商丘职业技术学院2012届毕业论文

大学生网上开店优劣分析

论文作者姓名：

作 者 学 号：

所 在 院 系：

所 学 专 业：

指导教师姓名：

张 帅 杰

09410316151030

经 贸 系

电子商务

孙 参 运

2012 年 4 月 2 日

大学生网上开店优劣分析

[摘 要]二十一世纪是知识经济的时代，同时也是科技发达的时代。随着人类文明的不断不发展，知识的不断完善，新的科技时代应运而生。在这个知识加科技的时代，人类文明得到了充分的发挥与展示，各种各样新的生活方式更是崭露头角，网络的普及更是为人类的发展添光加彩。下面就以网上开店这一新兴的网上创业模式对大学生的影响展开讨论，以下主要分析了大学生网上开店的优势与劣势，从大学生的各个方面进行了分析，并且为大学生网上开店创业提出了一些注意事项与建议。

[关键词] 大学生；网上开店；创业；电子商务

目 录

一、背景分析 ..................................................................................................................... 1

二、网店的产生 ................................................................................................................ 1

三、开网店所需具备的条件 ....................................................................................... 1

四、网店目前的处境 ...................................................................................................... 2

五、大学生目前在校的现状 ....................................................................................... 2

（一）学习方面 ........................................................................................................ 2

（二）经济方面 ......................................................................................................... 2

（三）人际交往方面 ............................................................................................... 2

（四）社会实践方面 ............................................................................................... 3

六、大学生所具备的条件 ............................................................................................ 3

（一）个人方面 ......................................................................................................... 3

（二）周围环境方面 ............................................................................................... 4

七、大学生怎样网上开店 ............................................................................................ 4

（一）做市场调查 .................................................................................................... 4

（二）确定经营对象 ............................................................................................... 4

（三）制定阶段性目标与计划 .......................................................................... 5

（四）调整心态 ......................................................................................................... 5

（五）了解淘宝网上开店的要求 ..................................................................... 5

八、网上开店所经营的渠道有哪些 ........................................................................ 5

（一）自己投资到批发市场进购商品 ........................................................... 5

（二）可以找商家进行代理 ............................................................................... 5

（三）可以帮助一些已有网上店铺的商家在网上销售 ........................ 5

九、后期经营应如何应对 ............................................................................................ 6

（一）打造或装饰网店 ......................................................................................... 6

（二）货源的引进 .................................................................................................... 6

（三）网店的宣传 .................................................................................................... 6

十、突发事件的处理与掌控经营的能力 .............................................................. 6

（一）要有提前预知的意识 ............................................................................... 6

（二）要对所预知事件清楚地了解 ................................................................ 7 十一、综合以上分析可知大学生网上开店的优与劣 .................................... 7

（一）大学生网上开店的优势 .......................................................................... 7

1.网上开店无需店面，不受地理、环境等影响 .................................... 7

2.成本投入少，风险低，易操作 ................................................................... 7

3.零库存 ..................................................................................................................... 7

4.大学生在思想、性格、设想、创新等方面敢做敢想 ..................... 7

5.大学里朋友多而集思广，知识丰富 ......................................................... 8

6.可以通过开店来锻炼自己 ............................................................................. 8

（二）大学生网上开店的劣势 .......................................................................... 8

1.竞争能力小 ........................................................................................................... 8

2.社会经验不足 ...................................................................................................... 8

3.承担风险的能力小 ............................................................................................ 8

4.容易偏离计划，盲目经营 ............................................................................. 8 总结 .......................................................................................................................................... 9 参考文献 ................................................................................................................................ 9

一、背景分析

随着高科技时代的到来，新的生活方式闪亮登场，小到个人生活，大到社会走势，一切都在朝着更先进的方式发展，新的商业模式也不例外，传统的商业模式正在向新兴的现代商业发展，电子商务将是未来商业的必选模式，正如比尔盖茨所言：二十一世纪要么电子商务，要么无商可务。（电子商务是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面的进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物，商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式）[1]

