东软熙康：建立健康云生态系统

凭借在医疗健康领域的多年积累，东软集团(600718,股吧)在去年年底高调发布“健康云”战略，成立东软熙康健康科技有限公司，同时发布熙康行表和熙康益体机，向健康管理与服务领域发起全面进军。

在东软集团高级副总裁、东软熙康董事长兼CEO卢朝霞的眼里，健康管理不仅是通过物联网技术采集和监测的慢性病患者的数据，对慢性病患者进行运动指导和饮食指导，也不仅是对医疗资源进行整合，让偏远地区的人们能享受到大型三甲医院的专家会诊，她认为健康管理更是一种提倡健康生活的理念，一种追求品质的生活方式，健康管理还包括有机食品供应、健康管理中心等更多丰富的内容。

健康云助力慢性病管理

李树翀：面对社会老龄化和慢性病的威胁、国家公共资源的不足与医疗需求增长的矛盾，借助社会的力量，运用信息化手段，能够在一定程度上缓解这个矛盾。东软在去年12月成立了东软熙康公司，将健康管理产品线独立运营。对于平衡医疗资源，加强慢性病管理，熙康有哪些经验?

卢朝霞：慢性病管理之所以困难，一个很重要的原因是很多慢性病患者从来都不了解自己的病情，例如，过去高血压患者的知情率还不到一半。正因为如此，《中国慢性病防治工作规划(2012-2015)》提出，到20xx年要让35岁以上成年人血压和血糖知晓率分别达到70%和50%;全民健康生活方式行动覆盖全国50%的县(市、区);高血压和糖尿病患者规范管理率达到40%。

东软熙康是一家利用信息技术提供健康管理与服务的公司，为慢性病患者提供服务。我们认为利用信息技术可以有效降低慢性病患者的发病率和死亡率，提升他们的生活质量。因此，东软熙康利用信息技术建立了健康管理与服务的生态系统，对慢性病进行管理，通过非药物的手段缓解患者的慢性病症状。为此，东软熙康搭建了一个健康云平台，与中华医学会健康管理分会等机构合作，利用其专家资源建立起一个专业的健康知识库，同时通过熙康行表和熙康益体机等终端设备采集社区居民的有关体征指标，上传到健康云平台，建立以运动为基础的动态的个人健康档案。

此外，东软熙康与各地政府合作，开展健康城市项目，整合当地医疗资源，让农村和社区居民能够不上大医院就及时了解病情，并且得到医院医生的健康指导，减轻病情。目前，东软熙康与海南合作的健康城市项目得到成功地实施，海南省的19个市、县都参与其中，覆盖2476个村卫生室，惠及500万人口。由于在海南省的每个村都放置了熙康益体机，农民可以免费进行健康数据采集，当地卫生部门能够实时监控各个村村民的健康状况。

李树翀：要让慢性病患者了解病情并对其生活方式进行有效干预，东软熙康是怎样实现的?

卢朝霞：在监测手段方面，东软熙康利用云计算、物联网技术，通过熙康益体机和熙康行表测量慢性病患者的体征指标，并且及时上传到健康云平台，社区居民的运动数据每天都会及时更新。通过熙康健康管理生态系统，无论是个人、家庭，还是政府都能够动态、实时地了解自己和整个区域居民的健康状况。

在干预手段上，东软熙康通过熙康网、熙康行表、益体机等熙康健康管理终端设备，以及在健康城市的社区、农村即时推送和普及健康知识，宣传健康的生活方式，对患者的生活方式进行干预。同时，熙康建立了个性化的健康模型、运动模式和饮食指导模型，并且根据会员的体征指标为其提供个性化的推荐方案。

这些监测和干预手段，可以有效延缓慢性病的发展速度，让患者在病情不严重时，只需在社区医院、乡镇医院就医，使病情得到有效控制。这就能有效减少大医院的医疗负担，降低公共医疗费用。

李树翀：中国正迈向老龄化社会，慢性病管理的负担繁重。人们可能会认为解决这个问题的应该是卫生部门，为什么熙康作为一家企业，能够做这件事情?

