活动报告书

一、组织名称

活动时间：20##年10月20日星期六

活动地点：湖南商学院田径场 和 会计1111I班教室

参加人员：会计1111I班全体同学

二、组织实施情况

   活动前，主要有班委会召开会议，由班长主持，团支书、组织委员李康馨和宣传委员负责工作统计和安排，并制定活动策划书，将所有准备工作做好，由宣传委员刘彦瑜进行通知。

班级班干部在活动前一天晚上召开班级会议，在会议上由团支书报告活动的计划，再由组织委员将班里同学分组情况进行准确讲述，宣传委员说明此次活动的重要意义，并听取广大班级同学的意见和建议，完善计划，同时动员广大团员们积极参加。

（一）活动前期准备

1、征求意见：10月18日星期四团支书召开支部会议，商讨本学期团日活动计划。支部美人提出各项活动，经过商讨，确定一个切实可行的计划，并拟定策划书。于10月19日晚召开支部大会，由团支部读活动策划书，为活动的开展做好充分准备，完善计划。

2、宣传布置：活动当天准备活动礼物。

3、方案设计：此活动为班级聚会活动，19日准备活动材料，20日上午8:30为活动开始时间。

（二）活动实施情况

团支部带头组织实施计划书，宣传委员和组织委员负责当天活动过程组织和签到以及照相，其他班委会负责组织同学。于10月20日8点之前做好一切准备工作。

（三）活动分组情况

以两个寝室为一组进行答辩竞赛。表演节目。

三、活动收获：

整个活动过程中与计划基本实施到位，计划的流程有条不紊的进行，同学们积极参加，表现都比较好，在集体表演中，同学们兴趣较高。班上一些平时内向的同学也被鼓动积极参加到活动中来。

 

第二篇：策划报告书

策划报告书

课题：美心冰淇凌策划报告

***美心冰淇凌食品有限责任公司 ? 公司简介：

? 美心公司创建于20xx年。于20xx年由 创立，正式进入食品行业。公司总部设立在中山市，以冰淇凌为主的多种样式和色彩正式面向广大消费者。美心冰淇淋旗下拥有春、夏、秋、冬多个品牌。可经营冰淇淋等各类饮食项目。 美心冰淇淋是国内外食品引进、开发的企业，他将在中国食品行业打造第一品牌。美心冰淇淋公司有多位技师，专业长期从事食品生产和研究，有着多年来在食品领域取得了丰富经验，再加上公司科学严格的管理，严格的化验检测设备、设施，美心冰淇淋完全符合国家食品质量标准要求，拥有自己的的开发基地和培训基地，把控产品生产质量关，美心冰淇淋所有产品将畅销国内市场，深受消费者喜爱。

冰淇淋的市场前景

? 据糖酒快讯市场研究中心从市调数据获悉，近10年来，我国冰淇淋市场增速很快，产量在10年间增长了16倍，预计到20xx年我国冰淇淋零售量将超过50亿公斤。工作人员透露，店内一年四季销量都很好，春节销量更是加倍，看来冰淇淋消费的季节性弱化趋势也日益明显，中国冬季冰淇淋市场不到夏季的1/10，相比美国的1/3至1/2，我国的冰淇淋发展还有相当大的空间。可见我们创办的冰淇淋公司的市场前景一遍光明。

我们的产品

我们“美心”冰激凌主打是巧克力冰激凌，在一年四季中以不同形式出现，每个季节都有它的特色。我们主要以中低层群体为主要消费顾客。

春天的口号：香甜如花，美心冰淇凌

春天的冰淇凌主要以巧克力为原材料，增添各种花的口味，例如茉莉之花、玫瑰冰、樱花沙、玉兰奶油??以各种花做出来的冰淇凌具有美容养肤功效，还能满足口欲之感。

夏天的口号：冰凉清爽，尽在美心冰淇凌

夏天天气炎热，我们夏天系列冰淇凌加入薄荷、绿豆等一些具有降热、消暑的，例如绿豆球、冬瓜晶??

