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五金市场调查报告范文 为搞好我区中心区五金机电商城项目建设，发挥市场对区域经济发展的辐射和带动作用，4月18日-25日，由赖清正副区长及区政府办、经贸局、规划分局、工商局、建设局、财政局、国税局、地税局等单位领导及五金机电商城项目投资者杨群星先生、汪流川先生组成考察组，先后赴浙江永康、湖南长沙、邵东等地考察当地五金市场建设、经营和管理情况，与当地政府领导及市场项目负责人座谈，学习对方的经验和做法。考察回来后，考察组还组织了专题讨论。现将考察调研的有关情况报告如下：

一、考察调研的主要情况

1、重点考察的三个市场的基本情况：

我们重点考察了浙江省永康市的“中国科技五金城”，湖南省邵阳市邵东县的“中南五金大市场”和长沙市的“南湖大市场”，其中中国科技五金城规模最大，发展势头最好，也是我们重点考察和学习的对象。

①“中国科技五金城”：位于浙江省中部、隶属金华市管辖的永康市是一个县级市，由于其悠久的五金历史和雄厚的五金产业实力，被誉为中国的“五金之乡”、“百工之乡”、“五金之都”。为发挥其传统产业优势，进一步发展壮大五金产业，该市设立了五金城管理委员会，并下设浙江永康中国科技五金城有限公司作为开发实体，于19xx年底投建中国科技五金城，首期占地500多亩，总建筑面积33万多平方米，采取滚动开发形式，历时9年，总投资3亿多元。该五金城现有营业店铺2300多家，其中50%左右来自全国其他省市和台湾等地，内设五金产品、机械设备、电动工具等12类专业交易区，建有全国唯一的中国五金博物馆及大型五金广场，主营日用五金、建筑五金、工具五金及机电产品、金属材料、机械设备、装饰材料等上万种五金产品及相关产品，批发全国各地、行销国际市场，*1年市场成交额80多亿元，目前已成为全国最大的五金专业市场、国家经贸委重点联系批发市场、浙江省重点市场。该五金城从19xx年开始举办一年一届的中国五金博览会，使之成为了以五金商贸为主，融科技服务、信息交流、博览展示为一体的多功能商城，大大扩大了知名度和影响力。在市场管理上，该市工商、财税、技监、公安、邮电、供电、供水、运输等部门及各商业银行都分别派出了管理服务机构，为市场经营者提供及时、方便、周到的服务，确保了市场的良好运作。据该市场项目负责人介绍，该五金城在发展过程中也经历了3-4年“有场无市”的困难时期，但由于政府在工商管理费、税收等方面持续实行了较为优惠政策以及通过举办中国五金博览会等一系列力度较大的宣传措施，使市场经营有了很大的转机。目前市场发展的势头非常好，店面供不应求，税金不断攀升，也有力地带动了五金产业的进一步发展和整个区域的城市建设。目前，该五金城Ⅱ期工程正在抓紧建设中，Ⅱ期除了继续扩大市场规模外，还规划了几个专门的五金产业区，以进一步发展五金产业，增强市场的产业依托。目前该市已有多家五金类生产厂家拥有中国著名商标，五金机电已成为永康市最主要的支柱产业。80多亿的国内生产总值中有70%以上来自五金及其上下游产品。

②“中南五金大市场”：由私营企业主联合投资建设，占地100多亩，98年开始建设，现有店铺600多个，市场一层全部为沿街店面，二层为商住房。在市场管理上，县政府设立了市场管理局（事业单位）负责物业管理，税务、工商、公安（消防）等部门对入驻市场经营者在#b@2上给予了方便快捷的服务。据县政府负责人介绍，为促进市场的形成，县政府采取了“划行入市”的行政手段，将县城五金店铺全部划入该市场，政府对有关税费收取也实

行了优惠和扶持。该市场前几年经营状况不错，每年缴纳税费700多万元，但近一两年有点滑坡，主要原因是交通不便及缺乏产业支撑。

③“南湖大市场”：是一个位于长沙市效的综合性市场群，设有建材、家亻私 、五金等专业市场区，其中五金专业市场区占地*多亩，目前发展势头不错，实际规模也有进一步扩大。该五金专业市场是由当地菜农投资建设的，一层为沿街店面，二层为仓库，店面招租由几家大企业牵头组织，相应给予几家大企业较好的店面地点、较优惠的店租。在市场管理上，设有专门的工商所、税务所和银行服务网点。

2、几点感受：

通过重点考察上述三个市场以及沿途所见所闻，我们有几点较深的感受：

①各地对市场建设普遍非常重视。商品专业市场发达是浙江经济的一大特色。据省政府去年组织赴江浙沪考察的报告指出，浙江省现有各类市场4300多个，年交易额连续10年居全国第一。这次考察活动沿途我们也感受到了浓烈的市场建设气氛：义乌市正在继续拓展其他门类的专业市场；东阳市正在省道旁建设一个颇具规模的专业批发市场；永康市现有各类商品专业市场67个，其中规模最大的中国科技五金城正在扩建Ⅱ期工程。另外，在湖南省的长沙及长沙至邵东途中，我们也看到了南湖大市场、三湘大市场、湘潭大市场及邵东的中南五金大市场等一批较具规模的专业市场。在市场经济日益发展的今天，各地对规模市场建设的重视由此可见一斑。

②三个专业市场都具备相当的规模。市场的规模关系到市场的吸引力和辐射力，关系到市场运作的效益。我们重点考察的三个市场规模都在100亩以上，其中中国科技五金城远远不止，而且规模还在不断拓展。拓展过程中均有政府介入合作，并从中取得不少收益和效应。

③招商、宣传及政府的扶持对市场培育十分重要。专业市场建设不同于一般的房地产开发，不能急功近利，要有长远眼光和长期投入。市场的形成需要长期的精心培育，除了要投入一定的土地和建设资金外，还要投入大量人力、物力做宣传招商工作，提高知名度和影响力，吸引八方来客。永康五金专业市场管委会在市场创建之初，就在招商、宣传方面，精心组织，投入大量资金，至今每年还要花二千多万元做宣传广告和招商工作，所以影响力越来越大，市场越办越繁荣。同时，政府的扶持和服务也十分关键。我们考察的几个市场所在地政府都出台了一系列的优惠政策和措施，对市场成功发展发挥了重要作用。如永康市在市场投入营业的前几年，税收、工商管理费全免，至今税收仍只减半收取；邵东县政府实行市场试营业半年内免收一切税费，半年后正常收取的办法。

④市场对产业发展起了反哺和带动作用。成功的专业市场对产业发展及城市建设有十分积极的公务员之家http://www.Gwyoo.com促进作用。在永康市，五金专业市场的发展已成为五金产业和相关产业发展的原动力，促成永康成为全国闻名的五金产品集散地，同时还吸引了国内外大量人才、技术、资金到那办厂经商，提高了产品科技含量，促进了产品的更新换代，也大大增加了永康市政府的税源、财力，有力地推动了永康经济的全面快速发展。尤其是中国科技五金城的建设，更是带动周边整个区域（原为郊区）商住、餐饮、娱乐、运输等服务业的发展，促进了区域繁荣。

二、对我区建设五金专业市场及发展五金产业的思考和构想

大型专业市场作为物流业的一种重要形式，在现代经济发展中的作用是不言而喻的。对我区来说，五金机电商城建设若取得成功，其意义不仅在于带动物流业发展，更重要的是，对吸引五金行业企业入驻我区将产生十分积极的影响。对此，政府应站在更高的角度，有意识到加以引导和培育，争取使五金产业成为我区的一大特色产业。

1、我区具备建设大型专业市场的优越条件。与永康市相比，我区具有不少优越的条件：一是我区地处闽南金三角地带，海陆空交通便捷，泉州市经济总量位居全省第一，有良好的

经济发展基础；二是我区区位优势明显，地处泉州市区东片区轴心位置，交通位置重要，是现阶段泉州城市发展的重要拓展带，区域经济发展的潜力很大；三是我区中心区尚处于新城区建设阶段，市场建设用地成本相对较低，在中心区建设大型专业市场，可利用其较低的土地成本优势和便利的交通条件，有效辐射周边地区乃至全省、全国。四是从发展趋势和市场竞争日趋剧烈看，今后随着经济的日趋国际化、信息网络业的发展，商业行业走向大市场、大流通、大商贸、规模化，减少中间批发环节的趋势势在必行。我区在规划和建设过程中利用有利的地理位置和交通优势，形成若干辐射周边的原材料和工业品、农副批发市场，从而更有效地培植主导产业和带动房地产市场及其他第三产业的发展，壮大区域竞争力，是否应该成为我们今后几年乃至更长的时期政府的战略需要和影响区域经济竞争力的必然选择，值得进一步探讨。

2、在我区建设五金专业市场是可行的。综合分析周边地区的产业情况和市场基础，我们认为在我区发展五金专业市场是可行的：一是五金产业是泉州市的传统产业之一，晋江、惠安、南安、安溪等县市有1000多家规模不等的五金生产厂家及商家，对建设统一的五金市场愿望比较强烈。据我市五金行业业内人士分析，目前我省五金制品年销售额约*亿元，我市约60亿元，泉州历来是我省五金制品的集散地，市区新、旧车站、义全街、宝洲路一带早已自发形成五金经销市场，商号云集，不下400-500家，但因相对分散，而且受市区交通管制影响，不能停靠大型车辆，因而无法形成大市场。二是台湾省是世界五金制品的主要产地，其五金产品品质好、技术含量高，年出口额250亿美元，早已有大量五金制品在大陆销售，中国科技五金城就有大量台湾客商入驻，今年四月中旬厦门还成功举办了“闽台五金机电产品博览会”。我市与台湾仅一海之隔，有地缘、人缘优势，现正值台湾企业外移之时，如果在泉州创建五金机电专业市场，有利于吸引台商到泉州生产、经营五金机电产品。据五金机电商城项目负责人说，全国五金商会之所以批准泉州创建五金机电商城，还在于看好福建、台湾的五金机电业，有意使之成为闽台五金机电物流中心。

3、政府要积极参与培育促进市场形成。为扩大市场影响力，确保市场成功运作，政府对市场项目用地要给予支持。可将100亩作为首期用地，对周围一定范围的土地进行控制，作为五金机电商城扩大规模的备用地，也可开发建设其他类别的商品专业市场，形成市场区。同时，为促进市场形成，政府各有关部门对市场的经营者要实行优质服务，简化办事手续，提高办事效率；工商、税务部门对有关税费收取要实行优惠，建设部门对房屋产权证办理要给予大力支持，为经营者抵押贷款提供方便。

4、可以五金机电商城建设为契机，将五金产业作为一个支柱产业加以引导和培育。投资专业市场的意义和效益并不只是商业店铺的简单叠加，更重要在于聚集信息流、资金流、专业人才和原材料市场等要素，提高产业竞争力，为大规模的招商引资创造必备条件。利用五金机电商城的影响力和带动作用，可有意识地规划引导五金产业发展，对五金行业企业在用地、税收等方面给予一定的倾斜和优惠，优先保证现有五金机电企业增资扩营用地。在新开发的万亩工业园内可规划五金机电园区，引导五金行业集中发展，形成规模。在招商引资方面，可与五金机电商城投资商搞联合招商，政府招企业，商城招经营者，以扩大招商影响，提高招商成效。以此为窗口，寻找对台招商的较大突破。

三、对五金机电商城项目建设的几点建议

借鉴其他地方的成功经验和不足之处，结合我区实际，我们对五金机电商城项目建设提出如下几点建议：

1、要高起点、高标准搞好规划。要根据商城长远发展需要，合理确定规模，进行整体规划设计。要搞精搞细规划设计，做到总体规划、总平图、透视图等一应俱应。要合理规划市场布局，合理布设店面、仓库、办公场所、停车场及金融服务网点，健全市场设施及配

套服务，并预留足够的道路、绿化用地，对建筑物的风格、楼高，广告牌的布设也要认真设计，严格控制，使整个商城做到通畅、整洁、美观，增强环境吸引力。

2、要抓紧成立市场建设筹备组和运作主体，抓紧规划、勘探、设计等前期工作，尽快投建市场，把握好发展机遇。

3、要对市场的潜在经营者和辐射能力进行科学论证，准确定位，有针对性地做工作，提高市场运作的成功率。可有意识地多做台湾客商的工作，打好、打响“闽台”牌。

4、要加强宣传和招商工作。学习永康在宣传和招商方面的气魄，舍得投入，大手笔搞好广告宣传和招商工作。积极通过全国五金商会面向全国及海外招商，广招各地客商。做好“以大带小”文章，以相对优惠的条件吸引大客商先入驻商城，从而带动广大小客户加入商城经营行列。

