OPPO手机广告策划书

                         学院：工商管理学院

                          班级：电子商务08班

姓名：张潇

郑煜

叶方林

何文娟

郑恩玲

                              

                                    

目录

第一部分    市场分析... 1

一、营销坏境分析... 1

二、消费者分析：... 3

三、产品分析... 4

四、企业与竞争对手分析... 5

五、企业与竞争对手的广告分析... 6

第二部分    广告策略... 7

一、广告目标... 7

二、目标市场策略... 8

三、产品定位策略... 9

四、广告诉求策略... 9

五、广告表现策略... 10

六、广告媒介策略... 11

第三部分     广告计划... 12

一、广告目标... 12

二、广告目标市场... 12

三、广告诉求对象... 12

四、广告诉求重点... 13

五、广告表现... 13

六、广告发布计划... 13

七、其他活动计划... 14

八、广告费用预算... 14

附录... 15

市场调查报告... 16

第一部分    市场分析

一、营销坏境分析

1. 企业市场营销环境中宏观的制约因素：

（1）两会以来，各地区政府适时调整经济发展政策，大力发展地方经济，提高人民生活水平。鞍山政府大力发展具有本地优势的钢铁行业和豆制品深加工行业，成绩显著。城乡人民收入水平大大的提高了。

（2）现代社会，信息越来越重要。作为信息传递最重要的方式之一的手机也越来越大众化。手机行业的发展迅速，国内外手机品牌竞争激烈。如何在激烈的市场竞争中不陷入价格战和同质化的泥潭已成为手机厂商急需面对的问题。

（3）OPPO公司是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业， OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。

2、市场营销环境中的微观制约因素：

（1）企业与供应商的关系：由于OPPO公司实力雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任 , 在产品供应方面不存在问题。

（2）企业与经销商的关系：OPPO音乐手机强大的音乐功能和时尚的外观使得它的销售效果比较理想，经销商从中能够获得丰厚的利润。所以经销商对OPPO公司的手机销售积极性很高。OPPO公司可以进一步拓宽销售渠道，建立更广、更全面的销售网络。

3、市场概况 ：

（1）市场规模： OPPO手机的主要目标消费群体18-35岁的青年人有70.8万人。随着经济科技发展，未来固定电话用户可能会有所下滑，移动用户将会进一步增加，手机市场总量和总销售额都会增加。

（2）市场构成：目前、手机市场品牌众多，主要品牌有欧美系列的诺基亚、摩托罗拉；来自日韩系列的三星、索尼爱立信等；国内的联想、天语、OPPO、TCL等品牌；国产其他较小品牌和山寨手机由于价格方面的优势在低端手机市场方面也有占一席之地。

智能手机和3G时代的到来，在未来手机市场的变革中，智能手机必将成为未来手机市场的主角。国内外大品牌依靠其已有的智能手机，其市场占有额可能会进一步扩大，而较小的品牌和山寨手机的压力可能会增大，两极分化可能会加剧。

(3) 市场特性：手机市场相对稳定，没有季节性。不过在节假日期间，手机市场会相对活跃，市场销售额同比增长较大。电子产品更新换代的时间短，手机市场也会随之变化，市场的不断更新和品牌的重组也是必然的。

4、营销环境分析总结：

（1）机遇与挑战：

机遇：（1）随着人民收入增加，手机的用户也在逐年增加。未成年人和老年人也开始使用手机，学生现在也是手机市场的一个重要使用群体了。

（2）中国政府大力扶持民族手机企业，给予支持，与国外品牌展开竞争，保证国内手机行业的发展。OPPO手机作为国产品牌，政府给予了鼓励和政策支持。

挑战：国内外知名手机品牌进入市场较早，手机款式型号多，手机功能强大，拥有较大的市场占有额，树立了良好的品牌形象。他们拥有忠实稳定的消费群体，尤其是诺基亚、三星、摩托罗拉等手机行业巨头在消费者心目中地位超然。国产山寨手机和一些小品牌则主攻低端手机市场，打价格战。OPPO音乐手机定位高端市场，在低端市场竞争力不足。

