史玉柱经典语录

史玉柱经典语录

一、90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。

二、团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。

三、如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！

四、做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。

五、做成功一个店之后离你大的成功就不远了，所以你首先就是脚踏实地、集中精力地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。

六、做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！

七、不要认为自己初中水平怎么样，初中水平跟博士后没啥区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。

八、作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。

九、对过去成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训，夜里面下半夜夜深人静的时候你仔细想一想。反正睡觉也想，想一想实际上对你有很大收获比你看书更有用。因为有的书离你远，那是看自己过去写的东西。

十、最痛苦的时候，压力最大的时候，脑子里面只有一件事儿的时候，我把全国分公司经理招到荒山脚下北大门那个地方，招待所里面，然后在那个地方闭门开批判会。大家批判我，批判了三天三夜，我觉得那个就很有用。

史玉柱：创造事件营销让媒体自觉报道

我先找到差异化，我的产品和其它的产品差异在哪儿？

营销里面有个叫第一法则。你到哈佛去学的时候，他会说一个案例。对美国人来说，谁第一个飞越大西洋的人？一般都能回答得出来，但是问谁是第二个飞越的，就没人能回答出来了。谁是第三个飞越的？记得了。为什么？第三个是第一个女性飞越，她拥有了个第一。

你一定要在你的品牌建设里面，把你的第一给挖出来，猛宣传那一点。

宣传用什么手段呢？我建议别电视。第一、报纸，第二个、创造事件营销，让媒体作为新闻自觉去报道你，这样很省钱。

 

第二篇：《史玉柱自述：我的营销心得》经典语录

《史玉柱自述：我的营销心得》经典语录

13、中国现在大部分的企业，都在做面向消费者的产品，其实绝大部分企业都是营销驱动型的，或者应该说90%以上的企业都是营销驱动型的。很多企业最后没有做好，问题出在营销上面。

16、广告公司是以表现他们的技能为第一要义，至少有相当的这种成分。广告公司其实就承担一个任务：把你的创意给你忠实地实现出来，用最好最佳的方式把它实现出来。

18、做广告，一定是对自己的产品最了解的人，对你的消费者体会最深刻的人，才能做好。

27、广告要么就别播，你要播最起码有一年以上的计划。

30、绝大部分中国消费品，三分之二以上的消费品，都多少带着季节性，尽量地在你销售旺季的前几个月开始去播它。

35、城市里面现在不太看中央电视台，尤其到广东，比如广州，几乎就没人看中央电视台。但是你要到镇一级村一级地区，他们平时电视开着，往往就是在看中央电视台。

36、城市越大看央视的越少；城市越小，看的越多。这样的话做全国性产品，其实还是离不开央视。

45、试销就很重要，不要怕因为试销耽误三个月耽误六个月，不要怕，因为它让你少犯错误，它会让公司更安全。

46、即使我们销售已经都在全国推开了、销量比较稳定了，我们每修改一个广告还是要拿到很多城市里面去做测试，跟踪三到六个月，看效果。

47、广告其实不要怕改，除了电视主广告语之外，发现错误就改，发现不好的就改，尤其在试销的时候。

52、只要是营销型的，只要是做消费品的公司，除了扫地阿姨，每个人都应该了解消费者。

53、能让人记住的广告，特点就是不停地重复。

55、在广告界，我一直有个观点，找明星代言，除了浪费钱其实没啥好处。

56、我研究过，消费者看电视广告的，凡是他在盯着电视看一个广告的时候，他内心本来就是烦的，因为没人欣赏广告。

61、产品能少一个就少一个。少的目的是为什么，目的不是为了偷懒，其实就是毛主席说的这个“集中优势兵力”，集中到一点上去，把精力、人力、物力、财力，全聚焦到一点上去。

67、只要你这个公司不是做生产资料的，不是做钢铁的，只要是直接面向消费者的，我觉得都面临这个问题，你都要研究消费者。

69、你要提高你的销售额，就要靠更多的人知道你的产品，才能提高你的销售额，这种公司就是营销驱动型的。

71、我做事的时候，最早的时候产生的想法，事后证明，错误的在70%。但是我过去的xx年，犯的错误相对来说比较少，在企业家里面我算是犯错误少的，就是跟我后面不断地修正、不断地付出心血有关。

76、教科书那些理论，尤其是早期的时候，都是一些广告公司瞎编的，美誉度这个度那个度，一大堆衡量指标，都是骗客户、骗厂家多掏广告费的，这种我觉得没什么用。

79、聚焦聚焦再聚焦。凡是你想干的事越多，你失败得越快。

80、公司的决策一定要既有民主，又有集中。任何一个人脑袋都会犯错误，你是老板，是个天才，你也会犯错误。

90、我授权比一般的老板会彻底一点。就是下属非常坚持的，如果我又不是说百分之百的有

把握的，我一般不会否决他。

93、每一份成功，其实都是靠心血浇灌出来的，没有投机取巧。

94、一个企业付出最大的成本、最大的浪费并不在于他的实际操作，实际上决策失误所付出的代价是最高的。

96、一个策划决定着一个产品成功和失败的命运。在市面上好产品很多，但是成功的连10%都不到，原因就在于没有过策划关。

101、一个名字如果不上口，不容易记，往往就要花上几十倍的广告力度才能达到让别人记得住的效果。凡是做好的产品，大多数名字取得不错。取一个好名字可以减轻很多的劳动量，减轻好多压力。

