辅导班如何招生及广告注意事项

最近不止一个客户在抱怨，招生不理想，传单发下去无人问津。我给大家解释一下原因所在：1、没到时候；2、对你们不感兴趣。

1、何为“没到时候”？

（1）学生没有刚性需求就不会报名，也不会咨询。比如，学生现在还未放假，暑假补课的事情为时尚早，或者学生没有升学的压力，新初二，三年级，四年级的学生就很少。

（2）这应该是人为因素了。很多培训机构的广告上根本未写“开课时间”，没有时间，家长就不会着急，什么时候咨询都可以，家长就会选择最后去咨询。

延伸一下：低谷期，从时间段上讲开始于广告下发去的第4天，结束于开课的前3天。举例：假设在6月25号第一次下发广告，而且广告覆盖均匀到位，7月10号该辅导班正式上课。低谷期一般将从6月28日开始到7月6日结束。这个时期客户的反应一般是“观望”。

大家试想一下，如果你的辅导班没有开课时间，家长要观望到几时呢？如果你仅仅发一次传单，家长会不会忘记你们呢？广告上可以不写价格，可以不写师资，但必须要有开课时间（或者报名截止时间），此外广告在同一个区域至少要发六次！这不是硬性规定，发到你认为家长能记住你们了，就可以结束了。为什么要重复发？原因很简单，电视里哪个广告是你第一次见到的？不让你重复几十几百次地看，你能记住吗？今年过节不收礼，收礼就收脑白金，我一辈子都不忘，你们也是！

还是以上一个例子延伸：

6月25日发广告，25~27日三天的客户咨询量，占总咨询量的10%，这类客户是刚需，尽量抓住。

6月28~7月6日，这9天的客户咨询量，占总咨询量的20~30%，这类客户是观望者的代表。记住，搞定他们一个，就可以能搞定他们一个家族，一个村，一个小区，带来不止一个生源。

7月7~9日，这三天的客户咨询量，占总咨询量的30~40%，凡是在这几天咨询的，都是准备掏钱报名的了。更得留住！

7月10日上课，当天会有人不经咨询直接报名缴费，也会存在一些学生未缴费去上课。

7月11日及之后，还会有学生陆续过来（前提是，你得保证教学质量，教学质量不保证，你的学生会越来越少）

第一个缴费的学生，一般会在中间时期（广告下发和开课的中间，上述例子就是在7月2、3号），缴费最多的在开课的前一天和当天（注意假币，年年有）

2、为什么“对你们不感兴趣”？

我和很多大学生交流，当我询问他和同行之间对比，你们有什么优势时，绝大多数的人会说别人的机构教学质量很差，环境也差，收费还高，然后口若悬河地向我炫耀他的老师（大学生）曾经是多么的优秀，多么的辉煌。说白了，终究是学生，我始终认为在职教师比学生要强，强很多。有多少大学生第一次站在讲台紧张地说不出来话的，有多少人第一次上课一小时的内容半小时就讲完的？有多少大学生会反复强调自己的学习经验的？

如果你们的同行都是教学质量差，环境差，收费高的，我要恭喜你，你赶快和我联系，我全额投资。你们那真是钱多，人傻，我很乐意去捡钱。

上面是牢骚，下面说重点的。对你们不感兴趣，就说明你们和别人没区分度。弄个大学生，社会闲散人员冒称在职教师，弄个普通老师吹嘘名师，生拉硬套“一对一”“个性化”??这些小把戏，请不要再搞了，家长的智商不低。 家长比较感兴趣的优势：

1、给他们期待。让他们觉得选择你们，就是选择一次机会。这个就不得不给我们的培训学校管理系统（百度搜索：绮涵学堂培训学校管理系统）做广告了：包含IC卡考勤，短信群发，教学教务管理，电子教案??用我们的系统可以让你们办学有档次（每个学生一张IC卡，迟到，到课有短信提醒）；科学规划办学流程（从课程设置到最后的生成成绩档案都有严格的流程，科学严谨规范）??其他的好处太多了，这里不多说，真正感兴趣的，我不说他也会去关注。不感兴趣的，免费送都不要。

2、让他们放心。家长最担心什么，钱花了，成绩没提高。如果你们真的有实力，让学生去试听，满意后再缴费。

再来说说广告的事情：

1、广告有哪几种？我这里只叙述大家能接受的几种，至于电视台做广告，你要有实力，你去做。

传单：俗称彩页，广告。这类是分发的，面向学校，面向社会。对象不同，传单的设计就不同。

海报：就是张贴在墙上，电线杆上的。字体要大，五米以内要能看清。很少有人会驻足，观赏。海报这一块，我觉得“重金求子”做的非常不错，一张性感妩媚的照片，四个“重金求子”大字。不管懂行，不懂行的，都会关注。如果你的广告能做到这样，你很成功！

