专业：机械设计制造及其自动化

班级：一班

学号：3010201074

姓名：刘天禹

汽车设计师分析报告

（一）历史背景：由最开始的人力推车，到马拉车，这是早期的机械制造技术。直至第一次工业革命、第二次工业革命结束，出现了第一个现代汽车的雏形。1886年德国人奔驰和戴姆勒制造了第一辆汽车，在此之后各国都争相发展汽车,使汽车工业有了日新月异的变化。而随着科技的高速发展，汽车的各种性能得到提升，人们对汽车的要求不仅停留在性能方面，外形的美观也成为消费者选择汽车的标准之一。而汽车设计师这一职业开始兴起。

 

汽车设计师主要的工作内容有：负责整车总体设计、总成设计和零件设计。其任务是使所设计的产品达到设计任务书所规定的整车参数和性能指标的要求，并将这些整车参数和性能指标分解为有关总成的参数和功能。

其工作内容有：

1. 制订汽车研发项目中涉及汽车产品开发、设计、改进的有关工作计划；

2.组织开展整车开发、配套、零部件设计工作，并提供创新建议；

3.组织开展变速器、离合器及相关汽车零部件和系统的选型、布置、性能匹配优化和汽车开发项目的技术管理；

4.组织开展汽车设计开发项目的委托试制和验收工作；

5.通过汽车样品生产，协助改进产品设计，优化生产过程，为现场失效分析、纠正措施提供专业技术支持，并撰写分析报告；

6.开发汽车新产品及工艺，完善现有汽车产品及其生产流程；

7.为汽车工程设计，生产及采购汽车零部件提供建议，以免造成偏差。

（二）当前状况：由于汽车行业的在100年内快速崛起，汽车行业的竞争也越来越激烈，各个汽车企业对汽车设计师的要求也越来越高，只有高质量的设计生产出的产品才能有好的销售。这对于机械设计师来说既是个机遇也是个挑战。每年都有大批的机械设计师和车辆工程专业的大学生，研究生毕业。就业情况可谓是捉襟见肘，而且各个汽车企业看重的是经验和技术的掌握程度，这对于刚毕业的学生来说更是难以达到的。可也正因为如此，激烈的竞争，导致待遇明显高于其他行业。汽车设计工程师的最低工资可以拿到3000元左右，主要考虑工作经验及能力掌握情况，有五、六年工作经验者的年薪在10-30万元之间，一般外企会更高些。

分布地域：就我国的汽车分布形式来看，主要有以下六个地区：

1东北地区：辽宁省——汽车工业成为省装备制造业的重要支撑；吉林市——实现整车产能40万辆；

长春市——产值超5000亿元。

2京津地区：北京——20##年产销汽车130万辆；

天津市——总产值将达到1400亿元。

3长江三角区：浙江——销售收入达到800亿元；

上海——汽车服务贸易收入贡献度达到7%；

江苏——工业销售收入达到2800亿元。

4珠江三角区：广州市——20##年整车产能将达到130万辆，总产值超过3000亿元。

5中部地区：安徽省——销售收入1500亿元以上；

长江市——产值过亿；

武汉市——产值冲刺2000亿元。

6西南地区：重庆市——20##年整能达到260万辆，总产值达到2000亿元。

由此可以看出，我国中部和东部汽车行业发展较好，就业形势比较乐观，而且有较好的发展空间，相比较而言，西部地区发展落后，短时间内不会有明显的改变。

目前形势分析（个人意见）：金融危机刚刚过去，各产业大有抬头的趋势，虽然我们面临着石油价格的上涨，各汽车行业深受打击。然而，最近出现的高科技酒精燃料可以代替石油，作为汽车的主要燃料。一旦这种酒精燃料投入使用，既解决了石油短缺的问题，也大大的减少了废气排放量，有利于环境保护。因此，汽车行业不会因石油的价格上涨而影响其发展，相反，它将继续壮大下去，而改变它就要靠汽车设计师的努力了。