5、从各地经验看，投资市场应舍得放弃前期利益，谋取长远效应。我区批给五金商城首二期地价较低，前提已具备，应在规划上留有发展余地，今后采取政府统一开发或与投资者合作开发的形式，形成相关的市场，远比投资房地产效益大得多，同时适当启动政府介入的杠杆作用，避免投资者的短期行为和市场出现萎缩，推动产业健康发展。

参考资料:

 

第二篇：五金市场调查报告

机电五金大市场可行性分析报告

　 20##-6-14 　 　

第一部分  湖南发展机电五金大流通的意义

一、社会效应：市场对于全省经济大局的作用

1、推进工业化进程

    根据经济学上的配第——克拉克定理，经济发展而产生的产业结构演变的一般规律是：劳动力先从农业流向制造业，再从制造业流向商业和服务业；因此三次产业产值变动规律先是第二产业比重逐步提高，然后是第三产业占GDP的比重逐渐增大。也就是说工业化是欠发达地区现代化的必由之路。

    工业化的进程一般要经历三个阶段及三个时期，即：一是初级产品生产阶段，亦称为前工业化阶段；二是工业化阶段，又进一步分为工业化初期（亦称工业化启动期、经济起飞期等）、中期（亦称准工业化期）和后期（亦称工业化完成期）三个时期；三是发达经济阶段，亦称为后工业化阶段。经我省知名学者专家测算，目前我省尚处于工业化中期的初始阶段；工业竞争力成为经济运行质量不高的重要标志。

    通过对比分析，1990年以来，湖南工业除传统优势产业的饮料烟草业、石油加工及炼焦业、黑色及有色金属冶炼压延加工业保持了相对较稳定的市场占有率外，主要工业行业在国内市场的占有率均呈不同程度的下降。特别是国内市场竞争激烈、产品附加价值高、更新换代较快的机电市场占有率下降幅度最大。如：仪器仪表及电器制造业，20##年的产品市场占有率比1990年下降了64.7%；电子及通信设备制造业的产品市场占有率下降了60%；机械工业的产品市场占有率下降了53.3%；材料加工业的产品市场占有率下降了51.9%。10年前，湖南与中部省份河南几乎在同一个起跑线上，10年后湖南工业总产值仅相当于河南的一半。而东部省份广东、山东、江苏、浙江10年间工业总产值在全国的比重持续上升，特别是广东上升较快，由第4位跃居榜首。

    从出口和国际竞争力来看，湖南出口工业品虽然在粗加工产品上积累了一定的竞争优势，但在最能反映工业竞争实力和潜力的机电产品和高新技术产品上则明显处于劣势。机电产品在出口工业制品中所占比重只有18.8%，高新技术产品只占2.8%均比全国平均水平低得多。

    而且考察1990-20##年全国主要工业行业所占销售份额的变化趋势可以看出：在湖南工业具有比较优势的7个行业中（RCA指数大于1），有6个行业的市场销售份额是下降的。而且湖南拥有较高比较优势的那些行业是目前发展相对停滞、甚至相对萎缩的产业；相反，湖南工业最不具比较优势的那些行业，则是目前市场销售份额正迅速上升的产业，如机电产业中的仪器仪表电器制造业、电子通信设备制造业等。

    机电五金产业作为整个国民经济各行各业提供装备产业，提供生产设备和生产工具的产业，在国民经济发展中具有其他产业不具备的高度关联度和带动性，同时作为技术密集和劳动密集产业在改善地区劳动就业和提振当地核心竞争力方面作用巨大，机电五金产业已经成为湖南工业化进程中的一个最关键和重要的瓶颈。正如张云川省长在“731”会议上指出：“我们第一个要考虑的是机械制造业的净产值占整个工业净产值中的比重”；郑茂清副省长《在全省机械工业工作会上的讲话》中也明确指出：我省机电产业的水平不高，“已经成为工业化进程中一个至关重要的问题”。

    而在我省制造业的发展中，要成就一批全国一流、国际领先的企业和企业群，最重要的决定因素之一就是服务企业的市场系统和市场规模，高层次、高效率、高质量的机电五金市场体系的建立成为工业化进程中一个地位特殊、非常关键的步骤。湖南（国际）机电五金博览交易中心就是我省这样一个高标准、高要求新市场体系的旗舰。

2．投资示范和带动效应

    当前我省工业化进程中的另一个重要瓶颈就是投资不足，尤其与广东、江苏、浙江等发达省份相比，民间投资热情很低成为投资不足的关键问题。据统计，“九五”期间全省国有经济在基础设施领域的投资额占基础设施投资总额的95.4%,这一比重高于同期全国10个百分点，高于江苏、福建、广东、浙江等沿海发达省份10--20个百分点。而相对应的民间投资仍处于低速徘徊的局面。20##年，我省民间投资占全社会投资的比重为34%，比20##年又回落3.6个百分点。而20##年末全省金融机构存款余额为3342.9亿元，增长16.3%，增幅比上年末高3.1个百分点，为1997年以来增长最快的一年。

其中，居民储蓄存款达到2183.7亿元，增长16.5%。

    从现有民间投资的走向来看，目前个体经济投资主要在 农业、住宅、零售贸易等方面，对于全省经济，特别是加工经济和工业化进程的辐射和带动作用相当有限。

    一个辐射全省甚至全国的机电五金市场的建立，相当于把原料采购和销售市场开到了企业的门口，对于全省机电五金生产企业的作用无疑是积极和有力的。我省近期确定的吸引外资工作中台资是一个吸纳重点，而机电一直是台湾的核心产业，目前台湾最热门的“产业转移”就是指将机电产业向人力成本低廉、人员素质较高的大陆转移，因此我们认为市场的建立对于更好地服务台商、进一步吸纳台资也具有重大而积极的作用。

    湖南（国际）机电五金博览交易中心的经营主体绝大多数是民营经济，大市场是一个吸纳民间投资和吸纳台资向我省机电产业转移的极佳“洼地”和“吸盘”，大市场的建设不仅为全省工业化进程带来巨大推动，而且推动的主要资金来源于民间资本、外资，该市场对于引导民间资本、外资进入我省投资领域，特别是工业领域具有十分重要的示范效应。

    因此，无论从产业发展来看，还是从社会投资来看，该项目都是一个具有很明显放大效应、辐射力强的项目。

第二部分  我国机电五金产业现状和发展趋势

1、机电五金产业现状

    我国五金行业的产品门类繁多，它包括日用五金、工具五金、建筑五金、锁具、燃气用具、细油烟机、厨房设备及不锈钢制品、炊具及铝制品、拉链等9大门类近2000种产品。现有生产企业4万多人，从业人员150多万人。20##年全行业工业总产值230亿美圆，出口额达80亿美元，进口额30亿美圆。据专家预计未来五年，中国五金产品进出口将保持年均15%左右的增长速度，20##年进出口总额将达到220亿美圆。

    从机电产业来看，八十年代以后我国也已经成为全球机电生产和出口大国。随着我国政府近年来采取的积极财政政策的落实，各地基础设施建设进程加快，对机电行业发展的拉动效应显著。特别是西部大开发和我国申奥成功，为产业发展注入新的活力。20##年第一季度全国工业总产值同比增长10.9%，机械工业总产值和产品销售收入分别同比增长17.2%和14.73%。2002机械行业企业的增长点将表现为以下几个方面：内需拉动增长西部开发和国债项目拉动了机械产品的内需增长。一季度销售额中，内需交货值占87.79%；从产品销售增长速度来看，内需交货值同比增长16.17，比出口增长高出1.8个百分点。其中，工程机械、通用基础件、机床工具、农业机械内需增长分别高出出口增长12.82、9.52、4.92和4.3个百分点。工程机械、矿山机械继续在西部开发与基础建设中受益，第一季度分别增长33.18%和21.88%。

    海外机电市场一直是机电产业的重要市场。据海关统计，“九五”期间我国机电产品累计出口3564亿美元，比“八五”期间增长1.7倍，年均增幅为19.15，超额完成了国务院确定的“九五”末机电产品出口800亿美元的目标。机电产品出口已成为发展我国外贸出口的重要推动力量。20##年我国机电产品进出口贸易在严峻的国际形势下，达到2391亿美元，占全国外贸进出口总额的46.9%，比上年增长15%，高出全国外贸进出口增幅一倍。其中，交通运输工具、医疗仪器及器械、环保设备等进口增长较快，高新技术机电产品达到626亿美元，增长了22.4%。出口机电产品中，技术含量和附加值较高的计算机零部件、通信设备、视听设备、船舶、汽车、空调器及微波炉等机电仪产品达到1085亿美元，占机电产品出口总额的91.4%。

2、发展前景

    我国五金机电产品进出口工作虽然已经取得很大成绩，但增长的质量和效益还需要进一步提高。专家指出：目前我国机电产品出口额占世界机电产品贸易额的比重只有３．８％，还有很大增长空间。

    而拥有世界1/5人口的中国的经济建设和人民消费的巨大内需是首要动力。若干年内中国经济可能"一枝独秀"于世界，随着中国人生活水平不断提高，再加上20##年奥运会将在中国举行，五金产品，尤其是建筑五金产品的需求将明显上升，档次也将提高。中国巨大的"内需市场"，成为被外商看好的所谓“世界上尚待开发的最后一个大市场”。

加入WTO以后，中国五金产品进出口关税，特别是进口关税将大幅度降低，非关税保护措施也将减少，预计加入WTO后，我国五金产品的进口额将有一个显著的增长，超过30% 。在未来5年内，中国五金产品进口的增长将高于出口的增长，进出口之间的顺差将缩小，从而给全世界的五金企业一个巨大的市场机会。与此同时,由于中国五金生产技术的提高和劳动力价格优势，世界著名五金企业在中国投资建厂以及在中国进行定牌(OEM)生产和采购将更为可行。

    有研究指出与先进国家相比，我国机电五金行业的差距集中反映在三个方面：

　　l）组织结构散、生产集中度低。产业集中度和核心企业的市场占有率普遍地来看还很低，全国性、国际性的知名品牌很少。　　

2）产品品种少、水平低、质量差，不适应市场需求结构的变化。
    3）技术装备水平低、开发能力弱，主导产品技术来源主要依赖国外。比如我国机电工业从总体上看，发展水平远远低于工业发达国家，据有关统计显示，我国机械产品达到国际80年代初期水平的仅占有5％，一般的低水平的老产品仍占70％左右。

3、通过整合相关优势，把我国建成“世界工厂”

    从全国范围总的来看，“小而全”、“小而散”、“小而弱”、“小而多”的企业组成是目前我国机电五金产业的基本特点。“做强做大”成为产业发展的关键理念。在做强做大的诸多建议中，“通过整合相关优势，把我国建成世界工厂”的见解受到业内的高度关注。

    而近年整合优势谈得最多的是，整合大中华经济圈的制造业优势。特别是台湾、香港、新加坡等地的制造业、加工业优势，形成更大的竞争力。

    台湾曾是“亚洲四小龙”之一，机械、电子等工业已具备较大规模，成为台湾经济的主体，去年台湾机电产业出口总值为六百六十八亿美元，占出口总值五成四的比重；尤其是信息产业和半导体产业，分别居世界第三和第四位，优势明显。但台湾自身的市场狭小，同时生产成本又在不断攀升。将台湾传统机电产品制造产业向大陆转移，利用当地资源，降低采购和生产成本，进行新产品研发和创新。借助祖国大陆极赋竞争力的产业制造能力和生产成本，结合台湾的研发技术和行销网络，打造大中华经济圈“世界工厂”的品牌应该指日可待。事实上，目前一大批台湾的传统机电产品制造产业已转移大陆，最先拔得头筹的是厦门、福州、东莞、上海和苏州等地，大批台资企业投资于计算机硬件、通信设备、芯片、家电、汽车、摩托车、机械制造、化工等行业，形成规模优势明显的产业集群。

