中国产业洞察网

20xx年7月份

第一：中国产业洞察网研究员对市场调查报告的解读

第二：什么样的市场调查报告才是合格的？

第三：什么样的市场调查报告对中央空调行业有价值？

第四：中央空调市场调查报告目录结构

第五：中央空调市场调查报告常见问题有哪些？

第六：中央空调市场调查报告特点

第七：市场调查报告撰写的五要素是什么

中国产业洞察网研究员对市场调查报告的解读

市场调查报告是开展一切咨询业务的基石，通过对特定行业的长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。

市场调查报告是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。 准确来说是通过对大量一手市场调研数据的深入分析，全面客观的剖析当前行业发展的总体市场容量、市场规模、竞争格局、进出口情况和市场需求特征，以及行业重点企业的产销运营分析，并根据

20xx年7月份

各行业的发展轨迹及实践经验，对各产业未来的发展趋势做出准确分析与预测。帮助企业了解各行业当前最新发展动向，把握市场机会，做出正确投资决策和明确企业发展方向

什么样的市场调查报告才是合格的？

市场调查报告的核心目标主要有两点：

其一：让项目发起方自己明确项目运作模式与经营计划；

其二：用于引资或者企业长期发展战略规划

因此，市场调查报告的质量标准也要围绕有效实现这两个目标来衡量。

我们认为，一份合格的市场调查报告至少应注意如下几点：

（1）产品与服务介绍清晰准确；

（2）商业模式清晰

（3）目标市场分析清楚

（4）本项目的目标市场定位有效

（5）团队组合具有能实现计划书所称之目标的能力与要素

（6）资金运用合理，现金流分析令投资人信服

（7）项目估值合乎行业规矩，要为投资人安排合理

（8）项目风险分析详细，风险规避措施合理有效

（9）文字处理精要准确，错误的地方要少，包装简洁大方，体现认真之精。

20xx年7月份

中央空调市场调查报告目录结构

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标题：2013-20xx年中国中央空调行业专题研究分析预测报告

[出版时间]: 20xx年06月版

[交付形式]: EMAIL电子版或特快专递

[纸 质 版]：8000元 [电子版]：7500元 [纸质+电子]：8500元

〖 描 述 〗

本报告主要依托多年空调行业的研究，结合行业历年供需关系变化规律，对我国空调行业发展趋势做出了定性与定量相结合的分析预测。为企业制定发展战略、进行投资决策和企业经营管理提供权威、充分、可靠的决策依据。

〖 目 录 〗

第一章 2011-20xx年中国空调产业发展环境分析

一、2011-20xx年中国经济发展环境分析

（一）20xx年中国宏观经济运行情况

（二）20xx年经济增长趋势预测

（三）20xx年5月PPI涨幅8.2%

二、2011-20xx年空调产业政策发展环境分析

（一）空调产业政策分析

（二）空调行业提高能效标准期待政策垂青

（三）《上海家用中央空调行业维修保养服务规范》出台

三、2011-20xx年我国空调产业社会环境发展分析

第二章我国空调产业运行态势分析

一、2011-20xx年我国空调产业变局分析

（一）“剩者”为王前十强占近九成市场

（二）自建渠道加速进军三四级市场

（三）价格上升行情依然持续高涨

（四）竞争手段价格战转向价值战

二、2011-20xx年我国空调产业技术发展分析

（一）“涡旋增压”助空调低温制热难题解决

（二）能造冷气的太阳能空调亮相

三、2011-20xx年我国空调产业发展存在的问题分析

第三章我国中央空调产业发展现状分析

一、2011-20xx年我国中央空调产业发展概况分析

20xx年7月份 （一）产业规模不断扩大

（二）产业集中度分析

（三）产业技术发展分析

二、2011-20xx年我国中央空调发展总体特征分析

（一）产业规模快速扩大、技术研发停滞不前

（二）原材料价格继续高涨整机厂利润进一步压缩

（三）产品日趋同质化行业整合加剧

（四）重视整体解决方案

（五）多联机市场首次超过冷水机组市场

（六）新能源空调“叫好不叫座”