（三）未来的发展前景：从20##年中国突破千万汽车大关，在世界汽车市场与日本，美国形成了三国鼎立的状态。可这并不代表着我国已经是一个汽车强国，量变的背后却缺少自主研发技术的支持，目前我国大部分尖端技术都是引进日、美等发达国家的，没有自己独立的品牌。而作为一个汽车设计师，面临严峻的挑战。对于高科技的研究，各大汽车龙头都希望有自己的独到之处，因此每个大的汽车企业都会需要一个设计团队，每个小企业也需要有专业的人员来对汽车性能加以改造。所以，未来的五到十年内，汽车行业将会保持大规模高科技人才的吸收势头，就业的压力不会很大。而且待遇一般会高于其他同等行业。

未来的技术要求：

1. 首先，作为一个汽车设计师要掌握丰富的专业知识，基础能力要求较高，这是必备的“软件”设施。基础可能解决不了所有问题，可没有基础就解决不了任何问题。

2. 其次，在设计领域里，要有突破的精神，现在我国面临的主要问题是没有自主的设计产品，这一问题不仅体现在汽车行业，在各个领域都有相似的问题。所以，作为一个设计者好的基础必不可少，可创新精神和创新意识才是你立足于该行业的根本。

3. 再次，好的合作意识也是至关重要的，在企业或公司工作，难免要与自己的团队一起合作，一个人的力量是有限的，可集体的力量是无穷的，请记住1+1大于2。

4. 最后，出色的表达能力是你走向一个成功的汽车设计师的必备条件，当你遇到问题或者讨论问题是最重要的就是将问题表达清楚。而且，出色的表达能力能使你和同事的关系融洽，提升老板对你的印象，为以后的发展奠定基础。

我相信，汽车设计师这个职业将会成为未来影响中国经济发展的主要职业之一。它还在不断地完善自己的体系，毕竟，它还在不断的成长，而且，这种成长将会伴随着科技的进步而不断发展，没有尽头。

 

第二篇：常州信息学院教师汽车拥有情况调查分析报告

          

常州信息学院教师             

汽车拥有情况调查分析报告

        

调查小组：蓝海

        

通讯地址：常州机电技术学院

  

        

报告提出时期：二零##年三月

        

报告主送单位：丰田4S店

        

        

组员 ：姚俊、王鑫、孙海、柳雪辰、

王印、尤继娥、谭龙艳

 

市场调查报告目录

1调查情况…………………………………………………………2

1.1研究背景及目的

1.2研究内容

2研究方法…………………………………………………………3

3市场调查数据分析

1、所有车辆数据分析

2、丰田品牌车辆数据分析

市场调查分析报告………………………………………………4

第一部分：信息学院汽车情况分析

1、汽车在中国的销售情况

2、信息学院汽车品牌分析

3、信息学院汽车各品牌车型分析

4、信息学院车辆排量分析

5、信息学院车辆变速箱分析

6、信息学院车辆颜色分析

7、信息学院汽车轮毂及车胎分析

8、信息学院汽车内饰分析

第二部分：丰田品牌汽车情况分析

1、    丰田单一品牌车型分析

2、    丰田汽车排量情况分析

3、    丰田汽车的变速箱情况分析

4、    丰田汽车的颜色情况分析

5、    丰田汽车配置情况分析

6、    丰田汽车的私家车情况分析

7、    丰田汽车的售价及二手车价的情况分析

结论及建议……………………………………………………12

附录一 ：关于大学城汽车拥有量调查计划书

附录二 ：常州信息职业技术学院车辆调查表

附录三：调查原始数据

摘  要

随着我国汽车产业的快速发展，中国汽车市场异常的火爆。仅20##年一年，中国汽车的销售量有938.05万量，并且每一年都在增加，对社会的影响也越来越大。

20##年3月，蓝海对常州信息学院教职工拥有汽车情况进行了调查，并希望借此调查帮助丰田汽车销售有限公司提升销售业绩。

此次调查采用观察调查的方法，对常州信息学院汽车使用情况进行了记录、统计、分析和总结。

通过调查发现，常州信息学院的汽车使用情况具有以下特点：

1、  中端品牌多样，高端品牌稀少

在对常州信息学院汽车情况的调查中发现，其汽车的品牌多样，主要包括大众、丰田、本田、雪弗兰、福特、马自达等，总量在200量左右。同时，还有宝马、奔驰，但数量不足5辆，而其中最多的是大众，占23%，其次就是丰田，占到14%，而丰田又以卡罗拉与花冠最多。

