某汽车用品公司介绍

成立于19xx年座落于台南永康市的龙锋企业是一家专业的AM售后市场副厂车灯制造商。产品涵盖补修及改装车灯包括头灯、后灯、角灯、边灯、保险杠灯、雾灯及第三刹车灯。目前已累积超过累一万种车灯产品平均每年仍维持开发超过两百五十件以上的新产品。龙锋已陆续通过ISO90012000、ISO17025及TS16949等品质系统认证。针对车灯的安全性龙锋更是严守各国车灯法规标准进行生产19xx年即取得首张通过美国SAE标准之车灯证书随后陆续取得欧盟之E-Mark证书及美国保险业认可之CAPA证书。自20xx年起龙锋持续导入CNC工厂、CAD/CAM研发辅助单位、SAPERP系统、Goniophotometer角度光度测试仪、双色三色射出成型机及振动摩擦机等设计及技术来提升制程品质及效率。企业风采企业风采公司简介公司简介超凡于心精巧于型企业历程企业历程1979龙锋企业股份有限公司成立于中国民国台南县。1983设立台北办公室。1987大灯生产线开始投产并引进日本进口之灯光测定仪。1992由美国底特律实验室认证龙锋生产之大灯首次通过SAE标准。1993AAMVA认证核发首张SAE证书。1995购买HPMINI系统开始进行电脑化管理购买美国进口之配光机及CADKEY设计软件。成立内部配光实验室通用雾灯生产线开始投产。开始对龙锋之产品进行SAE及ECE标准检验。1996购买3D测试仪器及CAD/CAM电脑化设计设备。取得T?0?5V认证之E-Mark工厂证书。Ministerstvodopravy?0?9R认证核发首张E-Mark证书。1998T?0?5V认证核发ISO9002/QS9000证书。2001成立内部实验室并购买恒温恒湿试验机及耐雨试验机等设备。成立CNC加工厂并垂直整合模具设计开发流程。2002成立电脑软件设计与制造单位CAD/CAM2003新建建坪6000坪之成品仓库。导入SAPERP系统。2005导入CAE模拟分析软件。成为CAPA认证会员。T?0?5V认证核发ISO90012000证书。2006取得首颗CAPA认证车灯证书。购买配光测角仪LMTGO-H1400。购买单双色及三色射出机。龙锋二厂正式运作新增五条生产线及五个作业码头。2007购买振动摩擦机BransonM502HJ。美国加州发货仓库正式启用。NSF认证核发AQRP证书。2008NSF认证核发AQRP-LABISO17025证书。NSF认证核发ISO/TS169492002证书。企业风采企业风采超凡于心精巧于型企业风采企业风采市场法规认证市场法规认证管理系统认证管理系统认证核发认证说明1993.3月AAMVA认证核发首张SAE证书1996.3月Ministerstvodopravy?0?9R认证核发首张E-Mark证书2006.6月取得首颗CAPA认证车灯证书核发认证说明1998.1月ISO9002/QS9000certifiedbyT?0?5V2005.9月T?0?5V认证核发ISO90012000证书2007.10月NSF认证核发AQRP证书2008.3月NSF认证核发ISO90012000证书2008.7月NSF认证核发AQRP-LABISO17025证书2008.10月NSF认证核发ISO/TS169492002证书超凡于心精巧于型企业风采企业风采法利奥历程广州法利奥汽车用品有限公司是一家经营汽车配件及汽车用品的大型专业公司。目前公司主要经营双氙气大灯总成丝圈车垫影音系统。公司自成立以来以全方位的管理、高质量的产品、完善的售后服务、良好的企业形象在全国汽配行业和汽车改装界树立了较高的声誉和影响力。公司经营地址位于中国汽车用品市场的黄金地段-广州永福路紧邻火车站和长途客运站交通便利可为客户提供迅速便捷的物流配送服务。法利奥汽车用品的营销模式定位于传统店面电子商务。公司现货库存品种达数百种并与全国数百家客户建立了良好的合作关系。公司将立志传承中国古人“十年铸一剑打造传世经典”的精神发扬“商道即人道”的企业经营理念为将中国汽车用品行业推向世界而不懈努力OLYMPIA品牌运营历程略2009HIGHLANDER原车升级专案中国区运营。2008PHILIPS车用光源授权全球运

