读后感

读了这一期的《国际品牌观察》给我印象最深的是《以艺术之名：奢侈品展会营销的“艺术”》这篇文章，其次是《三马同槽卖保险》。

先来谈谈第一篇文章，近年来众多奢侈品品牌纷纷在华举办艺术展览，展览内容都围绕着品牌历史，风格，文化等多方面开展。品牌文化是一个品牌发展的重要因素，现在很多东西都讲究“历史”，例如，卖凉茶讲历史，卖酒讲历史，而这些历史悠久的奢侈品大牌更是不用说，本身就有着浓厚的历史积淀，有一定的历史底蕴，展览会也必须展现品牌历史使消费者认同其品牌。另外这些奢侈品大牌更是多多与艺术家合作推出新产品，多年积淀下来，有不少经典之作，把这些经典之作集中起来展览，来表现自己的风格和艺术气息那真是再好不过了。用艺术来吸引中国消费者真是太符合中国的奢侈品市场了。我认为中国人喜欢附庸风雅，这里并不是针对全部人，也不是说奢侈品非常风雅，只是针对中国消费者吃奢侈品品牌举办的以“艺术”为名的展会这一套来说，一部分中国人附庸风雅，这让我联想到《北京爱情故事》中的一个情节：伍媚应酬陪客户喝茶，亲自展示泡茶技艺，赢得

客户连连称赞，赞其有修养，有底蕴等，并且签了一笔大单，事后其助理吴狄问她怎么还会这一招，伍媚答道：“我昨天花了八百块钱速成的。他们还赞不绝口，其实都是附庸风雅。”虽然这是电视剧情，但也反映了一定的现实生活。所以，我认为用艺术来吸引中国消费者是非常合适的方法。

在中国人眼里，奢侈品象征着高贵，有格调，有品位。再加上奢侈品本身的价格都比较昂贵，自然而然就成为中国人彰显身份的一种标识，为了迎合这种消费心理，大牌举办的展览会就足够吸引这些消费者了，再加上明星代言，那真是“对症下药”要达到营销的目的简直轻而易举。此外也让人们记住了大牌们令人印象深刻的艺术展，记住了品牌，即使没有能力购买也能给人一种美的享受和一个好的印象。说道印象，我想起了香奈儿的一场时装发布会，整个会场布满了新鲜花朵，让人仿佛置身于花海，其实最大的亮点并不在于模特们身上最新款的美衣，而是这个布满花的会场，发布会仅仅十几分钟的时间，但是布置会场却花了几个月，当然这不是为了仅仅展示服装，更是为了跟人们留下深刻印象——香奈儿时装发布会现场很好看！事实证明，很多人都对香奈儿布满花的秀场印象深刻。用一场令人印象深刻的秀，展览会来宣传品

牌是必须的

接下来谈一谈《三马同槽卖保险》看到三个人的图片我以为是把保险放在网上卖，但是转念一想，这可怎么卖呢，一般都是销售登门拜访，细心讲解，解答客户的疑问说服客户购买保险，如果没有销售的解答或推荐客户会主动买保险吗？可细想之后，我想我担心的多了，现在人们对自己未来的保障很重视，不像二十世纪初人们觉得保险是骗人的，或者觉得保险没用，自己攒钱也可以保障未来不需要保险公司。所以不用销售推荐也会有客户主动买。现在“三马”把保险放在网上卖，这样一来节省了人力，提高了效率。真是方便又快捷。

百度一下关键词“保险”，便会出现有很多保险公司官网的链接，并有网上购买优惠的方案，后QQ号，各种游戏账号等等该怎么办。QQ号，游戏账号等，这些都属于个人的虚拟财产，有被盗的风险，丢失后对个人来说也是一种损失，因为玩家为其投注了很多精力甚至是金钱，我们也但这些只是把保险简单的放在网上卖，简化了流程而已，而哲这次是开启了一个新的险种分支：虚拟财产。听到“虚拟财产”这个词我一点都不陌生，因为网上经常有人开玩笑说死常常听说级别高的游戏账号可以卖多少钱等等一些消

