暑期社会实践报告

京江学院暑期社会实践小分队开展“高中生素质浅谈”活动

二零##年八月                                                              

京江学院暑期社会实践小分队开展“高中生素质浅谈”活动

高中生是二十一世纪我国社会主义事业的建设者和接班人，培养学生良好的思想道德素质是实现社会现代化战略的关键。目前，我们面临着诸多的竞争，其本质就是人的素质竞争，决定二十一世纪各国的命运核心问题就是培养人的素质问题。现在的新高中生缺乏科学精神和人文精神，看待问题片面性和表面性，所以必须要千方百计的转变高中生思想道德素质。为此，我们来到了常州市武进区洛阳中学对高中生素质做了一些剖析。了解学校形成的一套提高高中学生的道德素质的德文评价机制，和掌握现代高中学生的身心发展特点。

我们在20##年8月9日主办了 “高中生素质浅谈”实践服务团队，团队成员有京江学院团委，学生会，科协成员成员以及指导老师蒋豪。        炎炎夏日，我院暑期社会实践小分队于八月来到常州市武进区洛阳中学开展了“高中生素质浅谈”活动。这次活动开展的很成功，受到了校领导的好评，也取得了显著效果。

小分队早上八点来到了武进区洛阳中学。首先，我们在学校领导的带领下参观了学校环境以及同学生活学习状况。接着，我们在另外一位老师的带领下对一部分同学进行了谈话，向他们问了一些问题。随后校领导向我们介绍了学校的办学历史学校文化以及另外一些情况，他特别向我们介绍了学校特有的德文机制。最后我们和中学的同学们一起参与了他们举办的“公民模拟听证会”。最后返校时，组织者集合清点人数后乘车返校。整个活动很圆满的完成了。在活动中，当天安排队员就每天的活动情况做详细记载，并对次日的活动做好安排。

总结：

我们总结出把握时机，恰当评价，能够促进意志品质的不断提高。

学生意志品质培养的过程是漫长的，而且又常常是反复曲折的，不同类型的学生，在执行意志行为的过程中又会有很大的差异，因此，及时根据学生不同情况，科学评价指导他们的意志行为，是形成良好意志品质的重要条件。

 成功会带来喜悦、积极的情绪，在学生意志行为的执行过程中，来自别人，特别是师长的赞许、鼓励，会激发其沿着成功的道路向着既定的目标更坚定的走下去，这样，意志行为的持续性就促进了意志品质水平的不断提高。

每位队员将自己每天全身心投入在活动后的感悟与认知及时在个人日志上反映，在活动结束后整理为个人的实践心得。通过这次实践服务， 更深层次剖析现代高中生道德素质和身心特点，有利于提高高中生道德素质。

                                    

                                           20##年8月

 

第二篇：专业素质实践报告

“枫丹逸苑”休闲山庄创业计划书

080804063 廖可乾 080804064 梁昌彬 080804065 曾林生

项目：建立“枫丹逸苑”休闲山庄

预计投入：40万元（年计划）

资金分配：承包15亩（一公顷）农地，每亩地承包一年价格大概为700元，总计10500元；开发土地费用10000元，建设费用100000元，一年人员管理费用（工资、福利）150000元，广告宣传费用20000元，周转应急资金100000元。

预计利润：饮食业部分有很大的利润空间，能达到50%以上，预计工作日每日利润300元，周末每日利润1000元，月利润预计15000元；农场部分初步估计年利润36000元：分20块地，每块地按作物成熟所需时间（大概1~2个月一季）盈利，每块地每季收取200~500元租金。鱼塘部分（四百平米）：鱼一年一季，预计产量1500公斤，利润6000元；另外可出租烧烤摊位，年收入12000元。年总利润预计234000元。计划两年之内回笼资金。

投资方式：合伙经营制

选址要求：1、植被保护完好：树木茂盛，古树林立，风光旖旎，鸟语花香，环境优美。2、无污染，空气质量高。3、交通便捷。4、城市边缘郊区，

产品、服务具体介绍：本项目以饮食业为主、多种休闲方式吸引消费者。其中饮食包括提供多种农家特色菜，所选材料均为土产品，比如土鸡、土鸭、绿色蔬菜瓜果等，另外可提供酒水（可出售农家自酿米酒）。同时，在庄园中修建一个鱼塘（规模大小可视场地而定），放养些许鱼，免费向消费者提供渔具鱼饵，消费者可在鱼塘中钓起并可进行自主烹饪（我们将在庄园中设自主厨房）。另外，建几张烧烤石桌（以出租的形式租给消费者），山庄提供烧烤用具、调味品，烧烤物品可自带也可在山庄里购买。

创新点（产品差异化）：我们将在庄园中整理出一片土地，用篱笆分隔成若干块菜园，消费者可以租用合适的菜地进行劳作，价钱视菜地大小及位置而定（200~500），每块地每次提供一两种当季菜种，消费者种下后可自己管理亦或由庄园管理者进行管理。此方式已有成功的实践例子，除此之外，我们将添加消费者之间的互动环节——劳动成果可共同分享，即当消费者A菜园中的菜成熟之