二、网店的产生

互联网科技已遍布全球，新的商业模式正在不断更新，电子商务的产生给未来商业注入了新的活力，也给传统的商业模式带来了新的挑战。随着社会竞争激烈态势的到来，新的就业压力也随之而来，广大就业者面临着就业压力该何去何从，是个人创业、还是找工作，都面临着重重压力。信息的科技化，互联网技术的便捷化，网上开店也成了创业者不错的选择。由于操作简单，方式多样化，越来越多的人从事了网上开店这一新兴的创业走向，随之网店便挤入了激烈的商业竞争中，于是网店便由此而生。

三、开网店所需具备的条件

网店是一种虚拟的店铺，利用互联网技术在网上从事的一种新的商业模式，网民可以在网上开设自己的店铺，无需店面，无需库存，只需要在店铺内发布自己的商品信息，完成与买家的商业交易活动，并从中赚取利润。要想在网上开设属于自己的店铺，需要了解网上开店的有关信息和注意事项，会简单的操作电脑，有经营店铺的商业头脑，会处理交易者发出的求购信息，有时代意识，了解物流操作流程，会准确地给买家完成发货操作。在店铺设计方面要有自己独特的风格，能够吸引买家的注意力，能够给买家带来与其他商家不一样的感觉，能够通过网络技术发布自己的网店，为网店宣传造势，增加浏览数量。对网店的经营要有一定的目标计划，有承担风险责任的能力，做到诚实无欺，遵纪守法，维护网上商业的正常秩序，这不仅是一种责任，更是一种义务。[2]

四、网店目前的处境

由于电子商务的兴起，越来越多的网上生意随之而来，对网店目前的处境有以下分析：

（一）网店操作简单，经营方便，适合广大创业者。

（二）开设网店成本投入少，不受地理位置，环境气候等的影响，可以全天 候营业，并且可以为个人省出一些时间，完成其他工作。

（三）由以上等优略条件，网店受到了广大创业者的欢迎，在网上从事网店 的创业者更是不可胜数，五花八门的商品都有在网上销售，网店成了一种当下流行的网上生意，其态势一再走俏，前景未可估料。

五、大学生目前在校的现状

当代大学生在高校接受高等教育的同时，学校也给广大学生设有自由支配的时间。大学生活贵在大学，贵在实践，那么大学生目前在校现状又是一种怎样的情景？据调查得知，大学生目前在校的现状有以下情况：

（一）从学习方面

广大学生有自己明确的学习目标，将在校时期的大部分时间投入到为目标奋斗当中，大学生接受的是一种高等教育，有较高的人员素质，为从事各行各业奠定基础而努力，知道怎样分配好自己的在校时间（除个别目标不明确的学生虚度光阴）

（二）从经济方面

几乎全部大学生靠家里支付日常开支，在校大学生创业者甚少，经济来源 少而稳定。在这样的一种情况下，广大学生无可操作的创业成本，对于立志创业者更是在资金方面困难重重，并且广大学生已步入成人年龄，一般不愿向家里要求过多的经济来源，甚至有些学生为减轻家里的经济负担，体验社会实践，做一些摆地摊，到学校周围酒店或饭店打工，找一些兼职、家教等来挣取低额生活费用。另外，大部分学生都有在校创业的心理走向，想利用在校课余时间充足，人才多而交友广等优势，低成本创业。一来可赚取额外生活费用，二来能够得到社会实践，锻炼意志，培养头脑，为以后的创业打下基本的基础。

（三）从人际交往方面

大学是一个年轻人的天堂，在大学里面人才济济，知识面广，能够交到很

多带有技术性、理论性很强的朋友，并且处于该时代的年轻人或大学生时代意识、知识意识、创新意识、挑战意识强，敢于冒险，敢于大胆实践，这是一种良好的生活态势，有助于思维的开拓，思想的升华和个人意志的增强。

（四）从社会实践方面

目前各大大学对学生的培养理论多于实践，能实践的方面都在学生自己的自我经营。广大学生缺乏社会实践，对社会上的一些知识了解甚少，更是缺乏社会经验。一些学生敢于冒险，但最终都于一时的冲动或者不慎而以失败告终。不过年轻不怕失败，对年轻人来说“初生牛犊不怕虎”会愈挫愈勇，总结失败教训继续社会实践。从整体上大部分学生缺乏社会实践，社会经验不足，需要进行一些必要的社会实践，为即将走出校门步入社会打下坚实的基础。

