东软熙康

一、来源于4大类业务模式

1.    为医疗机构和医生提供**平台，开展健康管理服务会员费与按服务人数收取的服务费。

2.    健康管理的服务收入（含综合型健康管理中心体验服务、社区型健康管理中心的体检服务，社区医疗辅助，慢性病以及老年疾病管理与康复服务等）。

3.    移动终端与健康管理软件收入（包括APPs捆绑的月报表，家庭健康的各类终端设备与传感器，APPs下载和相关的增值服务）。

4.    以上业务带来的第三方增值服务包括第三方健康产品和服务销售，媒体广告，大数据增值服务。

l  已有全国三件联盟医院会员88家

l  健康管理中心4家

l  社区型健康管理中心及健康小屋体检区近20家

l  健康城市（市区县）项目超过20个

l  APP 650 下载用户（**瘦身 **饮食 **走跑族）

二、盈利模式

1. 云医院及健康服务支撑平台

盈利模式：

1）收取平台开展医疗服务的会员年费

2）根据每个会员管理的个人数量收取服务费

3）为会员提供身体检查，收取健康管理的外包服务费

4）来自于联盟医院、执业医师、居民和患者的收益

2. 健康管理服务

1)     健康体检服务收入

2)     检后干预和管理服务收入

3)     特色专科医疗服务收入

4)     高端医疗旅游服务收入

5)     医疗检查检验服务收入

6)     其它增值业务收入

3．综合型健康管理中心

盈利模式：

1)     健康保险服务收入

2)     检后干预和管理服务收入

3)     特色专科医疗服务收入

4)     高端医疗旅游服务收入

5)     医疗检查检验服务收入

6)     其它增值业务收入

4.    城市与社区健康管理

盈利模式：

1）政府购买健康管理服务以上相关，IT系统托管服务收入

2）企业和民营养老机构购买健康管理服务收入

3）社区型健康管理中心的分点收入

4）智能终端产品的销售收入

5）第三方产品销售收入

5.    智能健康终端及移动健康管理

1)     各类健康终端

2)     线下健康服务

3)     个性化远程健康管理顾问服务

4)     精准的营销平台收取第三方广告费用

6.    第三方增值业务

盈利模式：

1)     销售服务费

2)     定向广告收入

3)     大数据增值服务

三、竞争对手

线下

爱康国宾、慈铭体检、美年大体检

健康互联网公司

丁香网、39健康网、好大夫、GPS motion、 咚咚

四 战略合作伙伴

医疗机构

中日友好医院、北京同仁医院、中国医科大学附属盛京医院、天津人民医院、湖南省人民医院、合肥第一人民医院、武汉中南医院、大连医科大学附属第一医院

保险公司

人保

医药公司

房地产公司

世贸、亿达

第三方健康医疗设备公司

阿尔普斯、百利达、欧姆龙

企业简介：

东软集团是国内领先的医疗卫生和健康管理服务信息化解决方案提供商，参与国家卫生部多项行业标准的制定，具有完成新医改任务和提供健康城市全面解决方案的综合能力。

熙康作为东软全力打造的健康服务品牌，是一个通过健康物联网和优秀医疗资源的结合，纵向整合区域医疗中心和基层医疗机构的服务资源，为个人和家庭提供包括慢性病预防生态系统在内的全生命周期健康管理服务云平台。

熙康通过普遍部署的健康服务终端实现健康管理在空间上的延伸；通过及时更新的健康记录、健康评估、健康指导实现健康管理技术上的拓展；通过感知健康，增进健康信息采集的效能；通过专业健康管理知识库和专家系统实现专业健康指导服务；实现健康管理及服务的便捷性、专业性，最终达到人人享有基本健康管理及服务，提升整体健康水平的目标。

方案介绍：

1.东软熙康健康云平台的建设内容

东软熙康通过健康云信息技术和物联网技术，以区域公共卫生云平台为基础，依托区域卫生信息网络、居民健康卡、医疗卫生体系等资源，面向政府、企业、医疗机构、社区、村镇、健身俱乐部等各种用户群，提供居民的健康信息采集、健康档案维护和查询、健康促进以及基层医生的慢病随访慢病管理等服务。系统建设总体蓝图如下图所示：

熙康健康云平台通过对健康管理全过程的不同阶段进行相应的信息化系统的设计，实现对居民进行全面的健康信息搜集，健康档案的建立，健康评估与风险预测，并根据评估与预测的不同结果分别针对不同的人群采取不同的健康管理手段（如针对健康群体进行健康维护；针对疾病风险族进行健康促进；针对疾病群体提供就医服务），实时健康监测、动态跟踪随访、健康档案查询和健康教育五大方面的健康全过程管理。

具体如下图所示：

从而做到：

★对健康状态：进行信息采集、动态监测及趋势分析；

★对健康风险：做到系统评估、即时预警及早期干预；

★对健康需求：提供保健宣教、个性体检及绿色就医；

★对健康水平：实现专业促进、全程维护及档案跟踪。

把当前割裂中断的健康管理服务有效连接起来，使得人们在离开医疗机构回到家庭后仍能继续享有专业健康服务保障，实现了医疗服务从事后救治、被动治疗，向主动管理、保健预防的顺利过渡。