（2）优势与劣势：

优势：（1）OPPO音乐手机拥有强有力的后盾——OPPO公司。OPPO公司为国内MP3的龙头企业，实力雄厚，科技研发能力强。这一优势可以帮助OPPO手机展开全方位的宣传，有利手机的推广。OPPO公司又开始研发OPPO智能手机，增强OPPO手机在未来市场的竞争力。

（2）OPPO音乐手机浪漫、时尚、青春的产品形象，加上时尚的外观，强大音乐功能，吸引了一批16至30岁的年轻人的注意力。在年轻人市场这一块，OPPO音乐手机具有优势。

劣势：（1）OPPO音乐手机进入鞍山手机市场较晚，高端市场基本上被大品牌抢走，其消费者忠诚度较高。低端市场方面，大品牌想扩大市场占有率，也想生存下去，竞争相当激烈。所以OPPO压力很大。

（2）OPPO音乐手机定位于高端手机市场，价格普遍都是1000至2000元。OPPO音乐手机面对的竞争对手将会是诺基亚，三星、摩托罗拉等手机行业巨头，相比较之下在质量和性能方面没有明显的优势。由于价格因素，所以在低端市场的竞争力较弱。

（3）重点问题：

（1）根据消费者的反馈，普遍认为OPPO音乐手机性价比较低，价格偏高；美誉度不够。这方面可以采取提高手机质量和性能，降低价格，来提高OPPO手机美誉度，建立良好的品牌形象。

二、消费者分析：

1.消费者的总体消费态势：消费者的数量逐年增长，用户的不断年轻化，手机的销售量呈上升趋势，但是由于经济危机的影响，手机销量的增长幅度会有所影响。

2.现有消费者分析：

（1）现有消费者的构成

总量：接近100万人。

年龄：以16-32岁的中青年人为主。

职业：以在校学生及在岗企业职工为主。

受教育程度：主要是中等以上的受教育程度。

（2） 现有消费者的消费行为

购买的动机：外观时尚，可以满足用户个性化的需求；再加上常年在湖南卫视做广告，品牌口碑以及号召力在逐步加强；音乐功能强大，使用方便。

购买时间：多数消费者在一周的某一天〈一般为周末〉集中购买 , 部分消费者在不固定的时间购买。

购买的频率 ：多数消费者每两至四年购买一次 ,没有消费习惯的消费者则没有固定的购买频率。

购买地点：

(3)现有消费者的态度

喜爱程度：根据调查显示，OPPO的使用者及其他手机使用者对OPPO手机普遍较喜爱。但是品牌忠诚度还比较弱。

认知程度：调查显示有91.58%知道OPPO。

3.潜在消费者分析：

(1)特性

年龄:14-18岁的年轻人，追求时尚，喜爱音乐。

职业和收入 ：学生和中高收入群体。

受教育程度 ：一般受过中等以上的教育。

希望比较高质量的生活 , 没有固定的品牌选择 ，但是由于喜好和身份的考虑很少买流行的机型。

(2)潜在消费者现在的购买行为 ：

他们现在主要消费较有口碑的合资品牌。 由于这些品牌多, 而且没有特异性 , 因此他们对这些产品有一定程度的盲目感 。他们有能力消费 , 但是由于手机的广告主要针对商务或者学生, 所以他们对于手机的需求还没有被充分调动起来。

4.消费者分析总结:

（1）现有消费群体 ：以中青年为主、具有中等以上收入。

（2）现有消费者的需求 ：高科，美观，廉价

（3）现有消费者的消费行为 ：品牌忠诚度较低。

（4）现有消费者的态度 ：外观时尚，功能强大，音质好，性价比高。

三、产品分析

1.  产品特征分析

（1）  产品的性能：OPPO公司生产的最主要产品是Mp3及Mp4，从其手机的名称可以看出，OPPO音乐手机最突出的性能就是音乐功能强大，但是其他功能还有待改进。

（2）  产品的质量：OPPO公司进入手机领域的时间较晚，产品的质量与诺基亚，三星

的差距还有较大的差距。但随着OPPO公司对手机研发力量的不断加大，其产品质量会有很大的提高。

（3）  产品的价格：OPPO音乐手机的价格多在一千元以上，在同类产品处于中高档价格，性价比低。

（4）  生产工艺：OPPO公司组建了一支富有行业经验外观与包装：OPPO音乐手机外观稳重时尚，时尚科技感强基本延续了OPPO精简细腻的作风，从手机的机身就可以看出众多音乐元素。

