研发部工作总结与计划

研发部工作总结与工作计划

一、20xx年第18、19周（5月6日-5月17日）工作总结 (一) 工作成本

本周为研发部实际投入工作第9、10周，工作人数3人。 (二) 工作产出

工作产出表表

二、20xx年第20周（5月20日-25日）工作计划

本周工作人数为：3人。确定本周工作计划和相关安排如下表：

核心研究工作计划

临时性任务工作计划

 

第二篇：5月份工作总结和6月份工作计划

6份工作总结和7份工作计划

当月主要销售特点和工作思路。

销售特点：6月份仍旧受政策影响市场持续低迷，本项目商办产品已到尾声，以清盘

为目的来展开工作。

工作思路：广告主要以清盘为主题。制作了大量路牌、在建楼体上面挂巨大条幅广告

来尽可能的吸引更多的客源，以达到快速去化的目的。

针对市场及项目情况，为完成销售目标，采取了哪些有效措施。

A．案场周末组织业主答谢活动，演艺自助餐来烘托人气，利用现场抽大奖来促使

客户成交。

B. 老客户介绍新客户活动持续进行中，产品种类丰富，不断的来提高老业主的积极性。

C.进行现场销售激励，当天成交的销售员给予一定的奖励来带动销售员的积极性。 工作中存在的主要困难与不足，以及改进措施和计划。

A．销售目前存在很大的困难，所剩房源面积大总价高，户型设计存在缺陷，在同类产品市场中属于一种比较尴尬的产品，密度太高起不到再次置业改善环境的效果。

B.随着本项目的广告投放日趋减少，到访的客户也越来越少，更加提高了销售难度，希望公司能增加有效广告投放力度，增加客户的来访量，以达到促进销售的目的。

对于短期市场、项目的基本判断，基于判断通过对自身项目供应量、供应结构、特点等的 分析后，确定的月度工作重点和目标。

A.从1月份至今，政府已经连续出台了20多个针对房地产市场调控的相关政策，政策的内容也逐步从原则性的、指导性的向执行性的、操作性强的方面推进。房价也会随着政策的一步一步消化而逐步呈现下降的态势。

B.本项目已经属于尾盘状态，同样也属于一个滞销、难消的状态。

C.从市场反应来看，房价属于一个下降的趋势，越往后面临的销售难度也会越大，在这种情况下，本项目应该尽量挖掘潜在客户、团购大客户，以达到快速去化、迅速清盘的目的。

围绕目标，在产品研究、销售管理、培训、招商等方面计划要开展的重点工作。

在6月11、12、13号，从公司的规章制度到五号大公馆的产品分析进行了一个系统、 完善的培训，极大的提高了销售员的业务知识和遵守规章制度的服务意识。争取打造一个

积极向上、素质过硬的销售团队，尽可能快速的完成销售任务！！