我们正在借鉴同行的信息来填写，热门关键词现在可以通过阿里巴巴后台的“数据管家”栏目来进行搜索得到。

电子商务的推广技能就是提高店铺的曝光度，多发布产品、多覆盖产品关键词，提高产品图片质量，(文章来源于/article/zongjie/，请保留痕迹)提高网上店铺的诚信度。现在我们每天发布14个产 品以上，半年可以达到2000多个；关于产品的图片也正是我需要帮助的，我们现有的图片资源很少，不够丰富，也不够发，可以每款产品从多角度再拍些图片出 来，丰富我们的图片库。公司资料部分还缺少视频，视频可以让未能亲自参观工厂的客户对公司有更深一步的了解，增加客户的信任感，对于我们内陆二线城市做外 贸的企业来说是非常重要的。

“如何赢得客户订单”，我们应该做到知己、知彼，既了解自己的实力又了解竞争对手的实力、与客户有效沟通和跟踪、讲究诚信。跟踪客户，这次我从 一个学员那里学到了一个非常好的点子，即采取“狂轰乱炸“型方案，在一个月内对于不回复邮件和询盘的客人不停地打电话、发传真、发邮件，一个月内如果得不 到回复便放弃（一个订单的有效期不长，这个方案是非常可取的）。

在“道”上，通过一些互动游戏，阿里的成员们让我们都重新脱胎换骨了一番，教会了我们在人生的道路上要学会感恩，感恩父母、感恩朋友、感恩同 事、感恩老板给自己提供工作机会和一个发展事业的平台，我们每个人都应该把工作当成自己一生的事业来发展，能更快和更好地激励我们成功。个人的成功离不开 团队，团队协作的力量是远远超过个人的。

以后我会更加坚定和坚持我的外贸事业，为实现我的外贸经理人梦想努力奋斗，加油！

在此我要感谢出现在我生命中的每一个人，我最最可爱的亲人们，同事们，朋友们，我爱你们！

2011-8-8

关键词：工作总结