（5）  与同类产品的比较

优势：音乐功能突出，OPPO音乐手机强调“聆听，如此优雅”，形成“温润典雅，纯净透彻，精致细腻＂的声音风格；广告唯美；外观时尚精美。

          劣势：OPPO音乐手机的质量和整体性能还是逊于一些国际大品牌；价格较高， 性价比低；款式少；售后服务还不健全。

2. 产品生命周期分析

        OPPO音乐手机从自上市以来很快成为很多青年学生及上班一族青睐的对象，其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。据此，OPPO音乐手机现阶段已经由导入期进入成长期。

3.产品形象分析

       OPPO公司将其音乐手机设计的是时尚，浪漫，有活力的产品形象，并且其广告宣传都比较注重产品形象的宣传。但是，OPPO手机这个品牌了解的人并不多，类iPhone的痕迹和颇具韩风的电视广告总是给人云里雾里的感觉。

4.产品定位分析

 OPPO公司进入手机领域的时间较晚，产品的质量、研发能力及售后服务比较其他国际大品牌还有一定的差距，消费者都不是很认可其产品的质量，这对OPPO音乐手机的销售工作造成了一定的困难。

5.总结

 OPPO音乐手机的市场认知度还不够，质量和整体性能还有待提高。OPPO音乐手机要在激烈的市场竞争中赢得一席之地，还必须继续努力，争取做到表里如一、内涵与外延兼具，以便进一步打开市场，提高市场占有率。

四、企业与竞争对手分析

1．企业在竞争中的地位

（1）从消费需求方面看：市场需求量大，鞍山人口较多，市场较大，手机需求量也大。

（2）从市场占有率方面看：目前鞍山市手机销售点比较多，市场上可以见到三星诺基亚摩托罗拉等各种品牌的手机，手机市场的“蛋糕”越做越大。据问卷调查显示，市场占有率前二名分别是诺基亚、三星，其市场占有率分别是35.79%，18.95%。另外，还有些品牌也占有一定的市场，而OPPO手机的市场占有率为5.26%。市场占有率不高。

（3）从消费者认识方面看：

①OPPO的现有消费群体以中青年为主、具有中等以上收入；

②现有消费者的需求 ：高科，美观，廉价；

③现有消费者的消费行为：主要在电信局和超市购买 ,品牌忠诚度较低；

④现有消费者的态度：无特别偏好；

（4）从企业自身的资源来看：

①国内大厂OPPO旗下的影音播放产品一直以做工出色，音质优秀而受到广大消费者的认可，树立起了良好的口碑。于是，OPPO借势又推出了一系列以音乐功能为卖点的手机产品，一经上市，就在市场上取得了不错的成绩，而OPPO再接再厉，不断的推出新品，在手机领域形成了自己的特色；

②对于追求现代生活的消费者，OPPO可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品；

③产品价格在同类产品中居于比较高的档次，产品以高档为主，兼顾中挡；

④产品的品种较多，在数量上居于同类产品的一般水平。生产工艺先进，掌握了手机研发的核心技术；

因此，从各个方面看：OPPO产品都处于市场导入的阶段，能否通过广告活动迅速打开市场，关系到产品未来在市场上的前途，因此 ,尽快制定合理的市场营销和广告策略非常重要。

（5）从企业的目标来看：OPPO目前的目标是打开鞍山市场，提高产品在鞍山地区的市场占有率。

2．企业的竞争对手分析

以诺基亚公司为例分析

1）概况

诺基亚企业是世界上最大的移动电话生产商。目前诺基亚手机在中国市场上的占有率达到30%之多，远远高于其他同类品牌，稳稳占据中国手机市场上的第一品牌。

2）优势分析

①产品分析：诺基亚手机平均一个多月就有一个新品种问世。它的系列移动电话在优化基本功能的同时，从小处着眼不断创新，填补了一个又一个市场空白。

②品牌运作分析：诺基亚手机品牌定位宣称“Human-Technology（人性科技）”。主要的消费目标是年轻人。

③产品本土化分析：在经济全球化的背景下，诺基亚积极将产品融入各国文化元素，力求产品本土化，使本公司文化与本土文化互相兼容。

3）劣势分析

诺基亚仍然存在着劣势，品牌需要解决的问题还有很多。

①“Human-Technology（人性科技）”能否作为产品的卖点还有待于市场检验。

②目标市场过于狭窄。产品集中在于17~25岁的学生和刚刚出来工作的年轻人，缺乏中年人使用的品牌。

③广告没有抓住消费者的兴趣。很多广告纯粹就形成可一种好像广告是给卖产品的人看的而不是给做给买产品的人看的。没有一种针对专门的消费者而做的广告，所以没有形成独特的广告效果，这会给企业和品牌带来负面的影响。

