ERP沙盘模拟实验报告

ERP沙盘模拟 (企业经营)

一、企业名称：思博股份有限公司

二、角色：CEO、市场总监、销售总监、采购总监、财务总监。

三、模拟过程与内容

本次实验主要是以小组的形式进行ERP沙盘模拟实验从而更加深刻的认识和了解ERP在企业中的重要性，也就是说通过分组，然后组中再分工角色来进行实验（经营企业），让我们身临其境的进行企业的运营过程。在此过程中我们会切身感受到企业面临的挑战和机遇，然后根据各种信息做出一系列的决策，最后回顾整个实验来体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的重要性。

起始年，每个企业都有一个厂房，其中包括四条手工线、一条半自动线，年末时现金都为为31币，此后各个企业正式开始经营。

第一年，根据思博现有的资源，我们通过激烈的讨论，投入7币广告费，拿到一张定单；而后考虑到下一年的生产需求，我们开拓了相关市场、开始研发C产品以及为了提高生产力而租了一个厂房并安装了一条柔性线，平稳起步，开始经营。这一年，我们企业经营的不足之处是：贷款比较少致使企业没有及时更换生产线，使得思博的生产力远远落后于其他组，开始与其他企业有一定的差距。

第二年，我们发现企业的生产力与其他企业有一定的差距，从老师那了解到柔性线的实用性，然后一致决定安装一条柔性线；其后发现，资金比较匮乏就决定贷100币的长贷来缓解资金问题；这一年初，C产品研发成功，开始投入生产C产品并为其投入10币广告费来争取C产品的市场，虽然没有占据市场老大，但还是有一定的营业收入。但是，从企业的整体效益上看，由于企业开拓的市场广泛以及各种费用，导致所有者权益急剧减少。

第三年，虽然上一年贷了100币的长贷，但是企业的资金仍是比较匮乏，根据市场总监收集到的相关信息，企业决定卖出上一个年度安装的柔性线来缓解此次经济危机；然后正式开始第三年的企业经营，但是由于采购总监没有及时下原材料订单导致企业延后一个季度生产C产品，延后了交货期限；但是我们企业仍然坚持开拓市场和开始进行ISO9000认证，为以后的生产计划做好准备。

第四年，第一个季度企业交了上一年度未交的订单并交了与之相对应的罚金；后又因资金匮乏，了解到相关信息，决定卖了厂房和向兄弟企业借了20币来度过这次经济危机；通过市场调查，我们意识到企业的生产力比较低下，决定提高生产力，再由于资金比较匮乏我们决定安装一条生产R产品全自动线；进一步开拓新兴市场和研发R产品。

第五年，此次我们借鉴了企业经营前期的失败，根据收集到的其他企业的相关信息，以最小的代价占领了R产品的亚洲市场；预计本年度资金支出，又向兄弟企业借了30币来进行整个企业的正常运转；为了进一步提高生产力，又相继将原来的手工线换为全自动线和柔性线；进一步开拓新市场以及收集最新消息来占领新的市场。通过此年度的经营，企业终于好转，开始盈利。

第六年，根据我们收集到的信息的及时性，成功占领了S产品的亚洲市场，同时也保持了R产品亚洲市场的老大地位；又由于生产力的快速提升，此年度我们拿到R产品的许多订单和S产品的一些订单，营业收入大幅度提高；因为生产C产品花费的时间比较长，我们一致决定停止生产C产品；后又因为年末企业营业收入比较高，还兄弟企业50币。总而言之，企业较去年进一步盈利。

第七年，根据企业的上一年度的业绩，我们成功拿到R产品和S产品的许多的订单；但是由于产能估算不够精确，生产线相继闲置；但从总体上来说企业经营平稳,营业收益较去年更好，企业的未来发展形式一片大好。

四、数据记录

五、模拟结果与分析

最后一年我们的毛利率=毛利/销售收入=0.589

销售利润率=营业利润/销售收入=0.313

总资产周转率=销售收入/总资产=1.065

速动比率=速动资产/短期负债=0

负债权益比率=负债总额/所有者权益=1.905

现金流量结构比率=净利润折旧/现金流总额=0.372

销售收入增长率=（本期销售收入-上期销售收入）/上期销售收入=0.089

虽然我们企业在经营前期出现了严重的决策失误，带来了几近破产的危机，但是我们持着不放弃的原则，不断吸取经验教训，借鉴其他企业成功的原因，进一步发展企业，使得企业的发展前景一片大好（上述各项指标基本都是优秀）。

六、模拟过程中的经验与教训

成功之处：在第三年的时候，发现了我们的资金比较匮乏，生产力比较低下，市场分散且无一是市场老大，形势比较严峻，面临着破产的危险，在这种情况下，我们果断的开源节流，一切费用从简、改变广告策略、卖出厂房并改为租厂房、更换生产线等，避免破产的发生；在第四年的时候，是我们企业最困难的时候，我们几乎寸步难行，但是我们仍然坚持收集竞争对手的最新消息、更换生产线、研发新产品、向兄弟企业借钱来缓解资金不足的压力等；第五年的时候，我们终于看到了希望，通过对竞争者的充分了解以最小的代价占领了R产品的亚洲市场并继续更换生产线，公司终于开始好转，此后企业的形势大好。