六、大学生所具备的条件

在校大学生所具备的条件，从整体上主要概括有如下几点：

（一）从个人方面

1．正处于长知识、长见识、培养能力的成长阶段。

2．已大部分步入成人年龄，具有一定的思想见解，能够自主地处理一些简 单的生活问题，思想还在不断走向成熟，心理素质尚在培养与实践当中，会通过一些日常生活中所发生的事，进行个人思想上的见解与处理。思想，心理，处理问题的能力与辨别是非对错及对事物价值观的理解尚在成长阶段。

3．敢于大胆设想，思维活跃但缺乏认真考虑，属冲动型思想。对事情没有深度的分析功底，只会看到肤浅的一面，虽然胆大敢做，但是会从中受到很多苦头。这方面的出现正是培养个人在社会上动手的经验能力，有助于个人在社会生活中的成长，同时对于大部分需行动方面缺乏一定的行动。

4．在情感上，广大学生尚处于思想不成熟阶段，想法还处于一种幼稚心理，其这方面的培养，需对日常生活的感悟和对自我情感的处理。

5．学生正处于学习科学文化知识的阶段，对学习充满好奇与探索，广大学生有一定的理论基础，会从事一些浅度的写作与思想汇报及知识见解。人员素质处于一种高而初的良好状态，在科技技术方面，尤其是对当今时代普及科技工具尤其熟练，比如对计算机广大学生会进行上网查找资源，下载学习软件等基本操作。

（二）从周围环境方面

1．身边同学多而广，是交友，锻炼人际交往的最好时期，朋友多而集思广，会从中得到不同的思想看法，并且对智力的开发起到了一定的重要作用。

2．在周围大环境的影响下，对于培养个人素质、性格、思想、逻辑等方面都有一定的作用，会受到周围环境的影响，重新对自己的思想见解进行感悟分析，是成长的良好时期。

3．能够从周围环境中了解到社会各方面的信息，有助于了解社会，融入社会，实践社会，来发挥个人在社会中的作用。

总上：大学生具备有知识、信息、人际、技术等方面的相关知识，能够从事一些社会实践操作，同时人际广，思维活跃，更有利于学生思想、实践、创新方面的发展。

七、大学生怎样网上开店

大学生在校就读是一种全方位的发展，德、智、体、美都在不断经过各种方式发展着，尤其是文化知识更是丰富，除了专业课外，大学生有充分的时间学习自己感兴趣的其他课外知识，图书馆、计算机房都是好的去处，在那里可以学到许多不同的知识，内容更是丰富多样，足以满足学生的求知欲。那么对于网上开店大学生应该怎样进行呢？话说万事开头难，对于大部分的学生刚开始都会感觉到毫无头绪，无法进行初始的计划开头。不过处在大学当中，信息资源丰富且易得，学生们有朋友、书籍、网络、老师的指导，这是再好不过的优越条件，不可不引起重视。只要自己从心里做好对网店的开设计划，那么就要下定决心按照计划一步一步的实现。对于一些不懂或者不清楚的问题，可以积极主动地向老师和朋友们咨询，相信他们会给计划的方案给出一定的答案。大学里也资源丰富，专业更是多样化，那么问题就可以很容易的解决掉。如果还不够全面的话，现在网络技术相当的发达，在网上可以找到有关任何问题的答案，现就以淘宝网上开店为例，来分析网上开店的步骤：

（一）首先做好市场调查，确定自己究竟要从事哪方面的经营，要确保这方面确实能够为自己的经营带来顺利，以便为以后的经营减少困难，市场调查特别重要，这点不得不重视。

（二）确定好所经营的对象后，要对其在货源来源方面、资金方面、交通方

面，做个有序的计划，以便为后期的经营提供保障，这一点也同样重要，也需引起重视。

（三）制定阶段性目标与计划，为的是为自己的小店做个长期的计划，这样在经营的过程中，不会偏离目标，好使小店经营稳定发展。

（四）心理上的准备也是很必要的，要认真对待自己的经营，不管经营好与坏，易与难，都要能够摆正自己的心态，理性对待。

（五）了解淘宝网上开店的一些要求

1．年满18周岁

2．开通网上银行或支付宝卡通

3．在淘宝上注册一个账户

4．进行淘宝网开店认证。开店认证包括支付宝实名认证和淘宝身份信息认证。认证信息提交成功后，淘宝客服一般会在一到两个工作日对其进行审核，审核通过之后就可以开店考试和申请店铺了。

