广州大学松田学院

实 训 报 告

实训科目  国际商务英语谈判 

姓    名                    

班    级                    

                        学    号                   

成    绩                    

任课教师                    

二○##年六月

国际商务英语谈判实训学生考核成绩表

教师评语：

教师签名：           日期：        年   月   日

 

第二篇：国际商务英语谈判实训大纲

2010-20xx年国际商务英语谈判实训大纲

一、 实训对象

2008级商务英语专业学生

二、 课程性质、任务及目的

1．课程性质：

国际商务英语谈判是本科商务英语专业学生的一门技能训练课程。通过本课程的学习，使学生在掌握商务谈判基本理论知识的基础上，重点加强实践能力的培养，使学生具有的一定分析和解决实际问题的综合技能。

2．实训任务：

通过模拟整个商务英语谈判个案过程，了解商务谈判的原则、程序、策略、技巧、礼仪、风格，报价方法、技巧、策略等，该实训主要侧重国际商务谈判的策略和风格的利用。

3．实训目的：

通过本课程的学习，使学生达到下列要求：

（1）熟练掌握谈判的基本程序；

（2）会合理运用谈判的策略和技巧；

（3）能进行简单的商务谈判；

（4）掌握为商务谈判服务的技能。

三、 实训原则与方法

本实训采用模拟谈判法，结合具体案例，在课堂上分小组分析案例，并进行模拟商务谈判，综合性地提高学生的应变能力，思维能力，理论掌握程度，并解决理论与实践相脱节的问题。

四、 实训内容及课时安排

五、 实训考核

由各个项目任务考核组成，取其平均分。学生完成每个项目任务后，实训指导教师着重考查学生在完成任务过程中的表现，并根据实训报告提交的齐全与规范程度、完成质量等给予评定，结合组内互评给出每个项目任务的总评。其中，每个项目的具体考核与评价方法为：

1. 组内同学互评占10%；

2. 实训报告成绩占40%；

3. 指导教师评定占50% (每个单项任务的过程表现)。

附：

国际商务英语谈判实训学生考核成绩表

六、 实训其他要求说明：

熟练掌握和运用商务谈判中的报价方法、技巧和策略。记录谈判过程并对谈判案例进行评价，写出谈判心得。 第 2 页 共 2 页