宣传车：租一辆面包车，上面安装几个高音喇叭，里面循环播放招生铃音（我这边有我们自己的铃音，感兴趣可以和我联系），方圆200米，听的真真切切！ 条幅：很多地方已经不让挂了，如果你们当地可以挂，那非常好。简单写几个字就行，说清你们开设哪些课程，到哪去报名就行了。

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第二篇：辅导班如何招生

你是不是开办了培训机构，却不知如何招生？

你是不是花费了大量的财力和人力，而得不到好的招生效果？

你是不是看着自己的招生广告，怎么也想不明白，究竟问题出在哪？

现在，我告诉你一个真相——

为什么你苦苦挣扎，招生效果依然很差？

那是因为你不知道培训界中鲜为人知的招生秘诀！

是的，大多数人并不知道培训学校招生的真谛，只是凭自己的感觉，写出一堆招生广告和招生简章。或者只是找几个所谓的策划招生人员，让他们天马行空的自生自灭。

结果参加培训的学员寥寥无几，更可惜的是耽误了宝贵的招生时间，被竞争对手远远地抛在了身后。

那些错误的招生方法会把你逼向绝境！

如果你还用那些无效的，让你心里没底的招生方法的话，下面就是您在未来3—6个月里将要得到

结果——

¤ 广告费花了大把，但参加培训的人数依然很少；

¤ 您每天心情烦躁、动不动发怒；

¤ 面对日益上涨的高房价，您对家人许诺的购房、换车计划越来越变得虚幻飘渺； ¤ 您可能需要大幅缩减各项开支，您将不得不裁减员工，才能勉强把学校撑下去； ¤ 您甚至被迫另谋生计，您在业内将名誉扫地（有人开始叫你赔钱大王）??

任何借口和理由都不能改变和挽回这一切，除非您能占有那些少数人所掌握的招生技巧。

现在请暂时放下这些忧虑，

让我告诉你那些成功的招生人一直小心守护的招生秘密——

下面是这套手册的详细介绍

电子版目录见下文介绍：

一、手册思想

(一)办学校是个好项目，需要考虑实际时常因素：

1、 培训学校的声誉度、美誉度

2 、市场的客观因素

3、 项目运做战略思维；

4 、执行人的思维

5 、回报周期的自身承受能力

(二)我们要分析：

1、谁为我们买单？

2、我们怎样让学员买单？

3、让学员认可，买单的时间坚挺期多长？

(三)我们怎样从竞争对手来争蛋糕？

1、解决别的学校解决不了的问题

2、实际效果大于一切

3、涉足竞争对手没有重视的出发点

二、手册内容

为服务培训学校如何招生、招生策划之需求，厦门培训网特邀北京、上海权威资深教育培训

运营专家倾力策划《培训学校如何招生》之经典办学运营手册，必助培训学校创业成功，本手册适合阅读对象：学校负责人、招生主管、市场主管、招生咨询顾问、前台人员、欲从事教育培训创业者，一册在手、终身受益，拥有一本招生手册、成就一所培训学校。 手册内容分为如下章节：

第一章、办培训学校招生策划

1.定位策划

2.市场策划

3.形象策划

4.公关策划

5.广告策划

6.管理策划

7.渠道策划

8.项目策划

第二章、培训学校开业指导

1.正规办学操作

2.没有资质办学策略

3.申请办学流程及注意事项

4.民办学校办学和社会力量办学

5.民办教育培训机构审批与管理规定

6.办学许可证申请书（样本）

7.办学场地租赁协议(样本)