八、网上开店所经营的渠道有哪些

经过对市场调查等多方面的考虑分析之后，确定所经营的对象，并且网店开张等也已顺利完成，那么就要考虑网上开店所经营商品都有哪些渠道。由于网上开店无需投入大的成本，无需库存等优点，网上开店所经营的渠道主要有以下几个方面：

（一）自己投资到批发市场进购商品

自己投资到批发市场进购商品具有一定的稳定性、安全性及自由性，可保持货源的稳定及进货的安全性，并且可以从批发市场中自由选择认为可行的商品，这里需自己有对商品市场进货的经验。

（二）可以找商家进行代理

可以联系一些市场上的实体店铺，为他做网上销售来扩大其销售范围，以此从中得到提成。这样做需与商家协商稳妥，达成一致协议，相对其他经营来说风险可能会更低，货源引进也会更方便，缺点是利较少，缺乏与社会人打交道的经验。

（三）可以帮助一些已有网上店铺的商家在网上销售

就是用别人的店铺为其经营，这里要求要对网上经营的操作比较熟悉，只有

这样才能做好代理。

九、后期经营应如何应对

在网店成功创建开张，顺利进行经营之后，对于网店后期的经营应如何应对，这是一个至关重要的问题，关系到以后的经营顺利与否，因为凡事预则立、不预则废，要对以后的长期经营进行精心的策划与安排，按照计划一步一步走，才能使网店能够长久的经营下去，否则，没有一定的规划与设计，到进行过程中遇到困难或障碍之际，便难于及时应对与处理，容易造成手足无措的恐慌状态，这将对网店经营造成巨大危害。因此，制定一个好的计划，对网店后期的经营相当重要，对于计划应作如下考虑：

（一）打造或装饰网店

在以后的经营过程中，会不断发现自己原有的网店会有很多需要改进的地方，比如说网店的个性、诱人度、人气等，对于这方面的改造可以增加人气，提高点击率，使浏览量增多，只有浏览量多了交易的几率才会变大。

（二）货源的引进

这方面要保持货源的稳定性与保质性，便于使经营持续下去，不至于中途中断等影响交易量。另外，还要把握商品的动态性，社会信息的更替性，要随社会变化而变化，不能只守陈旧。

（三）网店的宣传

对于网店的宣传，也直接影响到网店的交易率，只有对网店宣传做好了，并且做到交易无欺，态度和善，服务周到，网店便可收到好的预期效果。网店宣传一方面为了让更多的人知道自己网店的存在，另一方面可增加网上消费者对网店的点击率，具体宣传方法主要有:博客宣传、QQ宣传、口头宣传、论坛、百度空间宣传等。[2]

十、突发事件的处理与掌控经营的能力

在经营网店的过程中，随着交易量的增加，会从中出现许许多多的问题。要知道一切问题或事物的进行都不可能一帆风顺，或多或少都会遇到一些问题，那么对这些问题的出现应该如何对待与处理，这方面的问题需做以下的考虑与准备：

（一）要有提前预知的意识

能够对未来事件的发生进行必要的预知，可以减轻突发事件所带来的打击，这样做是给自己提前做好心理准备所准备的。

（二）要对所预知事件清楚地了解

只预知而不做事件的了解，等于徒劳。要做到既能预知事件的发生，又能对事件的性质或来由有所了解，只有了解了事件所发生的原因才能饭防患于未然，才能未雨绸缪。

另外就是对网店经营的掌控能力，掌控能力的高低，与自身的思想、性格、认知等都有密切的关系。要想提高掌控能力，就必须从自身出发，对所要从事的事物进行充分的认识与理解，能够从中得到一些必要的理论知识并加之实践运用，这是非常重要的。除对其自身认知外，还需对有关外围事物多做了解，只有这样才能通过问题解决问题，才能提高对网店经营的掌控能力。[3]