息，由此可见，这是一个新市场，具有很大的潜力。 正如哲所说，平安未来最大的竞争对手不是其他传统金融企业，而是阿里巴巴、腾讯等现代科技企业。由此可见互联网的巨大发展潜力和电子商务的重要性。哲的选择是对的，与腾讯阿里巴巴这样强劲的企业合作可以实现强强联合，化敌为友，开创保险营销新模式，走在了业界的最前列，占尽优势。联想到之前的奔驰smart微博营销的成功，我认识到了开辟新的销售渠道有多麽重要。还有护肤品牌薇姿吧销售渠道放在药店的做法，既突出了其独特性也体现了其药妆特点。

我认为网上卖保险顺应了时代的潮流，也是电子商务发展的必然结果。如今网购的火爆大家有目共睹，各行各业都往电子商务这一方向发展，这时强大的媒介平台就会起到一个重要的作用。腾讯阿里巴巴就是强大媒介平台之一，许多企业都会悬着与这两家合作。前几日，新浪和阿里巴巴达成全面战略合作。之后将实现账户互通，淘宝，新浪，支付宝的用户群巨大，三大巨头的合作实力惊人。我认为，哲的选择与这些不无联系。在这之后平安面向的面就更广，更能掌握更多的资源，并充分利用。

这时我明白了平安保险为什么是世界五百强之一，

而其他的保险公司却没有这样好的成绩了，因为走在前列和创新才是致胜的法宝。这正是平安所做到的。 以上就是我阅读这一期《国际品牌观察》的感想。

 

第二篇：读后感

工程地质学学习心得

听完白老师讲授的《工程地质学》，可以说是受益匪浅，使我对这门课程有了更深刻的理解，同时对本门课程的教学也有了一些新的体会。

一．工程地质学是一门什么样的学科

世界上任何建筑物都是修建在地表或地下一定深度范围的岩土体中，作为建筑结构、建筑材料和建筑环境的工程岩土体的物理力学性质及其稳定性，会直接影响到拟建建筑物的安全、稳定和正常使用。因此，在建筑物设计和施工前，必须查明建筑场地的工程地质条件，分析和论证有关的工程地质问题，对场地的稳定性、适宜性做出正确评价，为岩土体的整治、改造和工程的设计、施工提供详细、具体、可靠的地质资料。

工程地质问题常考虑的三个因素为：安全、稳定、正常使用，而工程地质条件直接影响到工程的安全、稳定和正常使用。工程地质条件是指与工程建设有关的地质因素的综合，包括岩土类型及其工程地质性质、地质构造、地貌、水文地质条件、不良地质现象和天然建筑材料等方面，它是一个综合概念。它安全的主要地质问题是地基承载力和变形问题。

从上述的简单分析可以看出，工程地质学就是一门研究与工程建设有关的地质问题，为工程建设服务的地质学科。

二、工程地质学与我们生活的联系

工程建设在我们的生活中是普遍存在的，而工程地质学是工程建设的专门研究学科，所以工程地质学与我们生活是息息相关的，学习《工程地质学》这门课程也是很能学以致用的。比如矿物岩石这一部分内容，通过系统的学习，可以了解常见的造岩矿物、三大岩石的物理性质，在野外结合书本上学习的知识就可以识别这些矿物岩石了。再比如常见的不良地质现象这一章节内容，地震、滑坡、崩塌、泥石流，这些地质灾害近年来是频繁发生，对我们来说是不陌生的。我们要想避免或预防这些灾害，必须具备专业的工程地质知识，从本质上认识它们的成因，才能采取适当的措施做好这些灾害的防治工作。所以说学好工程地质，是大有用处的。

从工程地质的角度上讲，工程包括三种类型，第一类是将工程岩土作为地基利用的工程，如各种工业与民用建筑工程等，保证该类工程的施工和使用过程中的安全所要解决的主要工程地质问题是地基承载力和变形问题；第二类是将边坡