2、  面对现实，性能与美观并存

当今消费者对车的要求越来越苛刻。从总体来看，性能与美观占重要地位。评价一款车的受欢迎程度，包挎汽车的经济性能，安全性能等，还有颜色这一最直观的方式。从调查结果看，银色和白色占据了汽车总量的一半左右，黑色则占了18%。同时，排量在1.6以下的有50%以上。由于每个人的观念不同，车内的装饰与车身的贴膜也是生产厂家应该关注的。

二、调查概况

一、研究背景及目的：

背景：随着生活水平的提高和现代交通工具的飞速发展，我国的汽车保有量呈逐年上升。为了配合丰田4S店调研在常州大学城中该品牌的的占有率，评估丰田的销售情况，指定相应的营销与发展策略，预先进行对丰田品牌的市场进行调查非常有必要。

目的：要求详细了解丰田品牌在大学城的保有量及使用情况，为该产品在下一步市场拓展制定科学合理的营销方案提供依据，特此撰写此市场调查书：

1、  全面了解企业在消费者中的知名度和使用情况及服务情况。

2、  全面了解该品牌在大学城的市场占有率。

3、  全面了解该品牌的各车型的使用情况及未来发展趋势，方便其制定与市场相联系的营销策略。

4、  全面了解该品牌各车型的在该品牌中的占有率，为其车型的调配提供分析依据。

5、  全面了解该品牌车的相关不足之处，为其后续的发展提供相关信息。

6、  全面了解该品牌车的归属情况及使用情况。（通过车辆牌照分析）

7、  全面了解该品牌车的市场定位，为其将来的竞争市场调整提供参考建议。

8、  全面宣传该品牌车及其相关的优惠活动，提升品牌影响力，拓展其知名度。

9、  全面了解汽车附属品及易损品的使用情况。

二：研究内容

市场调查的内容根据调查的目的来确定，该次调查中主要内容有以下几方面：

1、丰田品牌在市场中最受欢迎的车型。

2、丰田品牌车辆在市场中的车辆排量大小、变速箱情况、配置情况等相关信息。

3、丰田品牌在群众中的知名度。

4、丰田品牌汽车在使用中的一些不足之处。

5、丰田品牌汽车所使用的附属品及易损件的使用情况。

6、丰田品牌汽车的车辆归属情况及使用情况。（通过车辆牌照分析）

6、调查我们所选择学校的教职工人数，及总的情况保有量。

7、调查其他品牌的车型拥有量，及其车型、配置等情况。

三：调查方法

    市场调查方法及具体实施：

1、  调查方法：观察法

具体细则：（1）分组对信息学院的车辆进行观察，并做好及时有效的纪录，纪录信息必须保证准确有效、详细可靠，不存在胡乱纪录、简要纪录的情况。

         （2）调查时间选择教职工上班时间对校园车辆进行调查。

         （3）调查信息学院教职工人数采用走访院人事部与网络调查的两种方式进行调查。

四、市场调查结果

一：数据分析

（一）：所有车辆数据分析：

1、  经过我们的调查，常州信息职业技术学院的汽车总量为190辆。品牌分布广，车型分散，但大多以家用型车为主，市场上大部分家用车均有涉及。

2、  在这190辆车中大众，丰田和日产占据了主力，其中大众总量最多有43辆，丰田则列第二保有26辆，日产21辆，紧随其后则是福特和别克，在总量中，大众、丰田、日产是品牌主导，而其他品牌也占有一定的比例！但是市场比例相对较少。

3、  大众的43辆车中上海大众POLO   12辆，一汽大众速腾   11辆，斯柯达明锐  11辆，这个三款车型是大众主力车型，在大众这一品牌中保有量最大，这些车型大都是价位在10W到20W之间的家用型轿车，在调查中，我们同样也发现了上海大众的朗逸，虽然也是作为家庭用车，但是在教师中保有量不大，其中也发现了两辆一起大众的迈腾，该车针对的是公商务市场，因此在教师中占有量很少，可能作为校方的行政用车。