秋天的口号：秋味水果 love美心

秋天加入各种时令水果配以主材料巧克力精制而成，具有养颜、补水与微量维生

素等。

冬天的口号：酥脆夹心，魅力美心

寒冷的冬天，外暖内寒、脆，火锅冰淇凌、煎冰激凌、炸冰激凌??在享受冰激

凌的同时，还能感觉到温暖。

冰淇凌的SWOT分析

? 优势：价低质量好，针对中国人口味，有一定的品牌认知度。

劣势：进入市场晚，营销管理模式不成熟，销售渠道未十分畅通。

? 机遇：

1.随着国内生活水平的提高，对冰淇淋等甜品需求增长迅猛，

2.中国人均消费还远低于世界平均水平，市场潜力很大。

3.国家制定了＜＜系列标准＞＞，设置了一定准入规则和壁垒，净化了市 场，减少了不良竞争。

4.通过ISO9000认证的业内企业还不多。

? 威胁：

1.国外品牌具备比较大的知名度，完善的营销模式，新颖的包装及外观。

2.市场进一步细分，利润分散。

3.各厂家均加强研发，产品更新换代快。

4.某些厂家利用价格作为主要竞争手段，利润降低。

? ，每条都可以得到百分之五的优惠。

20xx年经营计划

一、经营目标：打响我们的品牌的知名度，赢取广大消费者的喜爱。

二、市场定位：低价高质，主要中下层消费者

三、区域重点：中山——市场销量受季节影响小，市场稳定，需求量大，消费心理成熟。

四、实施计划：

1.在中山建设本地化生产线

2.注意市场培养，改变冰淇淋属季节性消费品的观念，提出四季冷饮新概念

3.价格策略：多种价格组合，实行会员制

4.改善物流管理，深层布点，为零售商提供送货上门服务

5.保证一定的广告投放，针对中层消费者推出几个新产品

6.研制高档产品，改造生产线，抢夺酒楼、高级宾馆等市场。

7.引进高级营销人才。

8.改善包装及外观。

9.积极配合质量监督部门进行质量调查，以此宣传美心的质量优势。

STP分析

市场细分

? 地理位置：我们的公司位于中山广药的附近的壹加壹超市附近，因为那里靠近菜市场.

是人流比较大的地方。地处城桂公路旁边，交通运输方便，治安条件良好，能吸引到广药，中港英文学校，广理工职业技术学院，中山技师学院的学生，还有附近的很多厂的打工青年，是这些人常去之处。而这附近没有冰激凌专卖店。中山这一带是属于亚热带，冬温夏热，所以有利于冰淇凌的销售。

? 消费者人口与社会经济因素：聚集在附近的学生、外来打工一族以及居民，尤其女性对

冰淇凌消费量更大。我们面对的大部分是学生和外来打工人员，所以他们的收入和支付能力处于中低层，基本采取现金支付方式。

? 消费心理和行为：这部分人群接受新事物的能力比较强，消费欲望高，容易在强势品牌

的广告宣传及全新产品的攻势下形成一种全新的消费习惯，进而成为我们忠诚顾客。同时青少年对口味的要求比较高，丰富多彩的冰激凌品种、强势的品牌和适合的价格往往是吸引他们购买的主要因素

目标市场

? 采取完全覆盖市场模式 ，我们可以为不同消费群体提供不同形式、口味的冰淇凌等

等。我们以专门为这些消费群体服务，而获得良好的声誉，并成为这些消费群体所需各种新产品的销售代理商。

? 采取差异策略进入市场，我们具有多品种、多口味、多规格、多价格、多渠道的营

销组合等特点，以满足不同市场的需求。

市场定位

? 年龄定位：主要顾客群的年龄分布在12岁——35岁之间，由于每部分人群的需求

不同，所以仍需要进行细分。12岁——18岁的人群对价格便宜、口感较好的冰淇淋感爱好；18岁——25岁的人群对新奇特，但价格在50元以内的冰淇淋感爱好；25岁——35岁的人群对口感好、品牌效应强的冰淇淋感爱好。

? 口味定位：采用以巧克力为主原料，添加新鲜果蔬、草莓口味、牛奶适合25岁下列

的人群；蓝莓、香草口味比较适合25岁以上的人群；纯奶油的冰淇淋更适合脑力工作者。四个季节都有其不同的主打品种，营养健康，低脂低糖、口感纯正.

? 性别定位：由于主要顾客群中女性顾客占有很大的比例，因此冰淇淋的口味多以巧

克力、草莓、蓝莓、纯奶油、香草、西点式、花卉为主。

? 消费心理及文化背景定位：选择高档冰淇淋的顾客，追求品牌、情调胜过追求口感；

选择中档冰淇淋的顾客，追求的是口感；选择低档冰淇淋的顾客的目的是解暑消渴。通常普通消费者如工人阶层、普工基层会选择低档的冰淇淋；大学生会选择中低档冰淇淋；高收入人群会选择高档冰淇淋。