卢朝霞：因为熙康健康云平台中涉及物联网、云计算、数据库、大数据等众多前沿技术，比如通过传感器把数据收集起来，然后通过网络汇总到熙康云平台。该平台有大量的数据，因此需要先进的数据库管理技术、数据分析技术，大数据的分析和整理技术等。

熙康之所以能够做这件事情，主要是由于母公司东软21年来在IT领域的积累，具体而言主要有三个方面： 首先，东软具备医疗设备技术，是中国为数不多的能够全面提供11大类55种医疗设备产品的企业，在中国医疗设备供应领域排名前三，在全球市场也名列前茅，产品出口全世界60多个国家。其次，东软在社保领域有很深的积累，在养老、失业、医疗、工伤、生育、医疗保险等业务的信息化建设方面拥有丰富的经验。我国近300个中心城市的社保平台是东软搭建的，连接超过200个三甲大型医院、药店客户。再次，在医院的管理信息化方面，东软也有很多成功经验，医疗信息化产品涉及HIS、PACS、LIS、ERP等。

但东软熙康是IT公司，需要弥补医疗专业化方面的不足。为此，我们跟国内的三甲医院合作，将其公共资源、医疗资源与东软熙康进行整合，打造后台专业的支撑系统。而这种资源整合的能力也正是东软熙康的核心竞争力。 公有云落地端倪初现

李树翀：云落地是最近的热门话题，但真正意义的公有云应用鲜有成功案例。东软熙康将技术优势、产品优势和资源优势整合，建立了一个大的生态系统。我们是否可以将健康云理解为一个公有云应用?

卢朝霞：东软熙康既提供面向终端消费者的公有云服务，也为很多地方政府或社区提供私有云服务。通过熙康网、熙康行表搭建的是真正意义上的B2C的公有云平台，会员每天将运动数据上传到健康云平台，后台系统通过数据分析，给会员提供健康指导。熙康网还会举办社区活动、运动排名等调动会员参与的积极性。而用户通过益体机上传的数据将提交给当地医疗卫生机构，东软熙康则对其严格保密，这部分属于私有云服务。

李树翀：东软熙康与各地政府和医院建立了合作关系。目前东软熙康是否将这些医疗专家资源整合到一个平台上?比如我在北京，今天为我进行诊断的专家可能在上海的医院工作。这是否能实现?

卢朝霞：东软搭建了一个在全国范围内建立的医疗联盟远程医疗网，能够将大医院与乡镇医院连接，帮助偏远的医疗机构进行会诊。该联盟有620多家医院成员，既包含北京天坛医院、中日友好医院、解放军301医院这样的大型三甲医院，也包含澄迈县人民医院等地方医院。当CT片进行数字化处理并传输到云平台之后，上传者可以根据会诊内容搜索后台专家库，请相关专家在约定时间进行远程会诊。

通过这个平台，专家资源可以在620多家医院之间共享，同时参加会诊的三个专家可能在不同城市的不同医院工作，患者又在另一个城市。优质的医疗资源可以辐射到基层偏远地区。目前，远程医疗网的会诊量每天有300多个。

李树翀：东软熙康健康云服务很好地应合了目前很多人的需求。但是点对点的帮助很难实现规模化。假设熙康网有100万用户，数据每天都在更新，如果大夫或后台专家逐一调阅这些数据，为他们提供相应指导，这显然不现实。东软西康能否通过一个云平台解决大批用户的需求?

卢朝霞：解决这个问题正是东软熙康的强项。在数据规模庞大的情况下一定要有智能化的处理系统。东软熙康利用我们的医疗机构资源，建立知识库和健康模型，后台系统对用户上传的数据进行分析和分类，并向用户推送相应解决方案，而不是完全依赖于人工调阅和专家指导。

运用知识库推送信息的方式，能够解决人们至少90%的问题，其余的10%通过个性化的增值服务来提供。在这方面，东软熙康实施会员制。对于高端会员，东软提供一对一、面对面的专家指导，包括线上的和线下的指导。而对于大部分的大众化问题，东软通过知识库的方式对其进行指导。

创新商业模式

李树翀：在东软熙康建立的生态系统中，除了东软熙康，还包括医院、专家、地方政府、网络服务商、移动运营商等参与者。东软熙康跟他们合作的商业模式是什么?