十一、综合以上分析可知大学生网上开店的优与劣

（一） 大学生网上开店的优势

1.网上开店无需店面，不受地理、环境等影响

网上开店是利用互联网技术在网上从事的一种交易的商业活动，不需要现实 中真正的实体店面，所以不受地理、环境、气候等影响，而大学生正好可利用此条件从事网上开店经营。

2.成本投入少，风险低，易操作

网上开店是免费的，只是会收取少量的商品上架费与交易费。另外，网店可 以根据顾客的订单决定进货量的多少，不会因进货而占用过多的资金。网店还不需要实体店面，因此不会有水费、租金之类的支出更是减少了成本的投入。因此，即便是生意不好，也不会因此而亏本。网店的操作对计算机的要求不是太高，特别是大学生一学就会。

3.零库存

网上开店不需要预先批发商品，可根据订货量随时进货，因此不必占用资金 和库房，这样既减少了风险，又降低了成本，对大学生相当适合。

4．大学生在思想、性格、设想、创新等方面敢做敢想

大学生正处于成长阶段，年轻有活力，敢于大胆想象，大胆实践。头脑比较灵活，创新意识强，有愈挫愈勇的精神，不怕失败。

5．大学里朋友多而集思广，知识丰富

大学里朋友多而广，各类专业的老师也都有很多，可以得到大家的帮忙和建议，遇到问题可以相互商讨，共同解决。

6．可以通过开店来锻炼自己

通过网上开店等一系列的问题，可以帮助自己对社会等有个亲身的体验，体会一下真正的社会实践，并从中吸取教训，总结经验。只有这样才能真正感悟到社会，才会对社会有更深入的了解，从而认识社会，融入社会。

（二） 大学生网上开店的劣势

1.竞争能力小

目前从事网上开店的人很多，而且有很大一部分是社会上专门从事网上销售的专业人士。他们对于网上开店有相当的投资与经验，并且可以把网店装饰的很具宣传力。在这方面有很多是大学生所不能够做到的，因为大学生不具备社会上一些专门从事此行业的经营者，所以在竞争方面大学生相对来说竞争的能力相当的小。

2.社会经验不足

大学生对社会接触太少，社会经验不足。不如说在接人待物上，对消费者服务上，还有有关货物方面的经验远远不足。社会经验不足就会对自己在经营方面有很大的影响，还容易造成失败经营，给自己在经营的道路上造成很多的困难与挫折。

3.承担风险的能力小

由于大学生在社会经验上的缺陷，还有对一些理论知识上的认识不足，因此 不能够很好的预测与应对风险的发生，从而使承担风险的能力小。

4.容易偏离计划，盲目经营

大学生本来就缺乏远见与认识，社会经验更是不足，对于经营更是做不到稳 定而有远见。对于经营应有一个和经营相符的计划，只有制定了计划，才能使经营有条不紊的发展下去。但是，大学生对于计划的制定能力有一定的局限性，并且在按照计划进行经营的过程中，容易偏离原有的计划，而造成方寸错乱，偏离目标的情况。因为突发事件是不可预测的，而应对事件的能力又是薄弱的，所以容易造成意愿上的不一致。

总结

网上开店对于大学生的确是一个很好的锻炼机会，网上开店不仅可以使大学生赚取一些生活费用，减轻大学生的经济负担，而且可以使大学生从网店的经营过程中得到很多在学校所学不到的东西。只有从实践中才能得到经验与对问题的感悟，只有在实践中才能对理论知识进行运用，只有实践与理论结合才能真正的得到锻炼，这一点对于大学生非常重要。提前进行社会的实践，是为以后走入社会参加工作或个人创业奠定基础，是为以后的成功总结经验，只有实践才是真理。不过大学生自身的一些不足对于从事网上开店会有一些影响，但是通过经营中的问题可以锻炼大学生处理问题的能力，不管从哪个角度来讲，这将都是对大学生的一种锻炼，大学、大学，贵在大学，贵在实践。

参考文献：

[1] 陶世怀.电子商务概论.大连理工大学出版社 ,20xx年

[2]罗岚（岚姐姐）.网店经营宝典.清华大学出版社，20xx年

[3]罗新宇.网上开店创业指南.中国商业出版社，20xx年