（七）渠道争夺更加激烈高调营销日趋明显

三、2011-20xx年我国中央空调产业发展存在的问题分析

第四章我国中央空调市场运行状况分析

一、2011-20xx年我国中央空调市场产销统计分析

（一）产量产能统计分析

（二）需求结构及需求量统计分析

（三）价格走势分析

二、2011-20xx年我国中央空调市场进出口统计分析

（一）进出口国家分析

（二）进出口价格分析

（三）进出口量分析

三、2011-20xx年我国中央空调市场发展存在的问题分析

第五章我国冷水机组市场营运状况分析

一、离心式冷水机组

（一）离心冷水机组的销量不断提高分析

（二）离心式冷水机组的集中程度长期保持比较稳定的状态

（三）大冷量离心式冷水机组市场占有率正在增长

二、螺杆式冷水机组

（一）螺杆式冷水机组市场发展迅速

（二）螺杆式冷水机组的需求量在快速的增加

（三）螺杆式冷水机组的进入门槛相对较低

三、吸收式冷水机组

（一）市场竞争激烈分析

（二）导致溴化锂吸收式空调市场萎缩的主要原因分析

（三）阻碍溴化锂吸收式空调进一步发展的瓶颈分析

第六章我国多联机市场发展动态分析

一、2011-20xx年我国多联机市场发展分析

（一）多联机组仍然保持着较高的增长率分析

（二）多联机空调系统是以制冷剂为输送介质

（三）多联式空调机组市场是国内暖通空调市场表现最为抢眼的市场 二、2011-20xx年我国多联机市场动态分析

20xx年7月份 （一）“1+3”品牌格局逐渐明朗

（二）华东市场肩挑大梁

（三）变频、数码并举成趋势

（四）大型项目增多，水机品牌恐慌

三、2011-20xx年我国多联机市场发展存在的问题分析

第七章我国凤管机组市场与水/地源热泵机组市场运行分析 一、2011-20xx年我国凤管机组市场发展动态分析

（一）风管机组销售额有所下降

（二）风管机组技术诞生于国外

（三）风管机组在结构、工艺、外观、市场容量都取得了长足的进步

（四）产品应用分析

二、2011-20xx年我国水/地源热泵机组市场动态分析

（一）市场发展优势分析

（二）市场容量呈现阶梯性增长

（三）水/地源热泵主要品牌发展分析

三、市场发展特点分析

第八章我国中央空调市场竞争格局分析

一、2011-20xx年我国中央空调行业竞争结构分析

（一）现有企业间竞争

（二）潜在进入者分析

（三）替代品威胁分析

（四）供应商议价能力

（五）客户议价能力

二、2011-20xx年我国中央空调行业集中度分析

（一）市场集中度分析

（二）品牌集中度分析

（三）区域集中度分析

（四）产品集中度分析

三、2011-20xx年我国中央空调市场竞争存在的问题分析

第九章我国中央空调行业优势企业分析

一、特灵

（一）企业发展历程分析

（二）企业财务状况分析

（三）企业发展动态分析

二、约克

（一）企业发展历程分析

（二）企业财务状况分析

（三）企业发展动态分析

三、开利

（一）企业发展历程分析

（二）企业财务状况分析

20xx年7月份 （三）企业发展动态分析

四、麦克维尔

（一）企业发展历程分析

（二）企业财务状况分析

（三）企业发展动态分析

五、大金

（一）企业发展历程分析

（二）企业财务状况分析

（三）企业发展动态分析

第十章 2013-20xx年我国中央空调行业发展及投资分析

一、2013-20xx年我国空调行业发展前景分析

（一）垄断格局进一步走向集中

（二）自建渠道寻求突破

（三）价格继续上涨

（四）国际市场需求增加，出口前景看好

（五）家电市场并未真正饱和

二、我国中央空调行业投资分析

（一）我国中央空调行业投资环境分析

（二）我国中央空调行业投资机会分析

（三）我国中央空调行业投资风险分析

中央空调市场调查报告常见问题有哪些？

1、我公司的市场调查报告主要是用于面向企业、投资者、风险投资机构、资金申请评审机构申请资金或者融资。

2、市场调查报告也可以作为您团队建设与项目执行的指导方案。

3、市场调查报告重点是论证项目的市场价值、商业模式的可行性、实施方案的可操作性、团队的执行力、项目的投入产出预期。

4、优秀的市场调查报告不在于文字多少，而在于抓住项目精华，以合适的文字图表和图形展示项目投资价值。市场调查报告传递的信息、理念、创新思维、独到的盈利模式等是其价值所在。