    在五金方面建设"世界工厂"中国的产品也有着极强的国际竞争力。由于劳动力价格优势和入世后政策的稳定，发达国家的品牌五金企业纷纷把生产能力转移中国，或者直接对中国产品进行OEM采购，促进了中国五金生产技术的提高。较好的质量和极低的价格，加上加入WTO后国际市场更加开放，中国五金产品的出口也将面临又一个快速增长的黄金机遇。 

第三部分  我省机电五金行业的发展现状和机遇挑战

1、我省机电五金产业与国内先进水平的相对比较

    我国的机电五金市场主要分布在浙江、江苏、上海、广东和山东等地，其中浙江、江苏和广东最为突出。由于机电产业具有很强的制造业关联度和很强的带动性，加之机电五金产业劳动密集的特点，对于吸纳就业保持社会稳定具有很大作用，很多东部和中部发达省市都几乎同时将其确定为当地经济发展的龙头予以高度重视、重点培养。

    陕西西安、广东广州、中山、江苏无锡、山西太原、浙江永康、上海、湖北武汉等地今年广州、上海、杭州、天津先后建成面积超过2万平方米的大型机电五金市场，陕先后举办全国性乃至国际性的大型机电五金博览会、展示会、交易会，主持和出席会议的当地行政领导级别之高，重视程度都是以往不多见的。各地政府也积极引导当地企业走出国门，参加国际顶级专业博览会。近年参加美国芝加哥、德国科隆五金博览交易会的国内省份和企业增加明显。各地政府和企业都意识到目前是机电五金产业升级的重要时机，而在这样的背景下，谁能借鉴国内外最成功的经验，谁就最有可能抢先获得成功。

    同时我国机电五金产业在未来国际中的地位也越来越受到发达国家行业协会和跨国企业的重视，中国五金制品协会理事长张东立当选 国际五金联合会（IHA）执委会委员。上海在20##年4月7日第47届世界五金大会正式获得20##年第49届世界五金大会的举办权。而且中国五金制品协会和五金商会指出：20##年10月10日至12日至，每年在上海举办国际五金展览会，并准备用5年左右的时间，将上海国际五金展培育成为仅次于德国科隆和美国芝加哥的世界第三大五金专业展，使上海成为国际五金大市场。

    我省不是机电的强省，发展一直处于比较低的水平。20##年我省全部规模以上工业企业产值中机械工业所占的比重只有17.1%，比全国低6个百分点。正如张云川省长在“731”会议上指出：“我们第一个要考虑的是机械制造业的净产值占整个工业净产值中的比重”；郑茂清副省长《在全省机械工业工作会上的讲话》中也明确指出：我省机电产业的水平不高，“已经成为工业化进程中一个至关重要的问题”。

    虽然整体水平不高，但在某些机电产业的局部领域近年出现了一些十分可喜的亮点。“中联”、“三一”、“山河”等一批新兴企业的崛起，老牌国有企业“浦沅”、“江麓”制度创新，企业的销售收入大幅增加，全省几家主要工程机械企业20##年产值和销售也很喜人，去年湖南省工程机械销售收入、增加值、利润已分别跃居全国同行第5位、2位和首位。

    小五金是我省的一个传统优势产业，但是由于处于长期自我发展的状态，产业的规范化和发展层次比较低，以邵东等地为代表的五金产业发展速度明显有所滞缓，与东部省份的快速发展呈现鲜明对比。政府支持和宏观指导成为不同地区产业竞争的一个重要因素

    现有的长沙机电五金批发市场主要有以下几个方面的问题：

1）批发市场法规滞后，导致“散、小、乱、差”

    由于我国批发市场建设法律体系不够健全，直接导致了批发市场的市场准入门槛很低，批发市场出现重复建设。目前长沙机电五金市场，规模效应明显和对产业带动力强的批发市场几乎没有，低水平重复比较严重，形成我市机电五金市场“散、小、乱、差”的局面，也增大了管理难度。

2）统筹规划、集中管理的力度不够

3）市场投资方重建设、轻管理，重守业、轻创新。

    不少批发市场的硬件、软件配套建设跟不上，几乎没有象样的服务功能，市场投资主体对市场的管理仅仅停留在物业管理的层次上，不利于经营户成长壮大也阻碍了市场自身的积累与发展。市场管理机制缺乏创新，在激烈市场竞争中仍采用过去老一套管理办法和营销方式，市场间低水平竞争、价格战竞争激烈。

市场管理人员和交易人员素质低。管理人员对现代流通模式和现代企业管理方式了解得少。市场交易人员素质更是参差不齐，只注重眼前利益，缺乏长远的发展眼光。

4）经营户素质有待提高，假冒伪劣泛滥

数目众多但是规模都很小，经营水平参差不齐，市场提供的交易方式比较原始，摊位制仍是大多数市场普遍采用的办法，经营户主要的进驻方式仍是短期租赁。这种市场结构容易导致经营户短期行为，低价倾销、无序竞争严重；市场假冒伪劣充斥，甚至出现一些产品和企业“优汰劣胜”的所谓“逆向选择”，不能建立规范、高效、系统的市场体系，严重影响我省机电五金产业向高质量、高水平、国际标准发展。

第四部分  湖南（国际）机电五金博览交易中心整体定位

总之，在与发达国家和发达地区的市场对比研究后我们认为，我市机电五金批发业的特点是原始型的中小市场虽然数量很多，但是各市场定位模糊、缺乏差异性，目前绝大多数市场集中在家用五金和部分轴、销等标准件、水暖器等，机电企业在工业专业产品（尤其是较大型母机、机床、以及品类繁多的密封件、橡胶件、液压设备）等方面很难一次集中采购到、采购成本也明显偏高；由于流通渠道不畅一个方面不利于我省制造业采用最先进的技术和设备，最快地提高工作效率；另一个方面导致我省企业在高科技新产品的营销与促销费用都很高，已经成为我省机电五金以及其他制造业企业相当头痛的一个问题，成为我省制造业发展的一大阻滞。市场规模狭小、经营户良莠不齐，低水平竞争严重，难以上台阶，影响了我省制造业的整体效率和水平的根本性改善。

规模优势明显‘专业性、综合性强，“一站式购齐”，经营品牌档次较高，市场服务水平高、的高水平现代化机电五金大市场需求已经十分强烈，特别是从整体规划到外在建 筑形式；从内在管理方式到现代物流组织；从一般产品交易到高科技新产品展示、演示与人员培训及信息发布都集中于一体；交易与展示相互协同相互促进的真正规范、有序、高效的专业市场，对于机电五金产业的发展已经迫在眉睫。

这一点也是湖南（国际）机电五金博览交易中心最根本的设计和建设立足点。同时我们也希望市场的建设能够为我省我市机电五金流通业的规范、发展和全面升级作出有益的尝试。

我们认为湖南（国际）机电五金博览交易中心的整体定位为：

1、国际、国内机电五金一流产品和先进技术的集中展示窗口和汇集通道

湖南（国际）机电五金博览交易中心是国际机电五金产业链条中的重要一环，是中国机电五金发展特别是中南省份机电五金发展的核心市场。

市场是国内外先进的机电五金产品、机电五金技术、机电五金设备、机电五金材料、知名品牌进入我国、我省的重要窗口和通道；是我国机电五金生产技术、生产结构、生产质量和流通分销全面升级的信息库和支持系统，是我省、我国机电五金企业了解国外产品市场需求的窗口和通道。

2、全省工业化进程现实、显著和强有力的推进器

我省已经确定把推进工业化进程作为全省的核心经济工作之一，是全省经济工作中的重中之重。而没有强大的制造业的工业化进程是无法想象的。经济学家指出：市场规模是企业规模的决定因素，湖南要形成发展和吸纳一大批全国一流、世界有影响的制造企业就必须有相应发达的市场体系作为企业发展的平台和背景。因此我们认为大市场是全省工业化进程现实、显著和强有力的推进器。

大市场是我省优秀机电五金成果、特色机电五金产品的集中展示平台，是我省工业化、制造业及其优质企业（如湘潭电机、三一重工、中联重科、浦沅、远大等）的一张精心打造的精美名片，是全省机电五金产业全面、适用、便捷的索引库。

3、成为我市的一个标志工程和典型项目

今年和一个较长的时间内，我市经济工作的战略重点是“工业化、农业产业化、城镇化”，而市场是一个“三化合一”的典型工程。应该把市场建设成为我市经济工作中的一个标志工程和核心项目、重点工程。

第四部分  服务功能设计

服务是市场的核心竞争力之一，因此为市场设计服务功能对于市场的建设和发展是十分必要的。我市场主要拟在五个方面向客户提供服务：信息流服务、质量保障和监督服务、物流服务、商流服务、资金流服务、管理流服务。

1、信息流服务：

主要是针对客商目前在经营决策过程中信息上的一些关键弊病，比如信息零碎、信息滞后、信息不全、信息失真和信息静止等方面，在条件成熟的时候针对一些产品，逐步引入大型采购企业拍卖制度、信息沙龙、定期市场分类报告、市场结构性特征分析等制度，以客商为中心全面规划市场的信息系统组织，在交易信息生成、整合、加工、提供、以及帮助客户信息挖掘、辅导利用等方面提供全程服务，切实帮助经营户扩宽信息渠道来源、提高信息时效性和信息质量，减低经营决策中的信息风险（决策失误是最大的经营失误），同时逐步完善和推动经营户的电子商务系统提高经营效益。

2、质量保障和监督服务：

    通过与质量管理监督部门的合作，建立产品质量监督和信誉保障系统，提高市场的品牌价值并使整个市场朝着高水平的方向发展，逐步建立市场准入制度，逐步提高进场企业的自我质量管理门槛，形成市场 “高品质流入，高品质流出”的流通局面。

3、物流服务：

    物流服务是实现成本降低目标的一个重要手段，因为在商品从生产到消费的整个流通过程中，物流成本占总成本比例可达到30%以上，通过加强物流管理来降低成本的空间很大。市场通过在运输管理、组货管理、仓储管理、包装管理等方面提供的服务组合，通过提高包括车辆组货能力、降低车辆空驶率、推动专业化仓储等等一系列服务，降低经营户的仓储成本、配送成本、运输成本，使经营户在物流方面的成本逐步下降，提高经营户整体的竞争优势。

4、商流服务：

    经营户需要寻找上下游企业，上下游企业需要寻找合作伙伴，商流服务是通过有关的会展等方式，帮助经营户寻找、甄别、厘定和开发商流，为经营企业和中外同行开拓更大的商机，引入外贸和海关服务，引入海外市场研究不定期专家、客商报告会，为经营户开发海外市场提供切实的帮助，引入相关工商服务机构和金融辅助服务机构，为经营户提供商业信用方面的支持帮助。

5、资金流与金融服务：

    主要包含两个方面的内容：结算支付和融资支持。市场通过提供更高效的结算服务， 逐步实现交易的非现金化，通过融资服务解决企业的短期金融困难、帮助企业提高资金周转率、做大做强。条件成熟后，建立资本市场、项目市场、产权市场、品牌市场等相关生产力要素市场，为企业成长壮大保驾护航。

6、管理流服务：

    通过帮助经营户企业化运作，实现中小型企业，特别是民营企业的现代化转轨，提高经营户的企业组织规范、降低企业因为自身管理水平、管理素质不高造成的经营风险，帮助企业更快地腾飞，塑造一代新的机电五金工商巨子。

    其他服务包括：消防与安全服务、人员培训服务、保险服务等。

第五部分  博览交易中心在我市其他机电五金市场中的核心比较优势

    与我市其他机电五金专业市场相比，湖南（国际）机电五金博览交易中心的核心比较优势在于以下几个方面：区位优势、政策优势、规模协同优势、服务优势。

1、区位优势

    市场位于汽车南站以南、107国道（老韶山路）以东，身处我省经济政治中心的南大门，与汽车南站、省政府新址、中国现代农业博览交易中心、钢材大市场、洞井环保科技工业园、暮云工业园以及占地5000亩的长沙花卉大世界相邻，目前长株潭地区已经是我省经济发展的桥头堡，20##年三市GDP总量达1289.03亿元，增长11.5%，比全省快2.5个百分点；总量占全省的比重为32.4%，比上年提高0.2个百分点，成为全省区域经济发展核心重点。同时考虑到市场对于全省、特别是对于衡阳、郴州、娄底、邵阳等地的辐射力强，对全省经济贡献大。