? 价格定位：分为五个档次，高档、中高档、中档、中低档、低档。

? 竞争定位：我们初出产品面临着诸多名牌的竞争如：雀巢冰淇淋，伊利冰淇淋，蒙牛冰淇淋，五羊冰淇淋、乐可可冰淇淋。。。但我们以我们特有的产品特色赢得市场如春夏秋冬都有其特色，在店面的装修上投入更多使消费者在优雅恬静的环境品尝

营销方案

我们的销售对象是面对中低层消费者。

对于中层消费者，我们可以在店里设置VIP房间和2人，4人，6人一起的独立空间提供浪漫的情景，销售我们的产品的同时我们适当收取服务费。

对于底层的消费者我们的在主层销售我们的产品，在保证质量的同时适当进行打折促

销，不收其他费用

我们的方式分为:

1.包间

2.外带产品

3.外卖服务

4.优惠促销

另外，我们对消费额达到一定量的顾客，免费办理会员积分卡。

美心冰淇淋的销售渠道

1.主要以销售终端为顾客的为直销即开连锁专卖店

2.流动销售（主要以专用冰淇淋车）

我们公司以冰淇淋店为主要的销售渠道

所以在选址上有了一下要求：

一、分析交通条件

交通条件是影响零售店选择开设地点的一个重要因素，它决定了企业经营的顺利开展和顾客购买行为的顺利实现。

1．从企业经营的角度来看，对交通条件的评估主要有以下两个方面：

(1)在开设地点或附近是否有足够的停车场所可以利用。外国绝大多数购物中心设计的停车场所与售货场所的一般比率为4：1。如果不是购物中心地点，对停车场所的要求可以降低，零售店可以根据自己的要求做出决策。

(2)商品运至商店是否容易。这就要考虑可供商店利用的运输动脉能否适应货运量的要求，并便于装卸，否则货运费用的明显上升，会直接影响到商店的经济效益。另外，商店提供售后服务时，需要送货上门，如果交通不便，直接影响商店的竞争力。

2．为方便顾客购买，促进购买行为的顺利实现，对交通条件要做如下具体分析。

(1)设在边沿区商业中心的商店，要分析与车站、码头的距离和方向。一般，距离越近，客流较多，购买越方便。开设地点还要考虑客流来去方向，如选在面向车站、码头的位置，以下车、船的客流为主，选在邻近市场公共车站位置的，则以上车的客流为主。

(2)设在市内公共汽车站附近的商店，要分析车站的性质，客流量，是中途站还是终点站，是主要车站还是一般车站。一般来说，主要停车站客流量大，商店可以吸引的潜在顾客较多。

(3)要分析交通管理状况引起的有利与不利条件。如单行街道、禁止车辆通行街道，及与人行横道距离较远都会造成客流量在一定程度上的减少。

二、分析竞争对手

商店周围的竞争情况对零售店经营的成败产生巨大影响，因此在商店选择开设地点时，必须要分析竞争对手。一般来说，开设地点附近如果竞争对手众多，且商品结构、服务水准等相类似，则新店很难获得巨大成功，但若新店经营独具特色，竞争力强，也能吸引大量客流，促进销售增大，增强店誉。

当然，作为零售店的选址地点还是尽量选择在商店相对集中且有发展潜力的地方，对经营选购性商品的商店尤其如此。

另外，当店址周围的商店类型，协调并存，形成相关商店群，往往对经营产生积极影响，如经营相互补充类商品的商店相邻而设，在方便顾客的基础上，扩大了自己的销售。集中在一起的商店群相互间既存在竞争，又有着合作，应善于权衡把握这种关系。

我们公司另一条销售渠道冰淇淋车流动销售

主要以我们公司的冰淇淋专用车到各个主要的学校或者消费群体集中的地方，进行销售。 例如我们广药附近的中港英文学校，广理工职业技术学院，中山技师学院的学生，还有附近的很多厂的打工青年，是这些人常去的地方。一方面为我们公司的产品做了足够的宣传，另一方面也增加我们公司产品的销售量。

4p战略

1p 产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

产品性能如何?产品有哪些特点?产品的外观与包装如何?产品的服务与保证如何? 我们的产品细分为各种口味的冰激，水果冰激凌，冰激凌火锅，冰激凌甜饼，冰激凌蛋糕，冰激凌饮料。具体有：

? 春天的茉莉冰激凌，玫瑰.茉莉花香冰激凌等和相应的冰激凌甜饼和饮

料；

? 夏天的冰淇凌加入薄荷、绿豆等一些具有降热、消暑的辅料，例如绿豆

球、冬瓜晶冰激凌等和相应的冰激凌饮料和甜饼。

? 秋天的搭配解燥的中药材和时令水果配以主材料巧克力精制而成，具有

养颜、补水与微量维生素等，如香蕉冰激凌，苹果冰激凌，红枣冰激凌，和相关的冰激凌饮料

? 冬天的特色产品火锅冰淇凌、煎冰激凌、炸冰激凌等。我们零售的产品

主要是各种口味的冰激凌，冰激凌饮料和甜饼。

? 另外的附加产品冰淇淋蛋糕，其有生日.联谊等一系列的蛋糕出售。

2p 价格 (Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

企业的合理利润以及顾客可以接受的价格是否得到考虑?定价是否符合公司的竞争策略?