4）策略     

主要是电视广告的宣传和品牌的知名度。范围和影响范围比较大。主要定位在17~25岁的年轻人。

3．企业和竞争对手的比较

（1) 企业的优势：OPPO企业具有比较雄厚的实力 , 因此有能力改变产品在市场上的现状。而且由于产品上市的时间还不长 , 消费者还没有形成国有的印象 ,因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。

产品的劣势：OPPO产品的市场占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任, 部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品；OPPO手机的质量和整体性能还远不如国际大品牌。而且其产品还属于新产品，知名度还有待提高。

（2）主要问题点： 基于企业长远的发展 ,低价迅速提高产品的市场占有率 , 再以实力争取到市场满意度，在现有的主要品牌中 , 获得优势地位。

五、企业与竞争对手的广告分析

1．企业与竞争对手的广告分析

（1）OPPO音乐手机自在鞍山推行以来，就做过户外等多种形势的广告，开展的时间集中在节假日左右，例如国庆节，圣诞节，元旦节，每次开展的费用基本上都在万元以上。内容以推广OPPO音乐手机为主。

(2)国外品牌的手机在鞍山地区没有具体的广告活动，主要是依靠专卖店的销售和移动营业厅的销售。

2．企业和竞争对手以往广告的目标市场策略

（1）OPPO音乐手机的广告活动主要采取密集性广告活动，主要目标是鞍山地区广大年轻人。由于鞍山地区人民的收入水平中等，所以人们买手机的频率比较低，但是由于年轻人的个性就决定了他们买手机比一般人频率高，所以这些目标市场的潜力还是很大的。但又具有不稳定性。

（2）国外品牌的目标主要集中在年轻人。消费群体单一，但比较稳定。合理之处在于满足了年轻人的心理追求，不合理之处在于目标市场过于狭窄。

3．企业和竞争对手的产品定位策略

（1）OPPO定位于高端手机市场，主要面对的消费对象是中轻年人。

（2）国外品牌面对的消费对象是广大的年轻人。

4．企业和竞争对手以往的广告诉求策略

（1）OPPO音乐手机的诉求对象是有高而固定的收入，注重生活质量，喜爱音乐的消费群体；其诉求重点是独特的完美的音质为卖点；诉求方法是一种含蓄，纯净却更加耐人寻味的风格，是一种感性诉求。

（2）国外品牌的手机的诉求对象是广大年轻人；其诉求重点是突出其手机的优势；其诉求方法是感性诉求与理性诉求相结合的方法。

5．企业和竞争对手以往的广告表现策略

（1）OPPO音乐手机以前的广告主题是以爱情为主线，运用感性路线来表达OPPO音乐手机完美的音质。

（2）国外品牌的手机以往的广告表现形式多样，各种各样，都强调了各自的特色和优势，目的性明显，针对一定的消费群体。

6．企业和竞争对手以往的广告媒介策略

（1）OPPO音乐手机主要以户外广告为主，尤以招牌广告为最主要的广告形式。费用较高，但传播的范围不限，因而影响范围也就有限。

广告发布的频率比较低。这样做费用比较少，但是收到的广告效果也是有限的。

（2）国外品牌的手机主要以电视广告为主。费用高，影响的范围大。电视广告的更新频率很快，在受众当中的影响程度较高，但是也产生了昂贵的媒介费用。

7．广告效果

据对鞍山手机市场的调查分析，鞍山市市民对OPPO音乐手机的认识还不够，没有形成一定的品牌知名度，OPPO音乐手机的知名度将在此次的广告的宣传活动中呈现上升趋势，越来越多的人知道OPPO音乐手机，越来越多的人了解到了OPPO音乐手机与其他知名品牌手机的不同之处，越来越多的人开始在购买手机会把OPPO音乐手机做为一个选择。