     根据长沙市建设规划，机动车辆不进入城区，但目前我市几乎所有机电五金集中经营地区都在二环之内，发展起来对于城市交通的压力会越来越大，而且高度分散，不便于企业集中采购并形成辐射力，也不便于市场管理。我市场建设在二环之外，同时交通便利，可以确保货畅其流。加之有十分富裕的土地资源，保证了市场的可延展性，这是中心的区位优势。

    可以说，这一地区是我省机电五金大流通系统中最理想、最合适的建设地点。

20##年“长株潭”及“一点一线”在全省的比重

20##年“长株潭”及“一点一线”在全省的比重

2、政策优势

     市场的建设与省委省政府领导推进工业化进程和加快城镇化建设的总体思路密不可分，可望得到省委省府、市委市府的积极支持，政策支持力度大，在一些税费、工商等诸多方面上适当减免，对经营户吸引力大，形成竞争优势。

3、买断产权方式

     市场为经营户提供了永久买断产权的方式，无论是从投资还是置业的角度，这一方式具有明显的优势。长沙机电五金的集中经营场地有过多个地方，不少经营户都有过因为城区规划而搬迁、游击的经历，买断产权可以帮助经营户解决多年以来因为这一方面原因造成的干扰，安居才能乐业，真正实现经营户的安居乐业。同时由于产权归属清楚，可以降低经营户的租金成本，地理位置具有强大的升值功能。经营场地的长期化也有利于维护市场秩序，减少伪劣商品。

4、规模协同优势

    第三个竞争优势是规模协同优势，大市场分三期开发，总面积超过3660亩，是长沙市最大的机电五金集中经营地。全国第一个国际知名机电五金品牌产品的集中展示、演示、研讨与人员培训中心的建立、大型相关展会的组织对市场交易形成强有力的支持。市场内经营户之间、经营户与生产和需求企业之间大量的客商资源、信息资源、物流资源、资金资源集中，可以实现资源的整合。多元协同的大市场可以极大增加市场的辐射力、吸引力，也可以极大提高市场以及经营户的经营效益，为经营户和市场本身创造超额价值。

5、服务优势

    最后一个核心优势是大市场的服务优势。新的市场最大的创新在于市场管理委员会的构成和运作模式以及市场管理机制，新的市场管理架构中行业商会担任了一个重要的角色，政府职能部门的集中办公、全面支持；以技术专家（博士导师、院士）、经济专家、学者型领导和职

能部门领导参加的市场常设智囊机构——高级顾问团为市场的高水平发展提供重要的智力支持，细致、全面、完备的服务功能设计为市场经营户的经营提供的不仅是便捷，更是经营能 力和经营绩效全面升级的推动力。

    服务优势是整个市场策划和设计的核心要点，也是项目招商的关键卖点。
 

我国五金行业发展趋势课题研究报告

时间：20##-04-01 09:29 来源：中国工业电器网 原作者：罗百辉

我国逐步成为世界五金加工大国和出口大国，并且已成为世界五金生产大国之一，拥有广阔的市场和消费潜力。随着社会经济的发展，五金行业在新的形势下也将呈现新的趋势，不过，在“越绿色越挣钱”的“十二五”时代，节能、智能化产品大行其道，五金企业知悉行业发展趋势才能走的更远！

【课题研究】调研在五金全行业展开

近日，由工信部主持的关于“提升我国五金制品行业核心竞争力的对策”及“我国五金制品行业落后生产能力调查与分析”两大课题在中国五金制品全行业展开。本次调研内容将分别围绕行业发展方式的五个转变，切实推进行业结构调整和产业升级，同时对产品标准的制修订、产品质量的提升、产品安全问题、行业集中度提升以及产业集群的发展等难点进行分析，同时就如何淘汰落后生产能力及产业落后生产能力的分布情况进行调查分析等。据国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉介绍，本次调研将以实地调研为主，开展对重点产区（长三角、珠三角、环渤海地区）和重点企业进行解剖分析，通过座谈和多种形式，了解并总结相关细分行业及龙头骨干企业的成功经验，对具有典型意义的行业企业个案专门研究，并深入分析形成报告。

本次调研内容将分别围绕三大内容进行：

1、围绕行业发展方式的五个转变，切实推进行业结构调整和产业升级。

2、对产品标准的制修订、产品质量的提升、产品安全问题、行业集中度提升以及产业集群的发展等难点进行分析。

3、就如何淘汰落后生产能力及产业落后生产能力的分布情况进行调查分析等。

据悉，根据五金行业的调查研究表明，五金制品行业总产值已达8000亿元左右，一直保持了15%以上的增长速度。行业产品出口到全球220多个国家和地区，出口额超过了500亿美元，国内进口的五金制品也在100亿美元左右。

经过近些年的发展，行业品种不断增加，门类逐渐增长，目前已有1万多种品种，企业数量也大幅度提高，达到了4万多家，年销售额过十亿元的企业越来越多，具有现代管理体系、现代化厂房、先进技术设备和环保设施健全的企业越来越多。既传统又现代，既具劳动密集型又有相对技术含量的现代五金制品产业形象已逐步建立。

但随着行业的稳步发展，也有不少新的问题暴露出来。例如产品的同质化现象严重，产品质量不稳定，中高端产品仍被国际大品牌占领，而且还将面临新的冲击，行业生产运行成本增长明显，尤其是原材料价格波动巨大等。因此，该课题研究对于行业进一步提升与发展具有重要意义，是发展对策的重中之重。

【产业趋势】五金产业发展整体趋势

1、工具五金需求递增

随着我国在世界地位的不断提高，全球越来越多的国家开始使用中国五金产品，在一定程度上刺激了我国五金产品的发展。近几年随着全球经济一体化进程的加快，中国五金工具加工工业逐步成为世界五金工具产业的主力军。一些发达国家尤其非洲、中东等发展中国家对五金工具的需求每年以百分之十几的速度递增。五金工具是劳动密集型产业，作为五金之乡的永康，更是凭借低成本的传统竞争优势，一度成为五金工具的集聚之地。

2、五金产品质量提升

同时，国际市场对我国五金产品的要求也会逐步发展变化，对中国产品的质量、包装、供货期限都会有更高的要求，甚至逐步延伸到生产过程和产品的研发，将产品与环境保护、能源资源、人文环境结合起来。而巨大的市场和中心地位引力，将进一步吸引五金跨国公司制造中心向中国转移。与国外企业的融合将不断提升中国五金产品的质量和企业竞争力。在继续拓展美国、日本等传统国家市场的同时，在东南亚、中东、俄罗斯、欧洲、非洲等也会全面开花。

3、资本扩张加剧

我国在加入世贸组织后，在全球竞争的大环境下，为了提高竞争力，产业资本成了行业运行的一个重要主题。20##年苏泊尔、华帝先后上市，宏宝也在为上市积极努力，万和的资本市场运作也不会因与粤美雅重组失败而停止。从资本角度讲，当前的主要特点是资本的扩张在加剧。

4、企业间合作在增加

从竞争行为上看，企业间资源共享的合作在增加，一方面，生产厂家加强了对零售终端的控制，力争减少销售环节，节省销售费用，使销售渠道向专业化方向发展，企业销售模式朝着能同时适应多样市场的方向发展。另一方面，销售业发展的趋势使大型家电连锁店的地位不断上升，对行业的控制能力增强，参与并引发了以前主要由制造商主导的价格竞争。大型零售商凭借其广阔的市场覆盖面、采购规模和成本优势，在产品定价、货款交割等方面对生产企业的控制能力将日益增强。而作为下层的中小企业在这种趋势下将处于竞争中的劣势地位。

5、对用户体验和产品人性化更关注

开发人员从产品的应用场合、用户需求、消费者使用习惯出发，对现有市场上的户内锁进行广泛深入研究，结合门厂等资深工业客户反馈意见，在锁体功能上进行了全新设计以满足需要，工具企业对用户体验会更关注。

6、对工业造型设计中融入个性品位的关注

市面上的工具五金款式，五花八门、品种繁多，但真正从一设计开始就将各种文化内涵作为设计理念带入其中的并不多见。工具企业从几年前就开始致力于这方面的探索与尝试，让文化、个性品位融入产品设计。

7、智能化发展新高度

生物识别技术应用的兴起和智能锁及智能五金的发展共同会把工具及五金应用提升到一个崭新的高度，家居智能化在不远的将来将有可能进入寻常百姓家，智能锁拥有更为广阔市场前景，智能锁将成为市场上受欢迎的产品。

8、环保节能与安全

环境问题严峻号召更多有责任感的生产者的切实行动。产品是否通过环境体系和职业健康安全体系的认证、是否逐步采用环保电镀工艺，减少氰化物使用、是否达到电镀废水处理和电镀行业污染物排放标准，都是厂家开始更注重的问题。

9、家居橱柜五金概念外延

今后家居橱柜会从特指厨房中用于膳食制作，具有存放及储藏功能的系列家具，转变为集收纳储存、洗涤切配、蒸煮煎炒乃至餐饮会客、休闲娱乐、学习工作等功能的综合性家具，家居橱柜五金概念将外延，未来，家居橱柜五金也会发生巨大变化。

10、卫浴五金产品概念将突破过去传统观念

卫浴五金产品作为现代化豪华生活的标志性用品，它进入人们生活的方方面面。即不仅具有卫生与清洁功能，还应包括保健功能、欣赏功能以及娱乐功能，在使用功能方面，卫浴五金更趋向于人性化。

【行业解读】五金模具行业发展大趋势

“十二五”时期是我国妥善应对国内外发展环境重大变化、加快实现全面建设小康社会目标的关键时期，也是我国模具制造行业健康发展的关键时期，国内外环境不确定因素虽然很多，但我国经济发展仍在高速增长期内，我国模具在国际模具市场上的比较优势仍旧存在，国内模具市场预期也继续看好，模具行业发展呈现大趋势。

一是模具日趋大型化。这是由于模具成型的零件日渐大型化和高生产效率要求而发展的“一模多腔”所造成的。

二是模具的精度越来越高。10年前，精密模具的精度一般为5微米，现在已达到2~3微米，不久1微米精度的模具将上市。这要求超精加工。

三是多功能复合模具将进一步发展。新型多功能复合模具除了冲压成型零件外，还担负叠压、攻丝、铆接和锁紧等组装任务，对钢材的性能要求也越来越高。

四是热流道模具在塑料模具中的比重逐渐提高。由于采用热流道技术的模具可提高制件的生产率和质量，并能大幅度节约制作的原材料，因此热流道技术的应用在外国发展很快，许多塑料模具厂生产的塑料模具一半以上采用了热流道技术，有的厂家使用率达到80%以上，效果十分明显。热流道模具在我国也已生产，有些企业使用率上升到20%~30%。

五是随着塑料成型工艺的不断改进与发展，气辅模具及适应高压注射成型等工艺的模具将随之发展。这类模具要求刚性好，耐高压，特别是精密模具的型腔应淬火，浇口密封性好，模温能准确控制，所以对模具钢的性能要求很严。

六是标准件的应用将日渐广泛。模具标准化及模具标准件的应用将极大地影响模具制造周期，且还能提高模具的质量和降低模具制造成本。因此，模具标准件的应用在“十五”期间必将得到较大的发展。

七是快速经济模具的前景十分广阔。现在是多品种小批量生产时代，21世纪，这种生产方式占工业生产的比例将达到75%以上。由此，一方面是制品使用周期缩短，另一方面花样变化频繁，要求模具的生产周期愈短愈好。因此开发快速经济模具将越来越引起人们的关注。

八是随着车辆和电机等产品向轻量化发展，压铸模的比例将不断提高，同时对压铸模的寿命和复杂程度也将提出越来越高的要求。

九是以塑代钢、以塑代木的进程进一步加快，塑料模具的比例将不断增大。同时，由于机械零件的复杂程度和精度的不断提高，对塑料模具的要求也越来越高。

十是模具技术含量将不断提高，中、高档模具比例将不断增大，这也是产品结构调整所导致模具市场走势的变化。

【全球概况】五金工具产业概况

近几年，随着全球经济一体化进程的加快，中国手动工具加工工业逐步成为世界五金工具产业的主力军。据国际模具及五金塑胶产业供应商协会常务秘书长罗百辉称，过去10年全球手工具市场的年复合增长率为4.6%，其中亚太地区市场（除日本）增长率达到9%，其次为欧洲的4.9%，这表明亚太地区的手工具行业具有较强发展潜力；20##年全球手工具市场规模达到近350亿美元，其中北美与欧洲市场即占了46%；未来五金行业竞争会愈加激烈，预计20##年全球手工具产业链产值有望超过450亿美元。