营。2007EPE、OLYMPIA氙气灯全球运营。2005BOSCH隔热防爆膜中国区总代理。OLYMPIA推广历程略2009广州中国进出口商品交易会秋白云国际会议中心—CAEE汽车电子展、4S专业展览。第六届中国汽车用品郑州交易会。广州中国进出口商品交易会春北京农展馆—第八届中国国际汽车用品展览会。迪拜汽配展。土耳其汽配展。俄罗斯汽配展。日本国际汽车零配件售后市场展览会。超凡于心精巧于型企业风采企业风采法利奥历程法利奥历程2010龙锋企业股份有限公司授权中国区域车用照明唯一营运商。实体店面网络平台现场安装实体店面网络平台现场安装超凡于心精巧于型销售渠道销售渠道地区别国家美洲区美国波多黎各墨西哥巴西阿根廷秘鲁...等欧洲区德国英国俄罗斯荷兰.....等亚洲区泰国日本韩国新加坡印尼....等中东、非洲区沙乌地阿拉伯伊朗叙利亚....等纽澳区纽西兰.....等未来展望未来展望加强与内外研究单位合作如工研院光电所、车辆研究测试中心配合发展未来灯具朝高效率、省能源及顺应市场需求之趋势努力。加强新材料研发应用接受塑胶工业技术发展中心辅导合作共同研发成型复合材料并朝轻量化、符合环保需求等领域发展新产品。透过企业联盟国外知名业者合作吸取国外经验国加强技术转移及产业升级。投入自动化生产线提高产能加强制程稳定创造更优良的产品。超凡于心精巧于型销售渠道销售渠道渠道特点渠道特点扁平化——方便管理与沟通团队化职业化制度化标准化扁平化——方便管理与沟通团队化——优势互补专业性更强职业化——精选代理商确保产品高效运作制度化——严格管理渠道成员实现共赢标准化——全程策划指导行之有方“渠道为王”高收益来源于对价值的深度挖掘超凡于心精巧于型销售渠道销售渠道法利奥公司自成立以来以全方位的管理、高质量的产品、完善的售后服务、良好的企业形象在全国汽配行业和汽车改装界树立了较高的声誉和影响力具备了一定的品牌号召力。目前国内大灯总成的优势尚未完全开发市场还未成熟。谁最先铺好销售渠道谁就能抢占先机那些善于发现市场前景的人也将在未来占据更大市场份额。法利奥将在全国诚招省代理以省代理为基础发展经销商以经销商的资源开发客户。客户终端主要为2000㎡以上的改装店、汽车美容店、车主俱乐部、4S店以及有实力的供销商。以终端建设为中心全方位、多元化格局支持渠道结构扁平化以终端建设为中心全方位、多元化格局支持渠道结构扁平化渠道建设渠道建设超凡于心精巧于型法利奥省代理经销商终端店销售渠道销售渠道渠道建设渠道建设法利奥4S店销售环节越少各环节所获得的利润也就会越多法利奥愿意精选优秀代理商、经销商走短渠道做到利益最大化。直营制直营制超凡于心精巧于型合作平台1.龙锋车用照明属于台湾企业资金雄厚2.拥有国际顶级生产设备工艺技术精湛3.通过多项国际车用照明标准符合全球各国进出口需求4.法利奥科技全权市场推广运营合作方式产品种类丰富并可根据客户不同的要求定制商品。实体店面与网络推广相结合迅速打开销路。店中店形象专业咨询顾问全程指导销售。中国台州龙鼎车业工厂提供生产制造物流配送售后服务。市场空间?6?4升级趋势双光双透大灯总成是目前车用照明的顶级升级方案安全、安装便利满足商家及消费者诉求。?6?4竞争压力同类商品中最具优势灯型最多研发新款最快质优价廉。?6?4盈利空间准代理商可参阅《价格表》、《投资回报分析表》。合作模式合作模式超凡于心精巧于型运营推广支持模式代理商分销商终端店要求22团队11团队11团队技术物流车2台技术物流车1台样板车1台特装展区60㎡展区30㎡展区15㎡发展各市级代理2家以上提供辖区内配送技术售后服务为消费者提供本商品综合服务省级范围内发展30家终端店执行招商会议执行媒体发布首批订货150套订购展示样品10套支持省级5年内协议优