岩土作为利用对象的工程，如露天采矿工程、港口工程、坝体工程等，保证该类工程的施工使用过程中的安全所需要解决的主要工程地质问题是边坡岩土的重力稳定性问题；第三类是将地下洞室作为利用对象的工程，如人防工程、交通隧道工程等，保证该类工程的施工和使用过程中的安全所要解决的主要工程地质问题则是整个洞室环境的稳定性问题。所以，工程地质问题是复杂多样的，在工程建设过程中一定要根据工程地质条件和具体工程的建设要求两个方面紧密的联系起来，有针对性的开展工程地质工作，切不可在未查清建设场区的工程地质条件或对工程地质问题分析、评价不充分的情况下进行工程建设活动，以免造成不良影响或严重后果。

三、工程地质学学习心得和教学体会

《工程地质学》这门课看起来不难，但是要给学生彻底讲透，讲的生动形象激发学生的兴趣并不是特别容易的。听了白老师的课，老师那种深入浅出的讲解，以及他的知识底蕴和丰富的实践与教学经验，对我有不小的启发。不仅让我对《工程地质学》这门课某些章节内容有了一些更深刻的理解，也使我在教学工作方面有很多的收获，汲取了一些经验。

《工程地质学》这门课不能只像其他的课程一样，把书上的概念记住，公式会应用，能理解，就行。因为它与实际的联系很大，我们时刻与它接触，所以必须结合着实际学习，比如认识各种矿物和岩石，学习地质构造，必须结合野外实习去进一步认识褶皱，节理，断层，学习不良地质现象的章节内容，可以结合地震，泥石流，崩塌，滑坡的具体实例学习，这样就能在实际的运用中把这些相关的知识记牢。白老师的课，讲的透彻，他引入大量图片和工程实例，使得授课内容很丰富，从多角度多方面去阐述一个问题，是值得我们学习的一个特色。 当然，要当一名受学生欢迎的好老师，讲好一门课，必须下点功夫才行，我有以下体会：首先，必须热爱教师职业，热爱教学工作，这样才能把满腔的热情投入到工作中去；第二，必须认真备课，注重教学的方法技巧和课堂艺术，充分去激发学生对这门课的兴趣，因为兴趣是最好的老师；其次，严格执行教学计划，严格去考核学生，不能让学生觉得很轻松就能考试过关，有压力才有学习的动力；最后，我们教师自身必须博学，因为只懂一门课是讲不好这门课的，只懂一本书是讲不好这本书的。所以，在平时的学习中，除了多翻阅相关参考书学习相关资

料，还要做一些科研工作，科研对于搞好教学工作是不可缺少的，用科研辅助教学工作。

作业要求:

完成原创作品，并按时提交。您可以选择以下二种形式的任意一种方式，作为本门研修课程的作业。

1）撰写研修心得：写一篇心得总结您参加研修的收获。如您对本门课程的教学有何新的体会或下一步的行动设想，或您切身感受到的其它方面收获和意见。

2）提交教学设计：针对你收获最大的某一部分教学内容，写一份教案（word文档）。说明你经过本次培训之后你有什么新的处理方式可以使学生更愿意学，更容易懂，更能真正理解和应用。

工程地质学学习心得

一、工程地质学是一门什么样的学科

工程地质学是一门研究与工程建设有关的地质问题，为工程建设服务的地质学科。

地球是人类赖以生存和活动的场所，地球的表层称为地壳。我们的矿产资源工程建设的所在地、建设材料的主要来源地都是地壳。所以研究工程地质学首先要对地壳有一个系统成熟的了解，也要对我们的地球内外结构、理化性质有较深的了解。本书简单的介绍了地球概况和详细介绍地壳的有关知识，给我们一个整体的认识和基础知识巩固。

本书也系统地介绍了工程地质有关知识，重点在土体的工程地质 特 征 、岩 体 的工 程 特 性、地 下 水 等 ，还 介 绍 了 常 见 地 质 灾 害，对 我 们有实践指导意义的是最后两章，工程地质环境和岩土工程勘察。

工程地质学研究内容是多方面的，主要包括岩土的工程地质性质、动 力 地 质 作 用、工 程 稳 定 性、岩 土 工 程 设 计 理 论 或 方 法、区 域工程地质、环境工程地质、工程地质勘查理论和技术等。