自20##年金融海啸以来，全球手工具行业受到了较大冲击，虽然欧美房地产市场新屋开工持续萎缩，但旧房修缮市场仍维持水平，因此，DIY手工具产品虽遭遇欧美订单减少的不利影响，但相较于其他行业，其影响程度相对较低。据国际模具及五金塑胶产业供应商协会常务秘书长罗百辉介绍，诺霸作为欧洲手工具制造商联盟的副会长单位，经过数十年的市场开拓，诺霸占据欧美澳各大洲扭矩工具市场，产品广泛应用于航天航空、轨道交通、电力行业、煤炭挖掘等生产领域。诺霸英国自1993年开始，参与撰写ISO/BS7882、ISO6789、ISO5393、ISO11148-6等多项标准的制定。目前正协助中国撰写CJJ标准。20##年，诺霸进入中国市场。诺霸作为扭矩行业的领导者，建立了国内首家扭矩实验室，通过了TAF及ILAC认证。目前正处于CNAS认证审核阶段。

我国台湾地区手工具五大出口地依次为美国、德国、中国大陆、日本和英国。台湾地区手工具主要进口地分别为中国大陆、日本、美国、德国和越南。受金融海啸影响，台湾地区手工具20##年订单及全年产值均严重衰退；20##年6月，两岸签订经济合作框架协议（简称ECFA）。台湾手工具行业越来越重视大陆内需市场，台湾手工具业产业优势更加突出，加之大陆具有世界上最广大的市场，两岸的优势叠加，前景无可比拟。国际模具及五金塑胶产业供应商协会常务秘书长罗百辉表示，ECFA的签订有利于台湾对中国大陆手工具产品的出口，促进两岸手工具业界的合作与交流，互帮互助、优势互补，携手向手工具产业价值链的高端行进。

据资料统计：目前我国台湾约有手工具企业636家，从业人员近1.4万人，20##年全年手工具产值年达到新台币590亿元（约合20亿美元），其中95%出口。1991年台湾手工工具产值仅为新台币200亿元。台湾地区手工具业产值及出口值自1991年以来呈平稳增长态势，仅20##年因全球金融危机影响出现大幅下滑。近年来，台湾手工具出口持续发展，年复合增长率达到6%。而同期中国大陆手工具出口年复合增长率达到21%。20##年受到金融海啸影响，台湾地区手工具国际订单急剧减少。虽然欧美各国陆续执行经济刺激政策，台湾地区手工具订单也自20##年第三季起恢复增长，但全年产值仍然严重衰退，仅为新台币463.4亿元，相近于20##年产值。出口值为新台币422.8亿，尚不及于20##年的426.7亿美元。2010第一季台湾手工具产值为新台币125.7亿元，较去年同期增长8.36%，出口值为新台币118.1亿元，较去年同期增长9.96%，显示全球经济回暖对台湾手工具产业出口带来正面帮助，但其出口水平仅回复至20##年第一季左右，仍未回复至金融海啸前水平。

台湾地区手工具出口占总产值常年保持在90%左右，自20##年，台湾地区手工具出口比例均保持在90%以上，可见台湾地区本地需求不旺，其手工具业主要依赖出口。台湾地区手工具行业主要依赖出口，目前仅次于中国大陆、德国，为全球第三大手工具产品出口地。其中，前五大出口地依次为美国、德国、中国大陆、日本和英国，对该五地出口额占总全年出口额的50%左右。手工具主要进口地分别为中国大陆、日本、美国、德国和越南，该五国进口额占全年进口额的9成以上。

传统手工具属于劳动力密集与加工技术门坎较低的产业，因此生产成本是重要的竞争优势。改革开放后，部分台湾地区业者由于成本因素，纷纷至中国大陆与东南亚国家设立生产基地，以增加产品竞争力；由于产业进入门坎低，我国手工具业由此获得快速发展。20##年中国大陆出口值即超越台湾地区，成为全球第一大手工具出口地，出口额度差距更是连年拉大。自20##年起，大陆地区对台湾地区手工具产品的进口大于出口，这说明了大陆地区对手工具产品购买力正在不断增强，呈逐年增加的态势，同时也反映出台湾手工具行业越来越重视大陆内需市场，通过来大陆开办工厂，以期进一步打开手工具内需市场。

20##-20##年中国大陆手工具出口年复合增长率为21%，台湾地区仅为6.2%。据海关数据显示，金融海啸期间大陆手工具行业的替代效应愈加显现。20##年第三季金融风暴开始以来，全球手工具出口活动衰退。大陆地区出口额自20##年第三季开始滑落至20##年第二季即向上弹升；台湾地区出口额度自20##年第三季滑落至20##年第三季才出现反弹。这反映出国际买家库存回补订单优先转向大陆手工具行业。主因在于大陆手工具行业主要销售产品与台湾手工具行业类似，不仅质量已逐步达到台湾手工具业水平，且产品成本优势明显，因此两岸手工具业界加强合作，共拓市场已日显迫切。

我国大陆地区经济快速成长，面临与台湾地区发展历程相同的问题，工资上涨与趋于严格的劳动法规压缩业者获利空间，不利于手工具行业发展，因此有少部分台商转至越南与中南半岛地区设立生产基地，以获取更廉价之劳动人口，此趋势将扶植新一批具成本优势的手工具业者与之竞争。部分于大陆设厂的台商则往内陆二线城市移动，旨在加大大陆地区内需市场的布局。

我们对巨星科技进行了调研。杭州巨星科技股份有限公司作为专业的手工具和电动手工具的生产商，经过近十年的不懈努力和发展，已经位居世界第六位，亚洲最大的手工具制造商，是国内最高品质、最高安全性和便利性的工具龙头企业。公司主营产品包括手动工具、刀具、组合工具以及手持式电动工具等产品，品种种数上万个。20##年公司销售额达到近16亿元。上市后公司解决了高端产品差能瓶颈与资金瓶颈，公司积极抓住时机收购国外成熟品牌与渠道，结合自身优异研发及低成本生产能力，激活老品牌市场空间与加快自主品牌成长，销售规模与产品毛利率都将得到快速提升，加快向产业价值链高端迈进。目前公司毛利率远比终端零售低了约20%，议价空间大，对于外围经济波动与汇率波动风险具有很强的消化能力，在全球350亿美元的手工具市场中，公司市场份额尚不足1%，出口市场空间巨大。

募投项目投产后，预计新增手工具和手持电动工具产能约60%，预计年新增销售收入15.27亿，相对于20##年收入增长97.6%，新增净利润至少1.5亿，相对于20##年净利增长72.2%以上。罗百辉表示，巨星科技之所以能创造这样骄人的成绩，与其强大的研发能力、覆盖全球的销售渠道、完善的供应链管理、成功的自有品牌是分不开的。尤其巨星科技拥有的有别于国内工具行业其他企业的优势经营模式，使得巨星在几千家同类企业脱颖而出，成为名副其实的巨星。相较于国内大部分工具五金企业仍采用OEM经营模式，巨星的经营模式已经处于从ODM逐步向OBM过渡的阶段。ODM和OBM模式尤其是OBM模式对公司的研发、设计、生产技术、工艺流程、设计和创新元素都提出较高的要求，因此能够获得比OEM模式更高的利润。公司20##年、20##年和20##年ODM和OBM合计销售比重分别为96.86%、98.61%和98.97%，说明公司的自主研发设计和生产工艺技术水平逐步提升。

在提高每件单品技术附加值的同时，巨星还积极拓宽产品范围，目前主要产品不仅包括单品的螺丝批、手工锯、锂电池电钻和激光测绘工具等上万个品种，而且还包括家用组合工具、汽车组合工具、船用组合工具和野营用组合工具等多种工具组合套装。

技术优势、产品优势和经营模式优势，为巨星的议价能力提供了强有力的支持：对于上游为公司贴牌生产的供应商，由于能够对其进行技术支持、生产流程指导，同时能提供优于同行业的信用政策，使得公司可在众多供应商中进行询价比较从而加以选择确定，保持零部件、半成品和产成品采购成本较低。公司的产品品种多、规格全、设计新颖、质量优良、供应稳定，并且每年推出大量新品，能满足下游客户一站式采购需求，赢得了客户的信赖。作为以出口为主的企业，针对人民币升值，公司与海外客户协商，在报价过程中，采取锁定汇率的方式，有效地减小了人民币升值对利润的影响。正是凭借这样的议价优势，20##年下半年到20##年上半年，虽然面临原材料价格上涨和人民币持续升值对利润的双重挤压，公司盈利能力却呈现稳步上升的趋势，20##年、20##年毛利率水平均有较大的提高。加大国内市场开拓力度，通过开设精品店与五金连锁超市向下游延伸；同时结合代理销售与网上商城模式，全面发展内销业务，规划5年内国内市场收入10亿元以上。看好公司专营与代销的开拓模式，一旦开拓成功，公司将完全打通五金工具产业价值链。

未来，巨星将进一步发挥自身优势，明确中高端五金工具企业定位，巩固与欧美主流工具零售巨头的结盟，完成打造世界级巨星的梦想。

国际知名五金制造商、美国标准普尔500强企业的美国史丹利公司与山东文登威力工具集团在中国成立合资企业，共同出资新上高档手动工具项目。据国际模具及五金塑胶产业供应商协会常务秘书长罗百辉介绍，在过去的15年里，威力工具一直是史丹利的战略供应商。在最近5年中，史丹利工具在中国的业务一直保持着两位数的增长，新的合资企业是史丹利在中国的第六家制造工厂。而文登市工业基础雄厚，全市各类五金机电工具企业总数发展到400多家，形成了以手动工具、气动工具、电动工具、液动工具、机床工具为主导的系列化发展格局。与国际先进技术的联手，不仅将开创企业发展新提供最优质的平台，且会带动国内五金企业走出中国，结合全球研发力量，加强开发力度，提高产品的附加值，努力扩大出口和开辟新兴市场，实现全球化的合作与发展。此番合资创新高端手动工具项目，将其先进的创新技术应用于国内手动工具的生产，注入高科技元素，必将为中国手动工具走向世界的强力助推器。

【台湾地区】ECFA时代台湾五金手工具产业向高端行进

1、台湾地区手工具业竞争力分析

优势：

·产业集群明显，供应链稳定；

·产品种类繁多且品质稳定，交货准时；

·产品线完整，弹性生产能力强，能配合客户需求灵活安排订单；

·生产技术与经验成熟，并有健全的上中下游加工与供应链，与国外客户关系良好；

·学校、法人与手工具集群交流密切，易于相互整合支援，联合研发；

·产业价值链完整，适合发展联合行销与品牌，与国际市场接轨。

劣势：

·台湾地区缺少手工具专属研发支援机构；

·业者多为中小企业，不同行业联合研发与营销能力不足，无法接收即时国际商情，导致无法开发前瞻性产品；

·大部分以OEM模式经营，ODM和OBM经营比例低，自有品牌营销待加强。

机会：

·台湾地区服务业发展成熟，有潜力以其价值深度开拓高附加值产品市场；

·新兴市场（俄罗斯及其他发展中国家）尚未完全开发，有利于以自有品牌进入。

竞争：

·随着中国大陆手工具品牌计划的实行，正逐步朝高附加值产品线进军；

·新兴工业低价产品冲击台湾地区部分手工具DIY产品的外销市场；

·东协与我国签订FTA已于20##年正式生效，后续东协预计与日本韩国签订FTA。

2、ECFA对台湾手工具行业的影响

正面影响

·有利于布局两岸的台湾企业优势分工。

部分台湾手工具业者于两岸均有布局，如高端程序开发与零部件在当地制造，并自大陆与越南等地进口需劳动力密集的加工零部件，组装后再销售至全球各国。未来搭配ECFA的零关税优惠，布局两岸的手工具企业将可利用两岸个别优势，增加产品出口竞争力。

