工业沙盘

姓 名

班 级

学 号

组 号 第六组

担任职务 营销总监

指导教师

提交日期

在日常的学习中，我们学习到的只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍然会遇到很多意想不到的问题。工业沙盘课程以实战模拟的方式让我真实感受到了一种商场的氛围，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。在模拟企业七年的运营中，我们从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，

从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。与此同时，我个人对工业沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。 作为营销总监，我的主要职责是确定我们在经营生产的过程中生产什么、研发什么、开拓哪些市场，对未来几年的市场需求量进行预测分析，为其他部门提供决策依据，以最少的广告费的投入获得最多的市场订单。

在第一年年初，CEO和我就已经对产品进行了市场预测，发现Cristal产品在各个市场都有很好的发展潜力，并且从第一年开始，我们企业建了一条Cristal的全自动线和三条Beryl的纯手工生产线，计划到后来往Cristal、Ruby、S方向发展，到最终我们的主打产品将会是Cristal、Ruby。因为Cristal在本地市场和我们随后要开发的亚洲市场需求较为稳定。我们把目光放在Ruby产品在本地市场和区域市场的销售。我们毅然放弃国内市场，因为考虑到其他企业可能会在国内市场展开激烈的竞争。

就我自身参加学习和训练的过程而言我得到了以下几点体会：

第一：团队中的6个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力。团结友好的合作氛围是企业成功的润滑剂。在一个企业里，每个部门、每个人都有自己的职责，每一部分都是企业的重要组成部分，各自起着不同的作用，缺一不可。只有协调好各部分的相互关系，才可能把他们的作用发挥到最大，为企业出更多的价值。当然，出现问题的时候也是最能考验六个人的凝聚力的时候，在出现问题时要互相埋怨，其它成员也要以一颗宽容的心去对待同伴。

第二：构建战略思维 。战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的做出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。 第三：知识结构。企业的正常运作，包括了生产、销售、财务等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

第四：共赢理念。在激烈的市场竞争中，我们通过自己的亲身实践认识到市场中企业间的协作是必要的，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。

在短期的课程中，我们遇到了企业经营中经常出现的各种典型问题。在这次的课程中我们还存在着许多的不足之处。虽然是我负责营销的，但是其人也都参与到了营销方面的决策。在众说纷纭、各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人；或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。大家在做好自己的工作的时候，也应当对其他人给予充分的信任。

工业沙盘课程结束了，我们组排名第一，但相比结果我们更享受过程。在这次实验中我们收获了太多太多，大家由一开始的激烈争执到最后的默契，企业由一开始的濒临破产到扭转乾坤，里面凝聚了我们的快乐与焦虑，凝聚了我们每个成员的思考与努力。我相信经过这次企业资源计划模拟比赛，我们每个人都会端正态度，认真走好人生的每一步路。

 

第二篇：ERP沙盘模拟实训报告__营销总监