先权拥有2款灯的区域独家供应权享受方圆5公里内独家经销权支持店装10000支持店装5000支持店装5000支持招商及媒体发布10000支持订购现场红包5000奖励代理商订购满现金30万RMB可应邀赴台观光旅游并考察工厂。业务及技术推广团队优秀成员可获奖笔记本电脑、电话等办公用品。技术工厂培训驻点单店辅导驻点单店辅导合作模式合作模式超凡于心精巧于型合作模式合作模式为确保招商运营执行请准代理商详议以下建议流程。1.意向确认代理商填写意向申请书支付意向保证金20000RMB。天内意向有效。2.签订合同代理商签订正式合同同时返还代理商10000RMB用于展示区特装。务必天内完成建设。3.购买样品代理商购买10个车系以上的样品各2套验收特装展区返还代理商10000RMB至此代理商支付的保证金返还完毕。签订合同的第个工作日执行。4.招商会议协同代理商组织招商会议会议当天赞助代理商10000RMB推广经费并另外提供5000RMB活动经费助兴。签订合同的第个工作日执行。5.终端建设提供店装方案审批店装执行赞助终端店5000RMB用于建设。6.培训指导应代理商要求集体组织相关培训。

7.营业提升代理商实现个分销点终端店已开始商品销售。8.售后维护参见合同相关条款。超凡于心精巧于型市场分析市场分析宏观宏观2.国际形势对汽车业美国的国际金融控制权削弱美国巨额国债经济将长期徘徊发达国家经济20xx年中期复苏新自由市场经济的末日到来国际汽车市场复苏可能在20xx年1、次贷危机对全球金融形势影响次贷债券卖到全世界各银行危机使次贷债券及衍生品迅速贬值国家的内需↓投资↓经济↓失业↑社会保守思想↑经济危机于今年得到较大程度缓和国际国际超凡于心精巧于型市场分析市场分析宏观宏观国内国内

1、国内经济形势出口↓内销↑出台促经济增长的十项措施GDP增长率超出预期政策准确把握全球经济关注点CPI业依旧呈上升趋势2.国内经济对汽车业影响汽车工业先复苏我国超越美国的时间大大提前提前复苏出口竞争力强国家政策主要是改变消费观念中国汽车工业将可改变经济增长结构超凡于心精巧于型市场分析市场分析微观车市微观车市3汽车虽然是交通工具却可以不枯燥不乏味汽车的速度、就了最迷人的移动空间3汽车虽然是交通工具却可以不枯燥不乏味汽车的速度、机械、美学造就了最迷人的移动空间1.在多数人一生中购买的物质中汽车是科技程度最高、富1.在多数人一生中购买的物质中汽车是科技程度最高、结构最严谨的。在财富中汽车也几乎是最昂贵的动产2.汽车带给生活的好处多数人享受得到得了2.汽车带给生活的好处多数人享受得到为生活造成的坏处没有一个人逃得了发展前提发展前提发展趋势发展趋势贫富差距的加大使汽车走向两极端顶级车款、平价车系贫富差距的加大使汽车走向两极端顶级车款、平价车系汽车数量在车市竞争加剧政策指引等作用促使下将会急剧攀升汽车数量在车市竞争加剧政策指引等作用促使下将会急剧攀升消费群体年轻化体现时尚、品味、档次的新颖车辆将大量出现消费群体年轻化体现时尚、品味、档次的新颖车辆将大量出现超凡于心精巧于型市场分析市场分析车市引发车灯市场的思考车市引发车灯市场的思考a.车市的扩张势必带动车灯市场的繁荣但车灯市场产品相对单一以功能来区分价位还没有几个响亮的品牌出现车灯市场现在还未完全发展b.贫富差距的两极分化导致车市发展的两个极端这直接影响着车灯市场的发展方向是服务平价车系还是服务顶级车款c.车市对车型的要求越来越高是不是对车灯的要求也越发高了单一的功能性产品还能长久吗大灯总成的出现是不是印证着趋势d.要做车灯市场是面向低端那些产品无差异以量抢占市场份额但越来越趋于行业被动位置还是走高端产品用品牌形象与高品质独领高端市场e.高端市场是因行业位置做品牌还是因品牌成就行业位置超凡于心精巧