·我国尚未取消手工具出口退税，有利于在大陆开厂的台商对外出口。

财政部和国家税务总局22日联合下发《关于取消部分商品出口退税的通知》，明确从7月15日开始，取消包括部分钢材、有色金属建材等在内的406个税号的产品出口退税。但尚未涉及到手工具产品，因此，在大陆开厂的台商对外出口未受影响。

·有利台商开拓大陆内需市场。

6月底两岸签订ECFA，其中钳子、扳手、槌子和螺丝刀列入早收清单当中，以往这些产品出口大陆税率最高达10.5%，未来这些产品出口我国大陆将可享有零关税优待，届时台湾手工具产品在我国大陆市场将较韩国、日本同类产品更具价格竞争力，出口额度可望持续成长。

负面影响

·台湾未开放大陆早收，不利于台商进口大陆半成品加工后出口；

·至大陆开厂的台商，借由在大陆进行最后加工，增加大陆手工具产品出口值，进一步影响台湾地区手工具对外出口。

海峡两岸经济合作框架协议的签署与近年来两岸贸易的快速发展有着密切的关系。台湾手工具业产业链完善、生产工艺先进、具有较好自主开发能力，且与欧美先进的技术结合紧密，而大陆具有世界上最广大的市场、改革开放30年建成的配套产业链以及较低的劳动力成本，两岸的优势相叠加，其效果将是无可比拟的。此外，加工贸易的转型升级是摆在大陆和台湾手工具业界面前的必然趋势，低价已不是我两岸手工具业者的主要竞争策略，我们应加强高附加价值产品与新产品布局，通过ECFA的签署，将大大提升两岸手工具业界的合作与交流，通过优势互补，两岸手工具业界携手努力，一定会有一个非常灿烂、光明的未来。

【西部区域】西部成五金产业转移首选地

中国目前是世界上五金模具机械产业产量最大的国家，但80%以上的五金模具机械企业分布在珠三角、长三角地区。从全国113个比较专业的五金模具机械市场区域分布来看，辽宁、山东、江苏、浙江、广东等沿海发达地区占比率高达61.9%，相对来说中国西部五金模具机械市场规模较小，档次不高，因此，西部发展五金模具机械行业潜藏着巨大的商机。国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉认为，在未来五年，西部五金模具机械产业将全国的比重提高3-5个百分点，西部五金模具机械产业将可能增加2-3千亿元产值。

处于起步阶段发展空间较大

总体上西部五金模具机械业发展尚处于起步阶段，总量规模小，质量档次不高，但预示着发展空间和潜力较大。相关统计资料表明，西部制造业占全国9.8%，五金机电业占全国8.95%，金属制品业（小五金）占全国4.28%。20##年，西部五金模具机械业销售收入3951亿元，占西部工业的比重34.15%（11569亿元），西部金属制品占西部工业1.15%。

政策扶持西部开发

中央明确表示，国家对西部开发的战略不动摇，对西部的支持力度不减弱，西部经济社会发展的步伐不放慢。特别是今后国家的长期建设国债、预算内投资和专项建设资金，要继续向西部地区倾斜；在继续加强西部重点工程建设和农村基础设施建设的同时，将加大对西部地区基础教育和公共卫生等社会事业的财政支持。为了深入推进西部发展，稳抓西部开发新十年，国家继续投入巨资建设重点工程，不仅为当地的五金企业带来庞大内需，也为五金企业在西部地区的发展奠定了重要的基础，培养出源源不断的五金需求。

五金产业向西部转移

近段时间以来，五金模具制造业面临“涨薪潮”风波，“加薪”成了风靡全国的流行词汇，如何降低成本，寻找更适合的生存环境，成了大多数五金企业的“心病”，而地广人稀，劳动力成本低等有利有条件，吸引了相当一部分劳动密集型和高耗能型企业正大量向中西部地区转移。富士康加薪、各地上调最低工资标准等，在珠三角、长三角占据着绝对比重的五金模具制造业，无一例外的经受着这股洪潮的冲击。富士康率先西上，转移大本营，此举虽为逃兵作风，但其节约人力成本的小“聪明”，被众多五金模具企业纷纷效仿。

【东部半岛】山东五金产业集群发展

山东东部胶东半岛（即青岛、烟台、威海三市所属区域）是我国继珠江三角洲、长江三角洲之后又一个全国区域经济中极具活力的地区。

近几年来，胶东半岛被确立“国际性先进制造业基地”、构建半岛都市群、发展与日韩的产业协作，并以此带动山东全省的经济腾飞，以求在全国率先全面实现小康、率先基本实现现代化，建成“大而强、富而美”的社会主义新山东，是山东省委、省府的重大决策。据国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉介绍，青岛将在20##年年动工兴建一座总投资5亿元的大型五金机电市场，建成后将成为半岛地区最大的五金贸易市场。该市场初步选址城阳区，预计占地面积将达200亩。这一大型市场的建成，对振兴青岛五金产业发展、推动青岛五金业重塑当年辉煌有着重要意义。

山东五金机电专业市场的迅速发展，有着诸多因素：各级政府的重视和招商引资政策的优势凸显；山东的区位优势和经济的快速发展；尤其是山东省各级工商联五金机电商会的重视，把培育行业大市场，指导会员单位提高企业管理水平，作为06年度的重要工作来抓。国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉多次到济南、淄博、临沂、潍坊、青岛等地的在建五金机电市场及五金机电流通企业进行考察、调研，并对市场定位、建筑格调、布局、企业管理提出了许多有针对性的指导意见，极力共同培育大市场，劳苦功高。但山东的五金机电专业市场的发展也存在着不平衡现象，如东营、荷泽等地区的五金机电专业市场的发展比较缓慢。罗百辉指出，五金机电产业是一个与国民经济密切相关的“黄金行业”，它的成长和一个城市的建设与经济发展密切相关。五金机电产品的生产繁荣了市场，市场的繁荣拉动了产品的生产，形成了生产与市场流通的互动。山东各地五金机电专业市场的建设，已经基本形成产地型与流通型、大型与中小型、综合型与单一型合理搭配，相辅相成。

近几年山东五金行业飞速发展，已经成为北方五金发展重要市场，涌现出如文登五金工具等四大国内著名的五金产业集群，并崛起了青岛地恩地集团、文登威力工具集团有限公司、青岛象牌工具有限公司、台湾英迈工具有限公司等知名五金企业，发展势头猛不可挡。在山东五金行业整体发展的过程中，地区企业抱团成为重要的发展态势，其后形成的五金产业集群带，对山东五金形成自己的特色、打响区域品牌，起着不可或缺的作用。

1、文登五金工具产业集群

20##年，面对国际金融危机的影响，文登市以致力打造中国五金工具基地为目标，以骨干企业发展膨胀为载体，以技术改造、品牌建设、技术创新为动力，不断优化发展环境，加大产业招商力度，全力培植壮大机电工具产业集群。截至20##年底，文登全市机电工具企业发展到300多家，实现销售收入278亿元。

文登以致力打造中国五金工具基地为目标，着力从品牌、管理、产品研发等方面进行改革，加大企业技改投入，加快新产品的研发与更新换代，新上一批市场前景好、技术含量高、行业带动力强的大项目，产业龙头快速膨胀，形成产业集群优势，为申报中国五金工具产业基地提供雄厚的实力依据。

2、临沂河东区五金产销基地

临沂市是革命老区，河东区是从1995年初撤地建市时建立的新区，是市委、市政府致力打造的“半壁江山”。河东五金制造加工业具有悠久历史，上世纪70年代初就以生产剪刀、锤子等五金工具而闻名，形成“家家叮当响，处处冒青烟”的制造景象。

3、平阴五金生产出口基地

20##年7月，中国五金制品协会经过对平阴玛钢管件行业考核，正式确定平阴县为“中国玛钢管件生产基地”，这个县的济南玫德铸造有限公司也被授予“中国玛钢管件生产基地龙头企业”称号。平阴县是山东省首个获得业内授牌的五金生产基地。

在玫德铸造的带动之下，平阴的玛钢铸造已经形成以玫德为龙头，其它企业为配套的产业集群，而这种大品牌带动，配套企业集中的产业特色，恰恰形成了目前我们国内最为现代、健康的五金产业集群之路。

4、阳信县不锈钢厨具产业集群

山东省阳信县不锈钢餐具，无论产量、品种、质量均处于较为领先的水平，全县不锈钢制品企业年产能力达不锈钢餐具6000万打、器皿500万件，索具200万件，已形成中餐、西餐、自助餐、冷饮品、家具、饮水器等8大系列1000多个品种，，从业人员达7000余人，并以过硬的产品质量，获得了国际体系认证，多种产品荣获国内外重大科技成果奖，产品出口遍及欧美亚等80多个国家和地区。

目前，阳信县的不锈钢餐具企业已发展到60多家，已经形成了不锈钢餐具销售额占全山东省95%、占全国的50%、高档不锈钢餐具占全国70%的不锈钢餐具产业集群。产品远销美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙等30多个国家和地区，20##年规模以上企业实现工业总产值35亿元、销售收入34亿元、利税3.2亿元，被授予“山东省不锈钢餐具制造业基地”称号。全县不锈钢餐具产业正组合成一只庞大的不锈钢餐具生产出口“航母”。

五金机电专业市场未来的前景将从粗放型向集约型发展。品牌化、专业化、规模化将是五金机电卖场的发展方向。而专业化卖场正异军突起，显示出不可抗拒的发展势头。未来山东五金机电产业要告别小商品批发的初始阶段，走向产业聚集、聚能化发展格局，专业市场就必须搭建在物流链条的快车道上，做到总体规划布局合理、经营业态先进、品种齐全、物流顺畅的格局，逐步朝着功能多样化、管理规范化迈进。

【战略路线】五金手工具企业发展战略分析

无论在全球工具市场，还是在中国工具市场，手动工具的应用之广、需求量之大超乎想象，手动工具也广泛应用于汽车维修行业。近两年汽车保有量的迅速增加，汽车售后市场特别是汽车维修市场日渐升温。数据显示，就中国汽车保有量而言，已突破3500万辆，其中私家车突破1800万辆，最近4年内的新车占其中的60％。一般情况下，汽车售后服务在车辆使用4至9年之间的市场是最大的，按照国际上通行的说法，汽车后市场所产生的利润与相对的前市场比较，比例大约是7：3，在整个汽车产业链上，后市场产生的利润至少要超过前市场一倍以上。从销售利润看，国外成熟汽车市场中，50％至60％的利润是在服务领域中产生的。我国汽车后服务市场将呈几何级井喷，按推论20##年市场规模将达到3500亿元以上。而全球对手动工具的需求量也将大大增加，一些发达国家对手动工具的需求每年将以百分之十几的速度递增。

手动工具属劳动密集型产业，国际模具及五金塑胶产业供应商协会常务秘书长罗百辉表示，作为五金工具制造大国，我国五金产业主要存在两种发展路径，一是专门化的品牌定位准确战略途径，另一种就是生产在特殊环境下使用的特备工具。首先可以借鉴外国品牌的成功经验，国外的众多老家族企业，威汉、费斯托、pb等，这些品牌专注于某一类或者几类产品的深度研发和制造，可以形成自己核心竞争力，因此可以存在于市场数百年。这种情况就是就是专门化和品牌定位准确战略途径。例如不管采取什么样的战略，最终目的就是为了找到差异化，区隔对手，获取一定的市场发展空间。另外一种情况是，五金企业要做到产品有比较大的差异化很难，要考验到企业的研发和创新能力，一般的企业都没有这个实力。从五金工具产品的特点分析，有时候也没有太大的必要。除非是在一些非常在特殊的工作场合需要特备的工具，那么这种情况下五金企业产品生产就可以生产特殊工具，走专业化特殊化的发展道路。

五金企业该怎么发展，选择什么样的发展战略，当然不是简单的按照其他企业或者国外的成功事例来复制，目前我国五金产业处于发展的瓶颈之中，应该好好考虑发展战略。

1、以科技创新作为突破口

面对困难的局势，要以科技创新作为突破口。在与一些手动工具企业进行沟通时，科技创新也成为各企业的共识，因为在国内手动工具企业大多数都是以低端产品为主或者代工贴牌，高端产品和品牌产品仍然为欧美国家所把持。也由于手动工具的利润空间均在压缩，降价的空间日趋减少，企业单靠价格竞争难以建立核心竞争力，应该探索新的发展道路。据了解，许多手动工具企业加大了技术投入，开发新的具有高技术含量的产品，将产品的差异化作为企业发展的长久之计，寻求新的市场需求并建立新的增长点。因此，要想度过难关，科技创新刻不容缓。

