个人整理，仅供参考

上篇

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? 商品的国际价值：是由“世界劳动的平均单位”决定的 亚当斯密的绝对优势理论：每个国家应该生产具有绝对优势的产品去交换本国必需但自己生产又处于绝对不利地位的产品，从而使本国的土地、劳动和资本得到最有效的利用，提高劳动生产率，增加社会财富

? 李嘉图的比较优势理论：国际贸易的基础是生产技术的相对差别（而非绝对差别），以及由此产生的相对成本的差别。因此每个国家都应根据“两利相权取其重，两弊相权取其轻”的原则，集中生产并出口其具有“比较优势”的产品，进口其具有“比较劣势”的产?

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? 品 贸易条件是用来衡量在一定时期内一个国家出口相对于进口的盈利能力和 贸易利益的指标，反映该国的对外贸易状况。 要素禀赋理论也称为赫-俄理论（H-O理论） 里昂惕夫之谜（对要素禀赋理论提出异议）：要素禀赋理论认为，一个国家出口的应是密集使用本国丰富的生产要素生产的商品，进口的应是密集使用本国稀缺的生产要素生产的商品。根据这一观点，一般认为，美国是资本相对丰富、劳动相对稀缺的国家，理所当然应出口资本密集型商品，进口劳动密集型商品。但是二战后，美国经济学家里昂惕夫运用投入产出方法，对美国经济统计资料进行验? 证的结果却与H-O理论预测相悖 对里昂惕夫之谜的解释：（前两种就可以）

? 劳动力不同质

? 存在关税及贸易壁垒

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? 自然资源稀缺 要素密集度逆转 ? 需求偏好 产业内贸易：指一个国家或地区，在一段时间内，同一产业部门的产品既有出口又有进口 偏好相似理论（产业内贸易的理论解释，又称需求相似理论，由林德提出）： ? 一种工业品要成为潜在的出口产品，首先必须是一种在本国消费或投资生产的产品 ? 需求结构是影响国际贸易规模的重要因素

重商主义分为：早期重商主义、晚期重商主义

对外贸易政策分为：自由贸易理论、保护贸易理论

对外贸易政策目的在于：保护本国市场；扩大出口市场，扩大出口市场，扩大本国对外开放的规模与范围；改善本国产业结构，促进经济发展；在维护国家主权和利益的前提下，协调与各国的经济贸易关系

自由贸易政策的理论依据：亚当斯密，大卫李嘉图

保护贸易政策的理论依据：汉密尔顿，李斯特，凯恩斯

保护贸易政策类型：重商主义，汉密尔顿的关税保护论，李斯特的幼稚产业保护论 李斯特幼稚产业保护论：（了解这句话是什么理论）农工时期追求工业的发展，必须采取保护贸易政策，确保本国工业的发展；农工商时期追求商业的扩张，应实行自由贸易政策。 ? ? ? ? ? ?

? 关税的定义：是一个国家的海关对进口出境的货物和物品向进出口商或所有者所征收的

一种税

关税的性质及特点：

? 是国家财政收入的来源之一，具有强制性、无偿性、固定性

? 国家凭借政治权力和法理征收

? 进行国际经济斗争和政治斗争的手段。关税的高低影响对方的进出口规模和生

产

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? 关税的有效保护率（ERP）：指征收关税对某产品在其生产过程中增值的影响 公定重量（简称公量）：指用科学方法抽掉商品中的水分后，再加上标准含水量所求的的重量 非关税措施：指除关税以外影响一国对外贸易的主要政策措施

非关税措施的种类：

? 实施数量控制的非关税壁垒

? 技术性贸易壁垒

? 环境贸易壁垒

? 服务贸易壁垒

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? 服务产品移动壁垒 资本移动壁垒 人员移动壁垒 信息移动壁垒 经营限制

? 商品倾销按照时间长短和目的可分为：

? 偶然性倾销

? 掠夺性倾销：以低于国内价格甚至低于成本的价格在某一国市场上销售商品 ? 长期性倾销

关税同盟的效应分为：

? 静态效应：表现为贸易创造效应、贸易转移效应

? 动态效应：

? 规模经济效应

? 竞争效应 ?