卢朝霞：东软熙康的商业模式是提供一整套的健康服务，会员可以到设立在各个中心城市的健康管理中心进行体检和健康风险评估，获取运动、膳食指导以及康复训练，还可以通过家庭配置的益体机、个人身上佩戴的熙康行表进行健康数据的采集和动态的干预管理。另外，我们还有一个线上的平台熙康网，根据会员的健康体征指标给出相应的运动计划和饮食计划。此外，熙康行表的通信功能可以督促会员按时吃药、加强锻炼。

东软熙康的合作伙伴和客户既包括政府和医院，也包括移动运营商和大型企业，还包括个人用户。熙康行表与移动运营商合作，既帮助对方增加了用户和流量，同时也相当于为其用户提供了增值服务。

近几年，各地政府都对改善民生越来越重视，东软熙康可以助其提高公共医疗服务的能力和水平，并且辐射到下面的县、村。政府部门通过熙康云平台，让社区百姓很方便地了解身体健康情况，建立社区医生、老年关爱和慢病回访制度，东软熙康是解决方案提供商。在此过程中，基本的公共服务由政府埋单，而一些高端会员希望得到更精细化的呵护，就需要自己埋单。

在沈阳，东软熙康与当地政府和盛京医院一起共同建立了盛京熙康健康管理中心，利用盛京医院的支持，提供覆盖周边社区和农村的医疗健康管理服务网络，建立以大医院为核心，覆盖小医院、社区医院的一个区域医疗卫生资源共享的平台。目前，当地已经有60多家医院参与其中，这些医院提升了自身的医疗服务能力。

在渠道拓展方面，东软熙康与航空公司、金融公司合作，帮助他们的VIP客户制定健康计划，提供精细化的增值服务，帮助他们更好地赢得客户。同时，对东软熙康而言，合作能增加拓展用户，是双赢的结果。

下一步我们希望可以将服务延伸到家庭，并且正在研究，我们希望先从80岁以上的老人入手，通过一个简单易操作的装置，让老年人了解并上传身体指标数据。

李树翀：谈到拓展用户渠道，东软熙康是否考虑跟联通等运营商合作，未来让他们成为熙康产品销售的一个渠道，比如在联通的门店里，除了销售各种合约机以外，也可以销售熙康行表等产品。

卢朝霞：这种模式我们还在酝酿中。东软熙康认为，健康管理不只是慢性病管理，而且已经成为一种时尚的生活方式。因此，东软熙康已经在抓住最时尚的人群方面有所行动，我们跟一些地方的苹果体验店达成了合作，在他们的体验店里展示和销售熙康行表、益体机。为此，东软熙康还专门设计了关爱自己、关爱伴侣、关爱家人等主题。目前来看这种模式的效果还不错。

向产业链上下游拓展

李树翀：东软熙康提供非常完整的云计算平台和解决方案，通过“云+端”的模式，整合东软所有资源，建立了一个大的生态系统。如果在全国范围内普及，这个行业一定是数以万亿元计的规模。熙康是否考虑过搭建一个开放平台，把应用厂商、医院等吸引过来，共同把产业做大。

卢朝霞：我们已经在做了，东软熙康一直有开放平台。例如，熙康行表和益体机作为两个交互式终端，集成了第三方机构的解决方案，血压计、血糖仪、体质仪、体重秤等终端设备均由第三方提供。以前益体机自带测量血压、血糖功能，但现在已经成为一个交互式平台，集成全球最好的传感设备，将测量数据通过健康云平台传输到后台系统中。

东软熙康要做的是提供健康管理的服务，核心竞争力在于物联网技术、大量的会员、优秀的医疗资源和云平台。而对于终端设备，起步阶段东软需要很好的产品，由于市场不成熟，缺乏相应的产品，所以必须自己做，未来将逐渐开放给第三方企业。

李树翀：这个市场再发展一下，东软熙康做得再大一点，很多硬件厂商就会瞄准这块市场了。这是个很好的信号，市场将很容易被做得很大。接下来的几年，东软熙康有哪些规划，发展重点是什么?