2、树立品牌影响力

首先对于长期以出口为主的企业，都会面临自有“品牌”和渠道问题，由于长期以来70%以上的产品以出口为主，其品牌在国内工具行业知名度并不高，渠道建设也较为薄弱。如果想尽快打开国内市场，可以采取国内“贴牌”的方式，通过以内销为主的企业品牌来扩大自身的生存空间。

其次是扩大自有品牌影响力，质量先行。无论是多么精彩的推广策略，都是建立在产品质量的基础之上的。只有企业保证产品质量的稳定性，同时也就是保证了企业的诚信，才能够得到客户的信。虽然在工具的选择上，用户会考虑价格的因素，但是根据调查，质量才是用户考虑的最主要因素。若占有一席之地，扩大自有品牌影响力，提升产品质量也是关键。有了好的质量，随着口碑的提升，自身的品牌知名度也就逐渐扩大了。

3、建立渠道、品牌推广与维系

在有了好产品，质量有保证的情况下，进行适当的品牌推广是特别重要的，可以在国内建立自己的销售渠道，通过代理商进行市场推广，也可以与媒体进行合作等，推广的途径很多，这就需要企业通过自己努力去挖掘适合的方式。另外是售后保障。国内企业的售后服务很多不到位，或者基本上没有售后服务，成为我们的一大软肋。面对日益激烈的市场竞争，如果国内企业对此不重视，将影响自己的长久发展，做好售好服务也是重中之重。

浙江省金华市素有“百工之乡”之称，是“中国出口工具产业基地”，在国内国际市场有很高的知名度。据据国际模具及五金塑胶产业供应商协会常务秘书长罗百辉介绍，20##年金华市工具产业实现总产值130亿元，年产值超亿元的企业近30家。工具特色产业专利申请数量2520项（授权2500项），发明申请专利108项（授权86项）。全市工具产业出口额从20##年的3.01亿美元增长到20##年的6.48亿美元，五年增长了1.14倍，年均增长16.4%。“十二五”期间，金华工具产业将继续坚持转型、创新、开放、绿色的战略方针，通过未来五年的努力，基本实现产业规模快速扩大、产品结构得到优化、技术创新能力显著增强、资源集约节约利用度高、公共服务平台健全的发展目标。到20##年，全市工具产业将实现总产值230亿元，比20##年的130亿元增长77%，年均增长10%；实现出口交货值12亿美元，比20##年的6.48亿美元增长85%，年均增长11%。

4、明确发展重点，推进产业结构转型升级。

大力发展电动工具、手工具、量具、测距仪、风动工具、园林工具、台式工具，重点发展高档精致的组合工具、汽车随车工具、建筑五金、厨电工具等产品，加快形成多品种、多规格、系列化的具有自主知识产权的核心技术和产品。

5、增强自主创新特别是技术创新能力。

加快建立以企业为主体、产学研结合的技术创新体系。“十二五”时期，实施一批重大技术创新项目，鼓励和帮助企业争取国家和省的重点技术创新和科技成果产业化项目。

6、多途径推广先进制造技术。

采取原始创新、集成创新等多种形式，推广先进制造技术。加大企业科技投入，努力开发应用具有自主知识产权的核心技术，特别是推动产业升级的共性技术、关键技术及配套技术。强化引进先进技术和设备的消化、吸收，实现从模仿创新到自主创新的突破。注重利用先进技术手段和独特工艺方法做精专业，使工具产业成为精品制造基地。

7、加强工具基地公共服务平台建设。

积极打造公共服务平台，为广大中小企业提供公共服务，是整体提升工具产业自主创新能力和国际竞争力的关键。以工具产业集聚发展为依托，鼓励龙头骨干企业建立研发中心、技术中心，并为广大中小企业提供公共服务，重点建设一批企业，使之成为产业关键技术和共性技术研发的重要平台。发挥政府引领作用，整合社会资源，加快工具产业出口基地公共检验检测平台、公共信息平台（市场信息平台、预警平台）、公共认证服务平台等公共服务平台建设。

8、鼓励外销内销兼顾，两个市场并举。

企业在加强自主创新和自创品牌的情况下，积极参与内外销，两条腿走路，两个市场并举。在贴牌生产的同时，加速推进行业的转型升级，提高质量，打造自主品牌和名牌，这对出口将起到重要的促进作用。两个市场并举，有助于企业的平稳持续发展。

五金机电行业是国家重要的支柱产业，中国五金机电工业正以年20%的增长飞速发展。我省、我市在这方面也具有一定的产业优势。建设一个规模大、行业覆盖面宽，聚集度高，功能完善，包含现代化物流和会展，广泛应用现代信息技术的五金机电类的交易中心和专业市场，对发挥流通业的先导作用，提高我省、我市机电加工制造业的供应链管理水平，创造良好的面向工商企业的社会化协作水平环境，必将起到极显示全部大的推动作用。安徽显示全部显示全部五金机电国际商贸城，地处合肥市主干道南二环路钢材大市场对面，距市区、合裕路、包河政务区、飞机场、航运新港约3公里，交通便捷，位置优越，是建设专业大市场的理想场所。二、建设规模和内容：该项目占地面积约450亩，总建筑面积60万平方米，其中商业用房40万平方米，公寓办公用房15万平方米，仓储用房5万平方米。一期占地面积105亩，现已动工。商贸城分商业办公、公寓式办公、大厅展位三种。目前有商业办公用门面房1700间，公寓式办公用房560套，两栋大厅展位1200个对外租赁。商贸城主要有工具五金、建筑五金、通用五金（泵、阀门）、刀具、刃具、日用五金、标准件（紧固件）、五金电料（低压电器）、汽车五金、汽保五金、机床、家电、建筑机械、电子等16类专业交易区。三、市场前景：商贸城建成后将是我省乃至华东地区，五金机电现场交易大型专业市场之一。填补了我省无五金、机电专业大市场的空白。商贸城内设五金、机电、家电、电子、汽车、汽配、机械等16类专业贸易区。整个商城既有商用铺面、公寓或办公用房、住宅对外销售，对备有展示贸易大厅，提供上万个展位，摊位对外租赁，供入驻客商自由选择利用。商贸城内投资环境较好，内设电脑、电子屏幕、吊车、叉车、行车及现代化信息服务，还设有专门的公交线路，停车场、广场、老年活动中心等一流的物业管理一条龙服务。具备为入住经营户争取相关部门的各项优惠政策。四、投资估算与筹措：该项目总投资8亿元人民币，主要资金来源由合肥明利房地产开发公司自筹和招商引资。五、经济效益预测：该商贸城建成后，将是我省及华东地区五金、机电批发、零售集散地大型市场之一。也为20##年国际五金博览会在中国上海召开，提前做好了物流准备。预计年交易额为60亿元，年创利税8000万元，能解决2000人就业问题，同时填补了安徽省五金、机电无大型专业商场的空白。六、合作方式：合资、合作、租赁均可。

重庆国际五金机电城位于重庆模具产业园市场交易区，地处重庆十里汽车城核心发展区域，占地600亩，总建筑面积45万平方米，是目前中国规模最大的现代化、品牌化、专业化的五金机电批发市场。被中华全国工商联五金商会授予"中国西南五金机电集散基地"称号，同时成为商会的重点建设项目。 重庆国际五金机电城奉行"亲商、安商、富商"政策，依据五金机电及模具行业发展特点，以现代化市场运作理念，最终形成一个立足重庆、辐射西部、面向全国，集模具原材料、五金机电、机械机床设备、电子电气等相关产业的展销采购中心、物流中心、信息中心. 重庆国际五金机电城运用现代建筑设计理念，融合自然生态山体的地理优势，立足于构筑“大市场、大流通”的现代商业流通格局，依据“一心、二点、三片区”的规划理念、合理布局最终形成一个立足重庆、辐射全国、面向世界的、功能完备的现代化模具原材料及敷料、五金工具标准件、机电机床设备、汽摩零部件等相关配套产品的展销中心、采购中心、物流中心和信息中心。 八大区位优势造就强劲发展动力 1、紧邻飞速发展的重庆汽摩制造业的核心地带十里长安汽车城，周边聚集了长安工业园、银翔晓星工业园、空港工业区，重庆出口加工区等以汽摩制造产业为核心、高科技的现代产业集群，众多大中型汽摩企业为国际五金机电奠定了坚实的产业区位优势（长安福特、银翔摩托、重庆电池总厂、重庆客车总厂、安徽安凯、渝江机械、申耀机械等，还有即将落户的红岩卡车、五十铃、重庆卡富等著名制造企业）。 2、北接未来渝北新城，西部唯一的大型生态公园开门即见，成为未来重庆主城的发展区域。 3、周边有中澳合办的国际海联大学、西南政法大学、川外双语学校、重庆大学附属医学研究院、三峡联大、重庆南方翻译学院、渝北区职业技术学校、重庆一中等。 4、距长江上游唯一的内河深水港———寸滩港10公里，万吨级船舶可直达，吞吐量达到20万标准箱，滚装汽车15万辆，20##年将新增到70万箱。 6、距西南最大的航空港重庆江北国际机场仅10分钟车程（5公里）。 7、东临西南地区最大的火车站重庆新火车站仅8公里，渝怀铁路、渝遂铁路已先后开工，将形成重庆通往全国的8条主动脉交通网。 8、210（内蒙古包头—广西北海国道主干线）、212、319（成都到上海国道主干线）三条国道高速路直达省外；并有机场高速路和金开大道与重庆主城区相连；渝邻（重庆—广安）、渝黔（重庆—贵州）、渝合（重庆—合川）、渝涪（重庆—湖北）高速公路纵贯南北形成便捷的陆路交通网。 7、正在建设的重庆2号、3号轻轨线都跨越渝北南北，横贯东西，3号轻轨经过园区门口。 重庆国际五金机电城锁定三大核心产业交易平台，五金机电交易区，机床设备交易区，汽摩配件交易区，全力打造西部一站式现代工业采购平台。 八大功能分区———满足现代商务生活的全方位需求。 五金机电交易区———建筑面积12.8万m2，独特的“别墅式商铺”的概念，提升了传统交易市场的形象。 中心展销区———建筑面积5.9万m2，市场交易区的现代大型商贸活动中心。 北展销区———建筑面积6.9万m2，模具、五金、汽摩产品的销售展示场所与大型展销活动场所。 南展销区———建筑面积8.5万m2，由四个展销卖场组合而成，利用原有的自然山体塑造绿化景观，以充分体现“生态公园”式的购物理念。 管理办公楼———建筑面积62213m2，园区的管理机构、社区服务机构、招商中心所在地。 管理服务区———建筑面积7500m2，市场交易区的休闲娱乐中心、生活购物中心，由餐饮、娱乐、管理、办公等功能组成。 中心办公楼———建筑面积66420m2，园区的智能化中心，是园区健康运行的有力保证。同时，近百米高的主楼将成为园区乃至本地区的标志性景观建筑。 中心公园———保持了园区良好的自然生态环境，提升了园区人们生活品质。中心公园同时满足了园区“观景”及“景观”的需求。五金市场调查报告