5、市场调查报告需要重点分析历史财务数据、管理运营情况、

20xx年7月份

整个企业市场现状、未来拟投资项目带来的价值增长和投资需求，投资项目可以是多个或者仅用于补充流动资金，财务评价要考虑历史数据及财务制度的延续性。

中央空调市场调查报告特点

中央空调行业环境分析：行业环境是对企业影响最直接、作用最大的外部环境。

中央空调行业结构分析：行业结构分析主要涉及到行业的资本结构、市场结构等内容。一般来说，主要是行业进入障碍和行业内竞争程度的分析。

中央空调行业市场分析：主要内容涉及行业市场需求的性质、要求及其发展变化，行业的市场容量，行业的分销通路模式、销售方式等。

中央空调行业组织分析：主要研究行业对企业生存状况的要求及现实反映，主要内容有：企业内的关联性，行业内专业化、一体化程度，规模经济水平，组织变化状况等。

中央空调行业成长性分析：是指分析行业所处的成长阶段和发展方向。当然，这些内容还只是常规分析中的一部分，而在这些分析中，还有不少一般内容和特定内容。例如，在行业 分析中，一般应动态地进行行业生命周期的分析，尤其是结合行业周期的变化来看公司市场销售趋势与价值的变动。

20xx年7月份

中央空调纵深研究

中央空调行业研究分为一般性研究和专业性研究、浅表性研究和纵深研究，只有进行纵深研究才能真正发现公司的价值形成和来源构成。进行行业的纵深研究，必须在深入调查的基础上进行大量的基础研究和实证分析。例如，不同行业间的技术传递和转移过程，是直接关系到不同行业的兴衰和转化的过程，对于这一问题的研究，就是纵深研究的范围。

市场调查报告撰写的五要素是什么

一、详细介绍产品

在市场调查报告中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。在商业计划书中，撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。

二、竞争企业的说明

在市场调查报告中，要细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相

20xx年7月份

比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，商业计划书要使投资者相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。

三、营销计划方案

市场调查报告要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。市场调查报告中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。市场调查报告中还应简述一下你的的销售战略：是使用外面的销售代表还是使用内部职员？是使用转卖商、分销商还是特许商?将提供何种类型的销售培训？此外，市场调查报告还应特别关注一下销售中的细节问题。

四、制定执行方案

你的行动计划应该是无懈可击的。市场调查报告中应该明确下列问题：你如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品?生产需要哪些原料？拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释清楚与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

五、精炼的计划摘要

20xx年7月份

市场调查报告的计划摘要也十分重要。它必须能让投资者有兴趣得到更多的信息，它将给投资者留下长久的印象。市场调查报告中的计划摘要将是撰写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。

 

第二篇：20xx-20xx年中国中央空调行业专题研究分析预测报告

第一：中国产业洞察网研究员对市场调查报告的解读

第二：什么样的市场调查报告才是合格的？

第三：什么样的市场调查报告对中央空调行业有价值？

第四：中央空调市场调查报告目录结构

第五：中央空调市场调查报告常见问题有哪些？

第六：中央空调市场调查报告特点

第七：市场调查报告撰写的五要素是什么

中国产业洞察网研究员对市场调查报告的解读

市场调查报告是开展一切咨询业务的基石，通过对特定行业的长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。

市场调查报告是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。 准确来说是通过对大量一手市场调研数据的深入分析，全面客观的剖析当前行业发展的总体市场容量、市场规模、竞争格局、进出口情况和市场需求特征，以及行业重点企业的产销运营分析，并根据各行业的发展轨迹及实践经验，对各产业未来的发展趋势做出准确分

析与预测。帮助企业了解各行业当前最新发展动向，把握市场机会，做出正确投资决策和明确企业发展方向

什么样的市场调查报告才是合格的？

市场调查报告的核心目标主要有两点：

其一：让项目发起方自己明确项目运作模式与经营计划； 其二：用于引资或者企业长期发展战略规划

因此，市场调查报告的质量标准也要围绕有效实现这两个目标来衡量。

我们认为，一份合格的市场调查报告至少应注意如下几点：

（1）产品与服务介绍清晰准确；

（2）商业模式清晰

（3）目标市场分析清楚

（4）本项目的目标市场定位有效

（5）团队组合具有能实现计划书所称之目标的能力与要素

（6）资金运用合理，现金流分析令投资人信服

（7）项目估值合乎行业规矩，要为投资人安排合理

（8）项目风险分析详细，风险规避措施合理有效

（9）文字处理精要准确，错误的地方要少，包装简洁大方，体现认真之精。

中央空调市场调查报告目录结构

原文链接： /research/3010333.html 标题：2013-20xx年中国中央空调行业专题研究分析预测报告 〖 描 述 〗

本报告主要依托多年空调行业的研究，结合行业历年供需关系变化规律，对我国空调行业发展趋势做出了定性与定量相结合的分析预测。为企业制定发展战略、进行投资决策和企业经营管理提供权威、充分、可靠的决策依据。