卢朝霞：东软熙康是提供健康管理与服务的公司，熙康云平台和终端都始终围绕着健康、慢性病管理、老年关爱。未来我们还会专注在健康管理领域，围绕健康云平台，向产业链上下游拓展。熙康云平台已经很好地为用户提供运动指导，而在饮食指导方面，熙康的食品产业链已经在创建中。东软熙康正在跟国内知名的食品供应企业洽谈合作，在熙康网加入有机绿色食品销售功能，向下拓展产业链。未来，熙康网会根据会员的体质，给出相应的饮食方案，会员可以通过熙康网直接购买相关食品。

此外，熙康计划在未来5年内建设100家健康管理中心，包含运动基地和绿色食品、休闲度假等功能。用户在这里不仅会获得健康管理知识，锻炼身体，更可以休闲度假，愉悦身心。

记者手记 一个公有云应用落地的范本

医疗信息化作为一个朝阳产业，不仅集云计算、物联网、大数据分析等前沿技术于一体，而且迎合了人们对健康的刚性需求。卢朝霞描述的健康云生态系统，让我们对健康管理产生了更多的想象，同时看到了公有云应用落地的一个成功案例。

东软在去年发布的云城市战略中规划了“五朵祥云”，即健康云、旅游云、交通云、环保云、教育云等。如今，健康云开花结果，成为一个公有云应用落地的成功范本，其商业模式和产业链拓展的经验为其他几朵云的建设，以及业界探讨云计算落地，收获了宝贵的经验。

从行业应用入手促进公有云落地是一条捷径。为此，IT企业不仅要解决技术和安全问题，更需要做好顶层设计，使产业链设计更加合理，建立健康的商业模式。只有这样，一个围绕云计算的良性循环的生态系统才能建立起来。

 

第二篇：东软熙康联姻阿尔卑斯的战略解读

东软熙康联姻阿尔卑斯的战略解读

东软熙康联姻阿尔卑斯的战略解读之一 一年之内尽快拿出主打产品

“合资公司的目标，就是尽快在一年内出一个主打产品，而且我们要尽快在市场上验证这个产品。”卢朝霞频繁地用“尽快”这个词语，流露出她对合资公司的殷切期望。

8月28日下午，东软熙康健康科技有限公司（以下简称东软熙康）宣布与（日本）阿尔卑斯电气株式会社（以下简称阿尔卑斯电气）正式达成战略合作伙伴关系，联合成立沈阳熙康阿尔卑斯科技有限公司（以下简称熙康阿尔卑斯公司）。东软熙康科技有限公司董事长兼CEO卢朝霞、阿尔卑斯电气株式会社取締役臼居贤等双方高层出席发布会并为合资公司揭幕。

“熙康阿尔卑斯将主要研发生产传感器产品，用于养老和健康管理的信息采集。”东软熙康科技有限公司董事长兼CEO卢朝霞如是说。她透露，东软熙康是这家新成立的合资公司的控股方，持股55%。

臼居贤表示，东软公司与阿尔卑斯有着良好的合作关系。早在19xx年，阿尔卑斯就与其共同创建了现在东软公司的前身。他说：“软件开发提供解决方案以及市场营销是熙康的强项，阿尔卑斯拥有传器领域的技术。双方的合作，一定能不断推出高性能、先进的健康保健电子传感产品。”

“健康传感器和健康管理算法，是我们研究的重点。”熙康阿尔卑斯总经理窦元珠表示，“合资公司的主要任务，就是研发生产并整合电子传感元器件，加上一些独创的健康管理算法，最后将传感器产品整合到东软熙康的健康管理服务。”