       为搞好我区中心区五金机电商城项目建设，发挥市场对区域经济发展的辐射和带动作用，4月18日-25日，由赖清正副区长及区政府办、经贸局、规划分局、工商局、建设局、财政局、国税局、地税局等单位领导及五金机电商城项目投资者杨群星先生、汪流川先生组成考察组，先后赴浙江永康、湖南长沙、邵东等地考察当地五金市场建设、经营和管理情况，与当地政府领导及市场项目负责人座谈，学习对方的经验和做法。考察回来后，考察组还组织了专题讨论。现将考察调研的有关情况报告如下：
       一、考察调研的主要情况
      1、重点考察的三个市场的基本情况：
      我们重点考察了浙江省永康市的“中国科技五金城”，湖南省邵阳市邵东县的“中南五金大市场”和长沙市的“南湖大市场”，其中中国科技五金城规模最大，发展势头最好，也是我们重点考察和学习的对象。
      ①“中国科技五金城”：位于浙江省中部、隶属金华市管辖的永康市是一个县级市，由于其悠久的五金历史和雄厚的五金产业实力，被誉为中国的“五金之乡”、“百工之乡”、“五金之都”。为发挥其传统产业优势，进一步发展壮大五金产业，该市设立了五金城管理委员会，并下设浙江永康中国科技五金城有限公司作为开发实体，于1992年底投建中国科技五金城，首期占地500多亩，总建筑面积33万多平方米，采取滚动开发形式，历时9年，总投资3亿多元。该五金城现有营业店铺2300多家，其中50%左右来自全国其他省市和台湾等地，内设五金产品、机械设备、电动工具等12类专业交易区，建有全国唯一的中国五金博物馆及大型五金广场，主营日用五金、建筑五金、工具五金及机电产品、金属材料、机械设备、装饰材料等上万种五金产品及相关产品，批发全国各地、行销国际市场，*1年市场成交额80多亿元，目前已成为全国最大的五金专业市场、国家经贸委重点联系批发市场、浙江省重点市场。该五金城从1996年开始举办一年一届的中国五金博览会，使之成为了以五金商贸为主，融科技服务、信息交流、博览展示为一体的多功能商城，大大扩大了知名度和影响力。在市场管理上，该市工商、财税、技监、公安、邮电、供电、供水、运输等部门及各商业银行都分别派出了管理服务机构，为市场经营者提供及时、方便、周到的服务，确保了市场的良好运作。据该市场项目负责人介绍，该五金城在发展过程中也经历了3-4年“有场无市”的困难时期，但由于政府在工商管理费、税收等方面持续实行了较为优惠政策以及通过举办中国五金博览会等一系列力度较大的宣传措施，使市场经营有了很大的转机。目前市场发展的势头非常好，店面供不应求，税金不断攀升，也有力地带动了五金产业的进一步发展和整个区域的城市建设。目前，该五金城Ⅱ期工程正在抓紧建设中，Ⅱ期除了继续扩大市场规模外，还规划了几个专门的五金产业区，以进一步发展五金产业，增强市场的产业依托。目前该市已有多家五金类生产厂家拥有中国著名商标，五金机电已成为永康市最主要的支柱产业。80多亿的国内生产总值中有70%以上来自五金及其上下游产品。
      ②“中南五金大市场”：由私营企业主联合投资建设，占地100多亩，98年开始建设，现有店铺600多个，市场一层全部为沿街店面，二层为商住房。在市场管理上，县政府设立了市场管理局（事业单位）负责物业管理，税务、工商、公安（消防）等部门对入驻市场经营者在办证上给予了方便快捷的服务。据县政府负责人介绍，为促进市场的形成，县政府采取了“划行入市”的行政手段，将县城五金店铺全部划入该市场，政府对有关税费收取也实行了优惠和扶持。该市场前几年经营状况不错，每年缴纳税费700多万元，但近一两年有点滑坡，主要原因是交通不便及缺乏产业支撑。
      ③“南湖大市场”：是一个位于长沙市效的综合性市场群，设有建材、家亻私 、五金等专业市场区，其中五金专业市场区占地*多亩，目前发展势头不错，实际规模也有进一步扩大。该五金专业市场是由当地菜农投资建设的，一层为沿街店面，二层为仓库，店面招租由几家大企业牵头组织，相应给予几家大企业较好的店面地点、较优惠的店租。在市场管理上，设有专门的工商所、税务所和银行服务网点。
      2、几点感受：
      通过重点考察上述三个市场以及沿途所见所闻，我们有几点较深的感受：
      ①各地对市场建设普遍非常重视。商品专业市场发达是浙江经济的一大特色。据省政府去年组织赴江浙沪考察的报告指出，浙江省现有各类市场4300多个，年交易额连续10年居全国第一。这次考察活动沿途我们也感受到了浓烈的市场建设气氛：义乌市正在继续拓展其他门类的专业市场；东阳市正在省道旁建设一个颇具规模的专业批发市场；永康市现有各类商品专业市场67个，其中规模最大的中国科技五金城正在扩建Ⅱ期工程。另外，在湖南省的长沙及长沙至邵东途中，我们也看到了南湖大市场、三湘大市场、湘潭大市场及邵东的中南五金大市场等一批较具规模的专业市场。在市场经济日益发展的今天，各地对规模市场建设的重视由此可见一斑。
      ②三个专业市场都具备相当的规模。市场的规模关系到市场的吸引力和辐射力，关系到市场运作的效益。我们重点考察的三个市场规模都在100亩以上，其中中国科技五金城远远不止，而且规模还在不断拓展。拓展过程中均有政府介入合作，并从中取得不少收益和效应。
      ③招商、宣传及政府的扶持对市场培育十分重要。专业市场建设不同于一般的房地产开发，不能急功近利，要有长远眼光和长期投入。市场的形成需要长期的精心培育，除了要投入一定的土地和建设资金外，还要投入大量人力、物力做宣传招商工作，提高知名度和影响力，吸引八方来客。永康五金专业市场管委会在市场创建之初，就在招商、宣传方面，精心组织，投入大量资金，至今每年还要花二千多万元做宣传广告和招商工作，所以影响力越来越大，市场越办越繁荣。同时，政府的扶持和服务也十分关键。我们考察的几个市场所在地政府都出台了一系列的优惠政策和措施，对市场成功发展发挥了重要作用。如永康市在市场投入营业的前几年，税收、工商管理费全免，至今税收仍只减半收取；邵东县政府实行市场试营业半年内免收一切税费，半年后正常收取的办法。
      ④市场对产业发展起了反哺和带动作用。成功的专业市场对产业发展及城市建设有十分积极的促进作用。在永康市，五金专业市场的发展已成为五金产业和相关产业发展的原动力，促成永康成为全国闻名的五金产品集散地，同时还吸引了国内外大量人才、技术、资金到那办厂经商，提高了产品科技含量，促进了产品的更新换代，也大大增加了永康市政府的税源、财力，有力地推动了永康经济的全面快速发展。尤其是中国科技五金城的建设，更是带动周边整个区域（原为郊区）商住、餐饮、娱乐、运输等服务业的发展，促进了区域繁荣。
      二、对我区建设五金专业市场及发展五金产业的思考和构想
      大型专业市场作为物流业的一种重要形式，在现代经济发展中的作用是不言而喻的。对我区来说，五金机电商城建设若取得成功，其意义不仅在于带动物流业发展，更重要的是，对吸引五金行业企业入驻我区将产生十分积极的影响。对此，政府应站在更高的角度，有意识到加以引导和培育，争取使五金产业成为我区的一大特色产业。
     1、我区具备建设大型专业市场的优越条件。与永康市相比，我区具有不少优越的条件：一是我区地处闽南金三角地带，海陆空交通便捷，泉州市经济总量位居全省第一，有良好的经济发展基础；二是我区区位优势明显，地处泉州市区东片区轴心位置，交通位置重要，是现阶段泉州城市发展的重要拓展带，区域经济发展的潜力很大；三是我区中心区尚处于新城区建设阶段，市场建设用地成本相对较低，在中心区建设大型专业市场，可利用其较低的土地成本优势和便利的交通条件，有效辐射周边地区乃至全省、全国。四是从发展趋势和市场竞争日趋剧烈看，今后随着经济的日趋国际化、信息网络业的发展，商业行业走向大市场、大流通、大商贸、规模化，减少中间批发环节的趋势势在必行。我区在规划和建设过程中利用有利的地理位置和交通优势，形成若干辐射周边的原材料和工业品、农副批发市场，从而更有效地培植主导产业和带动房地产市场及其他第三产业的发展，壮大区域竞争力，是否应该成为我们今后几年乃至更长的时期政府的战略需要和影响区域经济竞争力的必然选择，值得进一步探讨。
      2、在我区建设五金专业市场是可行的。综合分析周边地区的产业情况和市场基础，我们认为在我区发展五金专业市场是可行的：一是五金产业是泉州市的传统产业之一，晋江、惠安、南安、安溪等县市有1000多家规模不等的五金生产厂家及商家，对建设统一的五金市场愿望比较强烈。据我市五金行业业内人士分析，目前我省五金制品年销售额约*亿元，我市约60亿元，泉州历来是我省五金制品的集散地，市区新、旧车站、义全街、宝洲路一带早已自发形成五金经销市场，商号云集，不下400-500家，但因相对分散，而且受市区交通管制影响，不能停靠大型车辆，因而无法形成大市场。二是台湾省是世界五金制品的主要产地，其五金产品品质好、技术含量高，年出口额250亿美元，早已有大量五金制品在大陆销售，中国科技五金城就有大量台湾客商入驻，今年四月中旬厦门还成功举办了“闽台五金机电产品博览会”。我市与台湾仅一海之隔，有地缘、人缘优势，现正值台湾企业外移之时，如果在泉州创建五金机电专业市场，有利于吸引台商到泉州生产、经营五金机电产品。据五金机电商城项目负责人说，全国五金商会之所以批准泉州创建五金机电商城，还在于看好福建、台湾的五金机电业，有意使之成为闽台五金机电物流中心。
      3、政府要积极参与培育促进市场形成。为扩大市场影响力，确保市场成功运作，政府对市场项目用地要给予支持。可将100亩作为首期用地，对周围一定范围的土地进行控制，作为五金机电商城扩大规模的备用地，也可开发建设其他类别的商品专业市场，形成市场区。同时，为促进市场形成，政府各有关部门对市场的经营者要实行优质服务，简化办事手续，提高办事效率；工商、税务部门对有关税费收取要实行优惠，建设部门对房屋产权证办理要给予大力支持，为经营者抵押贷款提供方便。
      4、可以五金机电商城建设为契机，将五金产业作为一个支柱产业加以引导和培育。投资专业市场的意义和效益并不只是商业店铺的简单叠加，更重要在于聚集信息流、资金流、专业人才和原材料市场等要素，提高产业竞争力，为大规模的招商引资创造必备条件。利用五金机电商城的影响力和带动作用，可有意识地规划引导五金产业发展，对五金行业企业在用地、税收等方面给予一定的倾斜和优惠，优先保证现有五金机电企业增资扩营用地。在新开发的万亩工业园内可规划五金机电园区，引导五金行业集中发展，形成规模。在招商引资方面，可与五金机电商城投资商搞联合招商，政府招企业，商城招经营者，以扩大招商影响，提高招商成效。以此为窗口，寻找对台招商的较大突破。

      三、对五金机电商城项目建设的几点建议
      借鉴其他地方的成功经验和不足之处，结合我区实际，我们对五金机电商城项目建设提出如下几点建议：
      1、要高起点、高标准搞好规划。要根据商城长远发展需要，合理确定规模，进行整体规划设计。要搞精搞细规划设计，做到总体规划、总平图、透视图等一应俱应。要合理规划市场布局，合理布设店面、仓库、办公场所、停车场及金融服务网点，健全市场设施及配套服务，并预留足够的道路、绿化用地，对建筑物的风格、楼高，广告牌的布设也要认真设计，严格控制，使整个商城做到通畅、整洁、美观，增强环境吸引力。
      2、要抓紧成立市场建设筹备组和运作主体，抓紧规划、勘探、设计等前期工作，尽快投建市场，把握好发展机遇。
      3、要对市场的潜在经营者和辐射能力进行科学论证，准确定位，有针对性地做工作，提高市场运作的成功率。可有意识地多做台湾客商的工作，打好、打响“闽台”牌。
      4、要加强宣传和招商工作。学习永康在宣传和招商方面的气魄，舍得投入，大手笔搞好广告宣传和招商工作。积极通过全国五金商会面向全国及海外招商，广招各地客商。做好“以大带小”文章，以相对优惠的条件吸引大客商先入驻商城，从而带动广大小客户加入商城经营行列。
      5、从各地经验看，投资市场应舍得放弃前期利益，谋取长远效应。我区批给五金商城首二期地价较低，前提已具备，应在规划上留有发展余地，今后采取政府统一开发或与投资者合作开发的形式，形成相关的市场，远比投资房地产效益大得多，同时适当启动政府介入的杠杆作用，避免投资者的短期行为和市场出现萎缩，推动产业健康发展。