105、对于消费者来说，往往最先跳入眼帘的产品就是他要购买的产品。

108、人类从猿进化到人，最难欺骗的就是消费者，消费者是最精明的。

116、测试前慢不得，测试后快不得。测试前你的想法是不成熟的，所以一定要快，你能用一个星期做完的就不要拖到一个月来做，因为这个过程中真正有效的东西不多，所以一定要抢时间。

120、要成为策划，我觉得第一的因素不是智商，而应该是情商。第二是勤奋。情商主要是指能够站在别人角度看问题的能力，情商合格的人，则能够站在玩家的角度来考虑问题。 122、策划往往不是一个好学生，因为策划不是一个按部就班的行业。所以我就有一个标准，人在做梦的时候，如果你没有一半的梦是与策划有关的，那你一定做不好策划。

127、民营企业，创业初期，股权一定不能分散。到一定规模之后，可以股权分散，尤其上市之后，股权更应该要分散。

128、中国的民族特性决定了，早期的时候，在创业初期的时候，不能搞像五个哥们儿，每个人五分之一的股份——这种公司十有九是要出事的。

129、一个企业必须在这个行业里面形成你的核心竞争力，如果你搞多元化，你就无法形成你的核心竞争力。

130、不要做超出自己能力的事，没有把握的事不要做。

131、过去十年中国的著名民营企业老板进监狱的，表面上是各种原因进了监狱，其实他们有共同的问题，都是负债率过高所导致。

135、想要做大事，一定要规范，做小事不太规范好像时间短也没什么问题。但是你如果想干个事，做得比较长久的，所有事情都要做规范。

136、中国有个规律，王石有次跟我说的规律，结合他自己的例子——不该你赚的钱，你赚到了，将来一定会加倍吐出来。

137、搞营销你不要迷信那些理论，那些理论可能有些是在食堂总结出来的。相当大比例的理论实际上是广告公司，尤其是国外过去几十年的广告公司，总结的一些理论，这个度那个度，他们用那些理论是骗企业多花广告费的。

138、搞营销只有一个词，唯一的一个词，就是你的消费者。

139、不管哪个行业，你要想找老师的话，你就找你的消费者。你把消费者研究透，你的营销方案就出来了。

140、我老是逼我们的干部，每个月必须跟消费者说多少个小时以上的话，我用这种方式使我们的团队对消费者比较了解。

141、建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业第一重要的要素。

142、一个团队好不好，首先作为核心人物你的老板做得正不正，你做得不正，这个团队肯定会散掉。

143、我觉得作为一个老板心里要明白是不是大声实事求是说出来，员工凭什么跟着我干，

就是为了钱。为了钱这是很正当的。既然非常正当，就可以放在桌面上去说，在条件允许的时候应该满足他，他作出多少贡献你就应该给他多少报酬，所以上级对下级一定不能抠。 145、员工该拿的钱一定要给他拿，除了正常该拿的钱之外，如果他有贡献的话你还是要给特殊的收益。

149、没有把握的事不要投，千万少投一些。如果你觉得一个项目可投可不投一定不要投，如果把握不大，不要投。

151、任何一个成功的产品，如果它做的时间长，这个产品一定会对消费者有帮助，如果没有帮助，一定不会做长久。

152、一个企业想做大、做持久，一定要做好的产品，负责任的产品，否则这个公司根本做不起来，至少做不持久。

153、一个人的成长，并不是顺的时候成长，人是在逆境中成长的。顺的时候他是在吃逆境时候的老本。人的成长最快的时候，真正的成长的时候往往都是在逆境中。

154、从企业的角度，你能卖产品才是好广告，你不能卖产品，对我们企业来说就不是个好广告。

155、我们就对自己说，我们不定远大的目标，但是在战术问题上要把每件事给做好，做到最好。

156、一个企业动作是越少越好。能少做一个动作，就少做一个动作。动作多了，失误的机会、机率就大。但是认准一个项目，你就猛投。

162、你只有交了学费，你对这个行业才能有更进一步的认识，所以一定要选自己最熟悉的行业。

163、一个企业最核心实际还是靠人，巨人重新起来，资金我们没有多少资金，实际上还是靠我们这批人。

164、每个企业都有自己的特点，每个企业都有自己独特的文化。在其他的企业里面，是个人才，那只能说在那个特定环境下，是个人才。换了个环境，你就不一定是人才。

165、让最了解情况的人有决策权。他对他最了解的那块有决策权，所以这就要求我们充分授权。

170、我给产品取名字，就是最好用老百姓日常说话的时候经常出现的词。那些深奥的词就记不住。

171、保健品要真赚钱，靠广告是赚不了钱的，因为广告成本太贵了。真正赚钱要扩大消费者不能靠广告。广告只能起一个引子的作用。

172、可能一个产品有很多个好处，其实你说三个好处就等于什么都没有说，说两个好处记住一点点，说一个好处真正让人记住。

173、关于人才的问题无外乎三个方面：招人、培养人、用好人。

174、一个公司要在市场上胜出，就是在人的根本问题上一定要做好。

175、最终一个产品，想赚钱要靠回头客。

176、在做品牌、产品的时候，对消费者的利益点，能少尽量少。

177、投资受限是要看退出机制通畅不通畅，其次才是看收益高不高。

178、清晰的盈利模式意味着稳定的收入预期和投资回报。

179、无论投资还是创业，核心因素都是人。

180、只认功劳不认苦劳。苦劳对一个企业是没有任何贡献的，它不会带来任何利润。