8．总结

国外品牌手机在其广告诉求中，广告的主题很明确，与众不同，以达到刺激消费者购买国外品牌手机的欲望，从面达到消费者使用其手机的服务。OPPO音乐手机在其广告表现中以“纯净，唯美，以情动人”来打动消费者，从而赢得了消费者的欢迎。在广告诉求策略上应继续使用感性诉求与理性诉求相结合的方式来宣传，两个方面攻击消费者的消费心理，从而达到诉求目的。OPPO音乐手机在媒介选择上应选择多种媒介，以电视媒介为主，其他媒介为辅，改变以往的媒介宣传方式，这样才能达到更好的宣传效果。

第二部分    广告策略

一、广告目标

通过一年的广告活动，使OPPO的市场占有率在一年内提高到20% 。并且让OPPO在年轻人中的知名度达到100%。                                                                                  

二、目标市场策略

1.市场细分及细分市场的评估

消费者是否购买OPPO手机主要取决于消费者的年龄、家庭生命周期、收入、受教育程度、职业以及消费观。因此我们以这些为标准把消费者分为不通的群体。

（1）16~22的青少年。主要由学生和年轻的工作者构成。其主要特征是收入较低，经济来源主要来源于家中长辈。受教育程度为中上等，在购买手机的时候主要注重手机的外观、音乐娱乐功能以及价格。这类消费者不倾向于高消费，购买能力有限，要求手机的外观时尚和娱乐功能强大。

（2）22~32的中青年。主要有企业职工及自由创业者构成。其主要特征是收入较高，购买能力强，消费水平高，对手机的质量要求高。能够承担较高的手机价格，是手机市场的主要消费者之一。

（3）32~45的中年人。主要是企业职工，大多为已婚，子女未成年，工作忙碌，业务繁忙。购买能力强，注重手机的商务功能，能够接受相对高的价格。

（4）45~60的中老年。企业在职或下岗职工，注重手机的价格以及使用价值，对于手机的娱乐功能要求不高。不倾向于高消费，注重性价比。

OPPO音乐手机主要是中高端的高质量产品，所以价格接受能力较强的消费者才能成为它的消费者，尤其是那些注重手机质量和手机娱乐功能的消费者。从上面的分析来看，对OPPO音乐手机最有价值的细分市场主要有以下的特点:16~32岁之间的中青年；有中等以上收入适应现代生活；采用时髦—变动的生活方式，要求更多的手机的质量和音乐娱乐功能；有较强的消费能力，能够接受相对高的价格。

2.企业的目标市场策略

 （1）目标市场选择的依据：根据前期的市场调查与统计分析，加上对市场的细分才选定这一目标市场。

     （2）对于OPPO音乐手机，有以下两种目标市场策略可以选择 ：

      一是完全市场覆盖的策略 ；

二是选择特定的细分市场进行营销的策略。

企业市场营销的实践已经证明 , 完全市场覆盖的策略对于oppo音乐手机这种并非适合所有消费者的产品并不是一种理想的市场营销策略 , 而根据产品的特性和我们对于按照不同的标准划分的各个细分市场的评估可以看出 , 选择最有可能选择本产品的消费者群体进行营销将有可能吸引更多的目标消费者 , 使产品获得稳定的消费群体。所以我们建议oppo公司以我们上面总结过的细分市场为企业营销的目标市场。

三、产品定位策略

1.产品定位策略

（1）必要性：对于消费者而言，购买手机要的是货真价实。OPPO手机的价格在行业里属于中高档价位，但与同等价位的其他手机相比较，其质量还是有一定的差距，从提高市场占有率的角度来看，有必要进行重新定位。

（2）对产品定位的表述：OPPO音乐手机的定位可以着眼于其最大的特点，就是音乐功能，专为年轻人量身打造的音乐手机，让你随时随地享受移动音乐带来的无限乐趣，并通过音乐表达情感，通过音乐认识、结交更多的朋友。

（3）新的定位是根据前期的市场调查，消费者对OPPO手机质量的不满意，以及企业自身存在的问题进行分析，从而进行重新定位。新的定位可以突出产品完美音质这一卖点，与其他品牌构成差异，进而博得消费者的青睐，提高市场占有率。