通过此次实验，我们认真的总结了我们所犯的错误，在经营企业的过程中，虽然我们犯了很多严重的错误但是通过考虑了所有可能的风险情况，进行了大刀阔斧的改革，我们终于在经营中取得了突破，同时也使我们团队更加团结，共同经营企业。并且我相信，在实验中犯的错误越多，我们懂得的就越多。

我觉得我们在学习ERP课程的时候，最重要的还是实践。在此次实验中，我们每一次的沟通、理解都是我们思想的一次交流，同时在实操过程中，我们的操作很有条理，计划牢记在心，这种合作精神使我们的学习很愉快并体会到合作的重要性以及重要性。

失败之处：在经营初期，由于经验不足而没有做长远考虑，未能及时更换生产线，导致生产力在前两年相对落后于其他组，也因生产力的落后不利于我们占领市场；而且我们贷款运用的也不是很好，因为在经营过程中我们的资金比较紧缺，如果运用得当的话，应该会缓解我们资金匮乏的窘境；而且我们在实验初市场开发也过于广泛，导致资金有许些浪费，不利于其他事项的进行；在第三年的时候，原材料订单未能及时处理，导致生产延后一个季度而没有按时交货，也使得我们在下一年能够拿到的订单越来越少了，不利于企业的发展。

虽然我们在实验结束的时候取得了不错的成绩，但是，我觉得如果我们在计划的时候把计划调整为开始几年采用租用厂房的决策，这样可以为我们省下40币，然后我们就可以投入进行别的项目，这样一来我们的发展空间就更大，因为我们可以在开始的时候进行生产线的投资，我们可增加2条的全自动生产线。如此我们就可以在开始几年的时候有比较高的生产水平了，这是一个很好的开始，能够为我们后来几年的经营进入一个良性循环中。因为我们在开始的时候资金比较匮乏，在投入各种费用后，就没有太多的钱用于更换生产线和投入广告费了。

总之，在市场竞争激烈的环境中，我们要在确定经营计划的过程中多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断的精神，争取更多的时间。同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养来作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。

七、模拟心得

经过七年的经营，我们的ERP沙盘模拟实验圆满结束。在这短短的三周里，让我们切身体验了一个企业的运作过程。尽管时间并不长，但是使我们在对专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。虽然我们此次实验获得的知识并不少，但我想我们每个人总会留下一些遗憾，可能会意犹未尽，仍想重来一盘，但是在人生的道路上没有悔棋，我们只能一步步走下去。而且在实验进行中，我认为失败是成功之母，只有我们多犯错误才能更加深切的了解到自身的不足之处。同时，也能进一步证明：实践是检验真理的唯一标准，我们只有亲自验证了才能找到其中的真理所在。

在企业经营过程中，首先要有一个整体观念，也就是说我们必须准确及时地了解市场变化，取的具有竞争力的市场份额，同时也要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。而且在实验结束后我们可以发现，广告费用的投入是非常重要的，它将决定着企业未来的市场占有率，也就是你可以拿到订单的多少即决定了你企业盈利的多少；生产线的改造也是非常重要的，它决定着企业未来生产产品的能力，也就是你适合拿多少订单，即同样决定了企业盈利的多少；市场的开拓也是非常重要的，它将决定着企业未来的发展领域，也就是你可以在哪个领域投入生产产品等等。同时，为了使企业经营顺利，决策者应该在上一年的基础上，对市场和其他企业的发展趋势进行调查与分析，并结合本企业各年度的情况，作出合理决策。最后，我们需要对整个实验进行反思与讨论，找出我们在经营过程中的不足之处并提出改进方案，以便我们在以后的经营过程中避免再犯类似的错误。

当然，在企业经营的过程中，我对自己的表现也不是特别满意，因为我在企业经营前期忽略了对竞争对手的市场调查，局限于研究自身的发展，忽略了对市场环境的分析，结果在讨论的时候没有把竞争对手的情况考虑进去，仅仅是停留在对资料的研究层面上。而且在其他的知识方面，我觉得自己的知识修养还远远不够，有些东西只能够作出简单的分析，并不能透过现象看本质。但是，在实验过程中，我觉得自己也成长了很多，因为在实验过程中，其实也是对自身学习巩固的过程，也是对ERP更深层次的了解而不是仅仅局限于课本知识。其次，我也更加深刻的明白了团队合作精神的内涵，因为整个企业的经营都需要我们经过深思熟虑，而每个人的想法也是不同的，这样，我们在讨论的过程中就可以取长补短，做出更加合理的决策。总之，我们仍需继续努力挺高自身的修养，学习更多的理论知识，并灵活面对市场的变化，做出更加妥善的处理。