窦元珠说：“传感器的基础研发是非常费时间的。所以我们要用现有的一些技术，进行一些适合于健康管理应用的改造和定制化，再加上一些健康管理的算法，把它们整合成一个管理系统。”

卢朝霞也表示，“我们现在和阿尔卑斯合作，并非从头开始研发。现在许多传感器件的成熟技术，只是没有被运用到健康管理和看护上去。我们把现在已经有的，可以用到健康管理上的芯片拿过来。但是基础数据采集后，必须配合算法，这就是软件的开发。将算法和功

能结合，形成新的产品，尽快进入市场。因此，相应的产品研发，一定要借助熙康和阿尔卑斯双方的优势资源，迅速设计、策划、集成新的产品。”

而在算法的设计方面，无疑要结合健康服务相关的专业知识库。窦元珠说，健康管理的算法，不仅仅是把原始信号通过传感器抽取出来之后进行处理，而且一定是处理完之后要加以专业的分析。比如采集了什么信息，这些信息又代表着什么。比如，传感器监测到人的心率有变动，那这些变动代表什么？这就需要有专门的医疗知识库来支撑。“简单的测下来生命体征，并没有太大的意义，只有结合专业的知识判断分析，才有意义。”

卢朝霞透露：“我们在储备医学专业方面的人才开展研究，但完全靠一己之力是远远不够的。我们和中华医学会联合建设专家知识库。我们已经布局了，已经做了一年多的专家知识库。”

虽然阿尔卑斯电气目前在中国设有6家工厂，是并非新产品，一定是交由这六家工厂来做。臼居贤说：“首先这需要逐个产品来判断。如果跟ODM比起来，成本更低，就放在阿尔卑斯。新成立的合资公司并没有产品线。选择最适合的生产场地来生产。（未完待续）

【东软熙康联姻阿尔卑斯的战略解读之二】布局养老信息化

8月28日下午，东软熙康健康科技有限公司（以下简称东软熙康）宣布与（日本）阿尔卑斯电气株式会社（以下简称阿尔卑斯电气）正式达成战略合作伙伴关系，联合成立沈阳熙康阿尔卑斯科技有限公司（以下简称熙康阿尔卑斯公司）。合资公司为何将产品方向直指养老市场？原因有二：中国的养老服务市场发育很不完善、老人保健层次也还非常低。

卢朝霞说：“我们经常看到很多老年人，花了很多冤枉钱去买各种虚假宣传的保健产品，使得张悟本这样的人有了市场。中国的养老保健急需提高科学性。与此同时，如果一个家庭有老人处于失能或半失能状态，那么对于子女的影响和负担是很大的。我们希望可以借助科技手段，去帮助缓解家庭在养老方面的压力。”

东软集团从多条战线上开始布局养老信息化，熙康阿尔卑斯也不例外。

“中国的养老服务业目前已经引起了政府、社会和全民的高度关注。我国十二五规划当中专门出台了十二五社会养老服务体系建设的专项规划，同时出台了十二五中国老龄建设规划。这两个规划特别描述了中国养老服务业在今后3年半的目标。” 民政部社会福利中心主任、中国社会福利协会副会长冯晓丽应邀出席当天发布会，并发表介绍了中国养老服务业的发展情况。

冯主任说，关于中国养老服务业，有这样几组经典的数据。截止到20xx年底，中国60岁以上的老龄人口达到1.85亿，占全国人口12%；农村的老龄化水平要比城市高出11个百分点。西方发达国家进入老龄化用了100年，中国只用40年人口老龄化程度就能达到30%。预计到20xx年，中国的老年人口将会占到人口的很大比例。

十二五期间，中国政府提出，要在现有的238万张床位的基础上再增加340万张，并且要向社区养老、居家养老倾斜，重点的是要在各个社区建立日间照料服务机构。在每个城市，特别是县以上的城市，都要建老年护理院。中国官方统计的养老机构已经达到了4.08万张床位，这个数字今后还将迅速增加。