8.民办培训学校申请表

9.培训学校年度考核评估表

10.培训补贴申请表

11.培训项目申请表

第三章、办培训学校软硬件设施

1.新校开业前市场调研

2.新校启动流程

3.新校选址原则和要求

4.学校装修布置策划

5.培训体系构建

6.培训学校组织架构及岗位说明

第四章、培训学校管理制度

1.安全管理制度

2.班级管理要求

3.办公管理制度

4.宣传员管理制度

5.教室管理制度

6.宣传员签到表

7.后勤管理制度

8.解聘协议书

9.学校考勤制度

10.学校请假单

11.培训学校6S管理培训

12.教学处罚制度

13.培训学校财务管理制度

14.校长管理培训

15.培训机构考核制度

第五章、培训学校学员管理

1．学员出勤点名表

2．学员听课证

3．积分奖励管理办法

4．学员成绩跟踪表

5. 学员信息意向表

6. 学员培训报名表

7. 报名咨询表

8. 电话回访表

9. 学员报名管理制度

10.学员守则

11.学员排班时间安排表

12. 学员听课证

13. 学员投诉记录表

14. 学员入学协议

15. 培训需求调查问卷

第六章、培训学校教师管理

1、教师登记表和应聘协议

2、教师工作鉴定表

3、教师工作规范

4、教师教学工作互评表

5、教案检查表

6、学员对教师课堂教学评价表

7、听课记录表

8、面试考核登记表

9、离职申请书

10、新教师试讲评价表

11、聘用教师试用期协议书

12、聘用专职教师合同书

13、教师评比详细标准

14、人员试用通知单

15、教师评比详细标准

16、教师招聘规范

17、教师培训流程

18、教师备课要求及标准

19、教师晋升申请书和评价表

20、教师工作总结

21、教师课堂掌控能力培养

22、课堂教学用语

23、课堂管理技巧

24、组织新班开学典礼

25、高效管理教师的三样武器

26、教务主任教学管理能力培训

第七章、培训学校薪酬及考核

1、教师薪酬设计方案

2、教师工资等级及考核标准

3、教师考核细则

4、教师考核方法与星级评定

5、通用业绩奖励

6、市场专员月度任务及过程考核

7、助教月度任务及过程考核

8、派单兼职人员工资考核标准

9、考核主管评价表A

10、考核主管评价表B

11、每月结班班级考核数据

12、班主任常规工作月考核细则

13、班级考核表

14、品牌学校薪酬绩效管理制度

第八章、培训学校教务管理

1．签约教学完全指导

2．签约培训协议样本

3．学员培训情况反馈表

4．学习现状调查表(学习态度、习惯、方法)

5. 上课进度表的填写细则

6．培训效果评价表

7. 教学进度表

8. 教学工作评估表

9. 培训承诺书

第九章、培训学校校长论道

1.新龟兔赛跑—培训学校发展的启示

2.独特卖点，生源滚滚来

3.鱼塘借力，轻松招生

4.将教师打造成超人

5.学校品牌的运作

6.会议营销实操方案

7.招生“梦之队”完美打造五步曲

8.学校文化建设

9.招生团队建设

第十章、培训招生市场营销

1.广告目的

2.广告表现方式

2.1 软文炒作

2.2 硬性广告

2.3 软硬结合

3.学校市场营销阶段性规划

4.常规招生入手方法

（市场考查广告调查/家访/摆摊设点/走访/回访)

5.教育培训招生三十六计大揭秘

6.1天招100名学员的轻松招生方法！

7.办学招生必备五大营销工具

(体验营销、关系营销、定制营销、事件营销、服务营销、网络营销）

8.培训学校节日活动营销案例

9．培训淡季市场营销策略

10.举办免费体验课之营销突围

11.解析网络招生营销策略

12.让宣传单飞之小成本大智慧营销

13.提高学员报名成交率20种最实用的办法

14.招生人员获取电话名录的十种方法

15.培训学校广告投放效果记录表

16.咨询部每周业绩跟踪表

17.培训宣传单海报素材

第十一章、培训学校招生流程

1、让招生成为你的爱好

2、招生课程顾问的素养

3、招生流程及应学习的技巧

4、招生高手重视准备工作

4.1 了解你的课程

4.2 寻找潜在的客户

4.3 接近客户的技巧

4.4 成功的问询与测评

4.5 电话咨询常用的问题

第十二章、招生人员指导手册

1.员工基本素质

2.岗位职责

3.咨询流程

4.考核标准

5.咨询目的与原则

6.咨询技巧之决战营销

7.如何作名合格的招生骨干

8.招生人员32句经典激励语录

第十三章、招生达人技巧分享

1.招生人员必看：推销课程之前先推销自己

2.电话招生技巧之“擒贼先擒王”

3.感召催眠式招生

4.隐形学员咨询技巧

5.招生沟通－赢得顾客的心

6.招生绝招：攻心为上

7.招生专家：用赞美法跟对方展开有效沟通

8.招生：七大谈判技巧与五大细节

9.招生咨询师七大绝招

第十四章、培训学校的持续性经营

1.关于续班

2.数字化分析招生效率

3.人员优化

4.成本控制

5.项目扩展

6.创新招生模式

第十五章、开办连锁教育培训学校

1.开办连锁培训学校基本认识

2.开办连锁培训机构新市场调查

3.连锁培训机构选址评估

4.教师招聘培训及班级设置

5.连锁培训机构标准作业流程

6.招生宣传及公开课组织

第十六章、培训学校招生策划案例

1. 职业教育如何应对招生难就业难问题

2. 一对一教育培训项目可行性分析

3. 教育培训行业运营模式探讨

4. 新培训学校如何一鸣惊人

5. 中小学暑期招生策划方案

6. 民办学校招生策划案例

7. 职业培训招生策划案例

8. 外语培训招生策划案例

9.文体培训招生策划案例

10.如何做好招生工作总结

三、手册介绍

《培训学校如何招生》全套电子版手册(全文电子档格式，共计658页,合计589,868字数），

四、购买手册

联系Q ：870505371（空间内有大量免费招生资料）

五、好礼多重送！！

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2、免费收看本网独家推出《培训学校招生技巧视频》

六、其他手册资料购买

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