4、  除丰田外，数量占有量第二大的是日产，在日产品牌中，骐达车型则是占有率最大的，改车的价位在10.68W到14.98W之间，是一款家用小车，在教师中有一定大的市场，在日产品牌中轩逸和奇骏同样也在调查中有看到，但是数量很少，轩逸也是一款家用车，但是受欢迎度不是很大，而奇骏则是一款SUV可能受到酷爱越野的老师的欢迎，但是因为其售价偏高，性价比一般，没有的到普遍的认可。

5、  仅次于日产的是福特品牌，福特在所有调查汽车总量中以15辆车占据这11%的比例，其中福克斯15辆，蒙迪欧一辆。该品牌在本学校中福克斯是绝对的支柱，福克斯是一款家用运动型车，外形动感，性能出众，性价比较高，其售价在10.48W到14.88W之间，售价符合教师们的承受能，因此其保有量非常之高。

6、  雪佛兰和雪铁龙都都为9辆，各占据了近5%的比例，这两个品牌的车型分布较分散，雪铁龙中世嘉的保有量最大，其次是爱丽舍，也有凯旋和富康，而雪佛兰则乐风、克鲁兹数量分布均等，均为3辆，乐风作为雪佛兰品牌中的小型家用车受到热爱雪佛兰品牌的老师的欢迎，而克鲁兹凭借着其性能受到老师们的追捧，雪佛兰中的另一车型景程受欢迎度一般，也有两辆。

7、  现代和标致品牌在该学院保有量不大，数量较少，相对其他品牌的竞争力不大。

8、  除以上几个品牌外，还有其他的品牌车型得到了少数老师的认可，数量较少，但是在其中也有一些豪华品牌如宝马、奔驰、沃尔沃等，也有其他品牌的车型受到老师们的赏识，但是数量非常有限。

9、  在调查的所有汽车中其排量有以下特点：

1、1.6L车型占据了最大的份额，是现在家用车排量选择的首选。

2、1.8L和2.0L也占据着较大比例，该排量也是家用车的另一选择，但近些年较少。

3、1.0L以下车型非常少，只要1%的市场比例，而2.5L及其以上的则相对于小排量数量明显较多，说明大排量还是较小排量受欢迎。

10、在调查的所有汽车中其变速箱情况有以下特点：

   1、自动变速箱现在是车型的主流，所有车型中有超过一半的比例。

   2、手动变速箱也依旧受到欢迎，占据较大的比例。

   3、CVT变速箱近几年逐步兴起，也越来越受到大家认可。

11、车型颜色中银色数量最多，其次是黑色和白色、红色，蓝色灰色这些以前并不受大家赏识的颜色也逐步受到大家的欢迎，但是颜色特别鲜艳的只在少部分个性车上出现，所占比例非常少，但是随着时代文化的发展，未来很大的发展空间，因此会呈现上升趋势。

12、各车型轮毂尺寸主要以15寸为主，共有89辆是配置的15寸轮毂，占总体的近47%，16寸轮毂的数量也较多，56辆车匹配，占总体的近30%，其他车型的轮毂则为14寸为主，大尺寸的轮毂也在一些中高级车型上出现。

13、汽车轮胎作为汽车的易损件，也在我们的调查范围之中，调查中发现米其林、普利司通这两个品牌很受大家欢迎，各有42辆和39辆车配置，而韩泰则作为经济型车的所选，保有量仅次于以上两个品牌，而其他品牌的轮胎也有车型配备，但是相对数量较少。邓禄普和固特异作为第二线品牌，也饱受欢迎。

14、所调查的所有车型中有高达98%的车型配有座椅垫，88%车型配有其他装饰物品。

二：丰田品牌车辆数据分析：

1、  在我们调查的学院中，我们共调查到了26量丰田汽车，其中卡罗拉10辆、花冠8辆、锐志3辆、皇冠2辆、威驰2辆、普瑞维亚1辆。卡罗拉数量最多，占总体的38%其次是花冠占总体的31%，其他车型数量较少，所占的比例则相对较小。