? ? 投资效应 WTO的基本原则：

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? 非歧视原则：最惠国待遇原则、国民待遇原则 贸易自由化原则 公平竞争原则 发展中国家优惠待遇原则 透明度原则

下篇

? 怎样区别共同海损和单独海损？

单独海损为纯粹意外事件造成的损失，而共同海损则是有意地按照人的安排作出的行为造成的损失（包括特殊牺牲、和特殊费用），二者最大区别在于前者没有人为因素后者有人为因素

? 海运提单的性质和作用

性质：

1． 货物收据

2．运输契约证明 3．货权凭证。 作用：

1、提单是承运人或其代理人签发的货物收据，证明已按提单所列内容收到货物。

2、提单是一种货物所有权的凭证

3、提单是托运人与承运人之间所订立的运输契约的证明。

买卖方信贷的含义：

卖方信贷：由出口商向国外进口商提供的一种延期付款的信贷方式，允许进口商（买方）赊购自己的产品和设备

买方信贷：出口方银行直接向进口商提供的贷款，而出口商与进口商所签订的成交合同中则规定为即期付款方式。出口方银行根据合同规定，凭出口商提供的交货单据，将货款付给出口商 ?

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? 进口配额的定义：是一国政府在一定时间内，对于某些商品一定时期内的进口数量或金额，事先加以规定的限额。超过规定限额的不准进口 复进口的定义及原因：

定义：指本国商品输往国外，未经加工又输入国内

原因：贸易因素；物流因素；深加工结转税收政策因素；税率倒挂因素等

海关一般是按从价税（按价值）：按照进口商品的价格为标准计征的关税。其税率表现为货物价格的百分率。计算公式是： 税额＝商品总值×从价税率

中性包装的定义：指商品和内外既不标明生产国别、地名和厂商的名称，也不标明商标或牌号的包装，主要是为了适应国外市场的特殊要求。

贴牌的定义：指一家厂家根据另一家厂商的要求，为其生产产品和产品配件

唛头：是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成，其作用在于使货物在装卸、运输、保管过程中容易被有关人员识别，以防错发错运 本票（支付的承诺）、汇票的定义：（名称解释题）

本票：一个人向另一个人签发的，保证即期或定期或在可以确定的将来的时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件书面承诺

汇票：由出票人签发的，要求付款人在见票时或在一定期限内，向收款人或持票人无条? ? ? ? ? ?

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? 件支付一定款项的票据 贸易术语的定义：是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示成交价格的构成和交货条件，确定买卖双方风险、责任、费用划分等问题的专门用语 数量里公量的含义：指用科学方法抽去商品中的水分，再加上标准含水量所得的重量。适用于价值较高而水分含量不稳定的商品 规格。。。。：属于大路货（大路货是价值/品质关系比值最一般的产品，不是指劣质货，其内涵是指服务于大众的产品） 提单（注明有货物破损）：属于不清洁提单 D/P（托收 ）与L/c（信用证）两者的区别： 收款人不同：前者是进口人，后者是银行 国际惯例不同于法律 正本记名提单、正本指示提单、正本记名指示提单要背书 发申报给客户，客户回但邮件延迟，此申报有效否：选A,除非发报人提前提出异议，

否则就有效

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? 转让信用证只可以转让1次 不可撤销信用证修改需要开证行、保兑行和信用证受益人同意 不由买方负责清关。。。：选最后一个 怕货物途中被盗，要投什么险：

