西南石油大学

20##级物流管理

市场调查问卷分析报告

              ——关于盆景的市场调查

问卷分析人员：  

                                       

                                二O##年十一月三日

目  录

一、封页·················（1）

二、目录·················（2）

三、概要·················（3）

四、正文·················（4）

五、调查结果分析·········（5）

六、应对策略·············(6)

六、附 录················（7）

概要

正文

样本情况

      本次调查问卷设计的题型有选择题（道）和主观问答题（2道），具体内容见附录。共发出书面文本问卷32份，有效回收32份；电子问卷15份，有效回收10份。结果如下：

一、     选择题

1、         订购意向

A、是  占 75%            B、否   占 25%

2、  价格范围

A、10元以内  占 6.25%         B、10-20元   占 59.4%

     C、20元以上  占 34.4%

3、购买方式

A、实体店     占 96.9%          B、网上订购   占 9.3%

C、电话订购   占6.25%

4、盆景类型

A、多叶形      占   37.5%           B、开花性      占 34.4%  

C、功能性       占   34.4%           D、其他          占     3.1%

5、盆景的尺寸

  A、迷你型（5cm以下） 占  9.4%        B、小巧型（5cm~10cm）占 53.1%

C、中型（10cm~20cm） 占  34.4%     D、其他      占  9.3%

6、盆地的材质

 A、塑料     占    6.25%             B、橡胶            占   15.6%    C、陶瓷     占    71.8%              D、其他           占  6.25%

7、您觉得在购买盆栽植物时，会遇到哪些困难？

A、没有包装或包装不够精美 占 18.8%       

B、运输麻烦,容易损坏植株   占  43.8%                                       

C、不了解植株的养护方法   占  62.5%      

8、假如能为您提供植物的养护方法,能更吸引您购买吗?

A、能     占87.5%          B、不能     占6.25%                  

C、没多大影响   占9.4%

二、     主观问答题

顾客对盆栽服务的需求：从问卷答案看来，大多参与调查的人都愿意自己设计所买盆栽，不仅是盆内植物的造型设计，包括盆底的材质，盆底的花型等。还有大部分的被调查者选择了情侣盆栽这样的特别服务，这样的细分市场是现在花卉市场的盲点，大多商家都忽略了顾客在情感方面的需求。还有大多被调查者提到了提供盆栽植物的养护方法这一需求，因为从现况看来大多顾客购买了盆景植物回家，却因为不会养护而造成了盆景植物的死亡。从这一需求看来，我们可以为顾客提供植物培育的书籍，特殊的营养土、养料等服务。

顾客喜爱的盆景植物：这个问题的答案让我们了解到了大多顾客对盆景植物的喜好，由于被调查对象大多是学生，我们可以看到仙人掌、仙人球这类易护养、功能性的盆景小植物很受青睐。而兰花、百合等寓意很好的植物也是大多被调查者喜好的植物。

调查结果分析

运用SWOT方法进行分析

 Strengths

1、            盆栽植物具有多种作用，如防辐射、驱蚊、美化环境。。。

2、            盆栽植物的种植技术已经相当成熟，我们可以为顾客提供各种植物的护育方法

3、            对本地盆栽市场了解深入细致，本地有专业的盆栽种植基地，货源充足

4、            价格比较便宜，在同学们的经济承受范围内，有59.4%人愿意购买10-20元的盆栽植物

 Weaknesses

1、             运输麻烦，容易损坏植株

2、          培育过程复杂且要求高

3、         资金成本不够充足，导致发展规模会受到限制

4、         有些花卉养护技术要求较高，会直接导致花卉销路不佳

5、          校外供货，校内销售的模式有一定的不便和困难。

Opportunities

1、随着现代生活方式的改变，人们与自然接近的机会越来越少，经调查结     果显示有75%的人愿意订购盆栽植物

2、  目前学校以及周边没有出售盆栽植物的花店

3、交通便利，有利于植物的配送；气候温和，有利于植物的培育

4、校内以及周边对盆栽需求大，校周无类似销售服务，没有竞争，因此市场较为广阔

5、根据不同顾客的不同需求提供相应服务，发展空间大

6、 

Threats

1、    在校园内因无同类竞争，所以容易让我们产生惰性，没有动力改进服务。

2、    养殖盆栽需要一定技术，如果顾客因技术问题，导致盆栽死亡，容易挫伤其购买欲望

3、    因大部分顾客养殖的盆栽的生命周期较长，所以市场很容易达到饱和状态，对后期销量有很大的影响。

  