2、  卡罗拉车型的排量分布比例严重倾斜，大家都偏好1.8L排量车型，1.6L排量的则非常之少，其中1.8L 有9辆，1.6L只有1辆。

3、  花冠车型的排量分布也与卡罗拉相同，排量分布完全向1.8L倾斜，其中1.8L  7辆，1.6L则为1辆。

4、  锐志、皇冠和威驰都只有两三辆车，而且锐志和皇冠都为同一排量，均为2.5L，而三辆威驰则都为1.5L。

5、  在丰田品牌车中我们还调查到一辆商务车，丰田普瑞维亚，该车排量为2.4L。

6、  卡罗拉车型的变速箱情况为3辆手动挡、7辆自动挡，花冠的变速箱情况则为一般手动变速，一半自动变速，威驰车型也均为手动车型。皇冠、锐志和普瑞维亚均为自动挡车型。

7、  车身颜色也是车主买车时考虑的一个必然因素，通过我们的调查发现丰田品牌汽车车身颜色有以下几个特点：

1、  卡罗拉和花冠两款车车身颜色种类较多，而皇冠和锐志的车身颜色种类则较单一。

2、  在我们调查到的10辆卡罗拉车型中白色有3辆，黑色有4辆，银色有两辆，红色有1辆。

3、  在我们调查到的8辆花冠车型中有2辆是黑色，5辆是白色的，1辆是银色的。

4、  皇冠和锐志则均为黑色。威驰则有一辆白色一辆红色。普瑞维亚则为银色。

8、  丰田汽车各车型的配置也是不同的，10辆卡罗拉中5辆配置有天窗真皮座椅，8辆花冠中也有5辆配置有天窗、真皮座椅，在锐志、皇冠和普瑞维亚这三款车中，天窗、真皮座椅作为标准配置，在车上均有配备，而威驰则不准配这些配置。

9、  我们所有调查的丰田车中除去一辆普瑞维亚为MPV(多功能商务用车)，其他均为三厢车。

10、 车胎作为汽车的必备配置之一，我们也进行了调查，主要以普利司通、米其林、韩泰品牌为主，但是也有固特异、东洋等品牌，但是配置相对较少。具体分布如下：

 

二：分析报告（信息学院汽车情况分析）

（一）    汽车在中国的销售情况：

自上世纪九十年代中后期以来，汽车产业作为我国的支柱产业得到了迅猛发展。20##年，中国汽车市场的需求总量突破700万辆，占全球汽车市场销量的份额首次超过10%，20##年，中国汽车市场产销分别为934.51万辆和938.05万辆。虽然遭遇金融危机，20##年中国汽车市场的产销量没有达到1000万辆的预计，但是中国的汽车业主要是内销和进口，20##年初，国内外汽车厂商纷纷加大了对国内市场的开拓力度，加上汽车下乡、报废汽车补贴、小排量车购置税降低，燃油税代替养路费、汽车产业振兴政策等政策措施，同时各个厂家纷纷推出新的车型，使20##年来的汽车市场增长迅猛。至20##年，中国的汽车产销双双超过1800万辆，稳居全球销量第一，其中乘用车销量达1376万辆，创历年新高，比20##年增长了33.17%。

（二）信息学院汽车品牌分析

20##年销量排行前十位的轿车生产企业依次为上海通用、上海大众、一汽大众、北京现代、东风日产、比亚迪、奇瑞、吉利、长安福特和一汽丰田。但是我们在信息学校调查情况与之有些许出入，在信息学院的所有车辆中我们发现大众品牌的车型是最多的，但是这其中包括一汽大众、上海大众，以及上海大众旗下的斯柯达品牌。其次是丰田品牌和日产品牌，这说明大家对于大众这个早在90年代前就进入中国市场的老品牌的认可，但是丰田和日产这两个日本品牌凭借着他们作为经济型车的标杆也得到了很多人的认可，这两个品牌的受欢迎度也是相当高的。福特品牌和别克品牌这两大美系品牌的标杆，也得到部分人的认可，但是受欢迎程度还是要次于日系两大品牌。其他品牌也有，但是出现相对较少。