后，消费者B若需要A园中的菜，可自行去A的菜地中“偷取”，但必须按市价付费，若A不在场，可由我们的管理员代售，在A下次来之时转交。若菜有剩余，我们将联系当地菜农代售。这样，可以让消费者缓解紧张的生活压力之余品尝自己的劳动果实，还能满足消费者小小的成就感。“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的情况下满足消费者最大的需求。

产品、服务的宣传和推广：以传统的广告方式，除此之外，可以电子商务的形式在网上吸引投资和做广告宣传。

目标市场分析：调查显示，泉州市区总人口为728.07万人，其中15－50岁人口占总人口的61．58％，我们将主要消费群体定位在这个年龄阶段,其中以年轻学生，公司白领，家庭等为主。

营销策略：

第一：定位策略：

我们知道，当今社会最为悠闲且又有消费时间和金钱的群体就是大学生，他 们选择的场所又往往是以休闲了去比较丰富的地方，例如像烧烤村，沙滩等，能 同时提供有万余吃喝的地方，这是大学生比较爱的一种聚会方式。

据调查，在泉州市内及周边地区大学生极其密集，数量很多，而可供游乐休 闲的场所却寥寥无几，甚至有相当一部分大学生认为泉州没地方可聚，如果这时 候有个即能提供娱乐又能提供吃喝的地方，必是大学生们的首选方式，而在大学 生中宣传，是最为廉价却快速有效的广告方式，那就是传单宣传和一传十，十传 百的口碑效应，因此，在大学生中先推广开来，是最有力的却最简单的。

第二：产品策略：

好的产品本身就是最好的广告。我们的产品都是以绿色食品为主，健康无污 染，好的产品就是好的口碑的开始，一经认可，顾客定然纷纷上门。

第三：服务策略：

我们强调一定要以顾客为中心，保证高水平的服务质量

。

第四：花样式促销：

体验促销。 使用这一计的中国企业可能是最多的。包括大型企业也常用这一 计。在开业期间，实行打折消费食品，甚至免费体验产品，尽可能让多消费者的 品尝我们的食物以及接受我们的服务，从而确保尽可能多的“回头客”。

赠品促销。赠送些比较意外的小礼物，或是相关礼物（比如我们农场种的天然 蔬菜），往往能赢得消费者的喜爱。

文化促销。泉州这个商业中心地带，集中周边各地方的文化，例如惠安女文化，巡抚女文化，以及提线木偶文化等等，我们便可利用这些文化作秀，增加我们的商业销售。

第五：网络促销：

不止一位专家指出，在已经进入全球营销的今天，营销网络才是最有价值的资产，与其一上来大把大把地抛洒广告公关费，不如“辛勤地默默地织一张大网”——织一张宽宏的、细密的、牢实的营销大网，让所开发的任何新商品，都能迅速地与成百万成千万成亿的消费者见面，迅速地让他们观赏、品尝、试用、购买，这比什么都重要。

市场分析：

1.优势：随着城市生活节奏步步加快，人们解除心理压力的需求日益突出，大众的消费取向发生转变。人们生活水平的提高使得人们的消费取向已发生了根本性变化，由"温饱型"消费观念向"享受型"消费观念转变。我们的休闲山庄正是顺应这个潮流。据调查，目前，泉州市区周边地区未有类似的农家休闲场所，所以，本项目的开发在时间上具有较大的优势，有利于品牌的塑造和推广，在接下来的市场竞争中取得有利的位置，应采取市场领导者战略，随时应对可能出现的市场竞争。

2.劣势：

运行成本较高;

服务质量要求高;

具体项目较多，管理环节繁冗;

地处郊区，不利于宣传。

3.对策：

尽可能控制固定费用，减少固定设备的投资；

着力降低经营成本；

狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高消费者的认可度和忠诚度； 理智对待经营状况不佳的情况，全面分析、解决问题；

多设立几个管理部门，进行扁平化管理；

雇用广告宣传方面专业人才，进行有效的广告宣传。

远景规划：在开发后短时间内在周边市区打出旗号，在未来的市场竞争中奠

定一定的竞争基础，形成能长期盈利的山庄。一旦经过努力经营

和不断摸索，山庄能够按计划达到目标，并且形成了一套成熟的

经营与管理的模式，有了由少而多的资本积累，就可以争取投资，

进行发展。

具体发展方向：

1、扩大规模。最主要是场地的扩建和服务多样化，增添多种休闲娱乐方式，争取能让消费者尽可能的放松身心，达到“休闲”这一目的，比如扩地种竹，建几所山间竹林雅居等。

2、开设分山庄。鉴于地点单一，消费者出行不方便等因素，可以另选合适的地理环境依照类似的模式再发展另一山庄。