工程地质学研究方法包括地质学方法、实验和测试方法、计算方法和模拟方法。 地质学方法，即自然历史分析法，是运用地质学理论查明工程地质条件和地质现象的空间分布，分析研究其产生过程和展趋势，进行定性的判断，它是工程地质研究的基本方法，也是其他研究方法的基础。实验和测试方法，包括为测定岩、土体特性参数的实验、对地应力的量级和方向的测试以及对地质作用随时间延续而发展的监测。

计算方法，包括应用统计数学方法对测试数据进行统计分析，利用理论或经验公式对已测得的有关数据，进行计算，以定量地评价工程地质问题。模拟方法，可分为物理模拟（也称工程地质力学模拟）和数值模拟，它们是在通过地质研究深入认识地质原型，查明各种边界条件，以及通过实验研究获得有关

参数的基础上，结合建筑物的实际作用，正确地抽象出工程地质模型，利用相似材料或各种数学方法，再现和预测地质作用的发生和发展过程。电子计算机在工程地质学领域中的应用，不仅使过去难以完成的复杂计算成为可能，而且能够对数据资料自动存储、检索和处理，甚至能够将专家们的智慧存储在计算机中，以备咨询和处理疑难问题，即所谓的工程地质专家系统（见数学地质）。

工 程 地 质 考 虑 的 三 个 因 素 为 ：安 全 、经 济、 正 常 使 用。 安 全 主 要是指工程地质条件方面，工程地质条件是指与工程建设与有关的地质因素的综合。这厮二因素包括沿途的工程地质特征、地质构造、地貌、水文地质、不良地质现象和天然建设材料等方面，它是一个综合概念。它直接影响到工程的安全、经济和正常使用。安全的主要地质问题是地基承载力和变形问题。

二、工程地质学与我们生活的联系

我们生活离不开工程建设，而工程地质学是工程建设的专门研究学科，所以工程地质学与我们生活息息相关。从工程地质的角度上讲，工程包括三种类型。 第一类是将工程岩土作为地基利用的工程，如各种工业与民用建筑工程等， 保证该类工程的施工和使用过程中的安全所要解决的主要工程地质问题是地基承载力和变形问题；第二类是将边坡岩土作为利用对象的工程，

如露天采矿工程、港口工程、坝体工程等，保证该类工程的施工使用过程中的安全所需要解决的主要工程地质问题是边坡岩土的重力稳定性问题；第三类是将地下洞是作为利用对象的工程，如人防工程、交通隧道工程等，保证该类工程的施工和使用过程中的安全所要解决的主要工程地质问题则是整个洞室环境的稳定性问题。所以，工程地质问题是复杂多样的，在工程建设过程中一定要根据工程地质条件和具体工程的建设要求两个方面紧密的联系起来，有针对性的开展工程地质工作，切不可在未查清建设场区的工程地质条件或对工程地质问题分析、评价不充分的情况下进行工程建设活动，以免造成不良影响或严重后果。

三、怎样学习工程地质学

学习是一个长期的过程，学习的方法也有很多，主要有理解记忆

法，快速诵读法，提纲挈领法，求同存异法，图表背诵法等。兴趣是最好的方法培养兴趣很重要。你自己是你过去的累积形成的，你的成功是你的过去点滴累积的， 所以平时要注意积累，要养成正确的思维模式。要重视积累，才能学好这门课程。认真安排时间，学前预习，充分利用课堂时间，学习要有合理的规律， 找一个安静、舒适的地方学习，不能情绪波动的时候学习，树立正确的考试观是很重要的。

四、工程地质学学习心得

其实这门课程比较容易学习的，前几章都是基础地质学学过的知识，大概看一

下就能明白。后面的几章主要是土体、岩体的工程特性，地下水在水文地学又有详细介绍，地质灾害也学过，所以总体上要学的东西不多。但它对我知识的联接，形成知识结构很有帮助，还让我们了解工程建设的基础知识，学好它很重要。还有老师你讲解得很好，让我们学到很多知识，对我们生活的工程问题也有很多涉及，提高了学习兴趣，用增加了它的实用性。工程地质学与我们本专业的联系也很紧密，是我们地球物理学的一个重要延伸吧，学好它对以后就业也很有帮助。同时，工程地质学提高了我们的见识，丰富了知识， 是一门很重要的学科。这就是我学习工程地质学的心得体会。