（二）    信息学院汽车各品牌车型分析

1、  大众品牌：大众品牌中包含的一汽大众、上海大众、和斯柯达三大品牌，在所有车型中上海大众的POLO车型的保有量是最大，其次是一汽大众速腾和斯柯达明锐，这三款车均为经济型家用车，他们拥有着大众几十年研发出适合中国路况的成熟底盘的技术，同时也有着大众经过几十年在中国建立出来的完善的售后服务网络，以及自身车型的高性价比，自然得到众多人的认可，也自然会成为大家购车时的首选。大众品牌是丰田品牌的强劲对手，这三款车也是丰田车型中花冠和卡罗拉的死敌。而大众的迈腾则是锐志的对手。

2、  日产品牌：日产品牌中调查到的主要有以下几款车型：骐达、轩逸、奇骏三款车型，其他车型在我们的调查中并没有发现。骐达依靠着它那出众的经济性得到了大家的厚爱，而其价格也是它受追捧的一个原因，10W多的价格非常符合普通家庭的承受能力，日系车同样有一个独特的特点，后期保养维护较为便宜，因此很多的家庭用车也爱选择它。该品牌的主要竞争对手之一，同是，骐达车也是丰田花冠和卡罗拉的主要竞争对手。

3、  福特品牌：福特品牌中的福克斯是信息学院的所有福特车基本都是它，仅有一辆蒙迪欧与之为伴，福克斯之所以能成为大家的挚爱首先受源于大家对福特品牌的热爱，然后是因为被它的外观所打动，无论三厢还是两厢的福克斯起外观都饱受人们的赞赏，因为他时尚动感，具有浓郁的运动气息，受到很多热爱运动人士的追捧。再者是因为其出色的性能与他那较为亲民的售价，很受人们的欢迎，他同样是丰田品牌的老对手之一。

4、  别克品牌：别克品牌中的车型较多，其中别克凯越是最为普及的，因为其出色的性价比，出色的结实耐用性，以及作为中国汽车新三样之一，更为其夺取市场添加砝码，但是可能大家考虑到其作为美国车油耗不是非常理想，因此信息学院老师对其追捧度不高，但是其依旧是丰田花冠和卡罗拉的强敌。

5、  其他品牌：其他品牌车型的其他车型也很多，说明目前汽车市场是十分的火爆的，各类品牌的，各车型的车都有着各自的追随者。

在我们调查中我们同样看到很多的如SUV，性能型个性车等，他们都是一些小众们的最爱，但是这个也与教师的经济收入有关，部分教师经济水平较高会选择购买价位较高的，个性较强的车，我们在其中发现了一辆MINI，一辆宝马120一辆沃尔沃C30这些都是个性小车，并不是大家的普遍选择，因此此类车虽然性能非常出众，但是因为其其他因素的限制自然在经济型车普及的人群中没有太大市场。

（三）    信息学院车辆排量分析：

通过我们的调查数据可以看出，1.6L和1.8L是整个学院排量的主导，两个排量共占据着65%的市场份额，因此，这些中等排量是大家购车时的首选，1.6L和1.8L的发动机在动力性能并不是太弱，它们的燃油经济性也很高，非常符合家用车的需要。小排量车有，但是相对还是较少，因为排量小动力性能也就有所下降，起步加速性能不及中等排量的车，而2.0L及其以上的也有，但是也是相对较少，只是出现在部分中高级车上，除福特福克斯配备2.0L发动机外，其他家用车基本配备1.6L或1.8L。同时我们也看到有些车虽然是小排量，但是其配备涡轮增压，这也将是未来发展的一个主流方向。

（四）    信息学院车辆变速箱分析：

变速箱主要分为两种自动（包括CVT）和手动两种，配备自动变速箱的有58%配备手动变速箱的有42%，变速箱的配备是根据车主喜好，已经其经济能力所决定的，但是现实自动变速箱受欢迎度相对高于手动变速箱，这样人们的驾驶也越来越简单，面对越来越拥堵的城市交通，自动变速箱也将有效的降低开车的疲劳度。因此未来自动变速箱将成为决定的主流。

