操盘交易心得
成功的交易=良好的心态+严格的资金管理运用+过硬的市场技术分析
预测是个陷阱,一个美丽的陷阱,一个分析师永远津津乐道的陷阱。
高手只对非常态的行情进行捕捉,绝不去操作模棱两可的机会!
高手只对必胜的的行情展开捕捉,否则,坚决空仓等待.
我们不能控制市场和他人,但是我们可以控制自己;我们是人不是神,可以看错,但一定不可以做错.
高手绝不会在没有准备时盲目展开操作,更不会受盘中诱惑而冲动交易.
多数市场参与者的心理状态,将决定价格走势的方向,以及发生变动的时间。
市场是残酷的,我们可以小错,可以小赔,但不能大错,更不能大赔,交易不是滥赌。
操作的质量胜于数量,战无不胜的含义是:不胜不战!
成功的交易必须有四心:耐心、细心、决心、狠心。
保持偏低的损失,相当于创造较大的获利。
专注于自己的交易系统,不要专注于资金的盈亏结算。
在交易市场上,价格本来就没有对、错之分,不要用自己的标准去评价它,什么高了、低了的,关键在于一个字-----“势”
做黄金的精髓在于做人:稳健的交易作风、平和的交易态度、宽容的市场耐心、淡然的盈亏心态,是成功交易的必要条件。
止损是交易的前提,趋势是盈利的基础,背离是做单的信号,波浪是信号的确认,动能是突破的能量。
写字楼操盘心得
目录
一、写字楼口碑树造:
二、写字楼营销策略:
三、写字楼营销手法:
四、写字楼销售周期:
五、写字楼销售道具:
六、写字楼与裙楼商业的关系:
七、写字楼价格策略:
八、写字楼线下行销策略
自己目前在主城区操作了一个商务综合体项目,其中有部分写字楼物业,大胆的各位博友互
相交换一下写字楼部分操盘的感受。
一、写字楼口碑树造:
作为写字楼的客户群一般不会从报纸上去得到信息,他们一般会更多的通过代理行或者业内
的一些人士去了解写字的楼状况,所以必须要打造项目自身的口碑。
1、业内的口碑
选择一些高端的房地产杂志经常露面,多参加一些房产方面的年会、论坛,在业内形成了一
个良好的口碑。
2、社会的口碑
在财经上做一些广告,另外在基本的涉外杂志上刊载广告,扩大品牌知名度。
二、写字楼营销策略:
一般说来,写字楼项目处于规划前期就将写字楼整栋销售作为第一选择;当规划前期后就准备走散售路线;到底采取何种策略,与很多因素有关。写字楼散售之后物业不便于统一管理,项目的品质会被拉下一个档次,因此为了保证项目的整体品质,顶级的写字楼盘大多采取全部整栋销售或者部分整栋销售、剩余整层销售的策略。与之相反,低端的写字楼由于客户多
是成长中的小企业,一般选取散售策略。
三、写字楼营销手法:
第一阶段,在封顶前两个月之前,采取整栋营销的方式,与意向的大单客户谈判;
第二阶段,离封顶只剩两个月了,倘若还没有意向签单的客户,就会转向整层销售。如果是单栋,打散为整层,如果是双塔,一般只会打散一栋,另一栋继续保留整栋出售。
第三阶段,封顶之后,如果谈判情况仍然不理想,则可能转向散售。
第四阶段,外立面建好之后,如果销售实在糟糕,那么就选择租售结合的方式。
四、写字楼销售周期:
销售周期2年——2.5年
写字楼的策略变动性大,销售方式比较灵活,主要伴随价格的考量在供应市场与需求市场之
间博弈(价格合适就卖,价格不合适就养)。
开发商要养楼必须考虑项目资金成本,团队经营成本,项目出租后,租金和银行贷款利息是否持平等。另外养楼也有期限。写字楼40-50年的产权,超过10年后该楼的价值会大打折
扣,所以三五年以内必须脱手,否则就很难出售,只能一直出租。
五、写字楼销售道具:
1、样板间
写字楼以样板间展示给买家或租客,主要是为了影响买家及租客的心理。样板间就如一个人盛装迎接客人,毛坯房就如素面朝天迎接客人,前者会使客人有被重视的感觉,在相同条件
下,使买家或租客得到最直观的使用感受,成功交易的可能性更大。
样板间有只带装修不带办公设备的,也有带所有办公设备的;有些为几十平方米的样板间,有些则是几千平方米的示范层。而从这些样板间所设的楼层来看,多数选择在景观、朝向最
好的单位。
2、大堂
有特色的写字楼项目,多数是因为大堂有特点,大堂面积非常大,层高非常高,能直接向客
户展示写字楼的个性特点,更易打动买家或租客。
向租客、买家展示大堂也是近段时间以来写字楼兴起的实物展示风潮。从时间上来看,大堂因为施工难度高,所以展示的时间多数比样板间稍迟。有些写字楼在正式发售、出租之后才
展示大堂,有些在正式发售、出租前已经公开展示。
六、写字楼与裙楼商业的关系:
关系问题上,应尽量遵循以下六项原则。即:产品设计上要相对独立,分隔人流;商
业定位选择中高档业态;商业与写字楼配套互相支持;小体量商业不走传统经营业态。
七、写字楼价格策略:
在写字楼的定价原则上,首先要考虑付款方式对销售均价实现的影响。其次要考虑展
示面与朝向对价格的影响。再次要在定价时预留足够的折扣空间。
八、写字楼线下行销策略
从销售写字楼的经验得出,客户资源直销是最重要的写字楼营销手段。写字楼营销一
定要采取主动出击的方法,主要是线下活动或线下沟通。(
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