“从今年开始，我们感到，各种社会资源大幅度向养老行业聚集。房地产、IT、健康管理企业以及医院和民间资本等，都在向养老行业倾斜。因为大家都意识到，这是一个非常巨大的市场，它们都在考虑今后20、30年，自己能否在这个市场占到一席之地。” 冯晓丽说，“东软熙康非常有眼光，与阿尔卑斯株式会社形成了强强联盟，重点研究健康产业，特别是进入老年服务业，面向老年人的服务产品。这将是一个充满生机活力并且有着巨大的潜力的产业。”

她介绍，中国社会福利协会积极配合民政部，重点推进5大任务。

第一，加强有关养老服务业政策法规的建设，其中涉及对养老服务业的政策支持问题。最近全国人大再次专题研究了中国老年保障法，其中对发展养老服务业有了专门的补充和修改。 其次，加强养老服务的标准化建设。十二五规划的养老服务体系建设，第二项任务就是标准化建设。这么巨大的一个服务业，要有序地运转，要确保社会提供优秀的服务，就必须有国家的标准来加以规范。受民政部的委托，中国社会福利协会正在制订一系列的标准，包含养老服务信息化建设的相关标准。

第三，重视养老服务的信息化建设。

民政部社会福利中心受民政部委托，从20xx年开始着手研发“国家养老服务信息系统”。这一重大项目的建设，将包含四方面内容。第一，经过10个月的努力，已经建成国家了基本养老数据库，力争汇总所有养老服务从业人员和老年人信息，为国家制订养老服务政策提供决策支持服务。第二，建立国家的养老行业管理信息直报系统；第三，推动养老服务机构的软件建设。与养老服务的标准化建设紧密联系，向全国推广。现在，基本的项目研发已经完成，正在调研修改的阶段。第四，建设养老服务人才的远程培训平台。这是国家养老服务信息系统的四大内容，并且都将在今年年底完成。

信息化建设的第二个项目是，民政部社会福利中心在民政部的支持下，向科技部申请了“十二五”科技支撑计划项目——“社会养老服务信息综合平台”建设。这个项目是面向社区养老建立的信息服务平台，将有效调控行业服务水平，收集更多服务信息，为政府的决策管理提供依据。

民政部养老信息化建设的第三个项目是，依托中国社会福利协会在20xx年发布的专项基金支持十大课题：老年人居住与生活环境的设计、老年人康复服务模式设计、护理服务模式设计、信息化服务模式设计、机构的标准化管理模式设计、人才培训模式设计以及养老服务的评估体系研究等。其中，就有专门针对信息化的课题。

“今天，双方合资的产品，主要是要研发居家老年人的科技终端服务产品，我认为这是非常好的方向。” 冯晓丽主任说，“我们热切地期盼，合资公司能够尽快研发出适合老年人需求，具有科学性、前瞻性的科研产品，能够提高我们国家老年人的生活质量，能够使他们的晚年生活更有尊严，使社会更加和谐。”

8月28日下午，对于HIT专家网现场提问东软熙康是否介入到上述民政部相关养老领域的信息化建设及课题研究？卢朝霞坦承“几个项目，东软都参加了。全国养老院的基础数据库，都是东软建设的。我们参加了养老中关于信息化标准的制定。还有?十二五?科技支撑计划?社会养老服务信息综合平台?，我们也都参加了。涉及养老信息化，东软集团有两个事业部，一个是政府事业部，做政府核心平台，另一个是东软熙康，主做养老业务相关系统。”（未完待续）

【东软熙康联姻阿尔卑斯的战略解读之三】落子东软战略转型大棋局

东软在医疗领域下一盘很大的棋。如果说东软熙康让人们看到了东软集团这盘棋局的大模样，那么，熙康阿尔卑斯无疑是其中的一粒落子。

东软熙康公司成立于20xx年8月。但在此前，东软集团一直在唐山等地实验一种非常宏大的居民健康管理模式：将血糖仪、血压计、计步器等生命体征、健康数据，通过传感器、物联网实时上传至互联网，之后由基于互联网的健康云平台的智能分析，给予健康干预。 有人说，东软熙康是东软集团的一场“豪赌”。