（五）    信息学院车辆颜色分析：

从人类文明开始，色彩就成为人类沟通的一种语言，人们用色彩表达感情，宣泄情绪，尽情的沟通。优美的色彩设计能够提高产品的外观质量和增强产品的市场竞争力。人的视觉神经对色彩的感知是最快的。在一辆汽车面前，首先映入眼帘的是汽车的色彩，其次是形态最后是质感。灰色给人以朴素、柔和、含蓄之情；白色象征明亮、清静、纯洁；银色象征光明、富有和高贵，具有现代感；红色象征喜庆、积极向上………

从调查结果看

银色 29%  黑色 18%

白色 14%  红色 13%

蓝色 10%  绿色 1%

灰色 11%  黄色 4%

得出结论：①银色是中性，低调内敛，而优雅的颜色象征光明、富有、高贵。

          ②银色较为耐脏，而且男女适用，安全性高。

          ③黑色所占比例也很大，因为黑色大方，高压、庄重。

          ④各个车型也会有各款车的最近配色，可以使得各车款看起来效果更佳。

          ⑤各种鲜艳的个性颜色也逐步得到大家的追捧，逐步的兴起。

（六）    信息学院汽车轮毂及车胎分析

根据调查情况看，数量最多的为经济型家用车，这些车配置的基本为R15和R16轮毂，这也是目前的主流，但是现在越来越多的人喜欢大轮毂，这样可以使得车子看起来更加的大方气派。在选择轮胎方面则以选择米其林、普利司通这些大品牌为主，部分家用车上配置的则为价格相对较低的韩泰，而对于其他品牌的车胎，也有些车辆配备，但是保有量不及这些大众化的品牌，但是其品质则不见得低于大众化品牌。

（七）    信息学院汽车内饰分析

根据我们的调查的所有车辆发现，基本所有车辆都配有座椅垫，而且还带有其他内饰小装饰品，因此这一块市场将会是十分的广阔。

三：分析报告（丰田品牌汽车情况分析）

（八）    丰田单一品牌车型分析

在所有调查的丰田汽车中，花冠和卡罗拉的数量是最多的，因为其作为家用车的典范，价格适中，性能较好，性价比较高，已经日系车普遍的油耗和后期保养费用较低，博得了大家的厚爱。丰田的锐志车型则是最为丰田运动型车的典范，其同级别车中独有的前置后驱的驱动方式为其增加了很大的卖点，同时它那动感的车身线条，强劲动力输出的引擎，无比让他受到大家的欢迎，但是因为其售价高于普通老师的承受能力范围则在学校保有量不大。丰田的另一大车型就是皇冠，皇冠作为公商务车的代表，其完美的车身稳定性和动力性能，已经它那品牌，无比赢得学校这类事业单位的追捧。我们调查到的两辆皇冠均为学校公用车辆。另外一辆普瑞维亚也是公用车辆，但是其作为MPV性能十分出众，学校购置其作为公务用车时明智之举。

（九）    丰田汽车排量情况分析：

排量主要以1.8L为主，这个是家用车辆的黄金排量，因此大家都选择这一排量，因为此排量，动力性一般，燃油经济性也较高，使用成本较低，大家选择最多的也是家用型车，因此车辆普遍配置该排量发动机。皇冠和锐志作为中高级公务用车和运动型车，对排量的要求也就自然要大，因此配备排量较大的引擎。而普瑞维亚也作为7坐商务用车，自然排量要求要高于家用车，选择2.4L也是个非常明智的选择。

（十）    丰田汽车的变速箱情况分析

自动挡教手动挡所占比例要高，人们越来越爱选择自动挡车型。这样人们的驾驶也越来越简单，面对越来越拥堵的城市交通，自动变速箱也将有效的降低开车的疲劳度。因此未来自动变速箱将成为决定的主流。

（十一）丰田汽车的颜色情况分析

        在卡罗拉中选择白色的人最多，因为白色使得车型看起来更大，更有家庭用车的温馨感。黑色其次，黑色看起来大方，更多的符合男性车主的选择。而花冠的颜色选择依旧以白色为主，白色的花冠较其他颜色车型相比更符合车型特征，也是厂商所主推的颜色。而皇冠和锐志则因为是公务用车和运动型车，黑色更加的沉稳，因此黑色是主流。而威驰则是款小车，在颜色选择方面也就会选一些较个性的颜色，如红色。