? 这也是消费者最为关注的焦点。为了迎合各种消费群体的需要我们将产品的定位分

为五个档次：高档、中高档、中档、中低档、低档。

? 高档产品：这种产品我们是用纯正高浓度的原料制作，要经过精炼繁琐的加工过程，

加上其别致的辅料，我们还提供相应的套间服务（提供的vip房间我们收取的是每位10元的服务费用对于超过五个人的我们统一收取50元，若消费高档产品的消费者可以减免服务费）。所以成本是相对高一点，这一类产品是为迎合那些追逐新潮，时尚的年轻一族和高薪一族，还可以满足一些喜欢尝鲜的消费者。其价格在20-40元范围内.

? 中高档：这种产品和高档产品的差别是：提供一个冰激凌小蛋糕加一杯冰激凌 ，价

格在10-20元之间，但其不免费提供相应的套间服务。

? 中档.中低档：这两类产品用中上等的材料制作，辅料相对中高档的少，其适合大多

数消费者，如：高校学生，工人阶层、普工基层。其价格定在5-10元。

? 低档：这类产品提供冰淇淋饮料但没添加水果，药材等辅料，只适合消暑解渴，满

足一下自己的口感。

? 注： 消费中高档，中档，中低档产品的如果需要提供vip房间的我们每位顾客收取

10元的服务费用对于超过五个人的我们统一收取50元。低档则不提供。

3p 分销 (Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

产品通过什么渠道销售?如何将产品顺利送抵消费者的手中?

? 渠道（place）：1.首先说明一下我们店选址在中山广药的附近的壹加壹超

市附近的原因：

? 那里靠近菜市场，是人流比较大的地方。

? 地处城桂公路旁边，交通运输方便，治安条件良好，能吸引到广药，中港

英文学校，广理工职业技术学院，中山技师学院的学生。

? 附近的很多厂的打工青年，是这些人常去之处，而且这附近没有冰激凌专

卖店。

? 2.另外为了更好地推广产品，方便顾客，我们也在其他地方设置了一些购

买场地：

? 在边沿区商业中心的商店

? 市内公共汽车站附近的商店

? 校园零售店

? 公园门口附近

? 冰淇淋车流动销售

4p 促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

企业如何通过广告、公关、营业推广和人员推销等手段将产品信息传递给消费者以促成消费行为的达成?

打响我们的品牌就要突出我们的产品特色，我们的产品与其他的不同之处在于：

1.每一季都有各色雪糕出售，每种雪糕融合各具特色的水果。

春天有我们最具特色的：增添具有美容养肤功效且有各种花香口味的雪糕。

夏天有最受消费者青睐的爽口清脆冰粒的薄荷、绿豆雪糕，清热解暑，让消费者越吃越爱吃，清凉懈意地过完酷热的大暑天。

秋天有添加了可以养颜、补水与微量维生素成分的雪糕，在这干燥的秋天里可以得到既可以满足口感又可以满足生理需要美味的雪糕，让消费者感受到吃雪糕就是爱自己的亲切感觉。

而冬天的煎炸冰欺凌让消费者感受到前所未有的刺激感觉。在店里消费的还提供精致.优雅的小套间，让消费者不仅只是吃雪糕那么简单，还让其有种轻松享受生活的感觉。

2.无论消费者购买哪种冰淇淋产品，只要凭#4@p的达到一定消费金额的我们都会送积分卡，每消费到一定程度的金额还可以得到相应的优惠或赠发小礼品

3.夏天在公园门口：搞买一送一的活动，买两条雪糕送一杯饮料.一个小型娃娃或送一条擦汗小手帕.

4.到节假日搞特价促销：在每个店址里消费够一定金额有抽奖活动或有配套饮料。

5.每过一段时间总店会搞一些回馈老顾客的活动，如：搞一些家庭优惠套餐，老顾客优惠活动

6.数量折扣：由于为了迎合高校学生搞集体活动，凡在我店一次性购买50条雪糕以上的

2010-12-17