2.东软熙康健康云平台的技术架构

东软熙康健康云平台是基于云计算平台构建的，它具有以下特性：

①对资源的虚拟化

②按需提供服务

③资源的共享

④多租户

⑤快速部署

⑥动态可扩展性

⑦更高性能

⑧更高可用性

熙康健康云平台技术架构如下图所示：

熙康健康云平台的应用服务如下图所示：

总体而言， 熙康健康云平台将主要以感知网为载体，围绕健康管理的全过程研究，创新服务模式，建设基于感知网的个人实时健康监测管理和服务环境，向居民提供健康状况采集、健康监护、健康评估、健康干预等全方位的健康管理服务。

方案的实际应用

1.案例罗列

东软熙康从20##年6月至20##年6月期间，在全国范围内开展了健康管理项目的建设，先后为多个城市作过健康管理服务。已与以下部门签订了合同：海南省澄迈县卫生局、唐山市卫生局、都江堰市卫生局、无锡市滨湖卫生局、佛山市禅城区卫生和人口计划生育局、深圳市盐田区梅沙医院、圳市盐田区盐港医院、海南省海口市科学技术工业信息化局、儋州市卫生局、万宁市工业和信息化产业局、海南省东方市卫生局、五指山市卫生局、陵水(黎族自治)县卫生局、定安县卫生局、洋浦经济开发区社会发展局、昌江黎族自治县工业和信息化局、乐东黎族自治县卫生局、临高县卫生局、保亭黎族苗族自治县卫生局、文昌市卫生局、琼中黎族苗族自治县卫生局、琼海市卫生局 、沈阳市东陵区卫生局等。

2.分享健康城市——海南省

20##年2月28日，海南省与东软熙康共同签署合作协议，开始在健康云方面展开全面合作。

随着国务院批准海南国际旅游岛的发展规划，本来就异常火爆的海南旅游市场进一步升温，有效地带动了当地经济的发展。同时，居民以及游客的健康状况也显得越发重要。为打造平安健康的居住和旅游环境，海南省与东软熙康达成了全面合作协议。双方在医疗信息化项目建设、公共卫生、区域医疗资源整合、医疗机构信息化、健康旅游服务平台开发等方面开展紧密合作，应用东软熙康先进的医疗信息系统和高科技的终端产品，为国内外游客和海南本地居民提供高品质的医疗服务，打造“健康海南”医疗信息化品牌，提升海南的医疗卫生信息化水平。

东软熙康首先将澄迈县作为“健康海南”医疗信息化项目示范试点，共同打造“健康海南，澄迈先行”的品牌形象。截止20##年7月，海南澄迈的健康城市项目，已累计提供监看检测服务12028人次，获得58545条数据，近期日均的健康检测数量为300人次。目前“健康海南”项目已经在海南全省18个地市全面推广并进入实施阶段。形成的效果如下：

（一）方便了疾病预防。通过村卫生室健康一体机和健康档案管理系统，给城乡居民进行免费体验和建立医疗健康档案，把疾病治疗关口前移到疾病预防，对患者从发病初期就开始跟踪，全程进行健康教育和用药指导，让患者合理安排饮食和作息，预防了突发大病而造成家庭返贫。

（二）提高了医疗服务质量。通过一体机在村卫生室的使用和信息化系统的建立，让边缘地区的农民享受到了与大城市同等的医疗服务质量，医疗服务信息化在提升医生工作效率的同时也提高了患者满意度和信任度，让医生有更多的时间为患者服务。

（三）促进了居民健康生活习惯的养成。通过深入乡村的一体机平台，可有效开展健康教育和医疗卫生知识的普及工作，结合有针对性的健康服务，极大地促进了居民在饮食、运动以及生活方式等方面健康生活习惯的养成，形成全民关注健康、体验健康的和谐生活氛围。

3.健康城市——都江堰市

20##年7月，都江堰市政府与东软熙康合作，引入东软熙康健康云计划，在都江堰市全面实施全民健康工程——“健康港湾”项目建设，积极推进城乡基本公共服务均等化。经过半年多的建设和运行，“健康港湾”项目有效地促进了卫生事业发展和人民群众健康水平的提高，切实解决了广大人民群众“看病难、看病贵”的问题，同时，也极大提升了基层医疗机构的服务能力，以及政府卫生主管部门科学的管理和决策能力，项目建设的目标基本实现。

截止到20##年1月，都江堰市健康港湾搭建数量183个，益体机终端安装数量183台，覆盖全市80%以上的乡镇近40万人，常规检测总人数达20万人次。

健康是最大的民生，都江堰市通过实施“健康港湾”项目，使城乡居民充分享受到了灾后重建和城乡统筹成果，提高了全民健康水平。“健康港湾”项目推动了都江堰市现代世界田园城市示范区和四川省新农村示范区的建设，进一步加强了都江堰市农村卫生站（社区）网底建设，完善了农村医疗卫生硬件配置，提高了农村群众健康服务水平，实现了城乡公共卫生均等化和人人享有基本医疗保障，推进了医改目标的实现和公共卫生事业全面发展。