在现行医药卫生体制下，试图借助市场的力量，撬动医疗资源的再分配，决定了在中国推行任何一种形式的健康管理产业的顺利与否。曾经为此付出过努力的企业，不少都留下先烈的足迹。

对于选择这一商业模式，东软集团有着自己的判断。

“我们还没有见到有其他的同行，在这个领域完全和我们一样。”卢朝霞说。而之所以敢于试水这一模式，是因为东软集团有着20年的医疗行业经验：从做社保系统到影像设备，再到医院信息化和区域卫生信息化，随处可见东软的身影。同时，东软对于互联网、电信网络市场，也有着IT服务的能力和知识沉淀。正是如此多元、丰富的积累，使得东软对于健康云、医疗IT市场，有着特别的战略意图。

“我们在医疗领域提供了11大类55种产品，销往全世界60多个国家。”卢朝霞如数家珍。东软集团一直在社保领域十分活跃，已经在全国23个省份的300多个城市提供了养老、医疗、失业、工伤以及生育等五大险种的信息系统解决方案。近年来，东软加速进入医院信息化主战场，与全国620家医院建立了远程医疗服务网络。正是凭借这些基础，东软熙康健康管理公司着力打造“健康城市”、“健康居住”、“健康企业”和“健康管理中心”的业务。“东软熙康公司成立短短1年来，我们已经为海南的全省2476个村，构建了覆盖了省、市、县、乡、村5级的慢病管理的网络，把农民和社区居民的健康生命信息直接传到后台的云平台，通过

知识库，对整个健康的情况进行分析和干预，实现了农民不出村就可以看小病。”卢朝霞说。此外，东软熙康在唐山、都江堰、佛山、南京、无锡、沈阳等地也正在推广健康城市的概念。 在“健康居住”方面，卢朝霞介绍，东软熙康已经与世贸集团进行了联合，利用物联网、知识库，在他们的员工家中布置了健康小屋，可以对全家人进行健康指标的监测和指导。在“健康企业”方面，与宝马集团签署了为企业员工实施健康关爱的计划，帮助开展职业病防治等；在“健康管理中心”方面，东软熙康联合沈阳盛京医院，正在构建“五位一体”的健康管理中心，开展健康教育、康复、风险评估、膳食指导等，这一新型的健康管理中心即将开业。“除了盛京医院以外，我们在湖南、湖北、天津、北京等地，已经与我们的合作伙伴达成了意向，很快也有很好的推广。”卢朝霞表示，“熙康就是要利用优质的医疗资源，利用前端的传感设备——物联网、互联网，为个人、家庭和企业提供无处不在的健康关爱服务。”

更进一步看，长期以来，本土IT服务企业由于缺乏核心技术能力，不得不在IT产业链末端，依靠人海战术和贴身提供定制化服务生存。而产品化（如INTEL、微软、苹果）、运营服务化（如电信服务商、谷歌）才是攫取信息通信产业超额利润的两大商业模式。 之所以选择看上去如此浩大、无边无岸的健康云，东软集团在战略上也有更深远的考虑：即从一个B2B的IT服务商，逐步向B2C或B2B2C类的信息服务商转型。“我们正在思考一个新的战略发展模式——不靠人数而是靠智慧实现发展的业务。智慧健康、教育，就是东软集团作为未来重点发展的战略业务。”卢朝霞说，“规模化的客户群是我们的目标，B2B是我们的手段，B2C才是我们的目标。”而新成立的熙康阿尔卑斯公司总经理窦元珠也表示，东软熙康是一个健康服务的公司，从电子元器件到健康管理服务，一定要把电子元器件整合到整机。其实，在构建健康云生态系统上，东软熙康已经布下一盘很大的棋。之前就已经在深圳投资了一家生产计步器的东软时尚公司，并与欧姆龙等多家健康终端设备提供商结成了战略联盟。

一年之后，此次新成立的合资公司将拿出什么样的主打产品，并且能够成为健康领域受欢迎的传感设备，将在很大程度上影响此次合资战略意图的落地。（全文完）