四、广告诉求策略

1.广告的诉求对象

    16岁~32岁之间的学生、年轻白领等中高收入者，注重生活品质，喜爱音乐。

2.广告的诉求重点

    广告重点表达出OPPO音乐手机完美的音质，能给消费者带来无尽的享受，激发他们对追求音乐的欲望。

3.诉求方法策略

根据以上的分析，我们可以继承OPPO以往的感性路线，并延续OPPO产品系列一惯坚持的爱情路线。以感性诉求方式为主，并加以理性诉求向消费者传达OPPO手机的音乐功能，同时宣传时尚，浪漫，有活力的产品形象，提高目标受众的认知度。

五、广告表现策略

1.广告主题策略

   广告主题的表述：“聆听，如此优雅”

   广告主题的依据：OPPO公司是国内生产Mp3,Mp4的大企业，所以OPPO进入手机市场而开发出来的手机的优点就是音乐功能强大。OPPO音乐手机自上市以来所做的广告宣传的主题都是强调完美的音质，并且收到了不错的效果。看过OPPO音乐手机广告的消费者对其的印象很深。所以，我们决定继续沿用OPPO音乐手机的这一路线。

2.  广告创意策略

核心内容创意说明：电视广告继续使用OPPO音乐手机以前的广告创意OPPO音乐手机的目标消费群体有高而固定的收入，注重生活质量，喜爱音乐。他们处于大学生、青春男女与成熟人的过渡阶段，有活力，却喜欢用一种内敛的方式表现出自己的个性。爱情正是这一阶段人们所向往的，所以可以将完美音质比作爱情的纯净，用冰雪之纯来表达。

3.广告表现的其他内容

（1）广告表现风格：电视广告纯净，唯美，以情动人；报纸广告：权威，理性

   （2）各种媒介的广告表现：电视广告采取感性诉求方式；报纸广告采用理性策略；平面广告结合感性与理性进行诉求。

六、广告媒介策略

1．对媒介策略的总体表述

该品牌手机虽有一定的知名度，但面临着一定的威胁和挑战，需要通过媒介进行宣传，以进一步扩大其知名度和美誉度。由于本次广告活动是OPPO音乐手机开展广告活动 , 而且企业准备投入比较多的费用 , 所以我们建议突破其他产品的只做电视广告的模式 , 采取全方位的媒介策略。