? 平安险+偷窃险

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? 水质险+附加险 一切险

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? 华沙组织解释了六种术语 附加险不保仓至仓 发谭有效期不能撤消 仲裁协议有两类：口头和书面-----这是错误的说法 合同里数量“约”值是+/-10% 租船、、、、班轮不用付费（承运人对货物负责的时段是从货物装上船起，到货物卸下船止） 采取铁路运输：运单正本。买方只有副本 取消合同：买方遇货物有问题，还可以要求赔偿 商检：有些不用 平安险与水质险。。。。。。。错误 绿色贸易壁垒（进口国以保护自然资源、生态环境和人类健康为由而制定的一系列限制进口的措施）有什么。。。。 每吨一百元FOB。。。。。错误 每码。。。。。正确 信用证，汇票的付款人是：开支行 按CFR合同租船，卸货有。。方支付 特殊附加险：在交火未按时到的情况 合格证：一般是买卖方均要检验一次，但关键看合同规定 cif合同，遇到海浪受潮，买方不得抵赖要降价或退钱 货物装了，提单未交，银行不能。。。。。 哪些术语可以享受仓至仓：FOB,CFR不能 限制进口：非关税->进口配额定义 倾销：判断是属于哪种倾销 发展中国家的保护贸易学说：阿根廷劳尔·普雷维什的中心外围论 海运提单是收据又是运输合同、物权证明 FOB卖方要租船，保险（卖方要负担风险和费用，负担货物在装运港越过船舷为止的

一切费用和风险；买方负责租船或订舱，支付运费，负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险）

? 保税信用证，银行的做法有没有道理？没，找报税银行要钱

计算题

一、海运运费F的计算

1、首先判断M/v: >1按体积算，<1按重量算 2、F=单位基本运费x总体积或总重量

二、术语间的换算

1、FOB=进货成本（生产费用）+国内费用+净利润

CFR=进货成本（生产费用）+国内费用+净利润+国外运费

CIF=进货成本（生产费用）+国内费用+净利润+国外运费+国外保险费 2、公式：（投保加成=1+投保加成率，一般为110%） FOB： CFR价=FOB价+运费 CIF价=（FOB+运费）/（1-保险费费率 x 投保加成） CFR： FOB价=CFR价-运费 CIF价=CFR 价/（1-投保加成x 保险费费率） CIF： FOB价=CIF价 x （1-投保加成x 保险费费率）-运费 CFR价=CIF价 x （1-投保加成x 保险费费率） 三、算佣金 单位货物用金额=含佣价x佣金率 净价=含佣价 - 单位货物佣金额 上述可进化成：净价=含佣价x（1-佣金率） 例题：我国A公司向美国B公司出口商品一批，出口报价每件100美元CFRC3%，现在B要求改报CIFC5%，按#5@p金额110%投保一切险和战争险，保险费率二者合计为0.5%，问：在不影响A外汇净收入的前提下，所报CIF5%价是多少？

已知 CFRC3%=100美元

则 CFR价=CFC3% X (1-C)=100 X (1-3%)=97(美元) CIF价=CFR ÷（1-110% x 0.5%）=97÷(1-110% X 0.5%)=97.54(美元) CIF5%=CIF÷(1-5%)=97.541-5%÷)=102.7(美元) 所以，在不。。。，报价应该是每件102.7美元CIF5%旧金山。

四、CFR与FOB价的换算

CFR=FOB+F

CIF=FOB+F+I=CFR+I（保险金） I=投保金额x保费

 

第二篇：国贸实务上机实验个人总结

国贸实务实验总结与心得体会 这次实验不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实验中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实验结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。

我认为，这次实验收获是丰富的。实验中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业#5@p等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实验要求，努力完成实验，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

另外，我了解到商务英语对国际贸易的重要。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实验中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。

这次实验虽然只有短短的两三个星期，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实验我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际间商品交换

具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。正是因为这个实验，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实验，我们都提高了自己的做填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。

综上所述，通过这次实验，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的业务能力和水平，对贸易流程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺利，但我相信，这次实验让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。这次实验，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。