于型市场分析市场分析车灯市场演变车灯市场演变卤素灯→氙卤灯→氙气灯→天使眼灯→大灯总成前面几种产品在一定时期显示了它自身的优势但随着消费者要求的提升都面临着不可忽略的劣势大灯总成集全面优势于一身是车灯市场的一次变革。目前市场上多为卤素灯、疝气灯。卤素→氙气→LED单光→双光单透→双透单光单透→双光双透随着消费者对照明效果的追求选择性越来越多不断为提升汽车性能努力着。车用照明发展史光学升级系统造型越来越时尚功能越来越完善价位越来越透明。超凡于心精巧于型市场分析市场分析市场结构市场结构大灯总成0.1氙气灯19.6卤素灯71.8氙卤灯6其他2.5其他组装灯、光学透镜、LED灯LED灯以每年8成的速度增长可见人们对车形体是否美观越来越关注。品牌1.海外品牌PHILIPS、OSRAM、GE2.国产品牌佛山照明、金华达超凡于心精巧于型市场分析市场分析市场结构分析市场结构分析卤素灯一般为出厂原装更换也比较方便虽然在发光和使用寿命上缺陷严重但价位很低夜间少出行视觉影响不会太实用型车辆的首选卤素灯一般为出厂原装更换也比较方便虽然在发光和使用寿命上缺陷严重但价位很低夜间少出行视觉影响不会太多于是成为经济实用型车辆的首选氙气灯节能方面上了一个台阶聚光性有了很大提高但穿透力有些欠缺安装上有些麻烦价位却被广大车主接受对注重节能、性价比较少出远门的车主最有吸引力氙气灯节能方面上了一个台阶聚光性有了很大提高但穿透力有些欠缺安装上有些麻烦价位却被广大车主接受对注重节能、性价比较少出远门的车主最有吸引力氙卤灯聚光性、聚光性、穿透力、使用寿命有了显著提高国内市场上产品多主氙卤灯聚光性、聚光性、穿透力、使用寿命有了显著提高国内市场上产品多以进口为主国产品牌尚无市场且价位较贵性能要求高的车主多会采用大灯总成是集时尚美观、功能齐全、安装简便、性能优越于一体的新型产品虽上市不久市场反应很不错价位稍高适用人群为注重形象与地位的中产阶级及以上大灯总成是集时尚美观、功能齐全、安装简便、性能优越于一体的新型产品虽上市不久市场反应很不错价位稍高适用人群为注重形象与地位的中产阶级及以上大灯总成0.1、氙气灯19.6、卤素灯71.8、氙卤灯6、其他2.5超凡于心精巧于型市场分析市场分析未来车灯市场主要影响因素未来车灯市场主要影响因素

1.中国车市要大降价盲目扩产导致产能过剩今年计划投资造成产能过剩。从厂家宣布的较高销量任务来看要完成这个任务除了推新车另外一招就是价格战但这样一来产品的质量车商的服务水平是否会打折扣这也是一个让人忧的地方。尽管车市很红火但一些车商抱怨他们其实并没有赚到钱最多只是充当了厂家完成销量任务的工具。明年车市的走向还要看房市和股市的果明年这两大市都走势非常好车市也必定红火反之车市有可能是熊市。盲目扩产导致产能过剩今年据不完全统计宣布产能扩张计划的企业已经有10多家。此外还有奇瑞汽车计划投资300亿元扩大产能通用汽车计划在5年内再建新厂以满足市场需求等势必造成产能过剩。新车扎堆价格战不可避免从厂家宣布的较高销量任务来看要完成这个任务除了推新车另外一招就是价格战但这样一来产品的质量车商的服务水平是否会打折扣这也是一个让人忧的地方。单一追求销量导致车市含金量降低尽管车市很红火但一些车商抱怨他们其实并没有赚到钱最多只是充当了厂家完成销量任务的工具。“质”上不去经销商没有信心势必会影响厂家定的销量计划。车市发展受经济总体走势影响明年车市的走向还要看房市和股市的“脸色”股市和房市也是中国车市的晴雨表。如果明年这两大市都走势非常好车市也必定红火反之车市有可能是熊市。超凡于心精巧于型市场分析市场分析2.国家政策引导20xx年汽车信贷扶持政策出台各大汽车企业集团与众多金融机构都准备组建汽车金融服