应对策略

根据对调查结果的分析，现做提出以下策略：

1、 建立一个网站：介绍各种盆栽的养护方法；给顾客建立一个交流的平台，方便互相沟通养护心得；网上购买盆栽和提供一些售后服务。

2、 开一个花卉门市部，售各类花卉植物，并提供工具，化肥，花盒等

3、 联系本地盆栽基地，提供货源。

4、 在校内寻找寄存盆栽的大棚和一个门市。

5、 聘请专业的盆栽养殖人。

6、 加强广告宣传，根据不同的人群的需要出售不同的盆景植物。

7、 通过发传单等提高知名度，寻找更加广阔的市场，如：校内各会场、各种活动

8、 加强盆景植物的包装。

9、 充分运用人际关系网，扩展销路。

经上述分析，盆栽花卉在我校有广大的潜在市场，通过合理的营销策划，市场会相当的广阔！

附录

关于盆景的市场调查问卷

1、  您的年龄阶段：

A、15~20岁  B、20~25岁  C、25~30岁D、30~40岁 E、40岁以上

2、您的性别：

A、男          B、女

3、您的职业：

A、学生        B、白领      C、技术工作者   D、其他          

4、您的文化程度：

A，初中        B、高中      C、大学         D、其他          

5、您是否有意向给朋友订做一盆小型植物？

A、是          B、否

6、您能接受的盆景价格？

   A、10元以内   B、10~20元    C、20元以上

7、您喜欢何种购买方式？

A、实体店     B、网上订购    C、电话订购     D、其他           

8、您喜欢什么样的盆景？

A、多叶形     B、开花性     C、功能性       D、其他          

9、您喜欢什么尺寸的盆景？

A、迷你型（5cm以下）            B、小巧型（5cm~10cm）

C、中型（10cm~20cm）            D、其他           

10、您习惯在什么地方摆放盆景？

   A、室内       B、阳台       C、洗漱间       D、其他          

11、您喜欢何种材质的盆底？

A、塑料      B、橡胶       C、陶瓷         D、其他             

12、您觉得在购买盆栽植物时，会遇到哪些困难？*

A、没有包装或包装不够精美      B、运输麻烦,容易损坏植株                                            

C、不了解植株的养护方法        D、其它           

13、假如能为您提供植物的养护方法,能更吸引您购买吗?*

A、能            B、不能       C、没多大影响     

14、您希望为你提供何种关于盆栽的服务？（情侣盆景、订做、自己设计…）

                                                      

15、您喜欢的花卉名称？（2个以上）

 

第二篇：广生泉路盆景市场调查

广生泉路盆景市场调查

一、盆景产业发展现状

我国盆景产业从20世纪80年代开始，经过20年的发展，取得了很大的成绩，盆景生产已经形成了一定的规模。目前，国内花卉生产仍以城市绿化为主，据国家统计局授权农业部发布的关于20xx年全国盆景生产的有关资料，绿化专用花木的生产面积占全国盆景生产面积的50%以上，只有10%左右的面积用于切花、切叶和种球的生产。但随着近年居民盆景消费的迅速增长，盆景生产种类仍以传统名花、绿化苗木为主。