2．媒介的地域

主要针对整个鞍山地区

3．媒介的类型

电视广告、报纸广告、户外广告（路牌、车身、招贴、传单及POP广告）

4．媒介的选择

（1）公交移动媒介：是一种移动媒体，在鞍山本地区拥有很高的影响力，一般行人都会注意到它，而且其费用低于省市电视台。

（2）《千山晚报》：在鞍山地区拥有比较高的影响力，适合家庭阅读，虽然其广告费用比较高，但覆盖面比较广，能够对电视广告做有效的补充诉求。

（3）户外广告：类型多，传播的范围比较广，传播的效果比较好，影响的范围比较大，传播受众广泛，能够对电视广告和报纸广告做有效的补充。

5．媒介组合策略

（1）以电视广告为主导,向目标消费者做重点诉求，争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

（2）以报纸广告为加强其效果,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。

(3) 以户外广告作为补充,对消费者进行提醒性诉求,以促使他们即时采取购买行动。

6．广告发布时机

各媒介的广告在广告活动开始时同时发布，具体日期根据广告发布排期表进行。

第三部分     广告计划

一、广告目标

OPPO音乐手机的市场占有率提高至20%

OPPO音乐手机的知名度到达100%

二、广告目标市场

    (1)地域：鞍山市所有的城郊地区

(2)目标消费群体：主要年龄在18~32岁注重生活质量，喜爱音乐的学生和中高收入者。

三、广告诉求对象

（1）重点诉求对象：16岁~32岁之间的学生，年轻白领等中高收入者，注重生活品质，喜爱音乐。

（2）兼顾诉求对象：在以系列广告的形式对重点诉求对象做重点诉求的同时，兼顾到收入水平一般的所有目标消费者。

四、广告诉求重点

广告重点表达出OPPO音乐手机完美的音质，能给消费者带来无尽的享受，激发他们对追求音乐的欲望。

五、广告表现

各媒介的广告表现：

（1）、报纸广告文案

（2）、电视广告脚本

六、广告发布计划

（1）、广告发布的媒介

公交车移动电视

千山晚报

路牌广告：1.5*2m

招贴，传单广告：招贴4开，传单16开

（2）、各媒介广告的制作要求

电视广告：本策划获得通过之后开始拷贝

报纸广告：在写策划书的同时开始设计

招贴，传单广告：与写策划书同时进行 , 策划书通过后开始印刷 ，按照广告计划进行张贴和发放

七、其他活动计划

一、品牌宣传方面

抓住校园市场。大学生是OPPO手机的重要目标消费群体，所以要加强校园宣传，抢占校园手机市场份额。具体实施如下：

可以招聘一些大学生，统一穿着OPPO的工作服在学生放学的时候排成一排跑动；或者用自行车插上OPPO的标志在校园走动，增强视觉冲击力，加深学生对OPPO的印象。同时配上OPPO手机的宣传海报，可以让学生了解OPPO音乐手机和公司的最新促销动态。

二、促销活动

（1）在五一、十一和春节等节假日期间，可以采取手机降价或者赠送好礼等传统促销活动，吸引消费者注意。这对于大多数理性消费者有很大的吸引力。

（2）可以在OPPO手机专柜举办“购机抽奖活动”，获奖者可以获得OPPO系列电子产品。这样一方面可以吸引消费者，另外可以为OPPO公司其他电子产品做广告。

（3）发展校园手机代理，让学生在校园推广OPPO手机，增加手机销售。另外可以通过代理赞助社团活动，让OPPO手机走进校园，直接面对学生推广。

八、广告费用预算

附录

手机市场问卷调查

您好，我是辽宁科技大学电子商务专业的学生，我们为了解鞍山地区手机市场进行调查，您的意见会对我们的有很大的帮助。希望您能抽出点时间协助我们完成这次调查。。希望您能支持我们的工作，谢谢您的合作！

1.您觉得在下列手机品牌中，你最喜欢哪个？　＿

  A.诺基亚   B. OPPO音乐手机   C.三星    D. 摩托罗拉   E. 联想  F. 索尼爱立信 G其他

2.您现在使用的手机的品牌是＿

3.您所能接受的手机的价格是多少？　＿

  A.1000以下   B.1000~1500   C.1500~2000   D.2000以上

4.手机除了通话和短信的基本功能之外，您还注重哪些功能？　＿

  A.听音乐   B.拍照录像   C.游戏和上网   D.其他

5.您知道OPPO音乐手机吗？　＿（选B者以下题不做）

  A.知道     B.不知道

6.您是通过什么渠道知道OPPO音乐手机的？　＿

  A.电视广告   B.户外招贴广告   C.亲朋介绍   D.网络  E.其他

7.您对OPPO音乐手机的外观的看法？　＿

  A.不漂亮   B一般   C.漂亮   D.非常漂亮

8.您对OPPO手机的价格的看法？　＿

  A.便宜   B一般   C.比较贵   D.贵   E.非常贵

9.您对OPPO音乐手机的质量怎么样？　＿

  A.很差   B比较差   C. 一般  D.比较好  E.很好

10.与其他品牌相比，您觉得OPPO音乐手机的优点有哪些？　＿

  A.音乐功能强大  B.外观时尚  C.价格实惠  D.性能好  E.其他

11.您觉得OPPO音乐手机有哪些不足之处                             

 　个人资料：

   1.您的性别：A.男　　B.女

2.您的年龄＿

  A.16~22  B.23~28  C.29~32  D.33~38

3您的职业是­­­＿

　　　A.学生　B.上班族　C.自由职业者　D.其他　

市场调查报告

针对我们做的50份手机市场问卷调查，我们整理得到以下分析：

1.       消费者在购买某个品牌的手机的时候，其实对这个品牌并不是很了解。大部分消费者都是受电视广告和亲朋好友的影响，从而决定购买哪种品牌的手机。

2.       大部分消费者购买手机很注重手机的性价比，都希望能买到一部物美价廉的手机。

3.       70.12%的消费者认为OPPO音乐手机的价格比较高，大部分消费者认为OPPO音乐手机的质量还有待提高。

4.       绝大部分消费者还是非常认可OPPO手机的音乐功能。