〖 目 录 〗

第一章 2011-20xx年中国空调产业发展环境分析

一、2011-20xx年中国经济发展环境分析

（一）20xx年中国宏观经济运行情况

（二）20xx年经济增长趋势预测

（三）20xx年5月PPI涨幅8.2%

二、2011-20xx年空调产业政策发展环境分析

（一）空调产业政策分析

（二）空调行业提高能效标准期待政策垂青

（三）《上海家用中央空调行业维修保养服务规范》出台

三、2011-20xx年我国空调产业社会环境发展分析

第二章我国空调产业运行态势分析

一、2011-20xx年我国空调产业变局分析

（一）“剩者”为王前十强占近九成市场

（二）自建渠道加速进军三四级市场

（三）价格上升行情依然持续高涨

（四）竞争手段价格战转向价值战

二、2011-20xx年我国空调产业技术发展分析

（一）“涡旋增压”助空调低温制热难题解决

（二）能造冷气的太阳能空调亮相

三、2011-20xx年我国空调产业发展存在的问题分析

第三章我国中央空调产业发展现状分析

一、2011-20xx年我国中央空调产业发展概况分析

（一）产业规模不断扩大

（二）产业集中度分析

（三）产业技术发展分析

二、2011-20xx年我国中央空调发展总体特征分析

（一）产业规模快速扩大、技术研发停滞不前

（二）原材料价格继续高涨整机厂利润进一步压缩

（三）产品日趋同质化行业整合加剧

（四）重视整体解决方案

（五）多联机市场首次超过冷水机组市场

（六）新能源空调“叫好不叫座”