4.健康居住——国奥百年熙康

20##年1月17日，东软熙康与国奥投资发展有限公司、北京百年经典建设工程有限公司在北京举行签字仪式，三方共同出资成立国奥百年熙康健康管理投资发展有限公司，并利用三方在各自领域的资源与优势，推动中国绿色健康地产与健康管理服务产业的融合与发展。

国奥百年熙康旨在把“健康、绿色、智能”理念充分融入住宅居住功能中，打造绿色家园，建筑无限生活，让专业健康服务走进家庭，为居民提供全生命周期的健康保障服务。居民可以在家中通过“熙康益体机”将血压、血氧、血糖、心电、能耗等健康数据实时上传到公司的健康管理平台上，公司的健康管理专家将会随时监测这些数据，并提供健康咨询和营养、保健、运动、心理、中医养生等健康管理服务。同时，公司将利用远程医疗技术平台，使用户可以在当地接受北京协和医院、301医院以及天坛医院等国内著名专家的远程医疗服务。国奥百年熙康通过整合资源，将权威的、信息化的、高科技的健康管理与健康促进服务方法和产品引入高端社区，建立专业的健康会馆，为个人和家庭提供全方位的私人健康与养生服务，以专业的社区健康服务作为绿色健康地产概念的驱动引擎，打造健康居住模式，引领健康生活方式。

为了响应重庆市政府提出的“宜居、畅通、森林、平安、健康”五个重庆战略要求，国奥百年熙康正为重庆居民提供全面的健康管理服务。目前国奥百年熙康运营的项目还包括北京、成都、太原的绿色健康地产服务和健康产业园建设等项目。

方案的优势

1.经济效益分析

东软熙康健康云平台的成功建设，将为城乡居民带来显著的经济效益。首先，它推动了医疗模式从疾病治疗向疾病预防模式转变。一方面，慢性病患者可以在家里开展自我医疗服务，足不出户就可以将自己的血压、血糖等生理指标上传到社区服务中心，同时还可以得到健康云平台自动反馈的健康建议以及来自医生的个性化指导，社区医生可定时或随时获得慢病患者的生命指标变化，提前进行干预，做到早预防、早发现、早干预，节省了不必要的医疗费用。另一方面，通过信息技术，病人可以在线浏览和下载检查报告、咨询健康知识、预约医疗卫生服务等，降低群众因获取医疗卫生服务的交通成本、时间成本支出，可在一定程度上缓解看病难、看病贵的现象。

根据国外大量的实践数据证明，在健康管理方面投入1元，相当于减少3～6元医疗费用。如果加上由此产生的劳动生产率提高的回报，实际效益是投入的8倍。由此，对于社会总体而言，在健康管理领域的少量投入，将提升居民整体健康素养，形成健康生活方式，降低居民疾病发生率，大大减轻社会总体医疗卫生成本。

对于城乡居民来说，建设健康管理系统后，形成积极主动的自我健康管理理念和健康的生活方式，可以预防疾病，对慢性病早发现、早治疗，减少因病致贫、因病返贫的几率；另外，远程会诊服务系统的建成，也可使农村居民不用奔波于各个医疗机构之间，在基层医疗卫生机构就可以享受到同等质量的医疗服务，减少舟旅交通费用，减少重复检查，大大降低医疗费用。

2.社会效益分析

东软熙康健康云平台的成功建设，不仅具有显著的经济效益，还将带来显著的社会效益：通过构建覆盖城乡健康管理服务系统，有利于实现居民、医疗卫生机构和政府三方共赢的局面，为营造稳定和谐的社会环境，推进民生服务，增进社会和谐发展提供最经济、最有效的技术支撑：

①居民通过享受健康管理服务，尽量“少得病、不得病”，有效并持续地降低个人、家庭的医疗费用支出；

②医疗机构收获较高的服务满意度，医疗服务能力不断增强，标准化、规范化建设水平不断提升；

③区域医疗资源得到更加合理的利用，通过远程会诊、预约挂号等手段，不断提升优质医疗资源的利用效率；

④社会收获公平与和谐，通过一体化的医疗健康信息化服务网络，使基本医疗健康服务走向基层，使基本健康检验工作可以在基层进行，使日常的健康的监控在基层进行，使公平的医疗在最后一公里得到解决，社会和谐得到增强；

⑤基层居民医疗卫生服务满意度不断提高，总体医疗卫生经费支出持续下降，医疗资源得到更加合理和科学的配置，社会事业得到和谐、高效发展。

小结：

云计算之所以受到广泛的重视，主要有两个原因。一是云计算相对于传统IT基础设施部署方式来说，节约成本，具有更高的性价比；二是基于云计算技术构建的IT基础设施及应用具有良好的可扩展性。云计算的上述特点使其非常适合大型公共服务及应用部署。东软熙康依托云计算技术，在医疗、健康领域的成功实践成为云计算商业化应用的新的突破口，在此类领域中，云计算也必将更好的发挥其优势。

 

第二篇：康 熙 福

《康 熙 福》

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