（十二）丰田汽车配置情况分析

        在卡罗拉和花冠中配置天窗的占一半，说明家庭用车中大家也希望增加一些舒适性配置来提高车的豪华型，从而提升车辆舒适度。而皇冠和锐志、普瑞维亚则因为其作为中高级车，配置天窗等位基本配置。威驰则因为其售价较低配置也相对降低。在未来汽车中天窗应该作为标准配置装配到每辆车上，而轮毂和轮胎则可以考虑再皇冠和锐志上配置一些大轮毂和耐用性较好的轮胎。

（十三）丰田汽车的私家车情况分析

        丰田的所有车型中，花冠和卡罗拉都为私家车，锐志也全为个人私家用车，威驰也均为私家用车而皇冠和普瑞维亚则为公车，应该为学校用车。

（十四）丰田汽车的售价及二手车价的情况分析

1、通过先期的车型调查后我们又通过网络对各车型价格进行了调查，情况如下：

卡罗拉：12.38W到18.96W      锐志：20.98W到32.68W  

皇冠：32.68W到89.95W

花冠：10.88W到12.68W        威驰：8.96W到11.99W 

普瑞维亚：45.98W

2、对于新车的调查后我们也对丰田二手车进行了调查

车型/使用年份    使用一年         使用两年          使用三年

花冠             9万元            8~9万元          7~8万元

卡罗拉           12~13万元        11~12万元        10~11万元

锐志             19~20万元        17~18万元        16~17万元

五、结论及建议

1、丰田品牌目前在常州信息学院的知名度较高，各车型在总量中所占比例距第二，后期营销过程中应该更进一步的加强宣传力度，拓展品牌知名度。

2、丰田品牌后期营销中应该主推经济家用型车，发展适合中国家庭购车意向的车型，主要为三厢，并根据目前中国的市场需求，加长轴距。

3、现在中国的家庭对于二厢车的接受程度也逐步成熟，丰田的两厢车就目前市场看非常稀少，仅有的只有雅力士，因此可以考虑开发两厢车，

4、根据针对全部车型的排量调查分析和丰田品牌的排量调查分析可看出，目前的1.6L和1.8L这两个排量是目前的主流，因此要注重发展这两个中等排量的，后期的发展还需要注重发展节能环保的小排量车型，但为了保证小排量车的动力，可以考虑开发涡轮增压或机械增压引擎。

5、根据针对全部车型的排量调查分析和丰田品牌的排量调查分析可看出，目前的自动变速箱逐步成为主流，因此将自动变速箱可以作为全系的基本配置，但也需开发手动挡的，作为车型的补充，从而能做到市场的全面覆盖。

6、目前市场上流行着手动挡配置相对较低，自动挡的配置则相对较高，根据我们的调查发现，车企可以考虑发展一些手动变速箱与中高配置相结合的车型，或者为手动挡车主购买者提供选配装备。

7、根据对所有车型调查分析和丰田品牌调查分析可以得出在车漆方面，首先要坚持目前的主流颜色：银色、黑色、灰色，其次根据目前多元化的社会文化，可以考虑发展一些个性的颜色，已经稀缺颜色，这主要针对的是一些对于颜色非常敏感的客户，从何发展个性车。

8、顾客群的定位：

花冠、卡罗拉主要针对的市场是家庭用车，因此主要的客户群是一些年轻的父母和未婚的年轻人。

锐志主要针对的市场是对于运动热爱的人们，因此他们的客户群是年轻人和热爱运动的成功人士。

皇冠主要针对的市场是企事业单位以及政府单位，此车适合公商务因此他们的营销对象是企业主和政府公务员和生意成功人士。

普瑞维亚则主要针对的是企事业单位以及政府单位，该车为商务车，适合商务洽谈，接待客户用，或者可以作为拥有一定经济能力人士的家庭用车。

9、做好二手车回收，对于一些该品牌车辆在换车时可以将其收购，并且做好维修保养工作，可以在二手车市场中提高其价格。