（七）渠道争夺更加激烈高调营销日趋明显

三、2011-20xx年我国中央空调产业发展存在的问题分析

第四章我国中央空调市场运行状况分析

一、2011-20xx年我国中央空调市场产销统计分析

（一）产量产能统计分析

（二）需求结构及需求量统计分析

（三）价格走势分析

二、2011-20xx年我国中央空调市场进出口统计分析

（一）进出口国家分析

（二）进出口价格分析

（三）进出口量分析

三、2011-20xx年我国中央空调市场发展存在的问题分析

第五章我国冷水机组市场营运状况分析

一、离心式冷水机组

（一）离心冷水机组的销量不断提高分析

（二）离心式冷水机组的集中程度长期保持比较稳定的状态

（三）大冷量离心式冷水机组市场占有率正在增长

二、螺杆式冷水机组

（一）螺杆式冷水机组市场发展迅速

（二）螺杆式冷水机组的需求量在快速的增加

（三）螺杆式冷水机组的进入门槛相对较低

三、吸收式冷水机组

（一）市场竞争激烈分析

（二）导致溴化锂吸收式空调市场萎缩的主要原因分析

（三）阻碍溴化锂吸收式空调进一步发展的瓶颈分析

第六章我国多联机市场发展动态分析

一、2011-20xx年我国多联机市场发展分析

（一）多联机组仍然保持着较高的增长率分析

（二）多联机空调系统是以制冷剂为输送介质

（三）多联式空调机组市场是国内暖通空调市场表现最为抢眼的市场

二、2011-20xx年我国多联机市场动态分析

（一）“1+3”品牌格局逐渐明朗

（二）华东市场肩挑大梁

（三）变频、数码并举成趋势

（四）大型项目增多，水机品牌恐慌

三、2011-20xx年我国多联机市场发展存在的问题分析

第七章我国凤管机组市场与水/地源热泵机组市场运行分析 一、2011-20xx年我国凤管机组市场发展动态分析

（一）风管机组销售额有所下降

（二）风管机组技术诞生于国外

（三）风管机组在结构、工艺、外观、市场容量都取得了长足的进步

（四）产品应用分析

二、2011-20xx年我国水/地源热泵机组市场动态分析

（一）市场发展优势分析

（二）市场容量呈现阶梯性增长

（三）水/地源热泵主要品牌发展分析

三、市场发展特点分析

第八章我国中央空调市场竞争格局分析

一、2011-20xx年我国中央空调行业竞争结构分析

（一）现有企业间竞争

（二）潜在进入者分析

（三）替代品威胁分析

（四）供应商议价能力

（五）客户议价能力

二、2011-20xx年我国中央空调行业集中度分析

（一）市场集中度分析

（二）品牌集中度分析

（三）区域集中度分析

（四）产品集中度分析

三、2011-20xx年我国中央空调市场竞争存在的问题分析

第九章我国中央空调行业优势企业分析

一、特灵

（一）企业发展历程分析

（二）企业财务状况分析

（三）企业发展动态分析

二、约克

（一）企业发展历程分析

（二）企业财务状况分析

（三）企业发展动态分析

三、开利

（一）企业发展历程分析

（二）企业财务状况分析

（三）企业发展动态分析

四、麦克维尔

（一）企业发展历程分析

（二）企业财务状况分析

（三）企业发展动态分析

五、大金

（一）企业发展历程分析

（二）企业财务状况分析

（三）企业发展动态分析

第十章 2013-20xx年我国中央空调行业发展及投资分析 一、2013-20xx年我国空调行业发展前景分析

（一）垄断格局进一步走向集中

（二）自建渠道寻求突破

（三）价格继续上涨

（四）国际市场需求增加，出口前景看好

（五）家电市场并未真正饱和

二、我国中央空调行业投资分析

（一）我国中央空调行业投资环境分析

（二）我国中央空调行业投资机会分析

（三）我国中央空调行业投资风险分析

中央空调市场调查报告常见问题有哪些？

1、我公司的市场调查报告主要是用于面向企业、投资者、风险投资机构、资金申请评审机构申请资金或者融资。

2、市场调查报告也可以作为您团队建设与项目执行的指导方案。

3、市场调查报告重点是论证项目的市场价值、商业模式的可行性、实施方案的可操作性、团队的执行力、项目的投入产出预期。

4、优秀的市场调查报告不在于文字多少，而在于抓住项目精华，以合适的文字图表和图形展示项目投资价值。市场调查报告传递的信息、理念、创新思维、独到的盈利模式等是其价值所在。

5、市场调查报告需要重点分析历史财务数据、管理运营情况、整个企业市场现状、未来拟投资项目带来的价值增长和投资需求，投

资项目可以是多个或者仅用于补充流动资金，财务评价要考虑历史数据及财务制度的延续性。

中央空调市场调查报告特点

中央空调行业环境分析：行业环境是对企业影响最直接、作用最大的外部环境。

中央空调行业结构分析：行业结构分析主要涉及到行业的资本结构、市场结构等内容。一般来说，主要是行业进入障碍和行业内竞争程度的分析。

中央空调行业市场分析：主要内容涉及行业市场需求的性质、要求及其发展变化，行业的市场容量，行业的分销通路模式、销售方式等。

中央空调行业组织分析：主要研究行业对企业生存状况的要求及现实反映，主要内容有：企业内的关联性，行业内专业化、一体化程度，规模经济水平，组织变化状况等。

中央空调行业成长性分析：是指分析行业所处的成长阶段和发展方向。当然，这些内容还只是常规分析中的一部分，而在这些分析中，还有不少一般内容和特定内容。例如，在行业 分析中，一般应动态地进行行业生命周期的分析，尤其是结合行业周期的变化来看公司市场销售趋势与价值的变动。

中央空调纵深研究

中央空调行业研究分为一般性研究和专业性研究、浅表性研究和纵深研究，只有进行纵深研究才能真正发现公司的价值形成和来源构成。进行行业的纵深研究，必须在深入调查的基础上进行大量的基础研究和实证分析。例如，不同行业间的技术传递和转移过程，是直接关系到不同行业的兴衰和转化的过程，对于这一问题的研究，就是纵深研究的范围。

市场调查报告撰写的五要素是什么

一、详细介绍产品

在市场调查报告中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。在商业计划书中，撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。

二、竞争企业的说明

在市场调查报告中，要细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要

明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，商业计划书要使投资者相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。

三、营销计划方案

市场调查报告要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。市场调查报告中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。市场调查报告中还应简述一下你的的销售战略：是使用外面的销售代表还是使用内部职员？是使用转卖商、分销商还是特许商?将提供何种类型的销售培训？此外，市场调查报告还应特别关注一下销售中的细节问题。

四、制定执行方案

你的行动计划应该是无懈可击的。市场调查报告中应该明确下列问题：你如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品?生产需要哪些原料？拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释清楚与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

五、精炼的计划摘要

市场调查报告的计划摘要也十分重要。它必须能让投资者有兴趣

得到更多的信息，它将给投资者留下长久的印象。市场调查报告中的计划摘要将是撰写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。

中央空调行业研究报告来源：

研究机构：中国产业洞察网

地 址：北京市朝阳区麦子店西路3号新恒基国际大厦3层