经过20年的发展，我国盆景进出口贸易有了较大的变化，盆景出口额逐年增加，但增长缓慢，出口盆景产品中优质花卉较少，在国际市场上以价格竞争为主。

总的来看，我国花卉种植面积大，但生产效益差，出口花卉种类单调且数量少，出口增长慢，花卉进出口贸易逆差很大，花卉生产缺乏特色。

二、泰安市产业面临的瓶颈问题

1、规模小，专业化程序低

据有关机构预测，尽管本市盆景生产逐年扩大，但其中的大中型企业不到20%。总体上来说，生产规模普遍较小，专业化水平较低。正是目前盆景生产的状况造成国内市场上较缺乏优质盆景产品，从而导致泰安市盆景市场对需求的优质草花种子、草坪种子、花卉种苗和种球、成品花卉及园林机械和园艺工具主要依赖外省。

2、专业技术人员较缺乏

盆景产业上规模和专业化水平的提高，需要大量的专业技术人员的参与。从当前调查情况看，本市场盆景也从业人员中技术人员所占比例较底，这在一定程度上造成了花卉生产过程中，开展技术创新和科技推广较难，产品质量不高，产品缺乏市场竞争力。当前要实现我市盆景产业的规模化和专业化，迫切地需要提高从业人员的素质。

3、产业结构不合理

据省内权威机构统计，山东盆景贸易中销售的主体依然是小盆景。全国上许多盆景大省，大型盆景生产占产业的60%以上。近10年来，国内盆景生产虽然受到重视，但产业结构调整力度还不够。泰安市花卉生产面积占全省生产总面积的很小的部分，而小盆景的生产总量仅为省内市场的3%。这与当前全国盆景贸易的产品结构形成很大反差。

4、产品流通体系不健全

我市盆景生产和需求存在着地区不平衡的特点，盆景消费常处于不健康状态。目前，盆

景流通体系尚不健全，花卉产品的主要流通渠道为生产者批发商零售商，花卉产销结合，盆景流通量较小，流通环节多，流通费用高，加之缺乏先进的盆景采后贮运、保鲜技术及花卉流通过程的质量监督，产品质量评估难，优质优价难实现，影响盆景的国内外贸易。

5、缺乏生产标准化

目前，我市尚未制定盆景生产标准化的有关法规，盆景生产方式较传统，生产技术，如栽培方式、病虫害防治方法、花卉保鲜、贮运及包装等技术落后，加之对国内花卉贸易要求的技术信息缺乏了解，造成我国花卉出口贸易遭遇“绿色壁垒”。

三、盆景产业的发展策略和措施

进入“十二五”时期，国内关税下调，全国盆景优质优价具有更强的竞争力，预计盆景产业生产还将增加，本市盆景产业面临挑战。从全国盆景产业发展的新趋势来看，盆景生产具有由传统盆景向新优盆景发展的趋势，而我市具有植物资源、气候资源和劳力资源三大优势，只要充分挖掘资源潜力，正确定位盆景产业发展的方向，解决当前发展中面临的瓶颈问题，提高从业人员素质，重视盆景市场信息管理，加强宏观调控，健全流通体系，培育规范化的市场，建立竞争有序的良性环境，正确引导消费，解决供需矛盾，抓住发展契机，扩大花卉出口创汇，就能促使本市盆景产业走向特色化、可持续发展的道路。具体地说，当前我们应做好以下工作：

(1)利用劳力资源、气候资源及土地资源，优化投资环境，吸引国外拥有先进生产技术和管理经验的花卉企业进行投资，带动我国花卉产业的发展。

(2)加强对科研技术成果的转化应用，结合野生花卉资源的开发和利用，培育花卉新品种，走盆景产品特色化的道路。

(3)健全盆景产品的流通体系，扩大花盆景的市场流通量，加强对盆景产品的质量监督管理，实现盆景市场的公平竞争、优质优价。

(4)建立盆景信息网络，对盆景生产进行指导，规范市场体制，正确引导消费，充分了解国内外盆景产业信息动态，把握市场机会。

(5)加强对盆景品牌的知识产权管理，在市场竞争中保护自己的合法权益。

(6)制定盆景生产统一管理制度，规范生产过程，与国际贸易接轨。