务机构。汽车金融信贷业务有两大服务对象从两个方面都有拉动作用。一是面向汽车经销商汽车金融公司向经销商们提供发展业务的贷款这能促进经销商网点覆盖更多的区域、城市从而带来实际销量的提高二是面向个人消费者的融资服务年青一代的消费者更容易接受这种消费方式特别是的新一代消费者。20xx年汽车信贷扶持政策出台各大汽车企业集团与众多金融机构都准备组建汽车金融服务机构。汽车金融信贷业务有两大服务对象从两个方面都有拉动作用。一是面向汽车经销商汽车金融公司向经销商们提供发展业务的贷款这能促进经销商网点覆盖更多的区域、城市从而带来实际销量的提高二是面向个人消费者的融资服务年青一代的消费者更容易接受这种消费方式特别是80后的新一代消费者。3.消费理念转变后对信贷消费和金融服务都不陌生他们也更愿意进行信贷购车的尝试这一人群的数量80后对信贷消费和金融服务都不陌生他们也更愿意进行信贷购车的尝试这一人群的数量也相当可观。他们多有提前消费的思想和注重享受生活的观念追求生活品质爱攀比爱炫耀。随着汽车价位的迅速降低汽车将成为他们显示自我的主要方式。同时没买车的“70后”或“60后”也会产生心理压力纷纷加入了买车大军乘用车正在快速成为中等以上收入阶层的生活必需品。未来车灯市场主要影响因素未来车灯市场主要影响因素超凡于心精巧于型市场分析市场分析4.消费水平提高5.相关产业的带动与与国际接轨国家贸易机会显著增多国民收入水平也有了较大提升人们已经不满足于简单的衣食住行已经开始用国外生活水准来衡量生活品质。车子也不再是富豪的专享越来越多的人有了购车能力私家车正在走进千家万户。汽车业的飞速发展直接带动汽配行业的发展灯的推广使车灯技术不断升级汽车业的飞速发展直接带动汽配行业的发展LED灯的推广使车灯技术不断升级价位在逐步回落广告行业的加入让信息传播更迅速为较快创建渠道做出贡献物流行业的发展让产品与服务的传递更便捷。未来车灯市场主要影响因素未来车灯市场主要影响因素超凡于心精巧于型市场分析市场分析前些年LED车灯市场扩展很慢但20xx年以后有加快的趋势。近两年内会有较快的发展并在每辆汽车的前组合灯、后组车灯中有望有1-2个灯如后制动灯、后转向灯使用LED光源。在未来5年内我国LED车灯将有大规模的发展近几年内会形成年产10亿元的产值5年后会形成每年30亿元的产值。在欧洲市场氙气灯的占有率为60以上而且需求正以每年13的速度增长。但目前氙气灯在中国场的占有率还不足5。很多国际接轨的车型到了中国氙气灯往往被卤素灯所取代。目前很多车主对HID知之甚少对其优势更没体会所以往倾向于选择售价更便宜的卤素灯。不过随着产品的不断升级以及国产HID价格的下降。中国将有越来越多的车灯将更新换代。LED灯具产值将达10亿元氙气灯取代卤素灯是必然趋势LED灯具产值将达10亿元氙气灯取代卤素灯是必然趋势市场动向市场动向超凡于心精巧于型市场分析市场分析小结小结无论是消费理念、国内形势还是国际形势都在为汽车产业迅速发展铺路无论是消费理念、国内形势还是国际形势都在为汽车产业迅速发展铺路车灯市场作为直接相关产业也必迎来春天车灯市场作为车的附属产业对汽车产业有很强的依赖性目前市场格局正在向两极分化服务对象已经呈现车灯市场作为车的附属产业对汽车产业有很强的依赖性目前市场格局正在向两极分化服务对象越来越多样化做高端市场的趋势已经呈现车灯市场上的品牌产品不多走品牌路线较易成功还可以长期站稳市场占车灯市场上的品牌产品不多走品牌路线较易成功还可以长期站稳市场占领稳定市场份额超凡于心精巧于型超欧洲标准双氙气设计、实现两近光四远光近光透镜设计为双氙气HID大灯瞬间切换远近光。当远光开启时近光位置亮度不变的同时远光机构打开成为辅助

远光称为双远光光型符合汽车照明标准。标准氙气光型、照射路面宽远120度大视距.